《大学生创新创业基础》 第四章

从事物的发展变化中
挖掘创业机会
动、电信营业厅等，都是通讯技术的变革带来的商机。
（一）创业机会识别的意义
（1）创业机会识别是创业活动的起点。创业者只有识别创业机会，才能利用其进行 创业。在创业机会识别的初始阶段，创业者可以非正式地调查市场的需求以及所需要 的资源，判定这个创业机会是否值得考虑或进一步深入开发。 （2）创业机会识别是创业成败的关键。创业机会识别是创业机会开发的前提和基础， 如果创业机会识别出现重大失误，往往会导致创业活动的失败。例如，美国铱星公司 就是错误地识别了消费者对于卫星电话的需求与开发成本之间的关系，最终导致了失
在该公式中，技术成功率和商业成功率是以百分比（0～100%）表示；成本是以单位产品
成本计算；投资生命周期收入是指可以预期的所有收入；总成本包括研究、设计、制造和营销 等环节的成本之和。
（二） 定量评价方法→3．珀泰申米特法
珀泰申米特法就是计算创业机会的成功潜力指标。 对于每个因素来说，不同选项的得分可以从－2分到 ＋2分，通过对所有因素得分的加总得到最后的总分，
（二） 定量评价方法→4．贝蒂的选择因素法
在贝蒂的选择因素法中，通过对11个选择
因素的设定来对创业机会进行判断，如表3-5 所示。如果某个创业机会只符合其中的6个或 更少，该创业机会的成功机会较小；相反，如 果这个创业机会符合其中的7个或更多，那么 该创业机会将大有希望。
选择因素
是/否
这个创业机会现阶段是否只有你一人发现了？
初始的产品生产成本是否可以承受？ 初始的市场开发成本是否可以承受？ 产品是否具有高利润回报的潜力？ 是否可以预期产品投放市场和达到盈亏平衡点的时间？ 潜在的市场是否巨大？ 你的产品是否是高速成长的产品家族中的第一个成员？ 你是否拥有一些现成的初始用户？ 是否可以预期产品的开发成本和开发周期？ 是否处于一个成长中的行业？ 金融界是否能够理解你的产品和顾客对它的需求？
专家打分
最好（3分） 好（2分） 一般（1分） 加权平均分
市场接受性
增加资本的能力 投资回报 专利权状况
市场大小
制造的简单性 口碑传播潜力 成长潜力
（二） 定量评价方法→2． 温斯丁豪斯法
温斯丁豪斯法实际上是计算和比较各个机会的优先级。其计算公式如下：
机会优先级
技术成功率 商业成功率 （价格-成本） 投资生命的产品和服务
大学生创业者对于学生市场的需 求是最为了解的，这是多数大学生开 始创业时首先考虑到的方向。创业者 可以通过回顾自己在大学生活中遇到 的问题或不满的地方，也可以通过对 在校大学生进行问卷调查，从而了解 大学生的各种重要需求，然后从中挑 选出最适合自身资源的创业机会。
创业机会
创业风险
机会是指具有时间性的有利情况，是营造出对新产品、新服务或新业务需求的一组有利环境。
创业机会具有以下特征：
隐蔽性
偶然性
易逝性
时代性
现有市场机会和潜在市场机会
行业市场机会和边缘市场机会
目前市场机会和未来市场机会 局部市场机会和全面市场机会
从别人的成功经验
中寻找创业机会
我们建议学生可以参考一些成功创业者的经验，虽然他们的经验不一
总分越高，说明特定创业机会成功的潜力越高。只有
那些最后得分高于15分的创业机会，才值得创业者进 行下一步的策划，低于15分的都应被淘汰。
珀泰申米特法评价表 评价因素 对于税前投资回报率的贡献 预期的年销售额 得分
生命周期中预期的成长阶段
从创业到消费额高速增长的预期时间 投资回收期 获得领先地位的潜力 商业周期的影响 为产品制定高价的潜力 进入市场的容易程度 市场试验的时间范围 销售人员的要求 总 分
（二） 定量评价方法→1． 标准打分矩阵法
标准打分矩阵法是通过选择对创
业机会成功有重要影响的因素，并由 专家小组对每一个因素进行最好（3
分）、好（2分）、一般（1分）三个
等级的打分，最后求出对于每个因素 在各个创业机会下的加权平均分，从 而可以对不同的创业机会进行比较。
标准 易操作性 质量和易维护性
总 分
（二） 定量评价方法→5． 蒂蒙斯创业机会评价模型
蒂蒙斯总结出一个包含八类分项指标的创业机会评价模型，如课本63页表3-6所示。该
评价模型提供了一些量化方式，使创业者可以对行业与市场、经济因素、收获条件、竞争优 势、管理团队、创业家的个人标准、理想与现实的战略性差异、致命缺陷等问题作出判断， 以及这些要素加起来是否可以组成一个有足够吸引力的商机。一些风险投资商、政府基金和 创业大赛就是借用了该模型对创业项目进行评价。
败。
（二）创业机会识别的方法
着眼于问题发现机会 利用变化发现机会 跟踪技术创新发现机会
在市场夹缝中发现机会
捕捉政策变化发现机会
弥补对手缺陷发现机会
（一） 定性评价方法
斯蒂文森等人（1994年）认为，对创业机会的充分评价需要考虑以下几个重要问题：① 机会的大小、存在的时间跨度和随时间成长的速度等问题；② 潜在的利润是否足够弥补资本、 时间和机会成本的投资，带来令人满意的收益；③ 机会是否开辟了额外的扩张、多样化或综 合的商业机会选择；④ 在可能的障碍面前，收益是否会持久；⑤ 产品或服务是否真正满足了 目标市场的真实需求。 隆杰内克等人（1998年）提出了评价创业机会的五项基本标准：① 对产品有明确界定的 市场需求，推出的时机也是恰当的；② 投资的项目必须能够维持持久的竞争优势；③ 投资必 须具有一定程度的高回报，从而允许一些投资中的失误；④ 创业者和机会之间必须相互适合； ⑤ 机会中不存在致命的缺陷。
定适合自己，但是学习成功者的优点和长处，可以开阔思路，启迪思
维，等我们再遇到机会 机才得以发展，这就是把问题转化为创业机会的典型范例， 所以说，发现了问题就等于发现了可能存在的机会。
从问题当中发现创业 机会
当今的世界是变化的世界，变化就意味着机会，我们可以 通过千变万化的事物发现很多的机会，比如说软件的升级、 产品的更新换代、产业机构的调整等等。又如，同学们用 的手机，手机的维护、美容、手机二手市场、校园内的移