《市场营销学》期末考试A卷+答案

根据上述案例，回答下列问题：
1.该企业的“珍珠陈皮”采取了何种定价策略？（5分）
2.为什么要采取这种策略？（9分）
一、单项选择题（每题2分，共30分）
题号
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
答案ຫໍສະໝຸດ Baidu
D
B
A
D
C
A
A
B
C
D
题号
11
12
13
14
15
答案
C
A
A
B
C
给分标准：答对得2分，答错得0分。
二、多项选择题（每小题2分，共10分）
5.降低价格一定会扩大销售，提高价格一定会减少销售。（）
6.名牌产品是高档产品，要想办法提高质量，进而提高价格。（）
7.营业推广可以有效地吸引顾客，刺激购买欲望，短期效果显著。（）
8.市场需求对价格极为敏感时应采用撇脂定价。（）
9.狭义的市场概念是指商品交换的场所。（）
10.可口可乐公司和百事可乐公司采取的目标市场定位策略是避强定位。（）
给分标准：根据答题情况酌情给分。
2.你认为零售商设立进场费用合适吗？（8分）
答：零售商向供应商收取进场费我觉得是合理的。
1、首先，现在市场同类产品日益增多，要争夺市场，就要争加商品的曝光率。零售商为供应商提供商品陈列的地方，进场费相当于一笔租金。
2、其次，零售商对销售的商品，要进行进出货，验货，保管货，需要花费一定的成本。
1.什么是分销渠道？（4分）
2.你认为零售商设立进场费用合适吗？（8分）
得分
评卷人
六、案例分析题（共14分）
罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的办法处理，于是便将橘子皮以9分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮”这一新用途，可将其用做小食品，而且这种小食品具有养颜，保持身材苗条等功能。经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上无同类产品，于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。
C.物质产品D.实体产品
15.从营销的角度看待市场，市场是由人口、购买能力和()组成。
A.场所B.需要C.购买欲望D.需求
得分
评卷人
二、多项选择题（每小题2分，共10分，少选、多选均不得分）
题号
1
2
3
4
5
答案
1.下列属于市场营销环境的特征是（）。
A.客观性B.复杂性C.动态性D.稳定性E.相关性
2.广告常用的媒体包括（）。
题号
1
2
3
4
5
答案
ABCE
ABCDE
ABC
ABCDE
ABCDE
给分标准：答对得2分，多选、少选、不选、错选均得0分。
三、判断题（每题1分，共10分）
题号
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
答案
×
√
×
×
×
×
√
×
√
×
给分标准：答对得1分，答错得0分。
四、简答题（每题6分，共24分）
1.简述目标市场的选择模式？
答：（1）产品/市场集中策略
3、进场费能够增加供应商进入零售的门槛,这样能够阻挡部分质量不好的产品在市场上流通。然而，目前很多零售商向供应商收取的高额进场费，则有不合理的。
给分标准：根据答题情况酌情给分。
六、案例分析题（共14分）
答：（1）使用的是副产品定价和撇脂定价策略。（5分）
（2））因为符合使用此策略的条件：（9分）
该产品有足够的购买者，而且愿意接受较高的价格；
（2）导入期策略：快速撇脂；快速渗透；缓慢撇脂；缓慢渗透；
给分标准：特点2分，策略1个1分，根据答题情况酌情给分。
3.简述促销的含义及促销的方式有哪些？
答：促销含义：是促进产品销售的简称，企业通过人员和非人员的方式，向消费者传递商品的信息，引发、刺激消费者的消费欲望，使其产生购买行为的活动。
促销方式：人员推销、广告、公共关系、营业推广
A.直接的分销渠道B.选择性的分销渠道C.独家分销渠道D.密集分销渠道
5.市场细分的基本依据是（）。
A.市场的可衡量性B.目标市场的有效性
C.消费者需求的差异性D.市场的相对稳定性
6.边际贡献定价法也叫变动成本定价法，它属于下列哪种定价方法（）。
A.成本导向定价法B.需求导向定价法
C.竞争导向定价法D.撇脂定价法
（2）产品专业化策略
（3）市场专业化策略
（4）选择性专业化策略
（5）整体市场策略
给分标准：第1个2分，其他1个1分，根据答题情况酌情给分。
2、简述产品生命周期导入期的特点和策略？
