德国大众汽车的战略分析
德国大众
德国大众是当今世界排名第五的跨国大型汽车工业公司，在美国《财富Fortune》杂志按营业额评选的世界500强中排名前30位，总部设在德国沃尔夫斯堡，在我国的一汽-大众和上海大众分别占有49%的股份。
尊重民主自由，注重诚信、遵守法律，博爱平等、勤俭节制，以人为本，员工参与管理，薪酬体系合理，注重人力资源发展，追求卓越、质量第一，以上是大众公司的企业文化。
概括起来，则是以人为本，注重人力资源管理，追求企业利益最大化。
当今社会汽车竞争激烈，消费者的需求千差万别，企业无法在整个市场上为所有用户服务。
慧聪行业研究认为，企业不应试图在整个市场上争取优势地位，而应该在市场细分的基础上选择对本企业最有吸引力并能有效占领的那部分市场为目标，并制定相应的产品计划和营销计划为其服务，这样企业就可以把有限的资源，人力和财力用到能生产最大效益的地方上，确定目标市场，为企业及产品在目标市场上树立一定的特色，选择那些与企业任务，目标，资源条件等一直的市场空间，塑造预定的形象，以取得竞争的优势地位。
目前，大众汽车集团旗下共有大众、奥迪、斯柯达、西亚特、宾利、布加迪和兰博基尼七个轿车品牌，各品牌采用独立的销售渠道模式，实行产销分离的销售模式。
在多品牌多渠道销售期，大众渠道模式为：品牌-分销商-零售商-用户。
目前，大众汽车在中国拥有四个经销商渠道，分别是“奥迪”、“一汽-大众”、“上海大众”、“SKODA”；奥迪的进口车已经和国产车并网销售，大众的进口车渠道已经和一汽-大众的渠道并网销售，这四个渠道目前都是采用销售和服务一体化4S店的终端形式。
以上海大众为例，其渠道历经演变，由早期产销分离的单一渠道多层次代理制演变为现在的生产、销售、服务一体的多层次代理制。
1985年，大众汽车宣布进入中国市场。
同年9月，上海大众正式开业，当时国内轿车市场的规模在全球范围内还微不足道，为规避投资风险，德国大众通过合资公司上海大众专司生产，销售任务推给了中方，上海汽车成立了上海汽车工业销售总公司，采用多层次代理制销售大众的产品。
浅析在中国市场大众汽车的销售战略
目录一、营销策略相关理论 (1)（一）营销策略的概念 (1)（二）营销策略的主要内容 (1)二、大众汽车公司简介及中国市场营销现状 (1)（一）大众汽车公司简介 (1)（二）大众汽车在中国市场销售现状 (1)（三）大众汽车在中国市场营销策略现状 (3)三、大众汽车中国市场营销策略存在的问题 (4)（一）产品与中国需求契合度低 (4)（二）价格优势不明显 (5)（三）分销渠道单一 (6)（四）促销策略落后 (6)四、大众汽车中国市场营销策略的建议 (7)（一）设计满足中国需求的汽车产品 (7)（二）扩大价格优势 (8)（三）拓宽分销渠道 (8)（四）改进促销策略 (8)五、总结 (9)参考文献 (10)浅析在中国市场大众汽车的销售战略摘要中国进入改革开放后世界各大汽车企业都进入了中国市场，使得中国汽车市场获得了较大的发展，各大汽车企业之间的竞争也越来越明显。
大众汽车作为最早进入中国市场的跨国汽车生产公司，大众汽车在中国汽车市场中一直占据着大量的市场份额，销量曾一直领先于其他的汽车品牌。
然而，随着时间的推移，各个品牌的汽车厂家不断的在中国发展起来，这就导致了大众汽车在整个国内市场的份额在逐渐减少，不仅是产品不能够符合国人的消费观念，对于占领市场的定价策略和营销策略也不能符合当代的发展潮流，本文通过对大众汽车进入国内市场的历史及现状研究，找出大众汽车在国内市场发展中存在的问题，最后针对这一些问题给出大众汽车相应的产品创新以及促销策略和分销渠道方式的建议及对策。
关键词:大众汽车；中国市场；营销策略一、营销策略相关理论（一）营销策略的概念市场营销策略（Marketing），又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行指导和教学的重要内容。
市场营销就是企业开发产品与销售产品的过程中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。
主要是指营销人员针对企业产品和市场发展状况来展开的销售活动过程。
大众的4p策略
大众汽车的4p策略一在市场营销组合观念中，4p是指：产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion），4p理论是营销策略的基础。
产品的组合, 主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。
它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。
定价的组合, 主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。
它是指企业出售产品所追求的经济回报。
地点通常称为分销的组合, 它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
以上4P ( 产品、价格、地点、促销) 是市场营销过程中可以控制的因素, 也是企业进行市场营销活动的主要手段, 对它们的具体运用, 形成了企业的市场营销战略。
二.公司简介及品牌背景（1）公司简介一汽-大众汽车有限公司是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及德国大众汽车(中国)投资有限公司合资经营的大型轿车生产企业，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化轿车工业基地。
公司于1991年2月6日正式成立，1996年7月公司全面建成,1997年8月正式通过国家验收。
项目总投资为111.3亿元人民币，注册资本为37.12亿元人民币。
公司位于长春市西南部，占地面积116万平方米。
公司采用先进的技术和设备制造捷达、奥迪、宝来系列轿车，现已形成年产18万辆整车、27万台发动机、18万台传动器的生产能力，同时实现部分整车、总成、零部件的出口。
公司共有职工3800名，年生产能力达到15万辆轿车，27万台发动机和18万个变速箱。
(2) 品牌背景捷达系列轿车是处于黄金档次的普及型轿车。
国际营销STP战略及4P策略分析以德国大众汽车集团为例
基本内容
