国际贸易实务第六章[1].

① ② ③

整理③，可得：
CIF FOB F 1 (1 r ) • i
分子部分 即 CFR
保险费率

其中，r 为投保加成率，一般为10%。 i 为保险费率，取决于保险险别。
投保加成 率
二、作价方法

固定价格：有利于结算，但市场价格变化
会给某一方造成损失。

非固定价格，又分为：
具体价格待定； 暂定价格，有较大的不稳定性； 部分固定价格（近期），部分非 固定价格（远期）。
第六章 商品的价格
货物的价格是国际货物买卖的主要交易条件。 价格条款是买卖合同中必不可缺的合同条款。
一、 价格换算
了解贸易术语的价格构成及其换算方法，是从事 国际贸易人员必须掌握的基本知识和技能。



CIF＝CFR＋I CFR＝FOB＋F CIF＝CFR＋I＝FOB＋F＋I 其中，I＝CIF •（1＋r) • i 将②代入①，即 CIF＝FOB＋F＋CIF •（1＋r) • i
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(3) 预期利润
一般为报价的一个比率。


利润额＝报价×利润率
2、核算要点

(1) 成本核算
供货商报出的价格一般会 包含税收，即增值税。 增值税

增值税原理
产 品 200 万
1 7 万

是以商品进入流通 环节所发生的增值额 为课税对象的一种流 转税。
生产加工企业
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CIF London
计价货币
单价
计量单位
价格术语
练习：

下列价格条款的写法是否正确？



每码3.50元CIFC香港； 每箱500英镑CFR净价英国； 每吨1000美元FOB伦敦； 每打100法国法郎FOB净价减1%折扣； 2000日元CIF上海包含佣金2%
六、出口报价核算

1、价格构成

出口商品价格的构成包括成本、费用和利润三大要素。

（1）成本
生产成本：制造商生产某一产品所需的投入。 加工成本：加工商对成品或半成品进行加工所需的成本。 采购成本：贸易商向供应商采购商品的价格，亦称进货 成本。
（2）费用(EXPENSES/CHARGES) 包装费 仓储费 国内运输费 认证费 港区港杂费 商检费 捐税 垫款利息 业务费用 银行费用 出口运费 保险费 佣金
货价＝采购成本/(1+增值税率） ＝165/（1＋17%）＝141.0256元/只 出口退税收入＝货价×出口退税率 ＝141.0256 ×8%=11.2821元/只 实际采购成本＝采购成本－出口退税收入 ＝165－11.2821＝153.72元/只
(2) 运费核算

A. 件杂货物(散货)运费核算 运费吨(F) 体积吨（M） 重量吨(W)
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增值税的征税方法
ห้องสมุดไป่ตู้
实际货 款200万
销项税 34万
上缴两项之差 即17万
实际货 款100 万 进项税 17万
企业C
企业B
原材料 100万
产品 200万
供应商A
外贸公司E
完税价
国内供 应商D
含税采 购成本
出口退税

由于出口商品通常是进入国外的流通领 域，因此，许多国家为降低出口商品的 成本，增强其产品在国际市场上的竞争 力，往往对出口商品采取增值税款全额 或按一定比例退还的做法。

在实施出口退税制度的情况下，出口商 在核算价格时，就应该将含税的采购成 本中的税收部分根据出口退税比率予以 扣除，从而得出实际成本。
可分为明佣、暗佣。
USD100.00 per dozen CIFC2% London 含佣价＝净价＋佣金 佣金＝含佣价×佣金率

净价 含佣价＝ 1 佣金率

我某出口敞口每公斤100美元CFRC2%纽 约。试计算CFR净价和佣金各为若干？如 对方要求将佣金增加到5%，我可同意， 但出口净收入不能减少，试问CFRC5% 应如何报价？

价格调整条款（滑动价格）
三、计价货币

计价货币：money of account 支付货币：money of payment
硬币 软币

四、佣金和折扣
佣金与折扣可起到调整价格， 增强商品的竞争力，促进客商经营 积极性，达到扩大交易的目的。
1、佣金 （Commission）

向中间商支付的酬金。

采购成本=货价+增值税额=货价+货价×增值税率 货价=采购成本/(1＋增值税率)


出口退税额=货价×出口退税率
实际成本=采购成本－出口退税额 实际成本＝采购成本×[1－出口退税率/( 1＋增值税率)]



足球每只购货成本 165元人民币，其中包括 17%的增值税，若足球出口可以有8%的退 税，则实际成本应为：
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2、折扣 （Discount）

卖方给予买方一定比例的价格上的减让。
可分为明扣，暗扣。 “CIF伦敦每公吨120美元，折扣3%”。 USD 120.00 per M/T CIFD3% LONDON 折扣额＝原价×折扣率 实际价格＝原价－折扣额
五、价格条款

由四部分构成。 USD 120.00 per M/T