统一阿萨姆奶茶PPT
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——统一阿萨姆奶茶市场推广营销策划书
我们最统一：队长吴璐含、副队丁雪梅、 外联吴视维、秘书庹代星、军师李雪健、组织孟小玉
统一阿萨姆奶茶 圣诞共享好心情
浓烈香醇
清透鲜亮
目录
产品介绍 策划目的
营销战略 组合
营销目标
营销环境 分析 市场定位
具体行销 方案
费用预算
1
产品知识
3
新产品
产品介 绍 2
产品的历史
圣诞好 心情
目标市场营销策划对象分析：
20—30岁年轻上 班族，拥有一定 收入，小资的生 活状态，一定的 市场购买力
18岁以上学生消 费群体，追求时 尚潮流，对新鲜 事物充满好奇， 有一定消费基础
注重生活品质， 朋友情谊，情感 丰富细腻，以及 在社会交往中的 自我形象
产品定位
• 1、品牌形象定位
光明，活力和自 然美好 “雀巢”淡奶和咖 啡伴侣植脂，斯 里兰卡红茶。入 口醇香不腻，回 味无穷
将养生与食 疗有机结合”
“好喝的口 味和健康的 营养价值”
市场反应不佳
没听过
售价高
销量低
SW0T分析
1）统一企业是茶饮料1）杯装即时冲泡占据 的领头企业，在市场网络、 消费者潮流消费方式 战略布局和网点建设等方面都具有 2）携带不如袋装便利 领先优势。 2）企业人员规模大、资金实力强， 团队建设优势， 3）价格适中，企业品牌进入市场多年， “统一” 品牌知名度高 3）自身拥有“统一奶茶”品牌，其他 产品 较多，阿萨姆奶茶知名度与市场份 额都 较低 4）宣传力度不够，消费群体局限
市场需求变化分析
未来几年将是软饮料行业 生产结构重构时期，功能饮料 、果汁饮料、茶饮料等健康 饮料将形成新的产业结构主体 。而奶茶更是现今消费者追 求的主题。
市场分析
市场容量分析
据有关统计数据显示，从 2009年开始，奶茶饮品的整 体市场容量以每年50%的增 长幅度在提升，目前已 发展到50亿元的市场容 量，预计未来更 将达到150亿元 。
产
精选生长在喜马拉雅山南麓阿萨姆邦的红茶 结合来自北纬40度带的奶源
品 知 识
先进的技术将原料完美融合
统一企业由台湾南部的一个乡镇出发，经过四十年的 努力，现今已发展到遍布全岛、跨足大陆、东南亚、 迈向全球的规模，成为一个综合性的健康服务民生产 业集团。
统一企业在2000年底特别推出了独具香气、口感丰富的统一奶茶。 精选经过CTC特殊工艺且具天然果香的滇红阿萨姆红茶，选用来自 北纬40度带的优质牛奶，以黄金比例搭配调和优质水果、麦香、巧 克力等原料，创造出层次丰富、顺滑香醇的口感，带给消费者多姿 多彩的快乐享受。 2002年，方便面、饮料全年销售额突破13亿元，已成为华东食品市场的中坚 力量。1998年至2002年连续五年被昆山市政府授予“最佳外资企业”及“外资企 业纳税大户”荣誉称号。
12月25号
圣诞好 心情
具体运作模式
付款 填卡
卡片收 集
整理配 送
•消费者在所在地活动地点购买两瓶统一阿萨姆奶茶并填写好“统一阿萨姆好心 情共享卡” •卡片填写赠者与接受者联系方式包括地址与电话号码、赠者心情留言与祝福语 等
• 将各个城市分为不同的区域，每个区域有专人负责“统一阿萨姆好 心情共享卡”的收集并送交到相应的区域 • 由专门人员进行分类整理实现最终配送
