武汉市场调查报告

关于LED灯在湖北武汉市场 销售情况调查报告
东方日升湖北分公司对湖北武汉市LED灯的市场销售进行 调查，现将调查研究情况汇报如下
• 情况介绍（SWOT分析） • 市场调查 • 营销策略
阳光佰鸿新 能源股份有
限公司
全球灯饰华能 牌LED直销处
喜马拉雅光 电LED照明
对LED灯具的供应市场分析，主要有以下几个特点；
3、 LED灯高效，LED节能灯采用高亮度白光LED,电光转换 效率达90%左右,发热量小,属于冷光源.而普通灯具有约 80%电能转换成热能,仅20%左右转换成光能,发热量大, 所以使用LED灯要高效节能。
4、LED灯环保，LED节能灯使用铝合金与PC塑料组件,不含 铅汞等有害元素,可回收利用率98.5%以上.对环境不会造 成危害.
ห้องสมุดไป่ตู้
弱点
1、单个LED功率低。为了获得大功率，需要多个并联使用。 2、生产成本高。
威胁
在市场上卖的LED灯主要是由广东深圳地区生产，品牌主 要是雷士、朗士、等产品，在武汉的LED企业中，主要有 喜马拉雅、日新、华灿、全华、阳光佰鸿等生产商。该产 品在市场报价都低于我们产品价格，所以对我们产品在市 场上销售带来很大困难。
三、销售策略
1、对于LED管灯、天花灯、球泡灯及射灯等该类产品，定
位于超市，停车场、酒店、医院及事业单位办公区等市场。
2、对于LED路灯主要针对政府工程。 3、推动家装市场科与家装公司合作促销产品。
喜马拉雅光电LED照明产品报价
全华光电LED产品报价
政府政策
湖北将实施太阳能“屋顶计划”应对气候变化 建设部大院的13条节能措施
优点
1、LED灯耗电小，LED灯经耗电功率实际测试比普通灯泡节约90%,
比普通节能灯节约60%-70%,同样的亮度,做同样的事,但节能效果非 常明显.普通60W白炽灯十七小时耗1度电,普通10W节能灯一百小时 耗1度电。 2、LED节能灯超长寿命，LED照明节能灯属于小功率半导体产品,采用 半导体芯片发光,无灯丝,无玻璃泡,不怕震动,不易破碎,使用寿命可 达五万小时,普通白炽灯使用寿命仅有一千小时,普通节能灯使用寿 命也只有八千小时。
1 光伏发电，办公楼和一些居住区应用光伏发电供走廊灯使用 2 集体浴池应用太阳能热水系统 3 外墙保温改造 4 平屋顶改坡屋顶，顶层保温和隔热 5 雨水收集和中水利用，收集雨水和利用中水。办公楼屋顶雨水和浴池
水收集到中水处理池中，平时用中水来浇花 6 所有路灯都改为LED路灯节能电 7 所有人行道都改铺透水砖，雨水可渗入地下 8 办公楼和居住区走廊灯设置振动感应开关，人走灯灭 9 所有窗户改为双层中空玻璃窗达到保温隔热并减少噪音 10 小区发展供热计量节能 11 办公楼空调温度控制在26度节能 12 种植大片树木减少二氧化碳排放 13 垃圾分类达到垃圾资源的再回收和再利
机会
由于LED灯具产品成本价格高，所以该产品 在灯饰城里所占市场很小，而且有的灯具店里没 有LED灯具产品销售。所以对于我们产出而言， 也是在市场上崛起的机会。
二、市场分析
我们对武汉市天翔灯饰城及长青灯饰城调查分析，具 私营店老板透露，很多客户反映LED产品价格太高，所以 该产品在市场上很难销售，并且很多客户宁愿买荧光灯与 节能灯，也不会花高价去买LED灯具。所以大多数都是工 厂代工，七拼八凑的。做工质量方面都不是太好，劣制产 品充斥市场。长久标准缺失，市场混乱，技术稚嫩。也有 用些知名品牌销售情况比较好一些，主要的品牌有雷士， 欧普等大品牌做的最好的据称是飞利浦但是不普及，价格 高也比较高。关于武汉地区LED卖的比较好的主要有筒灯， 射灯，天花灯，还有小灯珠
政府政策
从2009年初，政府为了扩大内需，降低能源消耗，做 到节能减碳，国家开始大力推动LED产业的发展，先后发 布了多条政府补贴优惠政策快速推动了绿色节能产业发展。 其中最为出名的是科技部推出的“十城万盏”半导体照明 应用示范城市方案一些地方政府也纷纷出台相关政府补贴 优惠政策，争抢LED产业链布局商机，其涉及整个LED半 导体照明产业链。 LED半导体照明政府补贴优惠政策 其中武汉设LED推广应用专项资金6000万元补贴 。