项目产品定位报告模板
合集下载
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
平面图：
片区情况 竞品情况 选择客户 产品定位
21
2 典型竞品-B
➢ 客户-产品：
客户生命周期
置业动机 （产品线）
户型结构
户型面积
规模比例
片区情况 竞品情况 选择客户 产品定位
销售率
来源区位
客户特征
22
2 竞品情况小结
……………………
片区情况 竞品情况 选择客户 产品定位
23
3 项目概况
➢ 项目情况图
3季度 19.33 18.79
4季度 28.27 15.4
数据来源：佛山市房协
片区情况 竞品情况 选择客户 产品定位
➢ 需求量大于供给量。 ➢ 成交均价稳步增长，2007年成交
均价为6578元/平方米，年增长 率58.9%。 ➢ 受价格高企及政策调控影响， 2007年成交面积降至5年来最低。
➢ 受价格高企影响，禅城区07年各 季度成交面积均低于06年。
年消化套数
在售套数及消化套数数据根据典型项目数据合计得出 14
1 XX片区-后期供应
XX年供应量
产品线 首置 首改 再改 高档 第二居所
户型面积 60方以下 60-90方 90-120方 120-150方 150-180方 180-210方 230方以上 TH --
户型结构
典型项目
片区情况 竞品情况 选择客户 产品定位
项目名称
品类
置业动机 （产品线）
建筑面积
容积率
主力客户
主力面积
销售率
18
2 典型竞品-A
➢ 位置： ➢ 发展商： ➢ 项目定位： ➢ 基本指标：建面、容积率、分期、总套数等。 ➢ 客户定位： ➢ 项目定位： ➢ 第一次开盘时间： ➢ 地价：
平面图：
片区情况 竞品情况 选择客户 产品定位
19
2 典型竞品-A
片区情况 竞品情况 选择客户 产品定位
指标表
综合容 积率 总用地 面积
总建筑 面积
住宅： 商业： 会所 幼儿园
（计容积率面积） （含地下室面积）
24
3 项目四至
朝安站 地铁线
片区情况 竞品情况 选择客户 产品定位
桂城站
四至： 东至：河涌（宽30M） 西至：大豆农民公寓 北至：南桂路，六车道 南至：兆祥东路，六车道 地下：有广佛地铁线穿过
a) 城市经济发达程度如何 b) 城市吸引外来人口及城市化进程如何 c) 本城市居民及外来居民购买能力如何 d) 房地产市场发展后期及未来发展趋势预测
4
一、城市研究
3、结论应用
a) 进入新城市发展机会判断 b) 房地产市场发展环境判断 c) 对土地属性的判断
4、完成时间
土地获取后30天内/持续工作
XXXX项目产品定位报告
1
目录 一、城市研究 二、市场/客户/产Байду номын сангаас定位分析 三、产品建议书 四、价格定位及销售计划
2
一、城市研究
1、研究重点
a) 城市核心特征描述 b) 人口汇聚能力研究 c) 居民购买力研究 d) 经济发展研究 e) 城市发展规划及未来发展重点 f) 房地产市场发展环境
3
一、城市研究 2、研究结论
7
二、市场/客户/产品分析 3、结论运用
a) 项目初选客户定位 b) 竞品分析 c) 单一产品分析 d) 产品组合方案
4、完成时间
土地获取后30天
8
1 项目所在片区位置
➢ 项目位置图
片区情况 竞品情况 选择客户 产品定位
9
1 XX片区-市场状况
➢ 片区发展情况； ➢ 片区规划情况：
片区情况 竞品情况 选择客户 产品定位
户型面积
总价区间
关注点
比例
13
1 XX片区-在售产品
片区情况 竞品情况 选择客户 产品定位
产品线 首置 首改 再改 高档 第二居所
户型面积 60方以下 60-90方 90-120方 120-150方 150-180方 180-210方 230方以上 TH --
户型结构
典型项目
客户生命周期 在售套数
项目周边城市面貌较 好，无重大不利因素
25
3 项目周边配套
片区情况 竞品情况 选择客户 产品定位
80.4 77.05 86.31 92.71 70.11
禅城区住宅均价 3519 3499 3679 4141 6578
禅 城 区 20 07 年 季 度
单 30 位 ： 25 万 平 20 方 米 15
住 宅
10
成 交
5
1季度
情
2006 20.91
况
2007 13.94
