平安福上市

产品佣金
第1年 平安福组合 护身福组合 4% 40% 45% 50% 55% 60% 40% 12% 10% 32% 35%
交费年期 趸交 10年交 15年交 主险保额30万以 下 20/30 主险保额【30， 年交 100）万 主险保额100万 及以上
第2-3年 5% 10%
第4-5年 4% 8%
11
性价比PK
规则 起保点 护身福 主险15万+重疾12万+意外15万 平安福 主险20万+重疾15万+意外20万 重疾：保额不超过主险；保额30万以下，重疾保额不得 重疾：保额不超过主险；与主险保额不设配比关系 意外：保额≤1000万时，其保额不得超过主险保额 保额配比规 低于主险保额*0.8；保额30万及以上，不限比例 意外：累计意外保额大于100万时，累计意外保额不得超 的5倍；保额＞1000万时，其保额不得超过主险保额 则 过累计寿险保额的10倍 的2倍
推荐组合形式。
平安福趸交组合计划：平安福终身寿险 +平安长期意外伤害保险
平安福趸交 组合计划
主险保障
身故保障
保险责任：身故赔付 基本保额 保险期间：终身
长期意外保障
保险责任 意外身故/伤残保险金 公共交通意外/自驾车意外 身故或伤残保险金 意外伤残保障范围高达 281项 保险期间：保障至70周岁
评估利率
•普通型人身保险法定准备金 评估利率不超过3.5% •普通型养老年金或10年以上 的普通型年金保险的法定准备 金评估利率不超过4.025%
最低资本要求 •降低长期人身险与风险保额 相关的最低资本要求，鼓励保 障型产品销售
1 3
政策背景（2）
产品
◆性价比提升，更有竞争力 ◆保障型产品费率更敏感
投保年龄：18-65周岁
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趸交平安福利益演示（1）
主险趸交保费100万元
30岁男 保单年 度 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 20 30 40 50 60 70 身故金 4666356 4666356 4666356 4666356 4666356 4666356 4666356 4666356 4666356 4666356 4666356 4666356 4666356 4666356 4666356 4666356 现金价值 881008 912739 945870 979935 1015399 1051797 1089594 1128325 1167989 1209053 1684554 2267382 2908539 3514232 3985534 4296780 现金价值/ 保费 0.88 0.91 0.95 0.98 1.02 1.05 1.09 1.13 1.17 1.21 1.68 2.27 2.91 3.51 3.99 4.30 身故金 5402485 5402485 5402485 5402485 5402485 5402485 5402485 5402485 5402485 5402485 5402485 5402485 5402485 5402485 5402485 5402485 30岁女 现金价值 882226 915181 949217 984333 1021070 1058887 1098325 1138844 1180983 1224203 1734198 2386278 3141545 3896813 4517018 4941653 现金价值/ 保费 0.88 0.92 0.95 0.98 1.02 1.06 1.10 1.14 1.18 1.22 1.73 2.39 3.14 3.90 4.52 4.94
费率 市场化
◆佣金上限的放宽有利于提 升队伍的收入 ◆保障型产品Margin高， 佣金提升空间更大 ◆产品竞争力和收入的提升 带来增员利好
◆产品价格竞争将 更加激烈 ◆产品成为节点经 营的有力资源 市 场环境会更加复杂
队伍
1 4
响应监管政策 把握市场契机
5 1
6 1
第一个
第一款费率 市场化产品
20/30年交
产品利益PK（1）
相同保费的情况下，平安福保额比护身福有一定的提升。
26% 16% 8%
万元
注：以上示例为男性20年交，1万元购买主险、重疾、意外组合1：1：1的保额情况。
12
产品利益PK（2）
30岁男性20年交，相同保费下平安福与护身福利益演示对比如下：
万元
注：1.护身福身故（重疾）和生存总利益均为中档红 利交清增额利益 2.护身福主险、重疾、意外保额均为20万；平安 福主险、重疾、意外保额为1：1：1
