申通快递市场营销问题与对策
(完整word版)申通快递现状的SWOT分析(word文档良心出品)
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因网点过多而出现服务质量难以得到保证的情况；
从管理人员素质方面来看，由于我国物流人员的缺乏，新兴的快递业很难找到高素质的人才，从而使得行业整体管理人员素质较低；
国内快递市场竞争激烈，处于无序、混乱状态，市场监督主体不明确；
在中国快递市场中，联邦快递、UPS、EMS占据着主导地位，拥有绝对的优势，使得民营快递发展受到阻碍
产业集中度低。市场准入门槛较低，导致近年来快递企业数量急增，盲目扩张，“小、弱、散、差”现象突出，缺乏品牌优，实力强，网络全，具有国际竞争力的大型快递企业；
从业人员素质偏低。快递从业人员流动性大，多数快递企业没有建立业务和技能培训制度，站夜话、技能型人员紧缺，管理、运营、技术等方面的专业人才匮乏，严重制约了企业的发展
S-W策略
当企业内部劣势与企业外部威胁相遇时，企业就面临着严峻挑战，如果处理不当，可能直接威胁到企业的生死存亡。面对劣势和威胁，中小民营快递企业应该最大可能地克服劣势和减少威胁。鉴于我国民营快递企业整体规模偏小，数量众多和社会需求日益多样化的现实，现有中小民营快递企业有必要根据不同区域、不同企业的不同特点进行有选择地合并重组，目标是建立专业化的综合性物流快递企业。一方面，金融危机加剧，民营企业通过市场并购，优势互补建立大规模、综合型的民营物流企业集团以应对危机；另一方面，中小民营快递企业间可以组成战略联盟，以实现其规模效应与协同效应，提高整体抗风险能力。
威胁(T)
外部环境
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业内竞争激烈。外资快递企业、国有快递企业、其他大型民营快递企业、小型民营快递企业都在积极地争夺市场；
相关法律与政策滞后。有关快递服务的法律缺乏，新邮政法还有待颁布。扶持快递服务发展的配套政策不完备，车辆进城难、发展融资难、企业用地难、空运租舱难等问题突出；
申通快递的营销策略分析
中通快递注重技术创新和信息化建设，优化配送网络和运营流程 ，提高服务效率。
竞争优势
中通快递在快递行业中具有较强的技术实力和信息化水平，具有较 为广泛的覆盖网络和较高的市场份额。
圆通快递
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品牌定位
圆通快递定位于中低端市场，致力于 为广大消费者提供快速、便捷、可靠 的快递服务。
02
营销策略
圆通快递注重网点建设和信息化建设 ，提高服务质量和效率，推出多样化 的快递产品和服务。
01
申通快递定位于中高端市场，主要服务于大型电商、外贸企业 、个人及各类机构等。
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公司以“安全、快捷、可靠”的服务特点，在市场上树立了良
好的口碑和品牌形象。
申通快递不断优化服务模式，提高服务水平，以满足不同客户
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的需求。
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申通快递的营销策略
产品策略
快递服务
申通快递作为一家快递公司，提供快速、安全、可靠的快递服务 是其核心产品。
物流解决方案
除了单纯的快递服务，申通快递还提供物流解决方案，包括仓储 、运输、配送等一系列服务，满足企业与个人的不同需求。
电子面单
申通快递推出电子面单服务，简化寄件流程，提高寄件效率，为 客户提供更加便捷的快递体验。
价格策略
成本加成定价法
申通快递采用成本加成定价法，即在成本的基础上加上一定的利润来确定价格，以保证利 润水平的同时也确保价格具有竞争力。
创新线上营销手段
申通快递应积极探索新的线上营销手段，如社交媒体营销、内容 营销等，以提高线上曝光度和转化率。
研究不足与展望
研究不足
本研究虽然在一定程度上分析了申通快递 的营销策略问题及其影响因素，但仍存在 一些不足之处，如未对所有可能的因素进 行全面分析，样本量有限等。
快递行业存在的问题及整改措施
快递行业存在的问题及整改措施一、问题背景随着电商的兴起和消费者对于便利购物的需求增加，快递行业成为推动经济发展的重要力量。
然而，随之而来的是快速增长的订单量、人力资源短缺、投诉率上升等一系列问题，这些问题给快递行业带来了许多挑战。
本文将深入探讨快递行业存在的主要问题，并提出整改措施。
二、主要问题及原因1. 服务质量不稳定在日益激烈的市场竞争中，某些快递公司为了降低成本，对员工培训和管理投入不足。
这导致部分快递员服务意识淡薄，配送过程中出现延迟送达、包裹损坏等情况。
2. 失信现象严重由于互联网时代信息传播迅速，消费者对于失效快递员或公司的投诉案例频频见诸报端。
有些快递公司为了追求利润最大化，采取欺骗消费者等不正当手段，严重影响了公司信誉。
3. 地域偏离和派送困难中国地域辽阔，特别是农村地区，由于交通不便等原因，很多快递公司无法及时送达。
这给消费者造成了极大的不便，并且也影响到了快递行业的整体效率。
4. 包装、垃圾产生和环境污染快递行业每年消耗大量塑料袋、纸箱等包装材料，产生了大量垃圾。
同时，一些企业为了提高效益而忽视环保意识，在处理废弃物时缺乏规范措施，进一步污染环境。
三、整改措施1. 提升服务质量意识快递公司应加强对员工的培训和管理，确保其具备专业知识和良好的服务态度。
建立完善的绩效考核机制和员工激励机制，使员工能够树立服务至上的理念。
2. 建立信用评价体系相关部门应建立全国性统一的信用评价体系，并通过财务和法律手段进行监督。
对于失信企业和个人将采取相应惩戒措施，以维护行业的公平竞争环境。
3. 加大农村配送力度政府应加大对农村地区物流基础设施建设的投入，提高快递网络覆盖率。
与此同时，快递公司可以与农村合作社、县级代理商等进行合作，共同解决最后一公里配送难题。
4. 推进包装和废弃物管理快递企业应积极引导消费者选择可回收环保材料，并减少不必要的包装使用。
同时，在处理废弃物时采取科学、规范的措施。
政府也应加强监管力度，制定相应法规和标准。
快递行业的问题及整改建议
