统一阿萨姆奶茶PPT
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量，预计未来更 将达到150亿元 。
市场竞争现状
在目前这个市场现状之下 香飘飘成为这个市场的 领导品牌,对统一阿萨姆奶 茶来说，是前有狼(香飘飘) ,后有虎(优乐美,立顿等)
这些巨头的 直接交锋。
竞争者分析
立顿
优乐 美
香飘飘
主要竞争者
雀巢
呦呦奶茶
街客
SW0T分析
1）统一企业是茶饮料1）杯装即时冲泡占据 的领头企业，在市场网络、 消费者潮流消费方式
机会占据市场领先地位
4）产品创新滞后，局限于瓶装与盒装
4）抓住“奶业危机”，打造健康
5） “奶业危机”，消费者“迁怒质疑”
快乐奶茶
奶茶
5）物质文化生活水平的提高，人 6）消费者个人消费习惯，很难认
们更多注重精神品质
同新品牌
上的情感消费 7）替代产品多
以企业品牌“健康快乐”的 产品理念营造阿萨姆奶茶 “顺滑好心情”的品牌策略， 有别于同类产品的宣传推广 形象定位，产品采用温暖快 乐的情感基调，通过“舌尖 上万个味蕾的致谢”活动策 划推进阿萨姆品牌的进一步 推广，最终实现“健康快乐 好心情”的消费理念深入人 心。
目标市场营销策划对象分析：
20—30岁年轻上 班族，拥有一定 收入，小资的生 活状态，一定的 市场购买力
18岁以上学生消 费群体，追求时 尚潮流，对新鲜 事物充满好奇， 有一定消费基础
注重生活品质， 朋友情谊，情感 丰富细腻，以及 在社会交往中的
自我形象
• 1、品牌形象定位
都市小资与学生消费人群 “健康快乐好心情” 生活形象的最好代言人，体现现代消费者追求消 费当中的“顺滑好心情”。
阿萨姆奶茶校 园行活动
高校微信活动
舌尖上万 个味蕾的 致谢活动
我们的视频广告
以上为我们这个团队为阿萨姆奶茶走 进更多消费者的心中所做的营销策划 书，希望可以取得预期的效果，为阿 萨姆奶茶的推广做出贡献，感谢每一 个团员的努力付出！
5）阿萨姆红茶市场获取优势，品质优秀 S W
1）瓶装与盒装包装的同类竞争产品较少 O T 1）竞争对手的快速跟进，使得优势弱化
2）奶茶市场呈现不断发展扩大的趋势，市场 2)香飘飘、立顿、娃哈哈等品牌的威胁
容量大，成长空间广
3）更多类似竞争产品进入竞争市场，产品
3）市场处于发展阶段，未达饱和状态，有 差异化逐渐淡化
战略布局和网点建设等方面都具有 2）携带不如袋装便利
领先优势。
2）企业人员规模大、资金实力强， 团队建设优势， 3）价格适中，企业品牌进入市场多年，
3）自身拥有“统一奶茶”品牌，其他 产品 较多，阿萨姆奶茶知名度与市场份
额都 较低
“统一ຫໍສະໝຸດ Baidu品牌知名度高
4）宣传力度不够，消费群体局限
4）精选四大高原阿萨姆红茶为原料，高温杀菌 5）没有明确的营销战略与营销组合策略
• 2、产品功能定位
独特阿萨姆红茶口味的健康快乐奶茶饮品
• 3、产品理念
统一阿萨姆奶茶，顺滑好心情； 每一口阿萨姆奶茶，都能获得舌尖上万个味蕾
的致谢声。
“同城共享好心情，你的建立社交良好心态 快乐我传递”
“建健立康良快好乐个好人心自情我”形形象象独，特特原色味的风心味态，相与适追应求
阿萨姆奶茶
幸运爱情活 动
入人心，奶茶受到更多 消费者的青睐 。
市场需求变化分析
未来几年将是软饮料行业 生产结构重构时期，功能饮料 、果汁饮料、茶饮料等健康 饮料将形成新的产业结构主体 。而奶茶更是现今消费者追
求的主题。
市场分析
市场容量分析
据有关统计数据显示，从 2002年开始，奶茶饮品的整 体市场容量以每年50%的增
长幅度在提升，目前已 发展到50亿元的市场容
阿萨姆奶茶 舌尖上万个味蕾的致谢
——阿萨姆奶茶营销策划书
策划团队:13级市场开发与营销 指导老师：许安心 2013年12月25日
目录
市场分析 消费者分析
竞争对手分析
STP目标市场 战略
4P’S营销组 合策略
策划流程
SWOT分析
营销成本
市场前景
