B2B电子商务平台模式分析

商业客户
订单回复 提交订单
销售商
查询结果 运输查询
运输商
供货商
2.经营模式分析
以提供产品供应采购信息服务为主
1
以提供加盟代理服务为主
22
以提供生产代工信息服务为主
23
以提供小额在线批发交易服务为主
24
以提供大宗商品在线交易服务为主
25
2.经营模式分析
以提供企业竞争性情报服务为主
6
以商机频道+技术社区服务为主
网站有效内容的宣传及推广
B2B平台面向的用户群体是企业或是带有工作性质的个人，而搜索引擎所带来 的用户复杂多样、目标性不强，而我们须要的是有效拜访量，最后天生高虔诚度的 用户群体，因而，网站有效内容宣传，有针对的对网站的用户群进行广泛的宣传也 是我们进行宣传的重要渠道，包括树立BOLG、BBS、邮件营销、病毒性营销、软 文推广、网络广告及局部活动宣传：Bolg推广：在各大博客网站建立Bolg空间， 作为B2B平台宣传的渠道之一，并作为发布各种宣传性文章的平台。
力“一大把”、中国网的“中国供应商”、亿喜网等网站均处于踟蹰不
模 式
前的状态。这一切表明，B2B需要商业模式创新。依靠单一陈旧模式难 以超越同行。
推广 工作
3.推广模式分析
搜索引擎分类目录推广 网络广告
新闻组和论坛推广 提供免费资源 传统媒体推广
电子邮件推广 交换链接、广告调换
制造事件 会员制营销推广 即时通讯qq群推广
4.盈利模式分析
技术 成本
物流 成本
安全 成本
客户 成本
4.盈利模式分析
技术 成本
硬件成本
学习成本
维护成本
4.盈利模式分析
安全 成本
交易安全
在任何情况下，交易的安全总是人们关心的首要问题，如何在 网上保证交易的公正性和安全性、保证交易双方身份的真实性、保 证传递信息的完整性以及交易的可依赖性，成为推广电子商务的关 键所在。而上述交易的一系列安全要素，必须要有一系列的技术措 施来保证。目前，安全标准的制定。安全产品的研制以及安全技术 的开发为网上交易的安全起到了推动作用。而这些用于交易安全的 协议、规章、软件、硬件、技术的安装和使用以及学习和操作，定 会加大电子商务的运营成本。
竞争对手太强
选择行业的竞争对手太强，以自己的资金很难去超越或与对手抗衡，比如对手 已经做了5年，无论团队、资金和市场占有率，都很难超越。这样的行业一定要 想办法实现差异化竞争，只有这样才可能与对手分一杯羹。
缺乏充足资金
是否缺乏充足的资金，比如：有的行业，需要比较多的资金才能与对手抗衡， 或需要大量的资金才能开拓市场，建立品牌。一方面找资金，另一方面要降低 成本，先把用户具有最大需求的一个方面做好，保证团队的最低配置，生存下 来可能才是最重要的。
马太效应
由于选择行业的对手很强大，往往产生“马太效应”，一步领先，步步领先， 这个行业是否还有对手不屑一顾，而前景又比较好的领域，打开一个突破口呢？ 没有，就要放弃这个行业。创业者是经不起失败打击的，尤其是草根创业者， 任何时候要谨小慎微，做好逻辑推理。这些工作都是网站策划和网站运营者应 该去思考的问题。
行业是朝阳行业 获得充足的资金
5.运营分析
潜在 发展机会
用户是否不断增加 创新创造机会
行业是朝阳行业
选择的行业向好的方向发展，整个行业是一个朝阳产业，有一大批新进入者， 可能使原来市场规模很小的劣势减弱，比如：环保行业、绿色能源产业。
用户是否不断增加
中国的网民在短短的时间里，上升到4亿左右，新增加的网民大多来自中国的 二三线城市、西部地区，行业的网民是否也同样成几何级数的增长？从这点上 我们是否看到了机会。比如：网络游戏抓住新增用户年轻化的特点，最近几年 都快速的发展，成就了好几家上市公司。
1.基本介绍 2.经营模式分析 3.推广模式分析 4.盈利模式分析
5.运营分析 6.发展状况分析
1.基本介绍
B2B（Business To Business），是指互联网市场领域的一种企业对企 业之间的营销关系。它将企业信息通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网 络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。