快递行业的问题及整改建议一、快递行业的问题分析二、快递行业整改建议一、快递行业的问题分析随着电子商务的蓬勃发展，快递行业迅速崛起成为支撑电商发展的重要组成部分。
然而，随之而来的是一系列日益突出的问题。
以下将从工人待遇和权益保护、物流效率与服务水平提升以及环境污染与废弃物管理三个方面对快递行业存在的问题进行深入分析。
首先，工人待遇和权益保护仍然不够到位。
当前，快递企业大多采取以收入低廉为主要特点的零工经济模式雇佣员工，并缺乏有效的劳动合同和社会保险制度。
这使得很多从事快递工作的人们长期处于无法稳定就业、没有社会福利保障的境地，严重影响了他们生活质量和权益保护。
其次，物流效率与服务水平存在许多亟待解决的问题。
由于目前实施“先线下再线上”的模式，网购用户数量激增对快递企业提出了巨大压力。
然而，在规模急剧扩大的背后，快递行业却面临着配送时效低、物流服务不规范等问题。
此外，由于信息沟通不畅导致取件率偏低、派件难度提高，用户体验进一步下降。
最后，环境污染与废弃物管理成为值得关注的重点。
由于消费量的剧增以及包装材料的过度使用，快递行业产生了大量的包装废弃物和碳排放。
这是一个引人担忧的问题，给环境带来了巨大压力，并直接威胁到可持续发展目标。
二、快递行业整改建议针对上述问题，应通过政策法规和企业自身努力进行整改。
以下将从工人待遇和权益保护、物流效率与服务水平提升以及环境污染与废弃物管理三个方面给出整改建议。
首先，在工人待遇和权益保护方面，政府可以加大监管力度，推动快递企业签订合法有效的劳动合同和社会保险制度，并加强劳动者权益保护机制的建设。
同时，企业应该提高工人待遇、合理规范工作时间、加强培训与职业发展支持，确保员工合法权益得到充分保障。
其次，在物流效率与服务水平方面，快递企业可引进新技术、优化管理流程，提高物流配送效率和服务水平。
例如，通过引入大数据、人工智能等技术手段，实现智能化派件路线规划和配送时间预测；加强信息系统互通共享，提高用户自助取件率；加强与电商平台的合作，优化订单配送安排等。
申通快递市场营销问题与对策
申通快递市场营销问题与对策摘要在中国进入21世纪之后，随着中国快递市场的迅猛发展，民营快递企业如雨后春笋般涌现，随着民营快递企业的迅速发展，我国的民营企业快递网络基本上覆盖了全国地级市以上城市和发达地区市县级以上城市，尤其是才江浙沪一带，基本上实现了派送无盲区。
在这些民营快递企业中，申通快递无疑是其中的佼佼者，申通快递采用拓展网点的营销策略，即在实际市场营销中心采用加盟体制，使申通公司在发展初期迅速扩大，这也是申通快递公司迅速成长的一个重要原因。
申通快递公司的加盟体制的营销策略在企业迅速发展之后也暴露出了不少问题，本文将针对申通快递市场营销中的各种问题进行详细的分析和阐述并且对申通快递公司的市场营销问题提出相应的可行性对策。
关键词：申通快递；市场营销；问题；对策Marketing problems and Countermeasures for STO Abstract：After China entered in twenty-first Century, with the rapid development of Chinese express market, private express enterprises such as bamboo shoots after a spring rain is like the emerge in large numbers, with the rapid development of private express enterprises, private enterprises in our country basically express network covers more than the national prefecture-level city city city city and developed regions at or above the county level, especially to the Jiangsu-Zhejiang-Shanghai area, basically realize delivery without blind zone. In these private express enterprises, STO is no doubt one of the best, the expansion of STO network marketing strategy, which is in the actual marketing center by joining system, make Shentong company to expand rapidly in the initial stage of development, which is the STO company quickly become one of the most important reasons for the long. STO company to join the system of marketing strategy in the enterprise after the rapid development has also exposed many problems, this paper will address the problem of STO in the marketing is analyzed in detail and the marketing of STO company put forward feasible countermeasures.Key Words :STO；marketing management ；problem；countermove目录第一章引言 (5)1.1选题背景及意义 (5)1.2 文献综述 (5)1.3课题研究思路及内容 (7)1.4 研究方法 (8)第二章分析我国快递市场中主要快递公司的市场营销策略 (9)2.1联邦快递（中国）公司的差异化营销策略 (9)2.2 顺丰快递公司人性化营销策略 (10)2.3 天天快递市场营销策略的失败 (11)2.4 小结 (12)第三章详细阐述申通快递营销策略并分析申通快递公司市场营销策略中的问题 (13)3.1申通快递公司现行的市场营销策略 (13)3.2申通快递公司现行市场营销策略的优点 (14)3.3 