德国大众汽车集团在市场细分方面非常成功。他们根据消费者的不同需求， 将市场细分为多个子市场，比如豪华车市场、紧凑车市场、SUV市场等。每个子 市场都有其独特的需求和特点，因此德国大众汽车集团针对每个子市场都提供了 具有竞争力的产品和服务。
基本内容
在目标市场选择方面，德国大众汽车集团也有独到的见解。他们并没有在整 个市场上追求优势地位，而是选择在几个特定的市场领域中寻求突破。例如，在 豪华车市场上，德国大众汽车集团通过收购宾利、布加迪等品牌，将其打造成豪 华车的代表；在紧凑车市场上，德国大众汽车集团的朗逸、高尔夫等车型凭借其 卓越的性能和可靠性，深受消费者的喜爱。
研究方法
研究方法
本次演示采用文献资料法和案例分析法相结合的方式进行研究。首先，通过 查阅相关文献，了解STP4P理论在营销策略研究中的应用现状和存在的问题。其 次，结合烟台市场的实际情况，分析STP4P理论在营销策略制定和实施方面的应 用，并选取典型案例进行深入剖析。
结果与讨论
结果与讨论
1.市场细分方面：烟台市场可以细分为多个群体，如年龄、性别、收入水平 等方面。例如，针对年轻消费群体，可以更加注重产品的新鲜感和时尚性；针对 中老年消费群体，可以更加注重产品的品质和健康性。
3、根据市场情况和消费者心理，制定有竞争力的价格策略。
4、运用多种促销手段，如限时优惠、买一赠一等，提高消费者购买意愿。 5、拓展线上和线下销售渠道，覆盖更多消费场景，提高市场占有率。
6、加大品牌宣传力度，提升品 牌知名度和美誉度。
6、加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
7、社交媒体营销，运用短视频、直播等手段，与消费者互动，增强品牌影响 力。
基本内容
渠道策略方面，德国大众汽车集团在海外市场建立了一系列的销售渠道和售 后服务网络，为消费者提供便捷、优质的购车和售后服务。公司还积极探索线上 销售和直销模式，以便更好地满足消费者的需求。
大众汽车PEST分析概要(精品文档)_共5页
大众汽车PEST分析公司简介:成立于1985年的上海大众汽车有限公司(以下简称上海大众是一家中德合资企业,双方投资比例各为50%。
在探索中国轿车工业合资经营的道路上,上海大众迎难而上,大胆探索,走出了一条利用外资、引进技术、滚动发展的道路,为中国汽车工业特别是上世纪90年代中后期轿车工业的快速发展,提供了崭新的发展理念和成功的实践模式。
在扩大自身生产规模的同时,公司开展了振兴中国轿车零部件工业的桑塔纳轿车国产化工作。
这一跨地区、跨行业的宏大系统工程,带动了一大批配套工业的技术进步,为形成符合国际水准的零部件生产打下扎实的基础,为国内轿车工业的蓬勃发展发挥了无可替代的奠基石作用。
作为中国改革开放后一个中外合作成功的典范,上海大众已成为世界了解中国的一扇窗口一:PEST的含义PEST分析是指宏观环境的分析,宏观环境又称一般环境,是指影响一切行业和企业的各种宏观因素。
对宏观环境因素作分析,不同行业和企业根据自身特点和经营需要,分析的具体内容会有差异,但一般都应对政治(Political、经济(Economic、社会(Social和技术(Technological二、汽车产业背景经济要素是汽车工业腾飞的基础。
自从改革开放以来,我国的经济处于高速发展的轨道上,国民经济水平提高。
在经济高速增长的前提下,耐用消费品市场也将保持一种快递增长的趋势,特别是我国的汽车市场三、大众汽车行业PEST分析(一政治因素近几年,在大家的视线中,无论提到“节能减排”,还是提到“国家优惠政策”均少不了政府对汽车产业的提及,可见对其是非常重视。
汽车产业是我国国民经济中重要的支柱产业,它对于增加就业岗位、促进经济发展都具有相当重要的作用。
随着我国经济水平整体的提升以及城市化进程的不断发展,使近几年的汽车产业呈现出快速发展的局面,我国汽车产销量突破千万辆,首次成为汽车业的产销大国。
但在快速、积极发展的同时,汽车产业也受到宏观环境的影响。
99德国大众汽车的战略分析PPT课件
越来越成熟的中国消费者和越来越完善的中国市 场监管，将越来越注重保护消费者的利益。在当今的 消费领域，得中国市场者得半分天下的态势越来越明 显。漠视和回避中国消费者利益的思维，不具有前瞻 性市场战略的优势。
大众汽车在中国市场的贵族式的顽固和傲慢也应 有所转变，顺消费者之势而为，回归市场竞争以消费 者利益为本原追求。放下“店大欺客”的高高在上的 心态，特别要放弃那种“中外有别”的歧视性恶习。
德国大众汽车的战略分析
Das Auto---车之道,唯大众
大众汽车的公司简介 大众公司的战略环境 大众公司的战略布置
小组介绍
公司简介
一：公司简介
A
发展过程
B
愿景
C
使命
D
范围
发展过程
大众汽车（德语：Volkswagen）是一家总部 位于德国沃尔夫斯堡的汽车制造公司，也是 世界四大汽车生产商之一的大众集团的核心 企业。
S：优势
➢ S1：品牌知名度
对大众来说，最重要的一点就是产品的布局。中国市场的广阔， 需求层次众多，因此，在不同的技术与价格水平上都拥有竞争力的 产品，能够保证大众充分发挥自己的优势。同时，无论价格高低与 技术水平新旧，大众的产品都以结实耐用，性能可靠著名，品牌的 知名度鱼美誉度都不错，这也是令大众与竞争对手竞争起来时底气 十足的资本。
➢ T3：服务的竞争
上海大众要想在当前汽车竞争中取得长足发展，必须要能与时 俱进，制定并运用好与其自身发展相适应的营销策略，以市场需求 为中心，为顾客排忧解难，努力使顾客满意，提高售前、售中、售 后服务，努力提高产品及服务的科技含量。大众在这方面目前落后 于日韩车系的厂商。
战略布局
战略布局（中国）
战略环境 （SWOT)
大众汽车营销战略分析
大众汽车营销战略分析
一、营销环境分析
1.经济因素
随着经济的快速发展，汽车行业也受到很大的影响。
汽车进入了新一
轮技术的发展，消费者的需求也在不断变化，汽车厂商需要更好的开发经
济实惠的产品和技术。
2.消费者行为
随着技术的不断完善，汽车消费者越来越偏向于新技术，信息的快速
传播，消费者对汽车消费有更高的要求。
同时，随着汽车市场的变动，消
费者对汽车的价格、设计和性能要求也比以往更高。
3.营销环境
由于技术的不断发展，目前电子媒体技术和互联网技术的发展，影响
了传统汽车行业营销模式，大众汽车也需要把握这种新技术带来的机遇。
二、营销战略
