NBA的全球市场营销策略分析PPT(共37页)
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亚历山大在休斯敦依靠姚明赚足了 银两，但他还嫌自己的腰包鼓得不够厉 害。他在中国首都北京投资了一个大项 目——北京世界城。他说这次投资只是向 中国投资的开始，今后他还会向中国投 更多的资，做更多、更大的项目。
NBA打 入中国 市场
姚明的 出现以 及各
种在中 国举办 的球
赛和活 动
三[二.N]B.NAB依A依靠靠什什么么吸吸引引大大家的 家眼的球？眼球？
【一】斯特恩的中国选择
关于NBA中国
NBA中国公司成立于2008年1月，主要管理大中华区内与联 赛相关的业务。NBA与中国篮球的合作及交流源于数十年前， 包括1985年首次邀请中国国家队前往美国比赛。目前NBA已 与中国51家电视台和数字媒体结盟,其中包括与NBA合作逾20 年，向全国转播NBA赛事的中央电视台。联盟也为球迷举办 了数百场篮球巡游活动并与多家本地及国际企业建立了市场 合作伙伴的关系。 NBA于1992年在香港设立办事处,目前在大中华区四个办事处 已有100余名员工。NBA中文官方网站 (NBA.com/China) 是 目前国内点击率最高的单项体育类网站。在中国，有3亿人喜 欢篮球运动，愈500种NBA产品可在中国新开的两家NBA商 店购得。2004年，NBA成为第一家在中国举办赛事（NBA中 国赛）的美国职业体育联盟，此后，在2007和2008年它又再 次来到中国，掀起了新一轮的NBA狂潮。
梦想：“篮球”成为中国第一运 其实动，NBA对中国的投资是储心积虑细水长流的。从目
前来看，斯特恩的中国攻略分为四步： 第一步是送上免费电视转播“蛋糕”。1991年，
斯特恩首次造访中国，与中央电视台洽谈转播NBA 事 宜。斯特恩耐心地说明NBA水平世界一流，转播不收费 等……斯特恩大获成功。
第二步是引进中国球员，吸引中国球迷眼球。NBA 除引进了姚明、王治郅、巴特尔、易建联、孙悦外， 还让刘炜代表国王队打季前赛，给宋涛、胡卫东等球 员寄来了合同。在NBA历史上，任何一位新手，哪怕是 迈克尔·乔丹，也不如姚明风光。姚明甚至连一场NBA 比赛还没打就登上了《体育画刊》的封面，出现在NBA 的宣传材料上，在美国体育电视台ESPN上还有他的广 告片。
Байду номын сангаас
【一】斯特恩的中国选择
利用巨星，斯特恩的成功是惊人的。NBA并非一成不变，它需 要新的明星，而且需要用这个新的明星来号召世界范围内最广大 的球迷，尤其是中国，这个NBA的福祉之地。斯特恩将这个宝押 在了科比詹姆斯等人的身上，因为明星的魅力永远是一项运动最 大的号召力所在。
为了保持NBA的锐势，斯特恩先在内部施出辣手，严肃纪律， 设制工资上限，另外，他把目光放到了国际市场上，中国是其中 的重要支撑点。
为了加强NBA在中国的攻势，斯特恩 在北京开设了联盟新办公室，建立了汉语 网站，扩大了在中国的播出范围。为了力 挺姚明，他允许中国观众通过网站票选 NBA全明星球员。由于姚明的带动，如今 篮球在中国比川菜还要火。火箭队的总经 理乔治·波斯托洛斯说：“姚明是大卫·斯特 恩和NBA的梦想。他把全球化带到了一个 新高度。”
美国四大职业联赛运动
职职 业业 棒橄 球榄 大球 联联 盟盟 MLB NFL
职男 业子 冰篮 球球 大职 联业 盟联
赛 NHL NBA
NBA的全球市场营销策略分析 （中国）
• NBA的介绍 • 斯特恩对中国及全球范围市场的关注 • 一。斯特恩的中国选择 • 二。 NBA依靠什么吸引大家的眼球NBA依
靠什么吸引大家的眼球
一. NBA 的介绍