备案审批
备案
•定价利率不高于评估利率上 限的（年金为4.025%，其余 为3.5%），报保监会备案 •报备要求：最近季度末偿付 能力充足率不低100% 审批 •定价利率高于评估利率上限 的，按照一事一报的原则报保 监会审批； •报批要求：最近季度末偿付 能力充足率不低150%
配套措施
佣金上限
•放宽长期人身险佣金上限到 产品定价时的附加费用率
7046元
平衡型 基本法
小于
每天工作8小时累计一个月的时间成本 15
初年度服务津贴以一级业务员计算。
产品佣金解析2
百万保费
一百五十万利益
万的利益。
以累计销售20年交100万保费的平安福组合为例，正式业务员可获得
前五年利益合计112.2%
待遇项目
佣金 继续率奖金
第1年
55% -
第2年
12% 13.2%
平安福上市场宣导
目录
平安福上市场宣导
双福PK及双十产品节奏
二 〇寿 一险 三市 年场 九部 月
平 安 福 上 市 宣 导
本材料仅供内部宣导使用 1
政策背景（1）
2013年8月2日保监会下发了《关于普通型人身保险费率政策改革有关事项的通知》， 并于8月5日起实施。
产品定价
定价利率
•普通型人身保险定价利率 由保险公司确定（分红万能 仍不得高于2.5%）
附加意外）
◆趸交：可选择附加意外 ◆重疾保额不超过主险保额，不限制配比关系
保额配 比规则
◆意外基本保额≤1000万时，其基本保额不能超过主险保额的5倍>1000万
时，不能超过主险保额的2倍
核保 规则
◆趸交风险保额按基本保额的0.3倍计算 ◆趸交EM≤200按标准体承保，不加费；EM>200正常加费
19 1
老产品
平安福
7级 34项
1 9
第四个
公司佣金第1高的产品，首佣最高可达
平安福
60% 40% 26%
护身福 智 胜
10 1
产品主要规则
保额起保 点
◆期交：主险20万 重疾15万 意外20万 ◆趸交：主险100万 意外20万
组合 规则
◆期交：必须同时附加重疾和意外 （20年交50岁以上，30年交40岁以上不用
14
ห้องสมุดไป่ตู้
趸交平安福利益演示（2）
主险趸交保费100万元
40岁男 保单年 度 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 20 30 40 50 60 身故金 3279764 3279764 3279764 3279764 3279764 3279764 3279764 3279764 3279764 3279764 3279764 3279764 3279764 3279764 3279764 现金价值 879633 910134 941620 973762 1006888 1040669 1075107 1110856 1146933 1183995 1593637 2044277 2469990 2801246 3020007 现金价值/ 保费 0.88 0.91 0.94 0.97 1.01 1.04 1.08 1.11 1.15 1.18 1.59 2.04 2.47 2.80 3.02 身故金 3752345 3752345 3752345 3752345 3752345 3752345 3752345 3752345 3752345 3752345 3752345 3752345 3752345 3752345 3752345 40岁女 现金价值 881051 912946 945966 979737 1014634 1050657 1087805 1125704 1164728 1204503 1657411 2181989 2706567 3137336 3432270 现金价值/ 保费 0.88 0.91 0.95 0.98 1.01 1.05 1.09 1.13 1.16 1.20 1.66 2.18 2.71 3.14 3.43
按照新的起保保额，平安福组合保费与护身福起保组合保费对比如下：
年龄 30岁 40岁 50岁 平安福/护身福（男性） 10年交 98% 107% 115% 15年交 102% 110% 118% 20年交 105% 113% 121% 30年交 110% 117% 10年交 94% 102% 110% 平安福/护身福（女性） 15年交 97% 105% 114% 20年交 100% 108% 116% 30年交 106% 113%
期交按保额分层，引导高保额，推动件均提升。20/30年交的首佣分三层，主险保额达到30万整个组合都 享受55%的佣金率，主险保额达到100万整个组合都享受60%的佣金率。