1.针对消费者
大众汽车应该继续注重消费者的需求，通过分析消费者行为和需求，
对其产品进行调整和改进，定期发布新款车型，以应对市场变化。
2.技术和服务方面
大众汽车应该继续加强技术创新，不断改进车辆的性能和安全性；实
施全方位的服务体系，实现全方位的服务支持；为消费者提供可靠、便捷、安全的服务，以更好地满足消费者需求。
3.营销渠道
大众汽车应该发挥分销渠道的延伸作用，充分利用新技术手段。
国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例
国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例摘要：近年来，全球汽车市场竞争日益激烈，营销策略对汽车制造商的成功至关重要。
STP（分割、定位、目标市场）和4P（产品、价格、推广、渠道）是国际市场营销中常用的战略工具。
本文以德国大众汽车集团为例，探讨其在国际市场上采用的STP战略和4P策略，并分析了其优势与不足之处。
同时，提出对德国大众汽车集团的建议，以帮助其在全球市场中保持竞争优势。
第一部分：引言1.1背景1.2目的和意义第二部分：国际营销STP战略分析2.1分割2.1.1市场细分2.1.2利基市场2.2定位2.2.1品牌定位2.2.2产品定位2.3目标市场2.3.1全球市场研究2.3.2目标市场选择第三部分：国际营销4P策略分析3.1产品策略3.1.1产品定位3.1.2产品创新3.2价格策略3.2.1定价战略3.2.2折扣策略3.3推广策略3.3.1广告宣传3.3.2促销活动3.4渠道策略3.4.1销售渠道选择3.4.2物流管理第四部分：德国大众汽车集团的STP和4P策略分析4.1德国大众汽车集团的分割策略4.2德国大众汽车集团的定位策略4.3德国大众汽车集团的目标市场策略4.4德国大众汽车集团的产品策略4.5德国大众汽车集团的价格策略4.6德国大众汽车集团的推广策略4.7德国大众汽车集团的渠道策略第五部分：德国大众汽车集团国际市场优势与不足分析5.1优势分析5.1.1品牌知名度5.1.2产品创新能力5.2不足之处5.2.1环境友好型产品不足5.2.2营销策略单一第六部分：对德国大众汽车集团的建议6.1多样化产品线6.2绿色汽车发展6.3持续创新营销策略第七部分：结论第五部分：德国大众汽车集团国际市场优势与不足分析5.1 优势分析德国大众汽车集团作为全球领先的汽车制造商之一，具有许多优势。
首先，德国大众汽车集团拥有广泛的品牌知名度。
《企业战略管理课程论文：大众汽车电动战略分析2300字》
《企业战略管理》课程论文：大众汽车电动战略分析一、大众电动发展现状 (1)（一）大众公司纯电动汽车发展历程 (1)（二）大众公司司纯电动汽车发展汽车发展现状 (1)二、大众公司纯电动汽车发展战略存在的问题 (2)（一）自主技术开发能力弱，技术储备不足 (2)（二）现有纯电动车型竞争力不足 (2)（三）电动车专业人才短缺 (2)三、完善大众公司纯电动汽车发展战略的策略 (3)（一）资金投入保障资金投入保障障 (3)（二）组织和流程组织和流程程优化优化化 (3)（三）人才梯队建设人才梯队建设设 (3)结论 (3)摘要：通过本文对大众公司纯电动车发展战略的研究，可以为大众公司未来整体发展提供参考和帮助，使其能抓住汽车新四化变革的新机遇，加快纯电动汽车的发展速度和规模，有效的布局未来市场，在国内新能源整体市场中保持产品和品牌的竞争力。
关键词：纯电动汽车，发展战略，分析一、大众电动发展现状（一）大众公司纯电动汽车发展历程大众公司最早新能源纯电动汽车发展可以追溯到2013 年，大众公司在中国国际汽车新能源及技术应用展览会开利品牌电动车的公开亮相，这是大众公司第一次向外界展示了其电动车的产品路线。
开利品牌首款车型E88 基于现有成熟底盘和宝来电动版车型上进行再开发，这款车型虽然三电技术都是和供应商一起自主开发，但是更多的是为了佛山工厂的建厂，当时整体电动车环境配套设施不足，面对充电等一系列难题，其续航历程也仅仅只有100 公里。
（二）大众公司司纯电动汽车发展汽车发展现状2018年和2019年可谓是大众的新能源纯电产品大年。
基于MQB平台相继推出了3款纯电动汽车，分别是宝来纯电动，高尔夫纯电动和奥迪Q2L纯电动。
纯电车型基于传统的MQB平台的打造，均为A级别电动车，而且产品上市后由于其本身平台的限制，其续航里程、能量密度和电耗等关键参数远远低于其他竞争对手，市场表现平平。
2020年大众公司新能源汽车战略进入提速阶段，基于德国大众MEB平台打造的电动车ID4正在研发验证中，基于奥迪E-tron平台打造的奥迪纯电动车C-BEV计划投产上市。
德国大众营销策略
从受供求方面、厂家的生产成本、 国家的汽车发展政策，以及消费者购 买心理的影响，德国大众汽车的定价 是有一定保值率的。
德国大众营销策略
• 二、借力
媒体之力
借力
政府之力
德国大众营销策略
一、借：—政府之力 充分利用其进入市场早得优势，攻关政府部门， 联合相关部门共同开展活动，增加品牌影响力。 二、借：—媒体之力 从社会关注的热点出发，通过赞助、冠名一系 列活动，从而得到更多的宣传和报导，扩大品牌 影响力和美誉度。
胡双增张莉娜戈晓港王天龙李亚兰张婷胡双增张莉娜戈晓港王天龙李亚兰张婷德国大众背景?一汽大众汽车有限公司简称一汽大众于1991年2月6日成立是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司奥迪汽车股份公司及大众汽车中国投资有限公司合资经营的大型乘用车生产企业是我国第一个按经济规模起步建设的现代化乘用车工业基地
2014-7-12
德国大众营销策略
• 四、活动 活动营销基本上是每一种商品都需要的 营销方式。 活动营销的意义： 1、提升品牌的影响力 2、提升消费者的忠诚度 3、吸引在中国的成功在战略和策略 上主要有以下经验： 大众品牌在中国市场 的准确定位； 广告对品牌定位传播到位， 不同档次车的定位进入消费者心智； 优秀 的执行力，渠道控制力强；量力而行，滚 动发展，在区域内确保市场推广力度处于 相对优势地位。
德国大众的营销策略
小组成员：
胡双增、张莉娜、戈晓港
王天龙、李亚兰、张婷
德国大众背景