2009年10月又成功推出PET500ml统一阿萨姆奶茶，精选喜马拉雅山麓阿萨姆红 茶，完美融合新西兰乳源，带来从未有过的香滑顺口！
出门携带方便
便携装
经典装
经典包装
情侣约会必备
约会装
新产品
纪念装
纪念统一阿萨 姆奶茶的周年 庆
阿萨姆奶茶带 来的圣诞礼物
圣诞装
光棍装
专为单身准备
纪 念 个装 故背 事后 的
渠道 促销
• 广告宣传：电视活动宣传广告，网络广告，海报， 广播广告，瓶身广告校内活动传单的派发迎新特制 卡片
• 销售促进：各大卖场和高校校园设点促销
• 分销路线：活动专设点→消费者 • 选定成都各个城市高校校园和各大卖场设活动点， 包括上班一族集中的地方及市中心。各活动点采取 统一的POP设计，包括货架和悬帜。
独特原味风 味，与追求 特色的心态 相适应
营 销 战 略 组 合
营销 宗旨
4P 组合
最佳营销效果
产品组 合策略
产品 生命 周期运用 策略
产品 策略
产品包 装策略
产品品 牌策略
产品差异 化策略
产品组合策略：阿萨姆奶茶采用瓶装与盒装包 装规格同时推向市场营销策划，本策划拟采用 “圣诞共享好心情”的阶段性市场推广形式， 在同时购买两瓶统一阿萨姆奶茶的基础上，活 动单位负责为消费者速递其中一瓶奶茶与附带 的心情卡片（独特设计的统一阿萨姆好心情共 享卡，提供消费者写上赠者与接受者联系方式： 地址与电话号码、赠者心情留言与祝福语）期 待一起共享的人手中，实现快乐心情的共分享。 产品包装策略 A、麦香的瓶身颜色包装，体现奶茶浓郁芳香 B、特别标注“精选喜马拉雅山麓阿萨姆奶茶” 与鲜嫩茶蕊，体现自然真实的情感 C、亲切阿萨姆茶语诉求“听见了吗？每一个阿 萨姆奶茶，都能获得舌尖上1万个味蕾的致谢 声…因为源自喜马拉雅山麓的正宗印度阿萨姆红 茶，馥郁茶香；再配以优质新西兰奶源，从未 有过的香滑顺口，尝一口就知道！”源自喜好型消费品牌型消费
从众型消费
冲动型消费 攀比型消费 求异型消费
阿萨姆奶茶在推广中的分析
竞争者众多 知名度低 市场反应不佳
1
2
3
竞争者分析
立顿 优乐 美
香飘飘
主要竞争者
避风港
呦呦奶茶
街客
竞争者广告的知名度
“奶茶就要香 飘飘”细节营 销抢占市场
“你就是我的 优乐美”创新 营销笼络年轻 人
“品质第一立于 不败”
产品差异化策略：奶茶的浓 郁香味中保留阿萨姆红茶的 独特口味，带给消费者顺滑 的好心情。好心情共分享， 我们在提供差异化口味产品 的同时推出差异化产品附加 服务，“圣诞共享好心情， 你的快乐我传递”是本次活 动亮点。
品牌策略：统一阿萨 姆奶茶“顺滑好心 情· 圣诞共享好心情”
产品的生命周期运用策略： 统一阿萨姆奶茶正在处于 市场投入期，处于生命周 期的第一阶段，充分利用 此次“圣诞共享好心情” 市场推广营销活动将会为 此后产品的成长做好准备。
价格
• 采取产品组合定价加法：顾客只需购买两瓶统一阿 萨姆奶茶，填写心情卡片，就由统一企业帮其速递 其中一瓶到顾客想送的同城亲朋好友手中，实现 “同城共享好心情，快乐一起共分享。”
投入成都区 市场营销策 划，获得80 ％认识率。 (1—3个月)
取得成都区市 场营销策划20 ％以上的份额， 并逐步向东部 大中城市推广。 (1—2年) 取得全国市 场营销策划 20％以上的 份额。