申通快递公司市场营销策略问题 (14)3.4 小结 (17)第四章分析申通快递市场营销问题的深层次背景及原因及营销策略改进的原因 (18)4.1 申通快递公司选择现行营销策略的背景及原因 (18)4.2 申通快递公司改进营销策略的原因 (19)4.3 小结 (19)第五章针对申通快递公司市场营销问题的可行性解决对策 (20)5.1 对现有申通快递市场营销策略进行改进 (20)5.2 强化公司的差异化营销策略 (20)5.3 加强渠道营销模式的创新 (21)5.4 加强与电子商务的合作 (21)5.5小结 (22)致谢 (23)参考文献 (24)第一章引言1.1选题背景及意义2012年我国快递延续了前几年快速发展的势头，社会物流总额达到172万亿，比2011年增长10.1%，如此高的社会物流总额和增长率表现出我国快递行业的重要性和极强的市场活力，其中在快递行业中民营企业在经历了十几年的发展之后，如今已经成为我国物流行业的主要组成部分，其中申通快递更是在如此竞争激烈的快递市场中拔得头筹，申通快递成立于2007年，前身是成立于1993年的上海盛彤实业有限公司，仅仅在10多年的时间里申通快递公司已经拥有独立网点及分公司830家，服务网点及门店5000余家，日均业务量超过140万票，最高峰能够达到260万票，市场占有率达到23%。
申通快递现状的SWOT分析
内部因素
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因网点过多而出现服务质量难以得到保证的情况；
从管理人员素质方面来看，由于我国物流人员的缺乏，新兴的快递业很难找到高素质的人才，从而使得行业整体管理人员素质较低；
国内快递市场竞争激烈，处于无序、混乱状态，市场监督主体不明确；
在中国快递市场中，联邦快递、UPS、EMS占据着主导地位，拥有绝对的优势，使得民营快递发展受到阻碍
W-O战略
W-O战略强调的重点是抑制性。抑制性意味着妨碍、阻止、影响与控制。当环境提供的机会与企业内部资源优势不相适合，或者不能相互重叠时，企业的优势再大也将得不到发挥。在这种情形下，企业就需要提供和追加某种资源，以促进内部资源劣势向优势方面转化，从而迎合或适应外部机会。对于大多数的民营快递企业来说，其最主要内部资源劣势集中在管理、人才和信息系统三个方面。
申通快递现状的SWOT分析
S-W策略
当企业内部劣势与企业外部威胁相遇时，企业就面临着严峻挑战，如果处理不当，可能直接威胁到企业的生死存亡。面对劣势和威胁，中小民营快递企业应该最大可能地克服劣势和减少威胁。鉴于我国民营快递企业整体规模偏小，数量众多和社会需求日益多样化的现实，现有中小民营快递企业有必要根据是建立专业化的综合性物流快递企业。一方面，金融危机加剧，民营企业通过市场并购，优势互补建立大规模、综合型的民营物流企业集团以应对危机；另一方面，中小民营快递企业间可以组成战略联盟，以实现其规模效应与协同效应，提高整体抗风险能力。
机会(O)
外部环境
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网络购物市场的兴起，为快递业提供了新的业务增长点；
持续稳定增长的国内宏观经济，为快递业提供了良好的快递基础；
申通公司发展战略方面存在的问题
申通公司发展战略方面存在的问题申通公司发展战略方面存在的问题导语：申通公司作为中国快递行业的重要参与者，长期以来一直努力稳步发展。
然而，在追求增长的道路上，申通公司也面临着一系列发展战略方面的问题。
本文将深入探讨申通公司发展战略方面存在的问题，并提出个人观点和建议。
一、战略定位不够明确申通公司的战略定位在行业内缺乏明确性，导致公司发展方向模糊不清。
战略定位的不明确使得申通公司难以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
缺乏明确的战略定位也导致公司在人才引进、资源配置等方面存在困难。
建议：申通公司应重新审视自身的核心竞争力，并明确战略定位。
公司应通过市场调研、竞争分析等手段，找准自身在行业中的地位和角色。
申通公司还应更加注重人才引进和培养，为战略定位的实施提供有力的支持。
二、提供的增值服务不足目前，申通公司的主要业务仅限于物流运输，缺乏更多的增值服务。
与其他快递公司相比，申通公司在为客户提供便捷、多样化的增值服务方面表现不佳，导致客户黏性下降，影响公司的业务发展。
建议：申通公司应加强与客户的交流，了解客户的需求，并根据需求提供相应的增值服务。
可以增加上门取件服务、电子签收等方便快捷的服务，提升客户体验。
申通公司还可以与其他企业合作，为客户提供更多的附加价值。
三、信息化建设滞后申通公司的信息化水平相对滞后，对于现代物流业的发展来说，这是一个严重的问题。
信息化建设的不足导致公司在物流业务的处理、数据分析、运营管理等方面存在各种困难，不利于公司的运营和发展。
建议：申通公司应加大对信息化建设的投入，并与信息技术企业合作，提升公司的信息化水平。
公司应加强对员工的信息化培训，提高员工对信息技术的应用能力，提升工作效率和质量。
个人观点和理解：申通公司在发展战略方面存在着战略定位不明确、增值服务不足以及信息化建设滞后等问题。
解决这些问题需要公司全面审视自身，明确发展方向，并加强与客户的交流，提供更多的增值服务。
另外，通过加大对信息化建设的投入，提升公司的信息化水平，可以提高公司的运营效率和发展潜力。
快递业存在的问题及提升方案建议
快递业存在的问题及提升方案建议提升快递业服务质量的问题及建议一、快递业存在的问题随着电子商务的迅猛发展，快递业务也得到了巨大的推动和发展。
然而，快递行业在高速增长的过程中也暴露出一些问题和挑战。
1. 速度和准确性不足由于订单量剧增和物流网络复杂，快递业往往不能满足顾客对于快速配送和准时送达的需求。
部分用户反映经常出现延误、丢失、错派等问题，导致用户购物体验下降。
2. 包装与环境污染为了追求效率，许多快递公司在包装上使用过多塑料和填充物。
这不仅浪费资源，还给环境带来了负面影响。
此外，一些特殊商品在运输过程中没有得到妥善保护，容易受损或者遭受破坏。
3. 快递员劳动条件较差随着电商规模的扩大，每天需要投放市场及配送给消费者的包裹数量不断增加，使得快递员工作压力巨大。
过度劳累、短期培训、缺乏专业知识等问题，都使得快递员的工作条件不佳，同时也影响了服务质量。
4. 合作平台管理缺失快递业务的发展离不开电商平台和第三方物流平台的协同配合。