2季度 24.2 24.18
5、研究工具
参见《项目投资决策管理流程》相关部分
5
二、市场/客户/产品分析 1、研究重点
a) 片区市场研究 b) 竞争项目研究 c) 用地条件SWOT分析 d) 客户特征研究 e) 项目客户定位 f) 项目产品组合方案
6
二、市场/客户/产品分析
2、研究结论
a) 片区市场供求关系 b) 片区市场产品特征 c) 片区市场价格走势 d) 竞争项目产品、营销推广、价格、客源分析 e) 未来潜在竞争研判 f) 城市及区域客户特征描述 g) 用地条件及土地资源优劣势（SWOT）分析 h) 项目客户定位 i) 项目产品组合方案
➢ 第四季度由于政策调控，成交面积 同比跌幅较大。
11
1 XX片区-辐射范围
➢ 片区主要客户来源范围； ➢ 次要客户来源范围；
片区情况 竞品情况 选择客户 产品定位
12
1 XX片区-客户构成
➢ 客户特征描述；
片区情况 竞品情况 选择客户 产品定位
客户生命周期
置业动机 （产品线）
来源区位
年龄
职业
户型结构
客户生命周期 预测套数
在售套数及消化套数数据根据典型项目数据合计得出 15
1 XX片区情况小结
……………………
片区情况 竞品情况 选择客户 产品定位
16
2 周边竞争项目
➢ 竞品分布图；
片区情况 竞品情况 选择客户 产品定位
17
2 周边竞争项目
片区情况 竞品情况 选择客户 产品定位
➢ 项目清单；
10
1 XX片区-历年供求
单
禅 城 区
位 100 ： 90 万 80
历
平 70
7000 6000 5000
年
方 60
住
米 50
4000
宅
40
成
30
3000
交
20
2000
情
2003 2004 2005 2006 2007
况
住宅预售面积
79.4 39.3 80.04 81.43 66.47
住宅销售面积
➢ 客户-产品：
客户生命周期
置业动机 （产品线）
户型结构
户型面积
规模比例
片区情况 竞品情况 选择客户 产品定位
销售率
来源区位
客户特征
20
2 典型竞品-B
➢ 位置： ➢ 发展商： ➢ 项目定位： ➢ 基本指标：建面、容积率、分期、总套数等。 ➢ 客户定位： ➢ 项目定位： ➢ 第一次开盘时间： ➢ 地价：
片区情况 竞品情况 选择客户 产品定位
21
2 典型竞品-B
➢ 客户-产品：
客户生命周期
置业动机 （产品线）
户型结构
户型面积
规模比例
片区情况 竞品情况 选择客户 产品定位
销售率
来源区位
客户特征
22
2 竞品情况小结
……………………
片区情况 竞品情况 选择客户 产品定位
23
3 项目概况
➢ 项目情况图
3季度 19.33 18.79
4季度 28.27 15.4
数据来源：佛山市房协
片区情况 竞品情况 选择客户 产品定位
➢ 需求量大于供给量。 ➢ 成交均价稳步增长，2007年成交
均价为6578元/平方米，年增长 率58.9%。 ➢ 受价格高企及政策调控影响， 2007年成交面积降至5年来最低。
➢ 受价格高企影响，禅城区07年各 季度成交面积均低于06年。
年消化套数
在售套数及消化套数数据根据典型项目数据合计得出 14
1 XX片区-后期供应
XX年供应量
产品线 首置 首改 再改 高档 第二居所
户型面积 60方以下 60-90方 90-120方 120-150方 150-180方 180-210方 230方以上 TH --
户型结构
典型项目
片区情况 竞品情况 选择客户 产品定位
项目名称
品类
置业动机 （产品线）
建筑面积
容积率
主力客户
主力面积
销售率
18
2 典型竞品-A
➢ 位置： ➢ 发展商： ➢ 项目定位： ➢ 基本指标：建面、容积率、分期、总套数等。 ➢ 客户定位： ➢ 项目定位： ➢ 第一次开盘时间： ➢ 地价：
平面图：
片区情况 竞品情况 选择客户 产品定位
19
2 典型竞品-A
片区情况 竞品情况 选择客户 产品定位
指标表
综合容 积率 总用地 面积
总建筑 面积
住宅： 商业： 会所 幼儿园
（计容积率面积） （含地下室面积）
24
3 项目四至
朝安站 地铁线
片区情况 竞品情况 选择客户 产品定位
桂城站
四至： 东至：河涌（宽30M） 西至：大豆农民公寓 北至：南桂路，六车道 南至：兆祥东路，六车道 地下：有广佛地铁线穿过