都市小资与学生消费人群 “健康快乐好心 情” 生活形象的最好代言人，体现现代消费者追 求消费当中的“顺滑好心情”。
• 2、产品功能定位
独特阿萨姆红茶口味的健康快乐奶茶饮品
• 3、产品理念
统一阿萨姆奶茶，顺滑好心情； 圣诞好心情，快乐一起共分享。
传播定位
“圣诞共享 好心情，你 的快乐我传 递”
“健康快乐 好心情”形 象，建立良 好个人自我 形象 建立社交良 好心态
区域市场营销策划定位
• 市场营销策划定位
目标市场营销策划定位
营销战略定位：差异化战略
健康 快乐 健康快 乐好心 情
以企业品牌“健康快乐”的 产品理念营造阿萨姆奶茶 “顺滑好心情”的品牌策略， 有别于同类产品的宣传推广 形象定位，产品采用温暖快 乐的情感基调，通过“圣诞 好心情”活动策划推进阿萨 姆品牌的进一步推广，最终 实现“健康快乐好心情”的 消费理念深入人心。
1）竞争对手的快速跟进，使得优势弱化 2)香飘飘、立顿、娃哈哈等品牌的威胁 3）更多类似竞争产品进入竞争市场，产品 差异化逐渐淡化 4）产品创新滞后，局限于瓶装与盒装 5） “奶业危机”，消费者“迁怒质疑” 奶茶 6）消费者个人消费习惯，很难认 同新品牌 7）替代产品多
市场定位 • 营销战略定位：差异化战略
4）精选四大高原阿萨姆红茶为原料，高温杀菌 5）没有明确的营销战略与营销组合策略 5）阿萨姆红茶市场获取优势，品质优秀
1）瓶装与盒装包装的同类竞争产品较少
S O
W T
2）奶茶市场呈现不断发展扩大的趋势，市场 容量大，成长空间广 3）市场处于发展阶段，未达饱和状态，有 机会占据市场领先地位 4）抓住“奶业危机”，打造健康 快乐奶茶 5）物质文化生活水平的提高，人 们更多注重精神品质 上的情感消费
区域 负责人
•各个区域的负责人把收到的属于自己区域内的卡片在第一时间送到各个活动地点， 各活动地点工作人员把收到的卡片系在阿萨姆奶茶瓶身上并送到相应的人手中
48个 小时
•从消费者填写卡片到接受卡片顾客整个过程中应该在48个小时内实现
市场竞争现状
在目前这个市场现状之下 香飘飘成为这个市场的 领导品牌,对统一阿萨姆奶 茶来说，是前有狼(香飘飘) ,后有虎(优乐美,立顿等) 这些巨头的 直接交锋。
消费者行为分析
都市上班族
目标消费群：
学生
现代消费者心理新动向
影响消费者购买行为的主要因素
潮流动向
自立动向
文化 社会 心理 减压动向
大学生消费群分析
中 期
营销目标
具体行销方案
开始准备工作：广告和海报 的制作，卡片的设计与印制， 不同场所活动地点的选取与 沟通实现
10月份
10月中旬开始投放广告 和海报，并进行活动地 点的准备工作
宣传方式
海报 公交移动 电视
校园推广 网络
宣传单
你知道阿萨姆奶茶吗？
活动地点 学校及各大 卖场 时间
活动内容 各大卖场与高 校各点活动同 时进行
12
策划目的
• 利用“圣诞好心情”的市场推广活动宣传 统一阿萨姆奶茶“顺滑好心情”的品牌主 张，打造学生与都市上班族“健康· 时尚” 的消费理念，以此达到充分提升企业品牌 影响力，加快统一阿萨姆奶茶入驻中国奶 茶市场并迅速抢占市场份额，引领中国奶 茶“健康快乐好心情”的消费理念。
市场前景