然而，一些平台对于合作快递公司的管理存在一定程度的缺失。
例如，设置低价、恶意竞争等不当行为导致一些小型快递企业生存困难。
二、提升方案建议为了解决上述问题，提高快递业的服务质量和用户体验，有以下几个方面需要加以改进：1. 技术创新与智能化应用在信息技术、大数据和物联网趋势下，快递行业应加大对现代科技的运用。
通过引入高效又可靠的配送管理系统，可以实现订单信息自动化处理、包裹跟踪追溯等功能。
此外，在最后一公里配送环节可以考虑使用无人机或自动驾驶车辆来提升送货速度和准确性。
2. 精细化管理与培训为了改善服务水平和保证包裹安全，快递公司需要加强对员工的培训和管理。
这包括提供专业化、定期的培训课程，增加快递员的职业技能和素质。
同时，建立有效的监管机制，确保快递从业人员遵守行业规范和操作流程。
3. 环境友好型与可持续发展快递业应推行绿色包装和环保运输方式，减少包装废物和二氧化碳排放。
通过采用可降解材料或循环利用的包装材料，并引导用户进行回收分类，减少对环境的负面影响。
申通快递物流分析与对策报告物流仓储运输行业资料终审稿)
申通快递物流分析与对策报告物流仓储运输行业资料文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-【最新资料,Word版，可自由编辑！】前言随着社会经济的快速发展，快递业已经成为生活不可缺少的一部分，同时它是服务业的重要组成部分。
改革开放后，我国快递业开始起步，当时我国的快递业基础落后，与西方国家相比较远远落后。
之后到了九十年代我国的快递市场规模和结构有了很大改变和完善，快递市场日益扩大，快递企业逐步成长，取得了显着成效。
快递行业在加速商品流通、促进对外贸易、服务各行各业、满足居民消费、提升第三产业、扩大人口就业等方面，为国民经济作出了重要的贡献。
民营快递是本土快递业发展的一个分支，它的兴起是伴随近年来国内经济迅速增长的势头发展起来的。
在民营快递发展初期，正确的营销策略为民营快递的飞速发展奠定良好基础。
但是中国民营快递企业的规模都偏小，结构松散，信息技术比较落后，资金比较匮乏，人才短缺，员工素质较差，政策上存在限制。
快递服务不规范、服务范围比较狭窄、服务态度较差、推卸责任、快递质量不保证、甚至丢失和损毁委托快件等问题也普遍存在。
不可否认，民营快递企业作为国内最具活力和发展潜力的群体，他们的发展对于国内快递行业的走向起着决定性的作用。
广大人民群众能否看到自己民族快递品牌的建立，享受到质优价廉的快递服务，主要决定于民营快递企业未来的走向。
因此本文以现代快递物流行业的一个代表—申通快递有限公司为例，进行分析企业在发展过程中所遇到的问题和解决的措施，并研究快递的现状及其发展的趋势，通过分析和研究，掌握现代快递物流行业的运营模式以及感受快递物流给人们带来的便捷。
快递，又称为速递（Courier），是一种新兴的行业。
它是一种邮递和物流相结合的活动。
是指承运方通过铁路、公路、航空等其他交通方式，在有效的时间内以较快的速度将特定的物品运达到目标客户的手中或指定地点的物流活动，是物流的重要组成部分。
快递行业的问题与整改对策
快递行业的问题与整改对策一、快递行业存在的问题在快速发展的互联网时代，快递行业作为电商经济的重要组成部分，在推动经济增长和就业机会方面发挥着巨大作用。
然而，我们也不可避免地面临一些问题，这些问题可能阻碍了该行业的健康发展。
以下将讨论一些快递行业普遍存在的问题。
一、价格竞争激烈：由于快递市场竞争激烈，许多企业为了获取更多订单往往低价竞标。
这导致了低价格乱象，有时甚至出现亏本运营情况，使得企业无法维持良性发展。
低廉的价格可能会给企业带来盈利压力，影响服务质量以及员工福利。
二、服务质量参差不齐：随着需求的增加和市场竞争加剧，一些企业追求速度而牺牲了服务质量。
投诉处理不及时、包裹损坏率高以及派送延误等问题已成为消费者常见的投诉内容。
不良质量控制对于整个行业形象和信誉造成了很大的负面影响。
三、物流仓储不足：电商行业发展迅猛，快递包裹数量激增。
然而，由于物流仓储设施的不足，导致一些企业无法及时处理和配送这些包裹。
物流仓储不足问题加剧了派送延误和客户投诉的情况，制约了整个行业的发展。
四、环境污染：随着电商行业的迅速扩张，快递包装材料使用量大大增加。
过度的使用塑料包装材料对环境造成了极大的压力，如何减少包装废弃物以及推动绿色快递成为当前亟待解决的问题。
五、员工权益保障不完善：快递公司员工普遍存在工资低、工时长以及劳动条件较差等问题。
部分企业为缩减成本而采取低价用工措施，使得员工收入无法满足基本需求，也导致了员工流动率高和服务态度参差不齐。
二、整改对策为了解决快递行业存在的问题，并进一步促进其健康可持续发展，以下是一些整改对策建议：一、建立定价机制：政府可以采取合理的定价机制以避免过度竞争和价格战。
通过设定一个合理的价格范围，鼓励企业提供更好的服务质量，并保证其获得合理利润。
二、提升服务质量：企业应加强员工培训，完善监督机制，确保派送准时、包裹完好无损。
同时，引入消费者评价系统，对于差评突出的企业进行相应惩罚措施，以促使企业提升服务质量。
申通公司发展战略方面存在的问题
在写作这篇文章时，我会根据你提供的主题，以深度和广度的要求全面评估申通公司发展战略方面存在的问题，并撰写一篇有价值的文章。
我将按照从简到繁、由浅入深的方式来探讨主题，以便你能更深入地理解。
文章标题：申通公司发展战略方面存在的问题及解决建议一、引言在当今快速变化的市场环境下，申通公司作为快递行业的领军企业，必须不断调整和优化发展战略，以适应市场的要求。
然而，申通公司在发展战略方面存在一些问题，本文将对这些问题进行分析，并提出相应的解决建议。
二、当前发展局势分析 1. 传统业务面临挑战申通公司在传统快递领域的市场份额逐渐受到竞争对手的挑战，市场竞争日趋激烈。
2.新业务拓展不足与此申通公司在新业务领域的拓展力度不够，未能及时把握市场机会。
三、问题分析 1. 发展战略缺乏前瞻性申通公司在制定发展战略时，缺乏前瞻性和战略眼光，未能有效预判市场走势，导致战略实施效果不佳。
2.品牌形象和服务质量有待提升申通公司在品牌形象和服务质量方面存在一定问题，难以吸引更多消费者和客户。
四、解决建议 1. 加强市场研究和战略规划申通公司应加强对市场的研究，深入了解消费者需求和行业发展趋势，制定具有前瞻性和针对性的发展战略。