交费年期 趸交 10年交 15年交 主险保额30万以下 主险保额【30，100）万 主险保额100万及以上 护身福组合 32% 35% 40% 平安福组合 4% 40% 45% 50% 55% 60%
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趸交平安福利益演示（3）
主险趸交保费100万元
保单年 度 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 20 30 40 50 50岁男 身故金 2354049 2354049 2354049 2354049 2354049 2354049 2354049 2354049 2354049 2354049 2354049 2354049 2354049 2354049 现金价值 877119 904896 933145 961864 991055 1020951 1051083 1081685 1112524 1143832 1467279 1772834 2010593 2167608 现金价值/ 保费 0.88 0.90 0.93 0.96 0.99 1.02 1.05 1.08 1.11 1.14 1.47 1.77 2.01 2.17 身故金 2647604 2647604 2647604 2647604 2647604 2647604 2647604 2647604 2647604 2647604 2647604 2647604 2647604 2647604 50岁女 现金价值 878740 908393 938840 969817 1001589 1033889 1066984 1100609 1134763 1169447 1539582 1909717 2213662 2421763 现金价值/ 保费 0.88 0.91 0.94 0.97 1.00 1.03 1.07 1.10 1.13 1.17 1.54 1.91 2.21 2.42
14 1
目录
平安福上市场宣导
双福PK及双十产品节奏
产品形态PK
产品形态 平安福
分红型 同平安福 无趸交，其他同平安福 同平安福 ◆30种重疾，提前给付 ◆重疾金=重疾基本保额 ◆8种轻症，独立给付 ◆轻症金=重疾基本保额*20% ◆残疾责任34项（旧残疾标准） ◆其他同平安福 ◆18-55周岁
护身福
内部
公司第一款费率市场 化产品
外部
包括国寿、太平洋、 太保、泰康、新华、 太平在内的诸多大公 司中第一款费率市场 化产品
1 7
第二个
费率市场化政策出台后 市场上首款 定价的产品
与护身福相比，相同交费的情况下保额可增加20% （男性主要年龄）
1 8
第三个
市场第一款涵盖 项残疾责任的个险产品
8大类 10级 281项
为有身故传 产品类型 普通型（非分红）
承需求的人 ◆主险、重疾：终身 士专门贴心 保险期间 ◆意外：至70周岁 设计
交费期间 主险 责任 趸交、10、15、20、30年交 身故金=主险基本保额
◆趸交无附加重疾 附加重疾 ◆30种重疾，提前给付 产品组 责任 ◆重疾金=重疾基本保额 合责任 ◆无轻症 ◆意外身故/伤残保险金 附加意外 ◆公共交通/自驾车意外再给付1倍 责任 ◆残疾责任扩展至281项（新残疾标准） 投保年龄 ◆期交：18-55周岁 ◆趸交：18-65周岁
第3年
12%
第4年
10%
第5年
10%
第6-20保单年度长期服务奖30%
待遇项目
长期服务奖
2%/年*15年=30%
第8年
2%
第6年
第7年
……
第20年
注：以A类基本法，02职级进行利益测算，假设平安福保单都达到55%佣金条件， 继续率90%以上。
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产品介绍——趸交
平安福趸交既可以主险单独销售也可以捆绑组合形式销售，建议
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产品佣金解析1
以30岁男性投保20年交主险30万+重疾30万+意外50万的平安福组合为例： 初年度服务津贴：10690*1.57*27%=4531元 岗位津贴：800元 达成津贴：910元 超额津贴：335元
绩优津贴：470元 据统计，2012年全国一线城市（北上广深）的社会平均工资约为5700元 一张保单首期收入超过 一线城市一个月的平均收入。 一张保单的时间成本