答：（1）导入期特点：销售量小且销售额增长缓慢，生产批量小，制造成本高，宣传推销费用大，企业利润很低甚至亏损，竞争者少，风险大。
XXX学院课程考试试题纸
课程名称：
市场营销学
(( A卷,□B卷))
考试班级：
XXX
题
号
一
二
三
四
五
六
总分
审卷人
复核人
得
分
……………………………………………………………………………………
得分
评卷人
一、单项选择题（每小题2分，共30分）
题号
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
答案
题号
11
12
13
14
15
答案
1.市场营销的研究对象是以满足（）的企业营销活动过程及其规律性。
A.报纸B.杂志C.广播D.网络E.电视
3.传统营销观念包括的类型有（）。
A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念E.社会营销观念
4.马斯洛需求层次理论包括（）。
A.生理需要B.安全需要C.社交需要D.尊重需要E.自我实现需要
5.网络营销职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎营销外，还有（）
12.有些商家给出的“两件八折，三件七折”的折扣属于下列哪种折扣（）。
A.数量折扣B.功能折扣
C.现金折扣D.市场折扣
13.当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，恩格尔系数将（）。
A.下降B.增大C.不变D.上下波动
14.服务是一方向另一方提供的基本上是（）并且不导致任何所有权的产生。
A.有形产品B.无形的任何活动或利益
给分标准：含义2分，根据带情况酌情给分。促销方式每个1分。
4.简述影响消费者购买行为的主要因素有哪些？
答：（1）文化背景（2社会阶层
（3）相关群体（4）需求心理
（4）购买动机（6）个人因素
给分标准：1个1分，根据答题情况酌情给分。
5、应用题：（12分）
1.什么是分销渠道？（4分）
答：分销渠道含义：指产品或服务从生产者向消费者转移过程中，所有取得产品所有权或协助产品所有权转移的组织和个人。
该产品与同类产品相比具有较大的优势和不可替代的功能；
采用高价策略获得的利润足以补偿因高价造成的需求减少所带来的损失。
给分标准：根据答题情况酌情给分。
A、网络广告B、交换链接C、会员制营销D、病毒性营销E、许可Email营销
得分
评卷人
三、判断题（每小题1分，共10分）
题号
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
答案
1.生产观念的核心是提高产品质量。（）
2.消费者的需求和购买行为具有可诱导性。（）
3.市场上出现的仿制的产品不属于新产品。（）
4.人类的需求是按从较高的需求到较低的需求的先后顺序发展的。（）
7.在大市场营销条件下，企业的营销组合除了“4P”组合外，还包括下列“2P”是（）。
A.权力和公共关系B.权力和政府力量
C.广告和公共关系D.公共关系和政策
8.决定顾客购买总价值大小的关键和主要因素是( )。
A.服务价值B.产品价值
C.人员价值D.形象价值
9.吉列公司给剃须刀架定价很低，而给剃须刀片定价很高，这种定价方法属于（）。
得分
评卷人
四、简答题（每小题6分，共24分）
1.简述目标市场的选择模式有哪些？
2.简述产品生命周期导入期的特点和策略？
3.简述促销的含义及促销的方式有哪些？
4.简述影响消费者购买行为的主要因素有哪些？
得分
评卷人
五、应用题（共12分）
随着产品竞争的日益剧烈，生产企业想找到一个有利的销售渠道来销售自己的产品，伴随着零售业的地位越来越重要，生产企业想尽一切办法进入像沃尔玛、家乐福等大型分销渠道。零售企业收取高额的进场费用就成了一个前提条件。根据上述背景材料，回答下列问题：
A.副产品定价法B.产品线定价法
C.互补产品定价法D.选购产品定价法
10.冰箱生产厂家高举“环保”、“健康”等旗帜推出无氟冰箱，他们的营销观念是（）。
A.推销观念B.生产观念
C.市场营销观念D.社会市场营销观念
11.下列有助于树立企业形象的促销活动是（）。
A.广告B.人员推销
C.公共关系D.营业推广
A.企业为中心B.销售为中心C.产品为中心D.消费者需求为中心
2.道路条件差的地区适合于开越野车，这属于（）对车型的影响。
A.政策环境B.地理环境C.社会文化环境D.人口环境
3.“皇帝女儿不愁嫁”的经营指导思想是（）。
A.产品观念B.生产观念C.推销观念D.市场营销观念
4.日常生活必需品较适合采用（）。