2.提升品牌形象和服务质量申通公司需要加大对品牌建设和服务质量的投入，提升企业形象，增强市场竞争力。
五、总结与展望通过以上分析和建议，我们可以看到申通公司在发展战略方面存在一些问题，但也有改进的空间。
希望申通公司能够认真对待这些问题，不断调整和优化发展战略，进一步提升企业竞争力。
六、个人观点在撰写本文的过程中，我认为申通公司在发展战略方面的问题需要引起高度重视。
只有不断调整和优化发展战略，才能使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
通过以上撰写，并按照知识的文章格式，将内容分为引言、发展局势分析、问题分析、解决建议、总结与展望、个人观点等部分，文章内容使用序号标注，以及多次提及你指定的主题文字“申通公司发展战略方面存在的问题”。
申通物流营销策划方案
申通物流营销策划方案一、背景随着电子商务的迅猛发展，物流行业成为支撑电子商务发展的重要基础。
作为中国领先的综合物流服务提供商，申通物流在市场竞争中占据了一席之地。
然而，随着市场竞争的加剧，申通物流需要制定更加精准、有针对性的营销策划方案，以保持竞争优势，并进一步提升市场份额。
二、目标1. 提升品牌影响力：通过营销策划，提高申通物流在目标消费者心中的品牌知名度和好感度。
2. 增加客户数量：吸引更多的电商企业成为申通物流的合作伙伴。
3. 强化客户满意度：通过提供高品质的物流服务，提升客户的满意度，增加客户续签合作的意愿。
三、目标客户1. 电商企业：包括大型电商平台、电商创业者、线上零售商等。
2. 个体商户：包括小型线下商户、微商等。
四、营销策略1. 品牌宣传(1) 制定全面的品牌宣传计划，包括传统媒体广告、网络推广、社交媒体营销等多元化渠道。
(2) 制作专业的品牌宣传片，展示申通物流的专业能力和服务特点。
(3) 打造线上品牌形象，通过线上广告、品牌合作等方式提高品牌知名度。
2. 合作伙伴拓展(1) 针对大型电商平台，推出个性化的合作方案，提供定制化的物流解决方案。
(2) 发展和培育电商创业者，提供专属的支持政策和培训服务，帮助他们快速成长。
3. 服务创新(1) 提高配送速度和准确度，引入先进的物流技术，如物流信息共享系统、智能仓储设备等，提升物流效率。
(2) 定期开展客户满意度调查，收集客户反馈意见，针对问题进行改进和优化。
(3) 优化客户服务流程，建立完善的客户服务体系，提供及时、专业的售前售后服务。
(4) 通过定制化服务，为客户提供个性化物流解决方案，满足不同需求。
4. 营销活动(1) 举办线下物流行业交流会，邀请行业专家和企业代表参与，分享物流行业发展的最新趋势和经验。
(2) 联合电商平台举办促销活动，提供优惠折扣，吸引消费者选择申通物流配送。
(3) 发放优惠券，鼓励客户续签合作协议，增加客户忠诚度。
快递行业中的具体问题及建议
快递行业中的具体问题及建议一、快递行业的问题快递行业作为现代物流服务的重要组成部分，为人们的生活提供了便利。
然而，随着快递业务的迅猛发展，一些问题也逐渐浮出水面，影响着行业的健康发展。
以下是快递行业中的具体问题：1. 包装浪费：为了确保物品安全运输，很多商家在包装时使用过多的包装材料。
这不仅浪费资源，还给环境造成了严重的负担。
2. 服务质量参差不齐：尽管快递行业的整体服务质量有了显著提升，但仍然存在一些问题，如快递延误、包裹丢失和客户服务不周到等。
3. 员工工作压力大：快递员需要在高强度的工作环境下完成日常工作，承受着巨大的工作压力。
长时间的劳累和紧张的工作节奏容易导致快递员出现身体问题和精神压力。
4. 不合理的竞争方式：快递行业的竞争激烈，一些企业为了争夺市场份额采取不正当手段，如低价倾销、恶意竞争等，破坏了行业的健康发展。
二、解决快递行业的问题的建议为了解决快递行业中存在的问题，以下是一些建议：1. 加强包装材料管理：政府应加强对快递包装材料的管理，制定相关法律法规，鼓励使用环保材料，减少包装浪费。
同时，快递企业也应自觉减少包装材料的使用，提高资源利用率。
2. 提升服务质量：快递企业应加强对员工的培训和管理，提高服务质量。
加强物流信息化建设，提高物流信息的准确性和及时性，避免包裹延误和丢失。
加强客户服务部门的建设，提供周到的服务，解决客户的问题和疑虑。
3. 关注快递员的权益：政府和快递企业应关注快递员的工作条件和待遇，提高其社会地位。
减轻快递员的工作压力，合理安排工作时间和休息时间，提供必要的培训和保健服务，确保其身心健康。
4. 加强行业自律：行业组织应加强对会员企业的监督和管理，推动行业的自律发展。
加强行业准入门槛，杜绝不正当竞争行为。
建立行业信用体系，对违规企业实施严格的处罚措施，维护行业的良性竞争环境。
5. 推动绿色发展：快递企业应积极推动绿色物流发展，采用清洁能源车辆进行配送，减少对环境的污染。
快递行业的问题与解决方案分析
快递行业的问题与解决方案分析快递行业是现代物流运输的重要组成部分，为人们提供了便捷的商品交付服务。
然而，随着电商行业的迅猛发展和市场竞争的加剧，快递行业面临着一些问题。
本文将分析快递行业面临的问题，并提出相应的解决方案。
一、快递行业面临的问题1. 服务质量参差不齐快递行业中存在服务质量参差不齐的问题，一部分企业服务水平高，准时派送，并提供可靠的包裹跟踪系统；而另一部分企业则存在时效不稳定、包裹丢失或破损等问题。
这种不一致的服务质量给消费者带来很大的困扰，也降低了整个行业的声誉。
2. 环保问题待解决快递行业需面临日益严峻的环保课题。
大量包装材料的使用以及运输车辆排放的增加给环境造成了巨大的压力。
同时，快递包装数量庞大且不可降解，对环境造成长期的负面影响。
3. 人力资源短缺快递行业一直面临人力资源短缺的问题。
快速增长的电商市场对快递企业提出了更高的人力需求，但招聘和培训人才的成本高、时效性差，限制了行业的发展。
4. 行业规范缺失快递行业的发展缺乏统一的行业规范和标准，导致企业之间存在不正当竞争现象，消费者很难衡量不同企业的可靠度。
同时，一些快递公司存在违规操作和欺诈行为，给消费者带来经济和安全风险。
二、解决方案1. 提高服务质量为解决快递行业服务质量不稳定的问题，快递企业应加强内部管理，建立完善的服务流程和质量监控体系。
通过提供严格的培训和绩效激励机制，提高快递员的专业素质和服务态度。
同时，投资于信息技术，提升快递跟踪系统的准确性和实时性，为消费者提供更好的服务体验。
2. 推动绿色物流为解决环保问题，快递企业可以采取多种措施。
