团队核心竞争力

约见目标客户须知：
• 你说的都是假的，客户说 的才是真的。
• 销售是用问的而不是用你 讲的。
你说的都是假的 顾客说的才是真的
• 通过交谈 建立信任 • 加深了解 融洽关系
网络营销宝库的“四把钥 匙”
1、融 化 冰 块
2、找到关键按钮 3、按下关键按钮 4、得到加盟承诺
1、融 化 冰 块
这把钥匙完全是为了销 售你自己。如果一个人喜欢 你，很可能就会喜欢你的一 切；如果他不喜欢你，不信 任你，那麽，你的计划讲解， 对他而言就变得毫无意义。
定律二：约见更多的人
如果没有约见到足够的目标对象， 你的事业将一败涂地。
如果不进行大量的计划讲解，你将 永远是平庸之辈。
定律三：约见更多的人
» 很多营销人员拓展业 务的潜力一直没有得到最 大发挥的原因在于——他 们认为是因为那些未能说 服的目标客户。其实并非 如此——是因为那些他们 还没有约见到的目标客户。
• 你知道人们加入嘉康 利的原因吗？ • 让我来告诉你吧！
运用“五大黄金问题” 1、 你的优先选择是什麽？
2 、 你为什麽会选择这个呢？
3、 这个为什麽对你如此重要呢？
4、如果没有这种机会，又会怎样呢？
5、
你为什麽会为此担忧呢？
如果对方没有答案怎麽办？
不要将时间浪费在那些 没有希望，没有梦想，没有 优先选择的人的身上。
当一个人不善言语时 怎 麽办？
使用过渡语
你的意思是说？….
比如说？…. 然后呢？…. 你指的是？….
3、按下关键按钮
讲解市场计划
你要向人们证明你的计划如 何解决第二把钥匙——“找到关 键按钮”中隐藏的希望、恐惧和 梦想。
当你讲解市场计划时要 时刻流露出开始做这个生意 是非常自然的事情的态度； 言行举止要表现出专业的形 象，要放松，要像是你的日 常之举。
20、10、6、3、1、
20个邀约电话
10个计划讲解 6个人因此兴奋 3个人真正开始 1个人获得成功
你处在一个 数字游戏中
讲1000次市场计划做到总裁董事
如每天讲三次市场计划需要大约一年
总裁董事每年收入=300万元
3000000元÷1000次=3000元/次
讲一次市场计划价值3000元！
给目标客户打 一个邀约电话
然后另寻目标客户
建立一个网络营销生意如同侍 弄花园。你要翻土、施肥、清楚杂 草，确保花园不受恶略天气的影响。 有些种子会生根发芽，但是，有些 种子会枯萎死掉。你能做的只有浇 水、施肥、除草。生命力强的种子 一定会生根发芽。
真正的秘诀是：
播下生命力强的种子
沉 默 的 力 量
当你提出一个问题后， 在目标客户完整回答以前， 一定要保持绝对沉默。 千万不要有任何冲动， 帮助他们选出优先选择。
4、不当众给任何人难堪 5、不抢线
工作五个晚上
“问题就是答案”
你需要马上做什麽呢？
充分理解：
获得成功的 “五大黄金定律”
定律一：约见更多得人
• 在你的业务拓展初期你需要见人 就讲你的计划，因为你需要积累经验。 只要工作量增加了，业务拓展过程中 碰到的任何问题，都会迎刃而解。如 果业务的拓展速度不如你意，那就增 加你的投入——约见更多的人。 • 增加活动量是排千忧、解万难的灵丹 妙药。
销售自己、建立信 任需要多久，就在 这个阶段呆多久。
2、找到关键按钮
每个人都会受到两大 事情的激励：
或者为了有所得
或者避免有所矢
如何发现人们的 “首要激励因素”
1、额外收入 5、个人成长 2、财务自由 6、帮助他人 3、自我创业 7、结交朋友 4、时间自由 8、退休保障 9、留下遗产
展示清单前的技巧：
5 0 0 元！！
定律五：提高你的平均率
*目标客户的定位
*熟练的邀约技巧
*有效的沟通能力 *讲解计划的能力
剩 下 的 重 要 问 题 是：
1、向10位客户讲解市场计 需要多少时间？ 2、如何找到目标客户的首要 “激励因素”？
你的问题不是销售问题，关键是 要高度强化自己的组织能力，充分激 励自己，约见尽可能多的客户，以最 快的速度约见每一个人。网络营销要 取得巨大成功，不是说服客户，关键 是尽快做到有条理，约束自己，尽可 能多、尽可能快地约见客户。提升平 均率只不过是个学习的过程。
4、得到加盟承诺
目标客户加盟的时 机一旦成熟，你就必须 邀请他们加盟。
要清楚、自信、肯 定地告诉他们，你希望 他们加盟。就在今天— —不要等到明天。
记 住 ：
承
诺
如果你承诺，在开始的14天里， 你将这些技巧熟记于心，并且不做 任何改动。
那麽，我承诺你的收获，将超越你 最疯狂的梦想。
继续讲解你的计划吧！！
只要遵循上述三大定律， 你就会取得
巨 大 成 功 ！！
定律四：运用平均率法则
网络营销的概率为：
10 6
3
1
在每10位倾听你的讲解的 目标客户中，有 6 位会有兴趣， 并表示将开始这个生意。这6 个人之中，有3位会真正开始， 其中1位会获得成功 。因此， 每讲解10次计划，就能获得一 位能带来长期收益的客户。
团 队 核 心 竞 争 力——
四 八 三 五 五
四个基本步骤
1、列名单 2、邀 约 3、讲计划 4、跟 进
核心八步
1、讲计划 5、雏鹰培训 2、自 用 6、听 CD 3、销 售 7、咨 询 4、看 书 8、诚实正直
三大力量Fra Baidu bibliotek
1、语言的力量 2、团结的力量 3、服从的力量
五大金科玉律
1、凡 事 咨 询 上 级，不传递消极信息 2、不借钱，费用AA制 3、不借情，不破坏别人家庭