NBA是National Basketball Association的 缩写（国家篮球协会）。成立于1946年6 月6日。成立时叫BAA，即全美篮协会 （Basketball Association of America),是 由十一家冰球馆和体育馆的老板为了让体 育馆在冰球比赛以外的时间，不至于闲置 而共同发起成立的。 1967年，一个新的篮球组织ABA（美国 篮球协会）宣告成立。ABA采用红、白、 蓝三色篮球，并实行远投三分制，每年还 举办扣篮大赛。 这些措施在NBA是不允 许的。但由于经营不善，ABA于1976年 被美国NBA吞并，从此，NBA形成对美国 篮球业的垄断。
上个世纪70年代末，NBA的球队就曾到中国试水。但直到 2004年，NBA才在中国正式举办季前赛。斯特恩当时表示，这次 比赛“不赚钱”，比赛的目的是与中国的体育机构、球迷以及商 业合作伙伴建立很好的关系。“为此，我们投入了数百万美元， 我们只把它作为对中国这样一个伟大国家的投资。”
现在，NBA中国公司、NBA中国的合作伙伴、上海与澳门的承 办机构都已经释怀地笑了，释怀的是投入的回报率，一切都将在 斯特恩的判断和科比詹姆斯等人的身上得到充分的回报。
第三步是将季前赛安排到中国举办。 2004年10月中旬，姚明效力的火箭队与国王
队在上海和北京分别打了一场季前赛。原汁 原味的NBA比赛，在中国掀起了空前的 NBA热。
第四步是将常规赛移师中国。NBA 期 待着在北京奥运会结束后的若干年里，有 机会能够跟中国方面合作，创办一项由 NBA赞助或者其他合作模式的篮球联赛。
二. 斯特恩对中国及全 球范围市场的关注
大卫·斯特恩(生于1942年 9月22日)，NBA现任总裁，犹 太裔美国人,第四任NBA总裁。 1984至今，斯特恩作为近代 NBA的总设计师，将电视和赞 助商（渠道）作为将NBA篮球 推向世界市场的主要手段， 使NBA的总收入从1984年的 1.92亿美元提升到今天的40 亿美元，成为美国四大职业 体育组织的首富，并把NBA影 响力传遍世界各地。
亚历山大1993年买下火箭队，火箭当时 的价值是8500万美元，是NBA球队中最 穷的老板。姚明2002年以状元秀身份加 盟火箭后，凭借自己的巨大影响力，给 火箭商业运营带来了突飞猛进般的提升， 亚历山大身价也像坐上直升飞机一样， 升到了令人咋舌的高度。《福布斯》公 布的NBA球队价值榜上，火箭以4.39亿 美金资产，在NBA30支球队中排名第5。 而此前一年这一数字是4.22亿美元。
NBA打 入中国 市场
姚明的 出现以 及各
种在中 国举办 的球
赛和活 动
三[二.N]B.NAB依A依靠靠什什么么吸吸引引大大家的 家眼的球？眼球？
【一】斯特恩的中国选择
关于NBA中国
NBA中国公司成立于2008年1月，主要管理大中华区内与联 赛相关的业务。NBA与中国篮球的合作及交流源于数十年前， 包括1985年首次邀请中国国家队前往美国比赛。目前NBA已 与中国51家电视台和数字媒体结盟,其中包括与NBA合作逾20 年，向全国转播NBA赛事的中央电视台。联盟也为球迷举办 了数百场篮球巡游活动并与多家本地及国际企业建立了市场 合作伙伴的关系。 NBA于1992年在香港设立办事处,目前在大中华区四个办事处 已有100余名员工。NBA中文官方网站 (NBA.com/China) 是 目前国内点击率最高的单项体育类网站。在中国，有3亿人喜 欢篮球运动，愈500种NBA产品可在中国新开的两家NBA商 店购得。2004年，NBA成为第一家在中国举办赛事（NBA中 国赛）的美国职业体育联盟，此后，在2007和2008年它又再 次来到中国，掀起了新一轮的NBA狂潮。
梦想：“篮球”成为中国第一运 其实动，NBA对中国的投资是储心积虑细水长流的。从目
前来看，斯特恩的中国攻略分为四步： 第一步是送上免费电视转播“蛋糕”。1991年，
斯特恩首次造访中国，与中央电视台洽谈转播NBA 事 宜。斯特恩耐心地说明NBA水平世界一流，转播不收费 等……斯特恩大获成功。
第二步是引进中国球员，吸引中国球迷眼球。NBA 除引进了姚明、王治郅、巴特尔、易建联、孙悦外， 还让刘炜代表国王队打季前赛，给宋涛、胡卫东等球 员寄来了合同。在NBA历史上，任何一位新手，哪怕是 迈克尔·乔丹，也不如姚明风光。姚明甚至连一场NBA 比赛还没打就登上了《体育画刊》的封面，出现在NBA 的宣传材料上，在美国体育电视台ESPN上还有他的广 告片。