a) 城市经济发达程度如何 b) 城市吸引外来人口及城市化进程如何 c) 本城市居民及外来居民购买能力如何 d) 房地产市场发展后期及未来发展趋势预测
4
一、城市研究
3、结论应用
a) 进入新城市发展机会判断 b) 房地产市场发展环境判断 c) 对土地属性的判断
4、完成时间
土地获取后30天内/持续工作
XXXX项目产品定位报告
1
目录 一、城市研究 二、市场/客户/产Байду номын сангаас定位分析 三、产品建议书 四、价格定位及销售计划
2
一、城市研究
1、研究重点
a) 城市核心特征描述 b) 人口汇聚能力研究 c) 居民购买力研究 d) 经济发展研究 e) 城市发展规划及未来发展重点 f) 房地产市场发展环境
3
一、城市研究 2、研究结论
7
二、市场/客户/产品分析 3、结论运用
a) 项目初选客户定位 b) 竞品分析 c) 单一产品分析 d) 产品组合方案
4、完成时间
土地获取后30天
8
1 项目所在片区位置
➢ 项目位置图
片区情况 竞品情况 选择客户 产品定位
9
1 XX片区-市场状况
➢ 片区发展情况； ➢ 片区规划情况：
片区情况 竞品情况 选择客户 产品定位
户型面积
总价区间
关注点
比例
13
1 XX片区-在售产品
片区情况 竞品情况 选择客户 产品定位
产品线 首置 首改 再改 高档 第二居所
户型面积 60方以下 60-90方 90-120方 120-150方 150-180方 180-210方 230方以上 TH --
户型结构
典型项目
客户生命周期 在售套数
项目周边城市面貌较 好，无重大不利因素
25
3 项目周边配套
片区情况 竞品情况 选择客户 产品定位
80.4 77.05 86.31 92.71 70.11
禅城区住宅均价 3519 3499 3679 4141 6578
禅 城 区 20 07 年 季 度
单 30 位 ： 25 万 平 20 方 米 15
住 宅
10
成 交
5
1季度
情
2006 20.91
况
2007 13.94
2季度 24.2 24.18
5、研究工具
参见《项目投资决策管理流程》相关部分
5
二、市场/客户/产品分析 1、研究重点
a) 片区市场研究 b) 竞争项目研究 c) 用地条件SWOT分析 d) 客户特征研究 e) 项目客户定位 f) 项目产品组合方案
6
二、市场/客户/产品分析
2、研究结论
a) 片区市场供求关系 b) 片区市场产品特征 c) 片区市场价格走势 d) 竞争项目产品、营销推广、价格、客源分析 e) 未来潜在竞争研判 f) 城市及区域客户特征描述 g) 用地条件及土地资源优劣势（SWOT）分析 h) 项目客户定位 i) 项目产品组合方案
➢ 第四季度由于政策调控，成交面积 同比跌幅较大。
11
1 XX片区-辐射范围
➢ 片区主要客户来源范围； ➢ 次要客户来源范围；
片区情况 竞品情况 选择客户 产品定位
12
1 XX片区-客户构成
➢ 客户特征描述；
片区情况 竞品情况 选择客户 产品定位
客户生命周期
置业动机 （产品线）
来源区位
年龄
职业
户型结构
客户生命周期 预测套数
在售套数及消化套数数据根据典型项目数据合计得出 15
1 XX片区情况小结
……………………
片区情况 竞品情况 选择客户 产品定位
16
2 周边竞争项目
➢ 竞品分布图；
片区情况 竞品情况 选择客户 产品定位
17
2 周边竞争项目
片区情况 竞品情况 选择客户 产品定位
➢ 项目清单；
10
1 XX片区-历年供求
单
禅 城 区
位 100 ： 90 万 80
历
平 70
7000 6000 5000
年
方 60
住
米 50
4000
宅
40
成
30
3000
交
20
2000
情
2003 2004 2005 2006 2007
况
住宅预售面积
79.4 39.3 80.04 81.43 66.47
住宅销售面积
➢ 客户-产品：
客户生命周期
置业动机 （产品线）
户型结构
户型面积
规模比例
片区情况 竞品情况 选择客户 产品定位
销售率
来源区位
客户特征
20
2 典型竞品-B
➢ 位置： ➢ 发展商： ➢ 项目定位： ➢ 基本指标：建面、容积率、分期、总套数等。 ➢ 客户定位： ➢ 项目定位： ➢ 第一次开盘时间： ➢ 地价：