波士顿矩阵及SWOT分析

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3.1、BCG Matrix 四大产品类型
新兴市场 相对竞争优势
利润率较低，所需 资金不足， 负债比率高
销售量大，产品 利润率高、 负债比率低
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利润率低、处于 保本或亏损状态， 负债比率高
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3.2、BCG Model产品组合策略
发展战略
选择性投资 战略
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2005年4月，进入青岛，开设中国第一家独资店. 2005年9月，进入东北，在大连开设东北第一家门 店 2005年9月，进入西南，在成都开设西南第一家门 店 2006年11月，进入西北，在西安开设西北第一家门 店 2012年9月30日，江苏省南通启东市人民桥店和环 球大厦店同时开业 迄今已在包括香港、台湾和澳门在内的大中华区开设 近500家门店，其中包括中国大陆22个城市的230 多家门店
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Content
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BCG Matrix 基本思想 建立BCG Matrix 基本步骤
BCG Matrix 产品类型及策略 BCG Matrix 应用法则 BCG Matrix 应用实例
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1. 1、企业产品布局面临的问题
如何使企业的产 品品种及结构 适应市场需求 的变化，以使 企业的生产有 意义？
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SWOT是什么？
SWOT分析方法 是一种企业内部分析方法， 即根据企业自身的既定内在条件进 行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。 其中
SWOT
S W O T
代表 strength 代表 weakness 代表 threat
(优势)， (弱势)， (威胁)，
内部因素 外部因素
代表 opportunity (机会)，
1. 3、BCG Matrix 示意图
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如何用模型来分析
2.1、建立BCG Matrix 基本步骤
①核算企业各种产品销售增长率和市场占有率
销售增长率=本企业的产品销售额或销售量增长率 时间是1年或是3年或更长时间 市场占有率=市场相对占有率或是绝对占有率 本企业某种产品绝对占有率=该产品本企业销售量 /该产品市场销售总量 本企业某种产品相对市场占有率=该产品本企业市场 占有率/该产品市场占有份额最大者的市场占有率
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5、BCG Matrix应用实例
安利公司产品的 策略性评估
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高 高
相对市场占有率
低
(成长性策略)
营养食品 保健产品 (如：饮品、嚼片、镇定剂、舒磁 灵健康产品系列)
(不确定性策略)
家用科技产品 (如：净水器、空气清净器)
市 场 成 长 率
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星巴克的愿景
2014年使中国成为仅次于美国的星巴克全球第二 大市场 2015年在中国大陆运营1,500家门店的愿景
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星巴克SWOT模型
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科尔尼实例
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SWOT分析法是一种用于检测企业运营与企业环境的工具。这 是编制计划的首要步骤，它能帮助企业各部门员工将精力集 中在关键问题上。
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企业自身关键优势？ 按程度顺序排列 1、意大利手工 2、低卡路里 3、 、、、、
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企业自身关键弱势？ 按程度顺序排列 1、 2、 3、 、、、、
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企业自身关键机会？
按程度顺序排列
1、 2、
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3、
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企业自身关键威胁？
按程度顺序排列
1、 2、
3、
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2.2、建立BCG Matrix 基本步骤（续）
②绘制四象限图
I. 纵坐标表示该业务的销售量或销售额的年增长率，用数字020%表示，并认为市场成长率超过10%就是高速增长。 II. 横坐标表示该业务相对于最大竞争对手的市场份额，用数字 0.1（该企业销售量是最大竞争对手销售量的10%）-10（该 企业销售量是最大竞争对手销售量的10倍）表示，并以相对市 场份额为1.0 为分界线。 （需要注意的是，这些数字范围可能在运用中根据实际情况的不同 进行修改） I. 圆圈代表公司的业务单位，位置表示这个业务的市场增长和相 对市场份额的高低；面积的大小表示各业务的销售额大小。
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波士顿矩阵BCG Matrix
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What is BCG Matrix？
BCG 成长占有率矩阵
1970年,由美国大型商业咨询公司—— 波士顿咨询集团（Boston Consulting Group) 首创的一种规划企业产品组合的方法。
目的：协助企业分析与评估其现有产品线 利用企业现有资金进行产品的有效配置与开发
黑球失败法则
如果在第三象限内一个产 品都没有，或者即使有， 其销售收入也几乎近于 零，可用一个大黑球表 示。该种状况显示企业 没有任何盈利大的产品， 说明应当对现有产品结 构进行撤退、缩小的战 略调整，考虑向其它事 业渗透，开发新的事业。
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4.2 BCG Matrix 应用法则（续）
收获战略
撤退战略
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4.1 BCG Matrix 应用法则
成功的月牙环
成功企业的象征，因为盈利 大的产品不只一个，而 且这些产品的销售收入 都比较大，还有不少明 星产品。问题产品和瘦 狗产品的销售量都很少。 若产品结构显示的散乱 分布，说明其事业内的 产品结构未规划好，企 业业绩必然较差。这时 就应区别不同产品，采 用不同策略。
市 场 成 长 率
金牛产品的建议
通路多元化 线上销售的可能 明星代言
(转变性和节流性策略 )
继续贩售维持多样性 不断开发差异性商品
低
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Expansion BCG Matrix
Prod来自百度文库ct Life Circle
五力分析
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SWOT 分析
(稳定性策略)
皮肤保养 彩妆系列
(转变性和节流性策略)
香水用品 其它产品 (如：礼盒、酒、相簿、橄欖油、 男女內衣裤、马桶座垫)
家庭日用品(肥皂、清洁剂)
低
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高 高
相对市场占有率
低
明星产品建议
有机生产 生物科技 纳米科技
(不确定性策略)建议
价格的弹性化 产品功能强化 持续观测需求
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星巴克咖啡
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星巴克在中国
1998年3月，进入台湾，开出第一家店。 1999年1月，进入中国大陆，在北京国贸开设中 国和华北第一家门店。 2000年5月，进入华东，在上海淮海路力宝大厦 开设华东第一家门店。 2000年5月，进入香港，开出第一家店。 2002年8月，进入澳门，开出第一家店。 2002年10月，进入华南，在深圳中信广场开设 华南第一家门店。
如何将企业有限的 资源有效的分配 到合理的产品结 构中去，以保证 企业收益？
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1. 2、BCG Matrix 基本思想
决定产品结构的因素
市场引力
企业销售量增长率 目标市场容量 竞争对手强弱 利润高低
企业实力
市场占有率
技术、设备、资 金利用能力
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东北方向大吉
一个企业的产品分布越是 集中于东北方向，则 显示该企业的产品结 构中明星产品越多， 越有发展潜力；相反， 产品的分布越是集中 在西南角，说明瘦狗 类产品数量大，说明 该企业产品结构衰退， 经营不成功。
踊跃移动速度法则
按正常趋势，问题产品 经明星产品最后进入现 金牛产品阶段，标志了 该产品从纯资金耗费到 为企业提供效益的发展 过程，但是这一趋势移 动速度的快慢也影响到 其所能提供的收益的大 小。