随着经济文化的飞速发展, 人们的饮食结构正渐渐发生 变化，绿色健康、时尚快乐 、休闲营养的饮食观念已经深 入人心，奶茶受到更多 消费者的青睐 。
我们最统一：队长吴璐含、副队丁雪梅、 外联吴视维、秘书庹代星、军师李雪健、组织孟小玉
统一阿萨姆奶茶 圣诞共享好心情
浓烈香醇
清透鲜亮
目录
产品介绍 策划目的
营销战略 组合
营销目标
营销环境 分析 市场定位
具体行销 方案
费用预算
1
产品知识
3
新产品
产品介 绍 2
产品的历史
圣诞好 心情
目标市场营销策划对象分析：
20—30岁年轻上 班族，拥有一定 收入，小资的生 活状态，一定的 市场购买力
18岁以上学生消 费群体，追求时 尚潮流，对新鲜 事物充满好奇， 有一定消费基础
注重生活品质， 朋友情谊，情感 丰富细腻，以及 在社会交往中的 自我形象
产品定位
• 1、品牌形象定位
光明，活力和自 然美好 “雀巢”淡奶和咖 啡伴侣植脂，斯 里兰卡红茶。入 口醇香不腻，回 味无穷
将养生与食 疗有机结合”
“好喝的口 味和健康的 营养价值”
市场反应不佳
没听过
售价高
销量低
SW0T分析
1）统一企业是茶饮料1）杯装即时冲泡占据 的领头企业，在市场网络、 消费者潮流消费方式 战略布局和网点建设等方面都具有 2）携带不如袋装便利 领先优势。 2）企业人员规模大、资金实力强， 团队建设优势， 3）价格适中，企业品牌进入市场多年， “统一” 品牌知名度高 3）自身拥有“统一奶茶”品牌，其他 产品 较多，阿萨姆奶茶知名度与市场份 额都 较低 4）宣传力度不够，消费群体局限
市场需求变化分析
未来几年将是软饮料行业 生产结构重构时期，功能饮料 、果汁饮料、茶饮料等健康 饮料将形成新的产业结构主体 。而奶茶更是现今消费者追 求的主题。
市场分析
市场容量分析
据有关统计数据显示，从 2009年开始，奶茶饮品的整 体市场容量以每年50%的增 长幅度在提升，目前已 发展到50亿元的市场容 量，预计未来更 将达到150亿元 。
产
精选生长在喜马拉雅山南麓阿萨姆邦的红茶 结合来自北纬40度带的奶源
品 知 识
先进的技术将原料完美融合
统一企业由台湾南部的一个乡镇出发，经过四十年的 努力，现今已发展到遍布全岛、跨足大陆、东南亚、 迈向全球的规模，成为一个综合性的健康服务民生产 业集团。
统一企业在2000年底特别推出了独具香气、口感丰富的统一奶茶。 精选经过CTC特殊工艺且具天然果香的滇红阿萨姆红茶，选用来自 北纬40度带的优质牛奶，以黄金比例搭配调和优质水果、麦香、巧 克力等原料，创造出层次丰富、顺滑香醇的口感，带给消费者多姿 多彩的快乐享受。 2002年，方便面、饮料全年销售额突破13亿元，已成为华东食品市场的中坚 力量。1998年至2002年连续五年被昆山市政府授予“最佳外资企业”及“外资企 业纳税大户”荣誉称号。
12月25号
圣诞好 心情
具体运作模式
付款 填卡
卡片收 集
整理配 送
•消费者在所在地活动地点购买两瓶统一阿萨姆奶茶并填写好“统一阿萨姆好心 情共享卡” •卡片填写赠者与接受者联系方式包括地址与电话号码、赠者心情留言与祝福语 等
• 将各个城市分为不同的区域，每个区域有专人负责“统一阿萨姆好 心情共享卡”的收集并送交到相应的区域 • 由专门人员进行分类整理实现最终配送
