贝恩利润池分析四步骤-经典

贝恩咨询董事长原创的贝恩利润池分析工具法， 对指导企业的管理工作颇有方法论指导意义， 其思想中透露的智慧值得中国企业（尤其是民营企业）学习。现将英文原版利润池分析的四 个步骤翻译为中文，与大家分享！ 贝恩咨询利润池分析的四个步骤 备注 目标 任务 第一步 定义利润池 链行为 影响现 在的 利润和未来的利润 指导方针： 在更加宽 指 导方 针 广的视 野下看 待价 寻找大 致但同 时精 值链 （超越传统工业 确的估计 的定义） 第二步 确定利润池的容量 动产生 并积累 利润 的估计基准线 第三步 确定利润分配 确定利 润池 中每 一种活 动产 生的 利润 第四步 调整估计 比较第二三阶段 的输出 如果单个价值链 活动的利润点估 计叠加与整体利 润池容量估计前 后不统一，核实 假设与计算过程 首先做 自身 的经 济学分析， 然后分 分 析角 度 通过三 个角度 审视 析大的 同行 竞争 最简单的路径： 寻找 所在行业：自己、竞 对手， 进而分析大 搜集更多的数据 数据所在 争对手、客户 的跨界竞争对手， 小的跨 界竞 争对 手 指 导原 则 本 步骤 产出 不要过度分解 必要时 采取 路由 至少采用两种视角： 问题分析， proxy 公司级和产品级 measures 每一个 价值 链活 动的利润点估计 解决前后不一致 的问题：切忌忽 视他们 形成最终对利润 池单个活动和整 体的利润估算
任务： 明确哪些价值 确定利 润池所 有活
分析过 程中 不断 在合计 与分 解两 者之间变换
本阶段输出： 利润池 估算利 润池