首先，减少包装材料的使用，鼓励回收再利用，并投资研发环保型包装材料。
其次，优化物流线路和运输方式，提高运输效率，减少运输排放。
此外，推广电动车辆和可再生能源的使用，从源头上减少对环境的影响。
3. 加强人才培养为了解决人力资源短缺问题，快递企业需要加强与相关高校的合作，培养具备专业知识和实践能力的人才。
申通快递的营销策略分析
申通快递的营销策略分析一、市场定位申通快递作为中国快递行业的知名品牌，市场定位明确，以满足不同行业和客户的需求为己任。
公司凭借着强大的运输网络和先进的物流技术，为各类客户提供量身定制的快递解决方案，从而赢得了客户的信任和好评。
申通快递不仅为电商行业提供服务，还广泛服务于国际贸易、制造业、医药行业等多个领域。
二、客户分析申通快递注重客户分析，通过了解客户的需求和意见，不断改进产品和服务，提高客户满意度。
公司通过收集和分析客户反馈信息，针对客户的需求和意见，不断改进产品和服务，提高客户满意度。
此外，申通快递还注重客户服务质量的提高，通过优质的客户服务赢得客户信任和忠诚度。
三、产品策略申通快递提供多样化的业务，包括国内外速递、冷链物流、仓储配送等。
其中，国内外速递业务是申通快递的核心业务之一，公司拥有广泛的国内和国际服务网络，为客户提供高效、便捷的物流服务。
此外，冷链物流和仓储配送业务也是申通快递的重要业务板块，公司凭借着先进的物流技术和专业的服务团队，为客户提供优质的物流服务体验。
四、价格策略申通快递的价格策略以客户需求为导向，根据不同的业务类型、运输距离和交货时间等因素，制定不同的价格方案。
公司注重成本管控，通过优化流程、提高效率等方式，实现成本优化和降低，从而为客户提供更具竞争力的价格。
此外，申通快递还根据客户的需求和业务量，提供灵活的折扣政策和定制化的价格方案。
五、渠道策略申通快递注重渠道策略的制定和实施。
公司通过多种渠道和平台，如官方网站、客户服务热线、社交媒体等，为客户提供方便快捷的快递服务。
此外，申通快递还积极与电商平台、生产企业、国际贸易等合作伙伴建立战略合作关系，共同开拓市场和提供更优质的物流服务。
同时，申通快递还注重线上渠道的建设和运营，通过优化用户体验、提高服务质量等方式，不断扩大线上渠道的客户群体。
六、促销策略申通快递注重促销策略的制定和实施。
公司通过多种促销手段和活动，如优惠券、满减活动、免费试用等，吸引客户体验和使用申通快递的服务。
申通快递的发展现状及、问题及解决方案
现代物流管理期末论文论文题目申通快递的发展现状和前景专业：工商管理班级：工商1110班姓名:王若鸣学号:110310301我国快递业的发展现状与发展研究——申通快递的发展现状、问题及解决方案摘要：邮政体制改革以来，快递服务业快速崛起，已经成为我国重要的经济形式和新型的服务业态，广泛和深入地渗透到生产、流通、消费等各个领域，在增强国民经济发展活力,提高资源配置效率,促进关联行业发展，带动创新就业等方面，发挥了不可替代的重要作用.本文通过对快递业的现状调查与分析,找出快递业现下存在的问题并提出相应的发展对策或发展方向.通过对我国快递业的了解提出自己的意见和想法。
关键词：申通快递现状发展问题行业竞争一、快递业的基本概念和特点快递业，是指承运方通过铁路、公路、航空等交通方式，运用专用工具、设备和应用软件系统，对国内、国际及港澳台地区的快件揽收、分拣、封发、转运、投送、信息录入、查询、市场开发、疑难快件进行处理，以较快的速度将特定的物品运达指定地点或目标客户手中的物流活动，是物流的重要组成部分。
快递产业具有服务性、网络性及规模经济性、时效性等基本特征。
第一，服务性。
快递需求是衍生需求,快递产业属于第三产业中的服务行业。
快递服务包含服务广度、服务深度及服务舒适度等三个方面。
广度是指快递服务的业务种类及其满足用户需求的程度,业务种类越多，服务广度越广。
服务深度是指为用户提供快递服务的完全程度和便利程度。
服务深度越深，需要由用户自己完成的工作量越小。
舒适度是指以员工服务态度、服务质量和工作效率为核心，用户在使用过程中心理感受的优劣程度。
第二，网络性及规模经济性。
网点的增加对业务量的影响有两个，一是由于新增网点的快递业务直接增加业务总量，二是由于便利性提高及公司影响的扩大，原有网点的业务量也间接增加。
但另一方面,网点增加会带来成本的增加，增加网点是否能够使整体盈利增加，以及网点覆盖面扩大到什么程度能够实现利润最大化，值得已经具有较大规模的民营快递企业思考。
快递行业的问题分析与整改措施
快递行业的问题分析与整改措施一、快递行业现状及问题分析快递行业是我国现代物流产业的重要组成部分，随着电子商务的蓬勃发展，快递业已成为连接供需双方的桥梁。
然而，随之而来的是一系列的问题。
1.市场竞争激烈近年来，快递市场迅猛增长，各大企业纷纷进入该领域。
市场竞争日益激烈，价格战频发。
为了争夺更多客户，一些企业不惜压低运费甚至不兑现承诺。
这种恶性竞争导致行业整体利润面临严重挑战，令许多小型企业难以生存。
2.服务质量参差不齐由于市场竞争压力和服务人员数量不足等原因，快递服务质量参差不齐。
有些公司无法保证准时送达，甚至出现包裹丢失或损毁的情况。
此外，在配送过程中出现过度拖延和投诉回应速度缓慢等问题也屡见不鲜。
这些问题直接影响到消费者的体验以及快递行业整体形象。
3.环境污染加剧随着快递业务量的急速增长，快递包裹数量也在不断增多。
大量塑料袋、泡沫箱等包装材料的使用给环境造成了巨大压力。
同时，快递末端配送所产生的车辆排放和噪音也对城市环境带来了不可忽视的影响。
4.个人信息泄露风险在线购物成为现代人生活中不可或缺的一部分，因此个人信息保护问题备受关注。
然而，在传递过程中，由于信息安全措施薄弱和管理漏洞存在，个人信息泄露事件时有发生。
这不仅会造成消费者信息被滥用，还会对社会治安和个人权益造成潜在威胁。
二、整改措施为了解决以上问题，并推动快递行业健康持续发展，需要采取一系列切实有效的整改措施。
1.建立健全监管机制政府应加强对快递行业监管力度，并建立健全相应机制。
加强执法力度，严格对快递企业的市场准入条件进行审核，确保合规运营。
同时，加大对违法违规快递企业的处罚力度，使其付出更高的成本。
2.提高行业标准和服务质量相关部门应制定并完善快递行业准入标准和服务质量评估体系。
对符合标准要求的企业予以认证，并对行业监管部门对不合格企业进行整改指导或退出市场。
同时，鼓励企业加强员工培训，提升服务意识和工作素质。