Байду номын сангаас
【一】斯特恩的中国选择
利用巨星，斯特恩的成功是惊人的。NBA并非一成不变，它需 要新的明星，而且需要用这个新的明星来号召世界范围内最广大 的球迷，尤其是中国，这个NBA的福祉之地。斯特恩将这个宝押 在了科比詹姆斯等人的身上，因为明星的魅力永远是一项运动最 大的号召力所在。
为了保持NBA的锐势，斯特恩先在内部施出辣手，严肃纪律， 设制工资上限，另外，他把目光放到了国际市场上，中国是其中 的重要支撑点。
为了加强NBA在中国的攻势，斯特恩 在北京开设了联盟新办公室，建立了汉语 网站，扩大了在中国的播出范围。为了力 挺姚明，他允许中国观众通过网站票选 NBA全明星球员。由于姚明的带动，如今 篮球在中国比川菜还要火。火箭队的总经 理乔治·波斯托洛斯说：“姚明是大卫·斯特 恩和NBA的梦想。他把全球化带到了一个 新高度。”
美国四大职业联赛运动
职职 业业 棒橄 球榄 大球 联联 盟盟 MLB NFL
职男 业子 冰篮 球球 大职 联业 盟联
赛 NHL NBA
NBA的全球市场营销策略分析 （中国）
• NBA的介绍 • 斯特恩对中国及全球范围市场的关注 • 一。斯特恩的中国选择 • 二。 NBA依靠什么吸引大家的眼球NBA依
靠什么吸引大家的眼球
一. NBA 的介绍
NBA是National Basketball Association的 缩写（国家篮球协会）。成立于1946年6 月6日。成立时叫BAA，即全美篮协会 （Basketball Association of America),是 由十一家冰球馆和体育馆的老板为了让体 育馆在冰球比赛以外的时间，不至于闲置 而共同发起成立的。 1967年，一个新的篮球组织ABA（美国 篮球协会）宣告成立。ABA采用红、白、 蓝三色篮球，并实行远投三分制，每年还 举办扣篮大赛。 这些措施在NBA是不允 许的。但由于经营不善，ABA于1976年 被美国NBA吞并，从此，NBA形成对美国 篮球业的垄断。
上个世纪70年代末，NBA的球队就曾到中国试水。但直到 2004年，NBA才在中国正式举办季前赛。斯特恩当时表示，这次 比赛“不赚钱”，比赛的目的是与中国的体育机构、球迷以及商 业合作伙伴建立很好的关系。“为此，我们投入了数百万美元， 我们只把它作为对中国这样一个伟大国家的投资。”
现在，NBA中国公司、NBA中国的合作伙伴、上海与澳门的承 办机构都已经释怀地笑了，释怀的是投入的回报率，一切都将在 斯特恩的判断和科比詹姆斯等人的身上得到充分的回报。
第三步是将季前赛安排到中国举办。 2004年10月中旬，姚明效力的火箭队与国王
队在上海和北京分别打了一场季前赛。原汁 原味的NBA比赛，在中国掀起了空前的 NBA热。
第四步是将常规赛移师中国。NBA 期 待着在北京奥运会结束后的若干年里，有 机会能够跟中国方面合作，创办一项由 NBA赞助或者其他合作模式的篮球联赛。
二. 斯特恩对中国及全 球范围市场的关注
大卫·斯特恩(生于1942年 9月22日)，NBA现任总裁，犹 太裔美国人,第四任NBA总裁。 1984至今，斯特恩作为近代 NBA的总设计师，将电视和赞 助商（渠道）作为将NBA篮球 推向世界市场的主要手段， 使NBA的总收入从1984年的 1.92亿美元提升到今天的40 亿美元，成为美国四大职业 体育组织的首富，并把NBA影 响力传遍世界各地。
亚历山大1993年买下火箭队，火箭当时 的价值是8500万美元，是NBA球队中最 穷的老板。姚明2002年以状元秀身份加 盟火箭后，凭借自己的巨大影响力，给 火箭商业运营带来了突飞猛进般的提升， 亚历山大身价也像坐上直升飞机一样， 升到了令人咋舌的高度。《福布斯》公 布的NBA球队价值榜上，火箭以4.39亿 美金资产，在NBA30支球队中排名第5。 而此前一年这一数字是4.22亿美元。