2009年10月又成功推出PET500ml统一阿萨姆奶茶，精选喜马拉雅山麓阿萨姆红 茶，完美融合新西兰乳源，带来从未有过的香滑顺口！
出门携带方便
便携装
经典装
经典包装
情侣约会必备
约会装
新产品
纪念装
纪念统一阿萨 姆奶茶的周年 庆
阿萨姆奶茶带 来的圣诞礼物
圣诞装
光棍装
专为单身准备
纪 念 个装 故背 事后 的
渠道 促销
• 广告宣传：电视活动宣传广告，网络广告，海报， 广播广告，瓶身广告校内活动传单的派发迎新特制 卡片
• 销售促进：各大卖场和高校校园设点促销
• 分销路线：活动专设点→消费者 • 选定成都各个城市高校校园和各大卖场设活动点， 包括上班一族集中的地方及市中心。各活动点采取 统一的POP设计，包括货架和悬帜。
独特原味风 味，与追求 特色的心态 相适应
营 销 战 略 组 合
营销 宗旨
4P 组合
最佳营销效果
产品组 合策略
产品 生命 周期运用 策略
产品 策略
产品包 装策略
产品品 牌策略
产品差异 化策略
产品组合策略：阿萨姆奶茶采用瓶装与盒装包 装规格同时推向市场营销策划，本策划拟采用 “圣诞共享好心情”的阶段性市场推广形式， 在同时购买两瓶统一阿萨姆奶茶的基础上，活 动单位负责为消费者速递其中一瓶奶茶与附带 的心情卡片（独特设计的统一阿萨姆好心情共 享卡，提供消费者写上赠者与接受者联系方式： 地址与电话号码、赠者心情留言与祝福语）期 待一起共享的人手中，实现快乐心情的共分享。 产品包装策略 A、麦香的瓶身颜色包装，体现奶茶浓郁芳香 B、特别标注“精选喜马拉雅山麓阿萨姆奶茶” 与鲜嫩茶蕊，体现自然真实的情感 C、亲切阿萨姆茶语诉求“听见了吗？每一个阿 萨姆奶茶，都能获得舌尖上1万个味蕾的致谢 声…因为源自喜马拉雅山麓的正宗印度阿萨姆红 茶，馥郁茶香；再配以优质新西兰奶源，从未 有过的香滑顺口，尝一口就知道！”源自喜好型消费品牌型消费
从众型消费
冲动型消费 攀比型消费 求异型消费
阿萨姆奶茶在推广中的分析
竞争者众多 知名度低 市场反应不佳
1
2
3
竞争者分析
立顿 优乐 美
香飘飘
主要竞争者
避风港
呦呦奶茶
街客
竞争者广告的知名度
“奶茶就要香 飘飘”细节营 销抢占市场
“你就是我的 优乐美”创新 营销笼络年轻 人
“品质第一立于 不败”
产品差异化策略：奶茶的浓 郁香味中保留阿萨姆红茶的 独特口味，带给消费者顺滑 的好心情。好心情共分享， 我们在提供差异化口味产品 的同时推出差异化产品附加 服务，“圣诞共享好心情， 你的快乐我传递”是本次活 动亮点。
品牌策略：统一阿萨 姆奶茶“顺滑好心 情· 圣诞共享好心情”
产品的生命周期运用策略： 统一阿萨姆奶茶正在处于 市场投入期，处于生命周 期的第一阶段，充分利用 此次“圣诞共享好心情” 市场推广营销活动将会为 此后产品的成长做好准备。
价格
• 采取产品组合定价加法：顾客只需购买两瓶统一阿 萨姆奶茶，填写心情卡片，就由统一企业帮其速递 其中一瓶到顾客想送的同城亲朋好友手中，实现 “同城共享好心情，快乐一起共分享。”
投入成都区 市场营销策 划，获得80 ％认识率。 (1—3个月)
取得成都区市 场营销策划20 ％以上的份额， 并逐步向东部 大中城市推广。 (1—2年) 取得全国市 场营销策划 20％以上的 份额。
都市小资与学生消费人群 “健康快乐好心 情” 生活形象的最好代言人，体现现代消费者追 求消费当中的“顺滑好心情”。