行业洗牌或淘汰
有的行业，本身在逐步的恶化，比如门槛越来越高，外贸订单在逐步流失 到其它国家，内销市场的需求在逐步萎缩，或者慢慢走向洗牌或垄断等等，这 些都是我们考虑的因素。找出竞争劣势，想办法规避或弥补这个劣势，如果这 个劣势很致命，我们又根本无法弥补，那就要毫不犹豫的考虑放弃，不能说你 只懂这个行业，就非要在这个行业做一个网站。
6.发展状况分析
压力过大
模式单一
现状分析
行动盲目
认识模糊
观念薄弱
6.发展状况分析
行业综合性B2B模式
此模式较成熟、风险低，但模式单一、陈旧，包括以“供求商机信息服
务”为主的、以“行业咨询服务”为主的、以“招商加盟服务”为主的、
以“项目外包服务”为主的、以“在线服务”为主的、以“技术社区服
务”为主的模式。买麦网、商格里拉、华联B2B网上交易平台、中企动
获得充足的资金
我们是否有充足的资金，去挖比对手更好的人才，采取更大的市场推广力度； 或者虽然我们没有资金，但是凭借良好的市场前景，或者创业背景，在网站的 发展过程中，不断引进新的民间或风险投资，使网站获得快速发展。
创新创造机会
也许我们选择的行业对手很强，我们的资金也很不充足，但是没有关系，我们 的创新意识很强，与对手实现了差异化竞争。我们不断的坚持，创造各种机会， 减少失败的可能性，我们就有潜在成功机会，关键在于创始人是否具备这个耐 心，或者说是否有必要选择这样一个需要耐心的领域去发展，我们更多的是在 做一个平台，前面1-2年可能都是投入期，收获期可能要从第三年开始。
4.盈利模式分析
物流 成本
物流配送
在电子商务中最难解决的就是物流配送。物流配送是电子商务 环节的重要和最后的环节，是电子商务的目标和核心，也好似衡量 电子商务成功与否的一个重要尺度。物流配送需要有商品的存放网 点，需要增加运输配送人员的开支，由此增加的成本也应该经过仔 细核算。有人认为，企业要增加的仅仅是配送成本，而节省的是库 存成本和店面成本。试想，店面成本虽然节省了，但是存放网点的 增加和配送所需的其他开支能在多大幅度上降低总成本，这仍需要 在实践中摸索，而且，库存仍然是必需的。
4.盈利模式分析
竞价排名
广告费
会员费
增值服务 线下服务
商务合作
按询盘付费
4.盈利模式分析
4.盈利模式分析
5.运营分析
劣势分析
优势分析 外部威胁
潜在 发展机会
策划或技术优势 无形资产优势
5.运营分析 优势分析
有形资产优势 人力资源优势
策划或技术优势
行业里有许多B2B行业网站，但是真正公司化经营的也就几家，我们是否能在 策划或技术领域能超越直接对手呢？比如：网站建设的非常易用，在对手的基础上， 采用了创新的模式，实现了差异化竞争，或者在同等模式的情况使用了“微创新” 的方法，使产品更加易用。
客户 成本
客户操作
4.盈利模式分析
电子商务的客户成本，指的是顾客用于网上交易所花费的上网、 咨询、支付直到最后商品到位所花费的费用总和，这是一种完全依 赖于网络的服务，只要消费者一开始享受这样的服务，就要承担每 小时数元钱的最低成本，还不包括添置相应的硬件设备和学习使用 的费用。这种费用虽然不列入商家的运营成本，但是作为用户成本、 却是影响电子商务发展的重要因素。如果用户用于网上浏览、查询、 挑选、支付所花费的费用超过实体交易的费用，用户便会放弃网上 购物的方式。电子商务虽然孕育着巨大的商机，但是利润的真正实 现，需要经过详细的论证。
网站渠道及联盟网站的整合
友情链接策略：网站链接的相干性使网站提升自身PR值，进一步成为网站 Alexa国际排名的主要指标。另外还有助于网站在同等搜索引擎中的排名。特 别是对于baidu和Google来说，大量的有效外部链接或是反向链接将更加轻 易让蜘蛛程序找到咱们的网站。而友情链接并不是说越多越好，必须掌握好一 定的标准。
5.运营分析 劣势分析
竞争对手太强 行业洗牌或淘汰
市场规模小
