市场营销学试卷3

《市场营销学》考试试卷（三）

班级 学号 姓名

一、 名词解释(3×5ˊ=15ˊ)

1．市场营销 2．相关群体 3．集中性市场策略 4．产品生命周期 5．促销

二、 填空(15×1ˊ=15ˊ)

1． 生产观念和产品观念都属于以 为中心的经营思想，其区别在于前者注重

_________，后者注重________。

2． 企业作为国民经济中的一个基本单位，除了自身的经济利益，还要兼顾到消费者和整个社

会的利益。因此，企业的基本目标包括三方面，即_____________、_______________和___________。

3． 生产资料购买行为可分为三种类型，即________、________和________。

4． 某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元，若一次购买10袋以上，则每袋价

格为3.6元，这就是 折扣，目的是鼓励顾客大量购买。

5． 生产者市场多采用 渠道，消费者市场多采用 渠道。

6． 在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式

是 。

7． 企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则 的作用最大；如果采用“拉”

的策略，则广告的作用更大些。

8．

管道供应公司的销量变化常在房屋开工指数变化大约4个月后发生，于是房屋开工指数就

成为管道供应公司预测市场需求的一个 。

三、 判断正误：对的划“√”，错的划“×”。(10×1ˊ=10ˊ)

1.

( )关联程度高的产品组合可以降低经营成本。 2.

( )采取密集性市场策略可以分散经营风险。 3.

( )一般说来，日用品应使用宽渠道分销。 4.

( )市场营销组合因素是企业不可控因素的组合。 5.

( )“核心产品”指的是产品能够给消费者带来的实际利益。 6. ( )需求导向定价法是根据消费者对商品的需求强度和对商品价值的认识程度来

制定价格。

7. ( )市场营销也就是产品的推销活动。

8. ( )恩格尔系数表明食品开支占总消费数量的比重越大，生活水平越高。

9. ( )产品生命周期是指产品从投入使用到被耗尽的整个过程。

10.()季节性强的产品应采取长渠道销售。

四、单项选择(10×1ˊ=10ˊ)

1.新品上市之初，将其价格定得较高，在短期内获取高额利润，尽快收回投资，这一定价

法称为（）。

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.满意定价

D.产品线定价

2.在各种促销手段中，最有利于建立和培养友好关系，而且及时获得买主反应的方式是

（）。

A.广告

B. 营业推广

C. 人员推销

D.公共关系

3.某企业与某模特公司联系，让模特们在某商场进行时装表演，以此扩大企业产品的销售，

这种方式是（）。

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

4.市场营销学的发展历史大致可分为四个阶段，其中初创阶段是在（）。

A.18世纪中叶

B.19世纪末至20世纪30年代

C.本世纪50年代

D.19世纪初

5.以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（）研

究。

A、探测性

B、描述性

C、因果关系

D、预测性

6.在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（）阶段开始出现。

A、引入期

B、成长期

C、成熟期

D、衰退期

7.企业根据目标市场的特点，提供适当的产品或服务，以适应目标顾客的需要，此时企业

的营销战略发展到了（）。

A、集中性市场策略

B、目标市场营销

C、选择性市场策略

D、市场渗透

8.除了提供质量合格的产品，还必须提供相应的附加服务，如保养、售后服务等，这对制

造商来说，（）。

A、售后服务是由经销商来承担的，与制造商无关

B、如果是优质产品则无必要

C、这是产品整体概念的一部分，很有必要

D、只要售出产品即可，服务完全没有必要

9.以下属于需求导向定价法的有（）。

A、成本加成定价法

B、理解价值定价法

C、随行就市定价法

D、追随定价法

10.当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（）。

A、告知性广告

B、劝说性广告

C、提示性广告

D、报纸广告

五、多项选择(5×2ˊ=10ˊ)

1．针对消费者市场复杂多变的特点，要求企业（）。

A、通过促销影响和引导消费

B、对市场进行细分

C、选择好目标市场

D、提高服务质量

E、不断开拓新市场

2．地理细分变数有（）。

A、地形

B、气候

C、城乡

D、交通运输

E、经济

3．一般来说，（）的产品成熟期较长，衰退过程也较缓慢。

A、高科技

B、消费者偏好相对稳定

C、技术相对稳定

D、新潮产品

E、科技发展快，消费者偏好经常变化

4．短渠道的好处是（）。

A、产品上市速度快

B、节省流通费用

C、市场信息反馈快

D、产品市场渗透能力强、覆盖面广

E、有利于杜绝假冒伪劣

5．产品进入成熟期后，可同时采用以下促销手段（）。

A、人员推销

B、广告宣传

C、公共关系

D、营业推广

E、季节折扣

六、简答(5×5ˊ=25ˊ)

1.新旧两类营销观念的区别何在？

2.简述影响消费者行为的内在因素的主要内容。

3.目标市场营销策略有哪几种？

4.简述企业商标策略的主要内容？

5.简述选择中间商数目的三种形式？

七、论述(15ˊ)

结合产品生命周期各阶段的特点谈企业相应营销策略。