选择采购模式

这种模式通常对规模大、部门分散在较广区域、供应成本低于集中采 购成本、小批量、单件、价值低、产品开发研制、试验所需要的物品 比较适用。
由于分散采购制度存在许多弊病，所以这种方式正逐渐被集中采购 所取代。只有在地区之间消费需求存在较大差异时，分散采购才适用 于跨地区的公司。
11.04.2020
《采购与供应管理实务》——项目2.选择采购模式
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项目二选择采购模式
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《采购与供应管理实务》——项目2.选择采购模式
项目目标
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知识目标
1. 掌握集中采购、分散采购的概念及二者的区别与选择依据。 2. 了解JIT采购、电子采购和第三方采购的基本概念。 3. 掌握招标采购的定义、种类、一般程序。 4. 熟悉评标的原则和方法、议标的相关概念。
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二、集中采购与分散采购
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(二) 分散采购模式
分散采购是由企业下属单位(如子公司、分厂、车间或分店)实施的 满足其自身生产经营需要的采购。分散采购是集中采购的完善和补充 ，有利于采购环节与存货、供料等环节的协调配合，有利于增强基层 工作责任心，使基层工作富有弹性和成效。
百安居的采购网络是三个层次的结合。首先是全球采购网络，分布在 全球超过14个国家和地区。其次是全国网络，百安居在中国已经有40 多家店，华南以深圳为中心，华东以上海为中心，华北以北京为中心。 这些地方都十分接近建材生产基地，可以有效降低采购成本。另外， 百安居还会在每个城市寻找当地的品牌供应商，这样百安居把每个城 市建立的采购网络逐渐培养成全国的网络，再纳入百安居的全球网 络。
科学采购的方式很多，如集中采购、分散采购、JIT采购、电子 采购、第三方采购、政府采购、招标采购、订货点采购等。下面仅就 其中的几种方式加以讨论。
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二、集中采购与分散采购
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(一) 集中采购模式
集中采购模式是指企业在核心管理层建立专门的采购机构，统一组 织企业所需物品的采购业务，以组建内部采购部门的方式来统一其分 布于世界各地的分支机构的采购业务，减少采购渠道，通过批量采购 获得价格优惠。集中采购模式有利于稳定企业与供应商之间的关系， 是经营主体降低进货及物流成本，赢得市场，控制节奏，保护产权、 技术和商业秘密，提高效益，取得最大利益的战略手段。集中采购是 把采购工作集中到一个部门来管理，其他部门甚至分公司均没有采购 权。
技能目标
1. 会根据企业的具体情况，选择合适的采购模式。 2. 能为某个需求单位简单设计一个招投标的方案。
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任务一 熟悉各种采购模式
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【任务驱动】
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百安居是一个洋品牌，在中国建材市场的份额与日俱增，除了翠 峰集团的背景和百安居本身的实力外，其最具竞争力的优势依赖于它 层次分明的采购模式所形成的低价优势。
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【任务驱动】
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百安居中国区的总部设在上海，它的全国采购中心也设在那里。与 采购规模相适应，百安居中国采购中心有150多名员工，每个区域大约 30多人，各个城市所设的采购小团队，由五六个人组成。不过千万不 能小看这些基层的采购小团队，他们是百安居采购网络的神经末梢。 优秀的供应商往往是由这些小团队发现并推荐给区域的采购中心，慢 慢地再被纳入到全国的采购网络。这样一来，随着百安居在全国事业 的发展，它的基层采购网络覆盖越来越广、越来越深，其供应商的数 量也随之迅速增加，百安居整体采购成本进而大大下降。百安居的采 购网络还有一个吸引供应商的法宝，那就是它的老东家翠峰集团。通 过与百安居的合作，已经有相当多的供应商逐步进入翠峰集团的采购 体系，不仅分享了巨大的采购份额，还争得进入欧洲市场和全球其他 建材连锁店的机会。
那么，百安居的采购模式是怎样的？这种模式又是如何形成低价优 势的呢？
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【任务分析】
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若要完成此任务，需明确以下几个问题。 1.什么是采购模式？ 2.目前有哪几种常用的采购模式？各自的特点是什么？各 适用于什么样的情况？
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二、集中采购与分散采购
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(2) 地理位置。当经营单位相距遥远时，会妨碍协作采购。目前一 些大型公司已经从全球的协作采购战略转为地区的协作采购战略。
同时，百安居又成功运用了沃尔玛“本地化采购”和“一站式” 营销的经营方式，针对中国传统建材市场多而散、采购力量薄弱的特 点，百安居也发挥了连锁销售的本地采购能力。百安居作为欧洲最大 的建材零售商，每年从中国采购的建材、五金工具等商品金额高达10 亿美元，占总采购量的1/3，这一采购量还以每年15%以上的速度递增。
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【任务资讯】
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一、采购模式及种类
采购模式是采购主体获取资源或物品、工程、服务的途径、形式 和方法。它决定着企业能否有效地组织、控制物品资源，以保证其正 常的生产和经营以及较大利润空间的实现。由过去传统的采购模式发 展为现代的科学采购模式，采购模式经历了一个较长时间的发展过程。 传统的采购模式是以填充库存为目的，管理简单、粗糙，市场响应不 灵敏，库存量大，资金积压大，库存风险大。科学采购，是以响应客 户需求为主要目的的订单式采购方式。
二、集中采购与分散采购
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(三) 集中采购和分散采购的区别
1. 采购项目特征上的区别 2. 采购执行主体上的区别 3. 采购的目的和作用上的区别
(四) 集中采购和分散采购选择的依据
在决定采用集中采购还是分散采购时，应该考虑以下的因素或标准 。
(1) 采购需求的通用性。经营单位对所购产品需求的通用性越高， 从集中或协作的方法中得到的优惠越多，也会在谈判中处于较有利的 地位。这也是大型公司中的原材料和包装材料的购买通常集中在一个 地点(公司)采购的原因。