选择的细分行业市场规模是否太小，无论怎么做，可能也没有太多的客户， 就算赢利也没有多少，导致不能发展壮大，最后可能成了鸡肋。当我们面对这 样的行业时，就要学会深挖综合的B2B网站或大行业的B2B网站，由于用户的 需求多样性，很难获得同样的需求，但是B2B细分行业门户网站，虽然人群少， 但是具有很多相同的需求。可以将媒体、社交、电子商务的模式，以及线下的 平面媒体、在线会议等，都应用到一个小的行业，就能弥补规模过小的问题。
行业走向衰退
整个行业的发展趋势向不利方向发展，比如产业转移，转移到西部或者国外地 区，行业大洗牌，主要产品市场增长率下降，国家的政策对行业发展不利。这 个时候我们就要考虑培育新的市场，增加赢利点，在现有平台和人力资源条件 下，做适当的、合适的、逐步的转型。
网络发展趋势
比如B2B电子商务在未来是否会越来越受到企业的欢迎，处于初级阶段的B2B 电子商务模式，未来是否还会成为B2B电子商务的主流模式，比如：目前小额 批发和大宗产品交易都使用了在线交易，随着网络信用的健全，更多产品的在 线交易会受到买家和卖家的认可，一定时候，或者5年，或者3年，有可能现在 的模式就会行不通，或者不断萎缩。
人力资源优势
你所在地区，或者拥有的资金，是否能组建一个比对手更强大的团队，B2B行 业网站在初期，最关键的是资金和团队，可以这样说，有了资金，再选对人， 组建好的团队，就成功了一半。
找出竞争优势，并充分利用这个优势，在某个方面超越竞争对手，或者说将自 己的优势发挥到极致，各个击破，以点带面。
市场规模小 缺乏充足资金
1、网站框架构造、页面内容的优化。 2、网页的META标签的设计、页面
题目(Title)的挑选。 3、优化各页面要害词的密度。 4、页面链接的有效性。 5、网站有效内容的引入。 6、制作合理的网站地图。
搜索引擎推广
在有针对性的优化后，便可开始全方位 的外部推广，即开始向国内外搜索引擎及各大 分类目录网站提交收录，目前国内网站80% 以上流量来自于各大搜索引擎，在等候各大搜 索引擎收录的同时，主动向中国搜索联盟、一 搜等提交网站搜录申请，争夺更多的搜索起源， 并根据发展的不同阶段，分阶段对各个搜索引 擎进行提交收录，但留神提交的内容必须标准， 包括网站地址、图片logo、描写等。
27
以B2B行业网站+杂志期刊服务为主
28
以B2B行业网站+杂志期刊+展览、会议服务为主
29
120 以B2B行业网站+域名空间+网站建设+搜索引擎优化服务为主
3.推广模式分析
网站结构整合及SEO优化 搜索引擎推广
网站有效内容的宣传及推广 网站渠道及联盟网站的整合
推广 规划
网站结构整合及SEO优化
6.发展状况分析
互联网公司的频繁倒闭、互联网泡沫的破灭，轰轰烈烈的电子商务热。特别是B2B模式 的电子商务企业经历了发展、消弭到再复苏的坎坷历程。 从2005年开始，B2B模式电子商务已日趋成熟，加之以中国适宜的大环境为依托。政府 社会的大力支持、得天独厚的行业优势和成熟的管理经验，使得B2B在各行各业中飞速发 展，占据电子商务份额的95%。中国中小企业电子商务将进入“井喷式”发展时期。但光 环的影印下。却有许多灰暗的一面值得我们去关注。如综合电子商务平台的垄断化、B2B 的粘性化、中小企业B2B的停滞化等。 现阶段B2B电子商务市场呈现以下现状： ◆ 竞争同质化程度较高，但部分企业厂商已经出现差异化； ◆ 商业模式仍然处于比较初级的阶段； ◆ 区域发展水平不均； ◆ 行业之间发展水平不均；
通俗的说法是指进行电子商务交 易的供需双方都是商家（或企业、公 司），她（他）们使用了Internet的 技术或各种商务网络平台，完成商务 交易的过程。
发布供求信息，订货及确认 订货，支付过程及票据的签发、 传送和接收，确定配送方案并监 控配送过程等。
Байду номын сангаас定运输
订单查询 查询结果
常规操作流程
付款
发货
出现更强对手 网络发展趋势
5.运营分析 外部威胁
行业走向衰退 马太效应
出现更强对手
可能会出现比你更强的竞争对手，会导致网站的生存受到挑战，或者利润会大 大的缩水，我们要关注对手的情况，推出比对手更好的功能，更高质量、更全 面的内容，抢对手的用户，在品牌建设上不遗余力，以压倒对手的气势去打败 对手，但是要在不违背法律的情况下。