3.推动绿色包装与末端配送创新快递行业应积极响应国家环保政策，推广使用可降解包装材料，并采取节能减排措施。
快递行业中的痛点及对策
快递行业中的痛点及对策一、快递行业中存在的痛点分析1. 系统运营不够高效在快递行业中，各个环节之间缺乏有效的信息共享和协同工作。
从接单、揽件、分拣到配送，每个环节都存在着信息传递延误、操作繁琐等问题，导致了整体运营效率不高。
2. 配送时间难以保证由于订单量大、交通堵塞等原因，快递配送时间往往难以准确保证。
客户可能需要等待数天甚至更长时间来收到包裹，这给消费者带来不便，并且影响了快递行业的信誉。
3. 丢失和损坏包裹现象频发在快递过程中，包裹的丢失和损坏是常见问题。
由于包裹在长途运输或仓储期间可能会经历多次转手和摩擦，加上物流公司操作环节复杂、人为因素造成的差错等原因，使得这些问题较为普遍。
4. 客户投诉及售后服务满意度低由于前述问题导致客户体验不佳，快递行业中的客户投诉较为普遍。
同时，很多物流公司对于售后服务缺乏有效管理和规范，无法及时处理客户的问题，导致客户满意度低下。
二、解决快递行业中存在痛点的对策1. 提升系统运营效率（1）建立信息互通平台：各个环节之间建立统一的信息共享平台，实现实时信息传递和协同操作。
这样可以大幅减少传统纸质传递过程中的时间延误和差错。
（2）自动化设备引入：采用自动化设备替代人工操作，在揽件、分拣等环节提高处理效率和准确性。
这样可以降低人力成本、提高运营效率。
2. 优化配送服务（1）路线规划优化：通过使用先进的路线规划软件，考虑交通状况、距离等因素，优化包裹配送路线，提高速度和效率。
（2）多种配送方式选择：根据订单特点和用户需求，提供不同的配送方式选择。
比如24小时快递、定时达等服务选项，以满足用户在速度和时间上的需求。
3. 加强包裹安全管理（1）加强包装规范：物流公司需要制定严格的包装标准，要求商家按照标准进行包装，以确保包裹在长途运输中不受损。
（2）视频监控系统引入：在仓储、分拣等关键环节安装高清监控设备，实时监测运营情况，防止财产损失和人为差错。
4. 提升售后服务质量（1）建立客户投诉反馈机制：设立专门的客户投诉渠道和响应机制，及时处理客户投诉，并进行问题核查和整改。
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申通快递市场营销问题与对策摘要在中国进入21世纪之后，随着中国快递市场的迅猛发展，民营快递企业如雨后春笋般涌现，随着民营快递企业的迅速发展，我国的民营企业快递网络基本上覆盖了全国地级市以上城市和发达地区市县级以上城市，尤其是才江浙沪一带，基本上实现了派送无盲区。
在这些民营快递企业中，申通快递无疑是其中的佼佼者，申通快递采用拓展网点的营销策略，即在实际市场营销中心采用加盟体制，使申通公司在发展初期迅速扩大，这也是申通快递公司迅速成长的一个重要原因。
申通快递公司的加盟体制的营销策略在企业迅速发展之后也暴露出了不少问题，本文将针对申通快递市场营销中的各种问题进行详细的分析和阐述并且对申通快递公司的市场营销问题提出相应的可行性对策。
关键词：申通快递；市场营销；问题；对策第 1 页Marketing problems and Countermeasures for STO Abstract：AfterChina entered in twenty-first Century, with the rapid development of Chinese express market, private express enterprises such as bamboo shoots after a spring rain is like the emerge in large numbers, with the rapid development of private express enterprises, private enterprises in our country basically express network covers more than the national prefecture-level city city city city and developed regions at or above the county level, especially to the Jiangsu-Zhejiang-Shanghai area, basically realize delivery without blind zone. In these private express enterprises, STO is no doubt one of the best, the expansion of STO network marketing strategy, which is in the actual marketing center by joining system, make Shentong company to expand rapidly in the initial stage of development, which is the STO company quickly become one of the most important reasons for the long. STO company to join the system of marketing strategy in the enterprise after the rapid development has alsoexposed many problems, this paper will address the problem of STO in the marketing is analyzed in detail and the marketing of STO company put forward feasible countermeasures. Key Words :STO；marketing management ；problem；countermove 第 2 页目录第一章引言.............................................. 5 1.1选题背景及意义 ..................................... 