• 一汽-大众汽车有限公司（简称一汽-大众）于1991年 2月6日成立，是由中国第一汽车集团公司和德国大 众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及大众汽车（中 国）投资有限公司合资经营的大型乘用车生产企业， 是我国第一个按经济规模起步建设的现代化乘用车工 业基地。 • 大众集团目前是德国最大企业，2010年打败日本丰 田。美国通用汽车公司成为世界最大汽车公司，大众 汽车公司是一个在全世界许多国家都有生产厂的跨国 汽车集团，名列世界十大汽车公司之首。公司总部曾 迁往柏林，现仍设在沃尔夫斯堡。目前有雇员35万 人。
大众汽车营销战略分析
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4.探索推广汽车文化营销 任何产品都是一种物化的文化，因此无法否认文化潜移默化的作 用及所产生的效应，文化营销可以增强企业的知名度和顾客对品牌 的忠诚度。由于每一个车型都有既定的定位，决定购买同一车型的 消费者必定在收入、社会地位等方面可能存在一定的共性。因此， 在汽车新营销时代，不少活动都是围绕汽车文化而展开的。未来的 汽车营销应赋予更多的文化内涵，使消费者的消费行为成为一种文 化品位的体现。
Threats 威胁 日系汽车的竞争优势 汽车行业对新技术的认可 城市交通受限 高油价
竞争战略及策略
保持竞争优势战略：
1.产品创新，改变产品特征 对于汽车来说，其自身的功能应该是其增加自身魅力的最重要 属性。随着技术的不断进步．汽车功能的改进速度越来越快。大众 汽车的制造企业应该加大技术研发的投入．开发新技术完善该车的 功能。同时对汽车样式的改变也不能忽略，车型既要能体现流行时 尚，又要具有自身独特的内涵，这样才能在款式繁多的汽车市场中 独树一帜。 2.完善汽车营销的服务标准 首先，要提高营销队伍的整体素质，包括职业道德素质、职业 技能素质等，这样才可能真正地为消费者提供人性化的汽车营销服 务；其次，应积极寻求并建立一个平台，作为沟通与联系老客户、 新客户、潜在目标客户的纽带，如成立汽车俱乐部、设立客户跟踪 卡等。
3.行业内企业的竞争
目前轿车行业的竞争主要表现在： （1）国内外竞争者。中高端领域，福特、宝马、奔驰、通用、丰田等大 跨国公司在中国市场追赶与扩张，许多汽车巨头加大了中国市场战略部署， 与国内汽车企业收购、合并、制造。例如：福特汽车公司未来在中国将不断 加强投入与合作力度，争取取得轿车市场10%的占有率，生产能力将实现从 原有的4万辆达到40万辆的巨大转变，并实现大部分车辆生产本地化。 （2）价格竞争。降价是厂商促销最常用的武器。2012年，汽车价格继 续大幅下降。有25个主要品牌的汽车降价幅度超过10%。 （3）新技术研发：随着社会经济的发展，工业化程度的不断提高，能源 枯竭及环境问题受到越来越多的关注，能源价格的提高也要求未来轿车朝着 经济、节能、环保的方向发展。 （4）综合实力竞争。汽车企业要明确产品定位，适时推出切合市场需求 的车型，而且还要根据市场的变化及时调整营销策略，包括采用各种促销手 段等。这样一种全方位的竞争归根到底将体现为综合实力的竞争，既要资金， 又要产品和技术，更要市场。
大众的国际并购案例解析
大众的国际并购案例解析案例解析：德国大众汽车收购斯柯达汽车引言：在全球汽车行业竞争日益激烈的背景下，国际并购成为众多汽车制造商快速扩大市场份额的重要手段。
德国大众汽车公司作为全球知名汽车品牌，通过一系列的国际并购案例，成功地拓展了自己的全球市场份额。
其中，收购捷克斯柯达汽车公司的案例备受关注。
本文将对德国大众汽车收购斯柯达汽车的背景、动机以及实施情况进行综合分析。
一、背景介绍1.1 德国大众汽车德国大众汽车公司成立于1937年，总部位于德国沃尔夫斯堡，是全球最大的汽车制造商之一。
其业务涵盖乘用车、商用车和摩托车，并以大众、奥迪、斯柯达、保时捷等品牌在全球范围内销售。
1.2 斯柯达汽车捷克斯柯达汽车公司是捷克最大的汽车制造商之一，成立于1895年，总部位于捷克首都布拉格。
斯柯达主要生产中型和大型轿车，以高性价比和稳定性能而闻名。
二、并购动机2.1 开拓新市场德国大众汽车在全球市场份额较高，但在东欧市场的份额相对较低。
斯柯达作为东欧知名汽车品牌，拥有广泛的销售渠道和客户基础，收购斯柯达有助于德国大众汽车进一步开拓东欧市场。
2.2 优化产品结构德国大众汽车与斯柯达在车型定位上存在差异。
德国大众汽车主打中高端市场，而斯柯达以中低端市场为主，收购斯柯达有助于德国大众汽车优化产品结构，满足不同市场需求。
2.3 共享技术和资源德国大众汽车与斯柯达存在技术和资源互补的优势。
通过收购斯柯达，德国大众汽车可以借鉴斯柯达的制造经验和技术，提升整体竞争力。
三、并购实施3.1 收购时机选择德国大众汽车于1991年与斯柯达汽车签订了战略合作协议，合作表现良好。
随后，在1994年，德国大众汽车宣布收购斯柯达汽车的计划。
这一时机的选择符合德国大众汽车进一步发展的需求。
3.2 并购方式在并购斯柯达汽车时，德国大众汽车选择了全额收购的方式。
全额收购可以更好地整合斯柯达的资源和管理，实现更好的协同效应。
3.3 后续整合德国大众汽车在收购斯柯达之后，采取了一系列措施进行整合。
国际营销STP战略及4P策略分析以德国大众汽车集团为例
国际营销STP战略及4P策略分析以德国大众汽车
集团为例
一、本文概述
随着全球化进程的不断加速，国际营销已成为企业发展的重要战略之一。
德国大众汽车集团作为全球领先的汽车制造商，其在国际营销方面的成功实践备受关注。
本文旨在深入探讨大众汽车集团在国际营销中所采用的STP战略（市场细分、目标市场选择和市场定位）以及4P策略（产品、价格、地点、促销），以期为其他企业提供有益的借鉴和启示。
本文将分析大众汽车集团如何运用STP战略进行市场细分，确定目标市场，并制定相应的市场定位策略。
通过深入了解大众汽车集团的市场细分变量和目标市场选择标准，我们可以更好地理解其如何在全球范围内满足不同消费者群体的需求。
本文将重点剖析大众汽车集团的4P策略。
在产品方面，大众汽车集团如何通过创新设计和技术进步来提升产品的竞争力和吸引力；在价格方面，大众汽车集团如何平衡成本与市场接受度，制定具有竞争力的定价策略；在地点方面，大众汽车集团如何通过优化分销渠道和供
应链管理来确保产品在全球范围内的有效覆盖；在促销方面，大众汽车集团如何运用广告、公关、销售促进等多种手段来提升品牌知名度和市场占有率。
