6.商业机会的识别与评估

2007-10-30
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Modify 修改/Magnify 扩大
• 什么可以被调整？
• 可以改变含义、颜色、声音、形状、型号 吗？
• 能够采用其他的样式、包装、流程吗？
• 什么可以被放大、增加？
• 可以使频率增加吗？
Examples:
笔记本、手机款式、早餐奶、芭比
国美电器、超市
2007-10-30
识别和评估商业机会
• 商业机会：一个有吸引力的、使投资者能够收回投 资的想法或主张。
• 对于一个好的机会来说，必须是能够实行的机会而 且符合下列的标准： – 真实的需求 – 能够收回投资 – 具有竞争力 – 实现目标 – 有效的资源和技能
2007-10-30
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产生企业想法的资源
• 爱好和兴趣 • 个人的技能和经验 • 特许经营 • 大众传媒 • 展览会 • 市场调查 • 抱怨 • 头脑风暴 • 创造力
2007-10-30
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SCAMPER
• SUBSTITUE 替代
• COMBINE 合并 • ADAPT 调试 • MODIFY 修改/MAGNIFY 变大 • PUT TO OTHER USE 他用 • ELIMINATE 消除/MINIFY 变小 • REVERSE 颠倒/REARRANGEMENT 重组
• 哪些想法可以被结合起来？ • 哪些产品、服务可以被结合起来？ • 哪些事物结合后，可能产生多种用途？ Examples: 三合一咖啡、手机、早餐机 114、ctrip
2007-10-30
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Adapt 调适
• 还有什么类似的事物？能暗示出别的创意 吗？ • 我能够模仿什么呢？ • 有哪些地方需要改进？ • 我能够吸收专业领域之外的创意吗？ Examples: 中式快餐、化妆品泵口、银行排队系统
2007-10-30
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Reverse 颠倒/ Rearrange 重组
• 可以反向思考吗？ • 可以把角色颠倒吗？ • 还有什么安排可能更好？ • 可以改变顺序、布置吗？ Examples: 货架布置、电梯设计 Focus Media、网上书店、Ebay
2007-10-30
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Put to other use 他用
• 还可以用于什么地方？ • 还有其他的使用方式吗？ • 还有其他的拓展机会和市场吗？ Examples: 废品利用、U盘、拍纸簿
2007-10-30
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Eliminate 消除/Minify 缩小
• 有什么是不必要的？ • 有什么可以排除、省略、取消？ • 如果更小些会怎样？ • 可以分解使用吗？ Examples: 手机天线、内置鼠标、阿明瓜子
2007-10-30
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Substitute 替代
• 什么东西可以被替换？ • 有哪些可以替换的成分和材料？ • 哪些过程或程序可以被替换？ • 哪些地点可以被替换？ Examples: 果汁瓶、圣代冰激凌、 联众、阿里巴巴
2007-10-30
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Combine 合并
KAB 创业基础 ——
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什么是企业想法
• 一个企业想法就是对一个人或者组织识别机会或在 环境中发现需求的回应。
• 发现一个好的企业想法是实现创业者愿望和创造商 业机会的第一步。
• 一家成功的企业既要满足顾客的需要，又要盈利； 既要向人们提供想要的产品，又要为企业主来带利 润。你的企业想法应当包括： – 你的企业将销售什么产品或服务。 – 你的企业将向谁销ห้องสมุดไป่ตู้产品或服务。 – 你的企业如何销售产品或服务。 – 你的企业将满足顾客那些需要。
2007-10-30
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为什么你要产生企业想法
• 你需要一个好的创业想法 • 你需要对市场需求做出反应 • 你需要对流行趋势和需求变化做出反应 • 你需要走到竞争对手的前面 • 你需要开发新的技术，提供更好的产品 • 你需要克服产品的生命周期 • 你需要降低风险和减少失败
2007-10-30