业务推动与宣导技巧
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业务方案 的宣导与推动
故善战者，求之于势，不责于人,故能择 人而任势。故善战人之势，如转圆石于千仞之 山者，势也。
---《孙子兵法 势篇》
如何才能让 业务方案变成
「大势所趋」
业务方案宣导的误区
重物质 重财力 重高手 重个人 重结果
轻精神 轻努力 轻低手 轻团队 轻过程
实施业务方案的目的
职场观察 • 成功经验 • 心得感悟 • 销售难点 • 意愿
部分人员辅导 心理辅导或销 售技能训练
数据分析追踪
• 填写业绩追踪 栏 • 销售绩效分析 • 表报应用 早会分享 事先沟通 突出重点 各有侧重
资料修订
• 修订话术 • 相关资讯的整 理分析与使用 奖励兑现 兑现推动奖励 中间兑现，提高 销售氛围
明确阶段策略、销售重点
激发团队潜能、提升士气
培养个人习惯、提高业绩
塑造成就感、荣誉感
2.3(3)
七、业务推动方案的宣导
制作专题 制定宣导方案 制定行事历 • 寻找方案卖点 • 研读分公司方 • 月度行事历 • 周行事历 • 预估方案难题 案 • 制作辅助专题 • 制定本单位推 • 实施行事历 动方案 活动氛围营造 职场布置 前期宣导 • 海报 • 业绩追踪表 • 喜讯栏 • 标语口号等 • 晨会宣导 • 精英带动
• 主管带动 • 对抗赛 • 全方位感性冲击
宣导方案制作流程
明确 收集 产生 确定 演绎 主题目标 相关信息 精彩创意 推动重点 完美设计
宣导方案的基本构成
1、方案背景 2ห้องสมุดไป่ตู้活动时间 3、期望目标 4、参加人员 5、活动内容
6、奖励措施 7、配套支持 8、工作要求 9、其它说明
八、业务推动方案的追踪（一）
分析的前提是：对业务队伍的详尽了解 制作的前提是：对业务伙伴心态准确的把握 宣导的关键是：热情与诱惑 实施的关键是：执行力 追踪的关键是：多而不烦 目标明确 评估的关键是：思考比苦干更重要
故善战者，求之于势，不责于人,故能择 人而任势。故善战人之势，如转圆石于千仞之 山者，势也。
---《孙子兵法 势篇》
如何才能让 业务方案变成
「大势所趋」
业务方案宣导的误区
重物质 重财力 重高手 重个人 重结果
轻精神 轻努力 轻低手 轻团队 轻过程
实施业务方案的目的
职场观察 • 成功经验 • 心得感悟 • 销售难点 • 意愿
部分人员辅导 心理辅导或销 售技能训练
数据分析追踪
• 填写业绩追踪 栏 • 销售绩效分析 • 表报应用 早会分享 事先沟通 突出重点 各有侧重
资料修订
• 修订话术 • 相关资讯的整 理分析与使用 奖励兑现 兑现推动奖励 中间兑现，提高 销售氛围
明确阶段策略、销售重点
激发团队潜能、提升士气
培养个人习惯、提高业绩
塑造成就感、荣誉感
2.3(3)
七、业务推动方案的宣导
制作专题 制定宣导方案 制定行事历 • 寻找方案卖点 • 研读分公司方 • 月度行事历 • 周行事历 • 预估方案难题 案 • 制作辅助专题 • 制定本单位推 • 实施行事历 动方案 活动氛围营造 职场布置 前期宣导 • 海报 • 业绩追踪表 • 喜讯栏 • 标语口号等 • 晨会宣导 • 精英带动
• 主管带动 • 对抗赛 • 全方位感性冲击
宣导方案制作流程
明确 收集 产生 确定 演绎 主题目标 相关信息 精彩创意 推动重点 完美设计
宣导方案的基本构成
1、方案背景 2ห้องสมุดไป่ตู้活动时间 3、期望目标 4、参加人员 5、活动内容
6、奖励措施 7、配套支持 8、工作要求 9、其它说明
八、业务推动方案的追踪（一）
分析的前提是：对业务队伍的详尽了解 制作的前提是：对业务伙伴心态准确的把握 宣导的关键是：热情与诱惑 实施的关键是：执行力 追踪的关键是：多而不烦 目标明确 评估的关键是：思考比苦干更重要