本文将对大众汽车集团的国际营销战略进行总结和评价，分析其成功之处及可能存在的挑战与问题。
本文还将探讨未来国际营销趋势对大众汽车集团的影响及其应对策略，以期为企业在不断变化的市场环境中保持竞争优势提供有益的思考。
二、STP战略分析
三、4P策略分析
四、案例分析
五、结论。
国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例
国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例丁鹏辉（中国地质大学，湖北武汉430074）[摘要]目标市场营销又称STP营销或STP三步曲，即市场细分、选择目标市场和市场定位。
营销大师菲利普·科特勒认为当代战略营销的核心，可被定义为STP。
在市场营销组合观念中，4P分别是产品(product)，价格(price)，渠道(place)，促销(promotion)。
德国大众在中国的成功与其结合了中国市场准确制定出相应的STP战略和4p策略密不可分。
[关键词]国际营销战略;策略分析；德国大众汽车集团[中图分类号]F713.54[文献标识码] ASTP and 4P Strategies of International Marketing Based onVolkswagen GroupDING PenghuiAbstract: Target marketing is also called STP marketing or STP trilogy, viz. market segmentation, choosing target market, and market positioning. The sales master, Philip Kotler, believes that the core of contemporary strategic marketing is defined as STP. In the integrated concept of marketing, 4P refers to product, price, place, and promotion. The success of Volkswagen Group in China is due to its related STP strategy and 4P strategy combined with Chinese market. Key words: international marketing strategy, strategy analysis, Volkswagen Group一、德国大众汽车STP战略现代市场营销十分重视STP营销。
国际营销STP战略与P策略分析――以德国大众汽车集团为例
市场定位与品牌形象塑造
市场定位：德国大众汽车集团针 对不同国家和地区的市场需求， 采用差异化的产品策略，以满足 不同消费者的需求。
品牌差异化：德国大众汽车集团 在品牌差异化方面做得非常好， 通过不断创新和改进产品，使品 牌在市场上保持领先地位。
市场定位
确定目标市场
分析消费者需求和行为
确定产品或品牌的竞争优 势
制定差异化营销策略
国际营销P策略分析
章节副标题
产品策略
定义：产品策略是企业为了在激 烈的市场竞争中获得优势，在生 产、销售产品所运用的一系列策 略。
内容：产品策略包括产品开发、 定位、组合、定价、促销等多个 方面。
添加标题
添加标题
大众汽车集团还采用线上销售和 电商平台等新型渠道，提升销售 效率和客户满意度。
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
大众汽车集团注重全球分销网络 的建设，通过在各地建立子公司 或分支机构，提高市场覆盖率和 渠道管理能力。
在渠道策略与全球分销网络建设 方面，大众汽车集团注重与当地 合作伙伴的合作关系，共同开拓 市场和提升品牌影响力。
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国际营销STP 战略与P策略分
析
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汇报人：XX
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国际营销STP战略
国际营销P策略分析
德国大众汽车集团国际营销 STP战略与P策略分析
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国际营销STP战略
Volkswagen Marketing
技术环境分析： Technology
技术环境是指一个国家或者地区的技术水平、技术政策、新产品开发 能力以及技术发展动向。
社会文化环境分析: Social culture
社会文化环境包括一个国家或地区的社会性质，人们的价值观，人口 状况，教育程度，风俗习惯，宗教信仰，审美观念等。这些因素直接影响 着当地人们的消费者行为。企业的一切活动都收着环境文化价值观的检验， 企业生产经营活动是否能适应当地的文化，决定着企业经营活动的成败
大众汽车的宏观环境分析
车辆购置税的变化对汽车保有量的影响
时间 2004年 车辆购置税税率 10.0% 汽车保有量增长率 16.7%
2005年
2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年
10.0%
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采用独立的销售渠道 模式，实行产销分离 的销售模式
1.国际市场促销组合 策略 2.国际广告策略 3.国际市场人员促销 策略
4.国际公共关系策略
谢 谢
Volkswagen 大众汽车
目录 CONTENTS
大众汽车简介 宏观环境分析
企业战略分析 营销战略分析
大众汽车公司简介
德文“VolksWagenwerk”意为“大众使用
的汽车。 由波尔舍创立亍1937年
总部设在沃尔夫斯堡
世界四大汽车制造商之一 大众集团旗下品牌除大众汽车外也包括奥迪、
保时捷、宾利、斯柯达等。
市场细分战略
3. 4. 5.
1.
以消费者类型定位
市场定位战略
2.
