第八章如何做好创业初期营销管理

一、异军突起的电子商务
• 传统的营销观念都集中在如何实现营销上。 • 互联网的渗透，改变了消费者的生活方式。 • 网络信息量集中，消费者还可以进行竞价比较。 • 越来越多的消费者选择网络购物来实现他们的购
买行Leabharlann Baidu。
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二、电子商务的优点
• 便捷：网店永远不会关门。 • 经济：开店成本较低，因此同样货品价格更便宜。 • 选择：信息量大使顾客感觉更满意，也更合算。 • 个性化：服务比传统营销更加有效率。
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二、成熟创业的营销：惯例式营销
• 惯例式营销是企业发展的结果。 • 企业做大，必须要团队出击。 • 细分市场是企业营销的基础。 • 构建营销网络和队伍，是企业长大的必经过程。
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三、协调式营销是两种营销方式兼顾的模式
• 惯例式营销模式缺乏企业家营销模式那种灵活性， 创造力和热情。
• 费农认为：产品生命是指市场上的营销生命，产 品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、 衰退这样的周期。
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产品生命周期概念
• 产品生命周期（Product Life Cycle，简称 PLC），是把一个产品的销售历史比作人的生命 周期，要经历出生、成长、成熟、老化、死亡等 阶段。
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第六节 案例学习
电子商务的发展，给企业带来了更大的发展空间， 创业者必须正视这个现实，
在网络营销上寻找和创建适合自己企业的方式。
第八章如何做好创业初期营销管理
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/12/12
第八章如何做好创业初期营销管理
第八章如何做好创业初期营销管理
第三节 创业初期的营销方式
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对营销的理解
• 营销就是有利益的满足需求。 • 在营销的过程中，企业要实现利润。 • 不同行业、不同规模的企业，在营销手段上，所
采取的方法都是大相径庭的。 • 任何形式的营销手段，最终的目的是把企业的产
品卖出去。 • 有了利润，企业才可以生存、发展。
势来发展自己。
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第四节 企业的发展需要正确的经营理念
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一、创业者最初目标大多是独立生存
• 所谓经营理念，就是企业的经营目标。 • 空洞的经营理念不过是一句随处可见的口号。 • 太雷同和抽象的经营理念不能为员工完全理解。 • 创业初的经营理念相对简单而实在：为了生存。 • 随着企业的发展，经营理念发生变化。
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生命周期对创业者的指导意义
• 创业者应该建立“干着今天、想着明天、设计着 后天”的经营思路。
• 任何产品都会有兴有衰。 • 在不同的时期要有不同的经营策略。 • 既要充满信心，又要居安思危。
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二、企业的生命周期
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• 开发阶段：
在产品开发阶段进入市场，定价较高，但利润较低，因营 销成本偏高。例：DVD、液晶屏、数码相机等。
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• 发展阶段：
产品逐渐得到市场认可，定价较高，利润开始增长。 例：图为汽车行业利润增长图：
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• 成熟阶段：
多数顾客已经买了，新顾客很少，价格降低或打折销售， 盈利减少，营销费用加大。
• 就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成 长、成熟、衰退的阶段。
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产品在各个时期的特点
• 开发期：产品销售额为零，公司投资不断增加。 • 引进期：新产品上市，销售缓慢。利润偏低，竞争少。 • 成长期：市场及利润成长较快，容易吸引更多的竞争者。 • 成熟期：产品被市场接受，竞争激烈，利润下滑。 • 衰退期：销售衰退，利润下滑，优胜劣汰。
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二、创业者从“为自己”变成“为 职工”
• 有了员工们的辛勤劳动和付出，才有公司的繁荣 和未来。
• 为了员工的利益，也必须让企业做大、做强。 • 随着企业的发展，创业者的经营理念，就从“为
自己”而逐渐发展成了“为员工”。
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三、创业者形成为社会作贡献的理念
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一、创业初期的营销：企业家营销
• 很多现在非常成功的企业，最初的营销，竟然就 是创业者个人自己走出去，推销自己的产品。
• 每个企业在创建之初，都经历了一个艰苦奋斗的 过程。
• 最初的营销过程，是对创业者心理素质的极大挑 战。
第八章如何做好创业初期营销管理
• 创业者自己对自己的产品最自信。 • 创业者自己对自己的产品最了解。 • 创业者自己可以在谈判中独立决策。 • 在自己亲自推销中，可以掌握客户的第一手资料。 • 唯有了解细节，才会知道成本。
企业生命周期给创业者的启示
• 任何企业在青春期之前死亡率都是很高的。 • 在稳定期企业的繁荣和利润背后，应防微杜渐。 • 创业意识一刻也不能放松。 • 创业精神应该贯穿在企业经营的始终。
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第二节 产品在各阶段的定价策略
第八章如何做好创业初期营销管理
一、产品在不同阶段的定价策略不同
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• 衰退阶段：
原有产品销售额和利润开始下降，宜退出市场，新产品开 始盈利。
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二、产品进入市场的最佳阶段
• 首先分析你要进入的市场正处于哪个阶段； • 根据不同的生命周期来制定相应的营销策略； • 最佳的时机是在产品开发阶段进入。 • 这时进入，往往可在较长的时间内保持竞争优势。
• 企业得益于国家政策和社会上众人的帮助和提携。 • 没有国家的稳定和繁荣富强作保障，企业就无法
发展壮大。 • 企业向国家缴税作贡献，是为了维护稳定的局面。 • 企业理念的内涵有了进一步发展，“为社会”成
为了创业者的自觉行动。
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第五节 发展迅猛的电子商务不容忽视
第八章如何做好创业初期营销管理
• 协调式营销要求部门经理或品牌代表，跟顾客面 对面，以掌握市场最新信息。
• 企业的产品应更好地满足客户的要求。
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四、做大企业的小伙伴
• 以巧取胜，取长补短，依附大企业成长。 • 找到与大企业的共同利益，主动与他们结盟。 • 变竞争对手为合作伙伴。 • 借船出海，借梯登高，用大企业的竞争和市场优
第八章如何做好创业初 期营销管理
2020/12/12
第八章如何做好创业初期营销管理
第一节 产品和企业的生命周期
第八章如何做好创业初期营销管理
一、产品的生命周期
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产品生命周期理论的起源
• 产品生命周期理论是美国哈佛大学教授费农1966 年在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》中 首次提出的。