【营销】湖南耒阳万亿地下商业街区推广方案

厚德载物 诚信致远
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项目背景
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项目发展策略
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营销推广
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SWIT分析
Strengths （优势）
Weaknesses （劣势）
耒阳的商业核心地段
项目集住宅、集中商业等为一体的城市综
合体。
地块狭长、临街面小，不利于商业打造。
南向临耒水，拥有一线江景。
项目属于地下负一层，无产权。
目前未定
服饰、娱乐等为主，业态没有具体 划分
时尚娱乐
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耒阳商圈分布
商圈分布：形成五一路、城北路两大成熟商圈格局，以街铺、专 卖店形式为主，主要辐射耒阳市内居民
城北商圈 五一商圈
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耒阳市目前呈现两大成熟商圈 的格局形势：
>五一东路、沿江路、蔡伦路 形成的五一商圈，购物超市步 步高等
政府指定市场承接地
时尚潮流街区
案名建议
突出公 司品牌
万亿·潮流街
突出时尚型商业格 子铺的特色
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首批地下区域产品门面积划分
面积20-30平为主，总个数71+17=88个
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租金比较法-周边租金水平
高租金主要分布五一路150-200元/平左右，五一路为两旁内街租 金40-60元/平。
位置
租金
云森步行街商铺
50-60元/平
海琼超市区域
180-260元/平
金山市场
老步步高百货内 街
老市场130元/平,购物大楼二楼 100-120元/平
100-110元/平
第一国际
200元/平（一楼最佳位置）
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租金比较法-售价
本项目实现火爆场面，建议首次开盘价格与周边市场相对有优势，提高客 户对项目价值认识，同时接受项目的价格，摸排客户的价位防止价格过高 流失客户，价格过低，无法达到项目预期价值，让客户感受项目未来的发 展潜力，先报整盘价，再报本次内部认购价格。
新区为一栋商业经营规模 三层的商场，单层面积约 1500平方米，总规模约 4500平方米。临街街铺共 13个，商家为银行，联通 电讯，蛋糕店，大药房， 手机店等等。其一层内部 实际经营业态为蔬菜，肉 类，干货类，食品类等农 贸产品，摊位总计38个， 租金为1000元/个/月。 二 层经营业态为男女服装， 店面总数82个，单个面积 约为11-15个平方米。租金 根据位置及面积约为40007000元/个/月。 三层敞开 式大卖场, 经营业态为鞋类， 床上用品，儿童服装类。
耒阳在建项目
2015--2017年商业规划建设供应体量近30万，主要集中在蔡子池、 金山市场区域，产品同质，竞争激烈。
第一国际
财富广场
鼎尚广场
名称 第一国际 财富广场 鼎尚广场 西湖广场 龙腾广场 万元蔡子池
规模 近5万 4万 4-5万 5万 3万 8万
产品类型 集中商业 集中商业 集中商业 集中商业 集中商业 集中商业
区域生活配套齐全，拥有教育、医疗、生 活超市等配套。
Opportunities（机会）
Threats （威胁）
核心商业地段的城市综合体，与其他项目 县级城市房地产供应量大，竞争白热化。 形成差异化竞争，凸显项目的升值速度和 高铁经济分流客户资源。 保值性
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首批地下区域定位
形象定位
目前耒阳县城区纯商业项目交多；在区域分布 上，主要集中在蔡子池区域。
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在售项目价格
五一商圈的集中商业销售一、二层为主，价格在4-5万/平，竞争激 烈，销售缓慢。
名称
价格
业态
第一国际 财富广场 鼎尚广场 西湖广场
近4-5万/平
珠宝、影院、服饰、娱乐
价格未定 4-5/平（最高10-12万/平） 前期4万/平，目前价格在2万/平
位置
租金
云森步行街商铺
50-60元/平
海琼超市区域
150-260元/平
金山市场
ห้องสมุดไป่ตู้老步步高百货内 街
老市场130元/平,购物大楼二楼 100-120元/平
100-110元/平
第一国际
200元/平（一楼最佳位置）
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金山市场
耒阳较早的批发+零售的精品服饰市场，客户群体主要以15-25岁 青少年及40-60岁的农村客户为主。
>城北路商圈，
>经营方式：以街铺、专卖店 为主，超市为辅
>经营档次：从中高端到低端 不等
>辐射人群：耒阳市商业消费 人群以耒阳消费者为主，对市 外消费者基本无辐射力，耒阳 市居民对两大商圈认可度高， 形成了固定的消费习惯
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耒阳商业租金水平
高租金主要分布五一路150-200元/平左右，五一路为两旁内街租 金40-60元/平，业态处于零散、结构不合理、硬件配套差。
一层经营业态多为女士内衣，
小饰品，美容美甲，休闲服饰
等等，店铺数量现约为74个，
有耒阳农商银行，手机通讯，
大药房等等，二层经营业态以
休闲服装为主，店面总数120个， 三层经营业态为儿童服装
老区市场早建于1987年，目前摊 位商户约有216个，门面商户约有
196个，经营业态以服装类为主，
约199个，其它鞋帽类67个，生活
金山市场
区位：耒阳核心区 项目概况：联建筑面积：
500000平方米，占地面积： 200000平方米 商业定位：主营地段服饰和 时尚服饰 业态：分为三大部分 铺面：15-20平 经营状况：人气较旺，耒阳 市居民对其较为认可 经营模式：自主经营。
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金山市场
金山市场经营较久，客流量大，内街租金水平在100-130元/平。
用品类24个，干货产品类22个，
食品类15个，水产品类7个等等，
消费档次以中低档为主。市场摊
位面积单个约10平方米，租金根
据位置情况约为1000-1500元/个/
金山服装城在2003年经过一 次改造之后，现市场分为老
月(前期租金约500元)。市场内部 店面面积单个约为15平方米，租
区和新区两块，总建筑面积
耒阳万亿地下商业街区
定位推广报告
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项目背景
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项目发展策略
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营销推广
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项目概况
项目地处五一东路万亿百货地下，并与一、二期地下一层相连通 ，无产权的地下商业。
总建筑面积 2961平
使用面积 1698平
公摊面积 1263平
使用率
57%
入口
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金价格约为2000元/个/月。
8500平方米，经营面积约
13500平方米， 9
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总结
1 耒阳商业市场供应量大，近30万，产品同质化严重。
金山市场由于消防等原因，6月启动拆迁工作，承接商家
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到本项目具有利好机会。
中端时尚型的服饰市场需求量大，批发+零售模式，吸引
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大量的经营者。
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