3.
以竞争对手定位
以产品定位
1.
企业战略管理之大众案例
社会责任
大众汽车集团启动的“大众汽车畅想 绿色未来”环境教育项目，便体现了 企业的社会责任感。只要社会各方面 都能尽一份力，人类的共同家园就会 更加美好。倡导做爱心企业将社会责 任当成企业精神的重要内容加以传扬， 关注支持并积极参与赈灾救危、捐学 资教、社会安定、支持文化体育等公 益事业。
在以双核混合电力汽车为代表的高端产品 上具有国内领先的研发能力、生产技术和 使用技术。产品低成本是比亚迪的优势， 并在本土具有国内外对手所不及的销售服 务体系。
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内部环境总体评价
比亚迪集团把自身IT产业及电池产业的财务 收入作为依托，使比亚迪汽车具备了在相 当程度上解决并购和海外扩张所需庞大资 金的能力。比亚迪的IT产业在国际上领先的 地位也有助于比亚迪在海外投资销售中建 立优秀企业形象，以较低成本在海外资本 市场筹资。
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人力资源
“ 在中国如果不懂利用劳动力, 盲目追求自 动化、机械化是没有意义” 王传福曾如此 放言。而比亚迪也充分地利用了中国的劳 动力组成了现在公司独特的人力资源。根 据比亚迪2007年公开的公司年报的数据， 截止2007年底，比亚迪集有员工逾12万人。
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核心竞争力
先进的生产设备、技术消化与自主创新、 低成本、人海战术等综合因素构成了比亚 迪公司的核心竞争力。
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主营业务分析
特别值得关注的是比亚迪公司的汽车产业, 据年报显示,比亚迪二次充电电池及其他相 关产品业务的销售额为62.1亿元,同比下降 约13%。其中,锂离子电池的销售额为 39.37亿元,同比基本持平;镍电池销售额则 受美国经济及电动工具市场疲弱影响,较去 年同期下降26%至22.04亿元。
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国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例
国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例引言在多元化且竞争激烈的国际汽车市场中，制定有效的市场营销战略是企业取得竞争优势的关键。
该文章以德国大众汽车集团为例，探讨其STP（分割、定位、细分市场）战略及4P（产品、价格、促销、渠道）策略，揭示其成功的原因。
一、分割市场在STP战略中，分割市场是第一步。
德国大众汽车集团通过深入了解不同市场的需求和偏好，将全球市场细分为多个独特的细分市场。
通过这种方式，大众汽车能够更好地满足不同消费者的需求，并通过针对特定市场的定位和定价策略来实现市场份额的增长。
二、定位市场大众汽车集团通过市场细分的方法，为每个细分市场定位自己的品牌形象和市场定位。
例如，在高端汽车市场上，大众汽车定位为豪华、高品质和先进技术。
而在经济型市场上，大众汽车则强调性价比和可靠性。
通过细分市场的定位，大众汽车能够有效地满足消费者的需求，并建立积极的品牌形象。
三、细分市场大众汽车集团在细分市场中采用了不同的产品策略，以满足不同细分市场的需求。
例如，为了满足高端市场的需求，大众汽车引入了奥迪和保时捷品牌，这些品牌在高端市场享有高声誉并提供高端豪华汽车。
而在经济型市场上，大众汽车推出了大众品牌，其产品以实用性和经济性而著称。
四、产品策略德国大众汽车集团在产品策略上积极创新，不断满足消费者的需求和偏好。
除了提供传统的汽车产品外，大众汽车还推出了电动汽车和混合动力汽车等新产品，以适应环保和可持续发展的趋势。
此外，大众汽车注重汽车品质和安全性能，不断提高产品的可靠性和舒适性。
五、价格策略德国大众汽车集团在不同市场实施差异化的价格策略。
在高端市场，大众汽车的豪华品牌如奥迪和保时捷以高价格销售，突出了其豪华和高品质的特点。
而在经济型市场，大众汽车通过降低成本和提高效率来实现更具竞争力的价格。
六、促销策略大众汽车集团通过全球性的广告和宣传活动，提高品牌知名度和形象，吸引更多的消费者。
一汽-大众SWOT分析
一汽-大众SWOT分析上世纪90年代，一汽大众作为一家新锐合资企业在中国正式宣告成立。
经过二十余年的市场深耕，成为大众集团在华继上海大众之后的又一吸金利器，并与上海通用和上海大众成为驰骋中国乘用车市场的“三剑客”。
而今，面对更为激烈的市场竞争，一汽大众如何能在一汽集团和大众集团这两大股东的操控下做到攻防皆备，又如何消除自身不足继续攻城略地？■优势坐享品牌优势1991年2月，中德双方在完成一系列的前期接触和谈判之后，一汽大众正式在长春落地。
尽管晚于上海大众6年的时间，但由于后者的桑塔纳车型（实际上早在1982年，德国大众就已授权上海汽车组装该车）已在民众心目中树立起了颇高的品牌形象，甚至直接代表了轿车。
因此，当捷达投产之时基本上可以说是皆具“天时”与“地利”，借助桑塔纳建立起来的大众品牌知名度迅速打开北方市场。
差不多同一时代的广州标致和北京吉普等合资公司尽管业已成立，却始终无法阻挡大众在中国市场大行其道。
加之捷达与桑塔纳实现南北联动，当时大众在中国的市场份额接近六成，直至今日大众仍保持在中国市场的份额领先地位。
汽车与社会发展研究咨询中心主任周立群在接受盖世汽车网采访时表示，德国大众进入中国市场已经有20多年，时间上的积淀，使得这个品牌在中国有了很好的知名度，“这个是品牌所带给一汽大众的优势。