随着经济文化的飞速发展, 人们的饮食结构正渐渐发生 变化，绿色健康、时尚快乐 、休闲营养的饮食观念已经深
市场竞争现状
在目前这个市场现状之下 香飘飘成为这个市场的 领导品牌,对统一阿萨姆奶 茶来说，是前有狼(香飘飘) ,后有虎(优乐美,立顿等)
这些巨头的 直接交锋。
竞争者分析
立顿
优乐 美
香飘飘
主要竞争者
雀巢
呦呦奶茶
街客
SW0T分析
1）统一企业是茶饮料1）杯装即时冲泡占据 的领头企业，在市场网络、 消费者潮流消费方式
机会占据市场领先地位
4）产品创新滞后，局限于瓶装与盒装
4）抓住“奶业危机”，打造健康
5） “奶业危机”，消费者“迁怒质疑”
快乐奶茶
奶茶
5）物质文化生活水平的提高，人 6）消费者个人消费习惯，很难认
们更多注重精神品质
同新品牌
上的情感消费 7）替代产品多
以企业品牌“健康快乐”的 产品理念营造阿萨姆奶茶 “顺滑好心情”的品牌策略， 有别于同类产品的宣传推广 形象定位，产品采用温暖快 乐的情感基调，通过“舌尖 上万个味蕾的致谢”活动策 划推进阿萨姆品牌的进一步 推广，最终实现“健康快乐 好心情”的消费理念深入人 心。
目标市场营销策划对象分析：
20—30岁年轻上 班族，拥有一定 收入，小资的生 活状态，一定的 市场购买力
18岁以上学生消 费群体，追求时 尚潮流，对新鲜 事物充满好奇， 有一定消费基础
注重生活品质， 朋友情谊，情感 丰富细腻，以及 在社会交往中的
自我形象
• 1、品牌形象定位
都市小资与学生消费人群 “健康快乐好心情” 生活形象的最好代言人，体现现代消费者追求消 费当中的“顺滑好心情”。
阿萨姆奶茶校 园行活动
高校微信活动
舌尖上万 个味蕾的 致谢活动
我们的视频广告
以上为我们这个团队为阿萨姆奶茶走 进更多消费者的心中所做的营销策划 书，希望可以取得预期的效果，为阿 萨姆奶茶的推广做出贡献，感谢每一 个团员的努力付出！
5）阿萨姆红茶市场获取优势，品质优秀 S W
1）瓶装与盒装包装的同类竞争产品较少 O T 1）竞争对手的快速跟进，使得优势弱化
2）奶茶市场呈现不断发展扩大的趋势，市场 2)香飘飘、立顿、娃哈哈等品牌的威胁
容量大，成长空间广
3）更多类似竞争产品进入竞争市场，产品
3）市场处于发展阶段，未达饱和状态，有 差异化逐渐淡化
战略布局和网点建设等方面都具有 2）携带不如袋装便利
领先优势。
2）企业人员规模大、资金实力强， 团队建设优势， 3）价格适中，企业品牌进入市场多年，
3）自身拥有“统一奶茶”品牌，其他 产品 较多，阿萨姆奶茶知名度与市场份
额都 较低
“统一ຫໍສະໝຸດ Baidu品牌知名度高
4）宣传力度不够，消费群体局限
4）精选四大高原阿萨姆红茶为原料，高温杀菌 5）没有明确的营销战略与营销组合策略
• 2、产品功能定位
独特阿萨姆红茶口味的健康快乐奶茶饮品
• 3、产品理念
统一阿萨姆奶茶，顺滑好心情； 每一口阿萨姆奶茶，都能获得舌尖上万个味蕾
的致谢声。
“同城共享好心情，你的建立社交良好心态 快乐我传递”
“建健立康良快好乐个好人心自情我”形形象象独，特特原色味的风心味态，相与适追应求
阿萨姆奶茶
幸运爱情活 动
入人心，奶茶受到更多 消费者的青睐 。
市场需求变化分析
未来几年将是软饮料行业 生产结构重构时期，功能饮料 、果汁饮料、茶饮料等健康 饮料将形成新的产业结构主体 。而奶茶更是现今消费者追
求的主题。
市场分析
市场容量分析
据有关统计数据显示，从 2002年开始，奶茶饮品的整 体市场容量以每年50%的增
长幅度在提升，目前已 发展到50亿元的市场容
阿萨姆奶茶 舌尖上万个味蕾的致谢
——阿萨姆奶茶营销策划书
策划团队:13级市场开发与营销 指导老师：许安心 2013年12月25日
目录
市场分析 消费者分析
竞争对手分析
STP目标市场 战略
4P’S营销组 合策略
策划流程
SWOT分析
营销成本
市场前景
随着经济文化的飞速发展, 人们的饮食结构正渐渐发生 变化，绿色健康、时尚快乐 、休闲营养的饮食观念已经深