• 2、产品功能定位
独特阿萨姆红茶口味的健康快乐奶茶饮品
• 3、产品理念
统一阿萨姆奶茶，顺滑好心情； 圣诞好心情，快乐一起共分享。
传播定位
“圣诞共享 好心情，你 的快乐我传 递”
“健康快乐 好心情”形 象，建立良 好个人自我 形象 建立社交良 好心态
区域市场营销策划定位
• 市场营销策划定位
目标市场营销策划定位
营销战略定位：差异化战略
健康 快乐 健康快 乐好心 情
以企业品牌“健康快乐”的 产品理念营造阿萨姆奶茶 “顺滑好心情”的品牌策略， 有别于同类产品的宣传推广 形象定位，产品采用温暖快 乐的情感基调，通过“圣诞 好心情”活动策划推进阿萨 姆品牌的进一步推广，最终 实现“健康快乐好心情”的 消费理念深入人心。
1）竞争对手的快速跟进，使得优势弱化 2)香飘飘、立顿、娃哈哈等品牌的威胁 3）更多类似竞争产品进入竞争市场，产品 差异化逐渐淡化 4）产品创新滞后，局限于瓶装与盒装 5） “奶业危机”，消费者“迁怒质疑” 奶茶 6）消费者个人消费习惯，很难认 同新品牌 7）替代产品多
市场定位 • 营销战略定位：差异化战略
4）精选四大高原阿萨姆红茶为原料，高温杀菌 5）没有明确的营销战略与营销组合策略 5）阿萨姆红茶市场获取优势，品质优秀
1）瓶装与盒装包装的同类竞争产品较少
S O
W T
2）奶茶市场呈现不断发展扩大的趋势，市场 容量大，成长空间广 3）市场处于发展阶段，未达饱和状态，有 机会占据市场领先地位 4）抓住“奶业危机”，打造健康 快乐奶茶 5）物质文化生活水平的提高，人 们更多注重精神品质 上的情感消费
区域 负责人
•各个区域的负责人把收到的属于自己区域内的卡片在第一时间送到各个活动地点， 各活动地点工作人员把收到的卡片系在阿萨姆奶茶瓶身上并送到相应的人手中
48个 小时
•从消费者填写卡片到接受卡片顾客整个过程中应该在48个小时内实现
市场竞争现状
在目前这个市场现状之下 香飘飘成为这个市场的 领导品牌,对统一阿萨姆奶 茶来说，是前有狼(香飘飘) ,后有虎(优乐美,立顿等) 这些巨头的 直接交锋。
消费者行为分析
都市上班族
目标消费群：
学生
现代消费者心理新动向
影响消费者购买行为的主要因素
潮流动向
自立动向
文化 社会 心理 减压动向
大学生消费群分析
中 期
营销目标
具体行销方案
开始准备工作：广告和海报 的制作，卡片的设计与印制， 不同场所活动地点的选取与 沟通实现
10月份
10月中旬开始投放广告 和海报，并进行活动地 点的准备工作
宣传方式
海报 公交移动 电视
校园推广 网络
宣传单
你知道阿萨姆奶茶吗？
活动地点 学校及各大 卖场 时间
活动内容 各大卖场与高 校各点活动同 时进行
12
策划目的
• 利用“圣诞好心情”的市场推广活动宣传 统一阿萨姆奶茶“顺滑好心情”的品牌主 张，打造学生与都市上班族“健康· 时尚” 的消费理念，以此达到充分提升企业品牌 影响力，加快统一阿萨姆奶茶入驻中国奶 茶市场并迅速抢占市场份额，引领中国奶 茶“健康快乐好心情”的消费理念。
市场前景
随着经济文化的飞速发展, 人们的饮食结构正渐渐发生 变化，绿色健康、时尚快乐 、休闲营养的饮食观念已经深 入人心，奶茶受到更多 消费者的青睐 。