”还须指出的是，相比其他成立时间不长的合资企业（如目前表现势头非常不错的东风日产和北京现代），由于设备投入时间长，其生产成本已经被很大程度上摊薄，产品定价无疑更具竞争力。
产品“双刃剑”在肯定其历史积淀所带来的品牌效应同时，北京汽车股份有限公司工程院总工程师黄勇还强调其在产品方面下了苦功：“在中国市场上，一汽大众的客户定位、市场调研等都做得比较好。
我们都知道，他的车主要是从德国直接引进的，德系车在产品质量、售后服务上都比较配套，在消费者中的口碑也比较好。
”但这对于一家独立的整车制造商而言，负面影响同样不可小觑。
正如周立群所指出的“其实这是把双刃剑”，他认为“直接从德国拿过来的先进技术，不经任何改造直接推向市场，更别提自主研发了，这样的情况对于企业本身的发展来说其实是不利的，只能说是一个急功近利的做法。
pestel分析案例
pestel分析案例PESTEL分析是一种用于评估宏观环境对特定组织或行业的影响的方法。
下面我将以大众汽车公司为例，进行PESTEL分析。
政治(Political)：不同国家的政治稳定性和法律环境对大众汽车公司有重大影响。
政府政策和法规的变化可能对汽车行业的发展产生积极或消极的影响。
例如，在欧洲，政府对环境保护的关注和推动对大众汽车公司的产品创新和发展构成了挑战。
经济(Economic)：经济因素对大众汽车公司的销售和利润也具有重要影响。
经济增长和收入水平的提高可以提高消费者的购买力，进而推动汽车行业的发展。
然而，经济不稳定、通货膨胀和汇率波动等因素可能降低消费者对汽车的需求。
社会(Social)：社会因素对于大众汽车公司的市场定位和产品创新也具有重要影响。
例如，消费者对环保和可持续发展的关注不断增加，大众汽车公司需要不断更新其产品线，以满足消费者对环保的需求。
技术(Technological)：技术的进步对大众汽车公司的生产和研发也具有很大影响。
例如，智能化技术的发展，使得汽车制造商能够开发更智能化、安全性更强的汽车。
同时，技术进步也提供了新的竞争机会和威胁，如果大众汽车公司无法跟上技术的发展，可能会失去市场竞争力。
环境(Environmental)：环境因素对于大众汽车公司的生产和产品选择有重要影响。
环境保护意识的提高，推动了对低碳和零排放汽车的需求增加。
大众汽车公司需要适应这种趋势，并开发出符合环保标准的汽车。
法律(Legal)：法律法规对大众汽车公司的运营也具有重要影响。
例如，汽车安全法规的制定和执行，对于大众汽车公司的产品设计和制造有着直接的影响。
同时，贸易政策和海关税收的变化也可能对大众汽车公司的跨国运营产生影响。
综上所述，PESTEL分析对于大众汽车公司的战略规划和决策非常重要。
这种分析可以帮助企业了解宏观环境的变化和影响，从而制定相应的营销策略和产品创新计划。
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W：劣势
W1： 市场策略选择不当
从技术的狂热追求者皮耶希执掌帅印以来，大众汽车似乎偏离 了大众的方向，一心一意想在豪华车领域有所作为。价格却远远脱 离大众，豪华车型不成功，经济车型也在防御战中节节败退。尽管 销售数量还是保持领先，但和往年相比，已失去往日的号召力。传 统领地被占领，销量下降、效益下降，这是大众在全球的情况。
愿景和使命
大众的使命——促进人、车、社会和谐
在这里面我们可以看到大众对社会和谐的 憧憬和做一个有社会责任感的企业公民的内在 追求。 因此，大众积极投身以“节能、安全、环 保”为主题的社会公益活动，以创建绿色工厂 ，制造环保汽车为己任，每年用于环保方面的 投入就达数千万元。
愿景和使命（中国愿景）
保持在中国轿车市场的领先地位，参与并赢得 国际竞争
S2：产品具有针对性
大众的产品系列已经比较全面的进入了中国，在不同的细分市 场也各自拥有不错的成绩与竞争力。但是，对于中国这个迅速发展 的新兴市场，如何保持人们对于大众的高度关注，同时不断引入具 有竞争优势的产品却是近一段时间按大众必须解决的问题。产品政 策不仅是关系到眼前的战术性问题，也是关系未来发展前景的战略 问题。 S3：成长空间 大众如今领先一步，将整车之外的最新平台，引擎等关键技术 引入中国生产，以保证自己有足够的成长新空间。此外，在支持上 汽，一汽根据中国市场的具体情况开发新产品方面，大众也开始积 极探索。本土化使得大众在中国市场上的竞争力得到加强，将成为 未来大众角逐中国车市的利器
战略环境 （SWOT)
SWOT分析
优势（strength） 劣势（weakness） 1， 市场策略选择不当 2， 市场份额下降 3， 车型外观不够丰富， 产品单一 WO 抢占新兴市场，保持 市场份额 加强产品研发，丰富 车观外形 WT 调整营销策略，准确 市场定位 确定顾客导向性 Volkswagen
• 1937-1945 • 在德国开始建厂 • 1945-1949 • 二战结束后，由英国军政府接管，甲壳虫投入大量生产。
• 1949-1960 • 扩充了公司产品线，一个独立的生产基地在汉诺瓦成立
• 1960-1980 • 大众汽车公司打破汽车生产世界记录，采用模块化战略设计，标准化的 组件，从而带来显著的规模经济效应。
T：风险
T1：日系汽车的竞争
竞争对手的强烈竞争，特别是日系汽车的强烈竞争对于源自德 国的大众汽车是一个很大的冲击。日系汽车具有电子配置好，内饰 丰富，省油，线条流畅，市场渠道顺道等优点，而这些正是上海大 众的不足之处，因此给上海大众形成了很大的压力。
T2：新技术的回报风险
当大众致力于清洁能源呵节省能源汽车的研发时，新能源也在 被世界开发研发中，并且日本小型车在能源环保上更有突出优势， 转型环保的投入更小。如果大众的技术投入无法保持领先水平，保 证自己的投入是“物有所值”，则会对自身发展产生很大威胁。
O：机遇
O1：中国私家车市场的成长