5 1.2 文献综述 ......................................... 5 1.3课题研究思路及内容 ................................. 7 1.4 研究方法.......................................... 8 第二章分析我国快递市场中主要快递公司的市场营销策略 ..... 9 2.1联邦快递（中国）公司的差异化营销策略 ............... 9 2.2 顺丰快递公司人性化营销策略 ..................... 10 2.3 天天快递市场营销策略的失败. (11)2.4 小结 ............................................ 12 第三章详细阐述申通快递营销策略并分析申通快递公司市场营销策略中的问题............................................ 133.1申通快递公司现行的市场营销策略 (13)3.2申通快递公司现行市场营销策略的优点 ................ 14 3.3 申通快递公司市场营销策略问题.................... 14 3.4 小结 ............................................. 17 第四章分析申通快递市场营销问题的深层次背景及原因及营销策略改进的原因 ............................................ 18 4.1 申通快递公司选择现行营销策略的背景及原因 .........18 4.2 申通快递公司改进营销策略的原因................... 19 4.3 小结 ............................................. 19 第3 页第五章针对申通快递公司市场营销问题的可行性解决对策 .... 20 5.1 对现有申通快递市场营销策略进行改进 ............... 20 5.2 强化公司的差异化营销策略 (20)5.3 加强渠道营销模式的创新 ...........................21 5.4 加强与电子商务的合作............................. 21 5.5小结............................................. 22 致谢 .................................................... 23 参考文献 (24)第4 页第一章引言 1.1选题背景及意义2012年我国快递延续了前几年快速发展的势头，社会物流总额达到172万亿，比2011年增长10.1%，如此高的社会物流总额和增长率表现出我国快递行业的重要性和极强的市场活力，其中在快递行业中民营企业在经历了十几年的发展之后，如今已经成为我国物流行业的主要组成部分，其中申通快递更是在如此竞争激烈的快递市场中拔得头筹，申通快递成立于2007年，前身是成立于1993年的上海盛彤实业有限公司，仅仅在10多年的时间里申通快递公司已经拥有独立网点及分公司830家，服务网点及门店5000余家，日均业务量超过140万票，最高峰能够达到260万票，市场占有率达到23%。
申通的加盟体制的营销策略在企业迅速发展之后也暴露出了不少快递公司问题，例如在企业政策执行、管理的统筹规划方面都出现了执行困难上行下效的问题，研究适合当今国内快递行业激烈竞争的市场营销策略是摆在申通快递公司面前的一个重要课题。
本文将针对申通快递市场营销中的各种问题进行详细的分析和阐述并且对申通快递公司的市场营销问题提出相应的可行性对策。
1.2 文献综述我国快速发展的物流行业日益为国民生活中的重要的组成部分，同时关于快递公司的营销策略已日益成为学术界讨论的焦点。
第 5 页[1]王敏等人认为在现代企业营销竞争中营销策略的创新已成为企业营销策略能否帮助企业长远发展的关键，并且在企业营销创新中必须做到观念创新、产品服务创新和方法创新三个方面，同时制定适时的市场营销策略也是企业能否成功的关键。
朱天博、曲方和宋香云[2]等人则认为市场营销是企业满足消费者需求而提供商品或者劳务的整体营销活动，所以在市场营销环节中应采用营销策略组合的方[3]式，即“4Ps”的营销组合模式。
黄小竹认为在企业市场营销策略中，构建市场营销渠道对于企业的销售有着十分重要的作用，同时在[4]市场营销渠道的建立中也需要各种方式的创新。
杜伟认为在市场营销策略整体构建中，价格策略也是其中重要的一环。
在激烈的市场竞争中，企业应该把产品的价值和价格全面的统一起来，在保证企业利润的同时也要实现对消费者最大程度上的吸引。
邢国伟和由亚男等人[5]认为在当下市场环境巨变的情况下，旧的企业营销模式应经遇到极大挑战，弊病不断凸显，由此在市场营销管理中必须不断导入新思维、新举措才能够使企业的营销模式跟上形势，使得企业得到长期发展。
市场营销在理论上不断完善的同时，许多学者将市场营销的策略不断引入到实践中，在实践中使得市场营销的理论不断得到发展。
其中段[6]军晓等人就针对数据挖掘在市场营销中的实际运用进行了研究和[7][8]分析。
张国平和荀细文等人对于铁路行包快递的市场营销策略有针对性的实际分析，并提出对于不同的业务分类应该有针对性的市场营销策略，市场营销策略的细化和综合运用是市场营销策略制定所需[9][10]要遵从的重要因素。
余少杰等人认为市场以销策略在制定时必第 6 页须对消费者行为进行深刻详细的市场分析。
同时在对于不同的快递公司的实际营销策略的使用和制定，有很多学者进行了深刻的分析。
对顺丰快递、联邦快递和天天快递等快递公司市场营销策略分析[11][12][13][14]，在对于快递行业的领军企业申通快递的市场营销策略的分析则更加众多其中有针对其分公司市场策略上调查的详细分析[15][16[17]，同时也有对申通现行营销策略问题的分析，也有对申通快[18[19]递公司现行市场营销策略改进方面的详细论述。
及其在市场营[20]销策略与其他平台整合的策略建议。
1.3课题研究思路及内容本文在前人研究的基础之上，同时在分析其他快递公司成功及失败的营销策略的基础之上，对申通快递公司现行的市场营销策略和问题进行详细的分析，并且在此基础之上对申通快递公司的市场营销策略提出可行性对策。