随着我国社会生产力、经济的又好又快发展，我国的各个等级 的公路建设取得了很大的成绩，人们出行更加方便。私家车市场逐 步成熟。消费者的消费观念、方式和心理的变化及购买能力等为整 个汽车市场提供了机会，消费者对于大众品牌的认可度、信誉度等 是比较高的。有利于上海大众重新进行市场细分。选择相应的目标 市场及重新定位等。
T3：服务的竞争
上海大众要想在当前汽车竞争中取得长足发展，必须要能与时 俱进，制定并运用好与其自身发展相适应的营销策略，以市场需求 为中心，为顾客排忧解难，努力使顾客满意，提高售前、售中、售 后服务，努力提高产品及服务的科技含量。大众在这方面目前落后 于日韩车系的厂商。
战略布局
战略布局（中国）
• 1980-1990 • 第二代Golf的生产正式拉开序幕，机器人首次应用于汽车制造中。
• 1990-2015 • 正式进入全新的市场领域，制定了一种特别的集体支付模式
• 2015-至今 • 在中国市场逐步启用全新“基于发动机扭矩”的车尾标识体系
发展过程
目前，大众集团旗下共 有12大品牌，包括大众 汽车、奥迪、斯柯达、 西雅特、保时捷、宾利 、兰博基尼、布加迪、 杜卡迪、斯堪尼亚、曼 卡车和大众商用车。这 些品牌几乎涵盖了所有 车型，而且每个品牌在 其市场中都占据相当重 要unity）
1， 品牌知名度 2， 产品具有针对性 3， 成长空间大 SO
1， 中国私家车市场的 建立国际战略联盟 成长 跨国公司的本土化 2， 开发新能源技术 3， 提高公关效果 风险（threats） ST 1， 日系汽车的竞争 加强资源整合 2， 新技术的回报风险 提高品牌竞争力 3， 服务的竞争
大众在中国的战略布局独具眼光。一手牵着中 国最大的轿车生产基地上汽，产品辐射华东地区，另 一手牵着中国最大的汽车制造厂一汽，产品辐射东北 地区，并且把畅销车型势均力敌地放到两个合资厂家， 让两家企业积极抢占内地市场，同时又力量均衡，相 互制约。 大众在进入中国市场的初期就采取合资建厂的 形式也显得高人一筹，卖整车遇到的关税壁垒必然高 于合资生产。两款VW普及型轿车，桑塔纳、捷达迅 速走红中国，最红火的时候大众产品曾经占有中国市 场70%的份额。
德国大众汽车的战略分析
Das Auto---车之道,唯大众
大众汽车的公司简介 大众公司的战略环境 大众公司的战略布置 小组介绍
公司简介
一：公司简介
A
B C D
发展过程 愿景
使命
范围
发展过程
大众汽车（德语：Volkswagen）是一家总部 位于德国沃尔夫斯堡的汽车制造公司，也是 世界四大汽车生产商之一的大众集团的核心 企业。 Volks在德语中意思为“国民”，Wagen在德 语中意思为“汽车”，全名的意思即“国民 的汽车”，故又常简称为“VW”。台湾译为 福斯汽车，港澳、大陆译为大众汽车或福士 汽车，意思是“人民的汽车”。整个汽车集 团在2012年产销超过907万辆，大众品牌则超 过574万辆。
W2： 市场份额下降
由于国际市场的竞争越来越激烈，又先后出中低端国产车与其 抢占市场，使得大众在中国的一季度销量不是很理想。数据显示， 中国汽车市场是全球各大汽车集团竞争的热点地区，大众汽车集团 虽然在华市场份额仍居首位，但占有率有所下降。 W3 ：车型外观不够丰富，产品线单一 外型保守单一，便是大众汽车的标准。现如今在人人都追求个 性的社会，外形夺人眼球是个不错的办法，然而大众公司有着德国 人的严肃和谨慎，可想而知，怎么能轻易改变公司的理念。
愿景和使命（中国使命）
大众使命
大众致力于提供适应中国顾客需求并符合国际标 准的汽车。以安全、优质、节能、环保的产品和卓越的 服务，提高消费者的生活品质；以诚实、高效的经营， 为用户、股东、员工、社会和其他合作伙伴创造价值。
经营范围
主要是汽车和金融 大众金融
集团中有很多子品牌。就好比一个国家由很多 个省组成。大众金融是大众集团中的一个子公 司。经营范围不是造汽车。而是专门为销售汽 车，包括二手车提供金融服务的盈利公司。因 此，大众金融可以向大众新车，大众二手车， 乃至其他品牌的二手车（在大众二手车体系认 证的）提供贷款服务。
小组成员
张楠 郭娇阳 马紫洋 耶凯 何俞欣 肖昕翼
谢谢观赏！
请添加文本
S：优势
S1：品牌知名度
对大众来说，最重要的一点就是产品的布局。中国市场的广阔， 需求层次众多，因此，在不同的技术与价格水平上都拥有竞争力的 产品，能够保证大众充分发挥自己的优势。同时，无论价格高低与 技术水平新旧，大众的产品都以结实耐用，性能可靠著名，品牌的 知名度鱼美誉度都不错，这也是令大众与竞争对手竞争起来时底气 十足的资本。
越来越成熟的中国消费者和越来越完善的中国市 场监管，将越来越注重保护消费者的利益。在当今的 消费领域，得中国市场者得半分天下的态势越来越明 显。漠视和回避中国消费者利益的思维，不具有前瞻 性市场战略的优势。 大众汽车在中国市场的贵族式的顽固和傲慢也应 有所转变，顺消费者之势而为，回归市场竞争以消费 者利益为本原追求。放下“店大欺客”的高高在上的 心态，特别要放弃那种“中外有别”的歧视性恶习。 大众主打“大众”理念，“车之道、唯大众”， 把这句广告词的逻辑反推一下，大众=消费者，得中 国消费者的信赖，才是大众汽车在中国市场的长久生 存之道。反之，忽视消费者的举动，必然会影响企业 的未来
O2：开发新能源技术
大众汽车计划首先聚集自己在电动汽车领域的技术力量，继而 稳步前进。大众汽车现已为电动汽车制定了清晰的产品发布计划。 大众发挥内燃发动机的潜能，以期待大幅降低油耗和排放。这些措 施将使大众汽车在零排放汽车市场中居于领先地位。
O3：提高公关效果
上海大众要强化公关策略，通过有效的公关来提高大众的品牌 形象。尤其是在中国，大众要实现中国的具体实情。在公关方面吸 取日系，韩系车寻找中国销售代理的成功经验，探和中国政府建立 良好关系的有效途径，使得大众能再次回到中国人名，中国市场的 核心区域。