华润雪花啤酒营销策略解析
华润啤酒的营销整合策略
华润啤酒的营销整合策略华润啤酒营销整合策略品牌塑造是个长期工程，青岛和燕京差不多上全国性品牌，与此相反，华润啤酒所收购的雪花、华丹、黑狮、瑞德、莱格以及蓝剑等数十个品牌差不多上区域性名牌，但这不等于华润啤酒就不重视品牌的塑造, 相伴着华润啤酒资本战的将是品牌战。
全国品牌和区域品牌整合策略华润因为是一个相当大的跨行业集团，啤酒只是其业务之一，企业名和啤酒品牌名不统一，不象青岛、燕京、珠江、哈啤等啤酒企业，产品品牌与企业名统一，传播上容易形成合力。
然而我们不得不承认华润啤酒现在在中国市场的成功运做，已使其旗下的雪花品牌成为全国最有阻碍力和最有潜力的啤酒品牌，已被全国市场所同意〔见表1〕，与此同时，华润啤酒那数十个区域性啤酒品牌，在当地具有专门强的市场占有率、品牌知名度和忠诚度，具有专门强的竞争力。
出于全国资源的有效整合角度考虑，华润啤酒对其品牌整合势在必行。
为了推出全国品牌而整合众多区域强势品牌，会可不能〝忍痛割爱〞甚至是〝赔了夫人又折兵〞？这中间的矛盾该如何调整？对此，华润啤酒采取〝先区域品牌，后全国品牌〞的推广战略，先把当地的区域品牌整合好，使之成为当地的主导品牌，在此基础上再考虑全国品牌的推广。
全国品牌与区域品牌和谐整合方面。
华润啤酒采纳〝全国品牌+区域强势品牌+区域战术品牌〞的推广战略，有效阻击了竞争对手，逐步形成自身品牌的竞争合力。
全国品牌提供品牌资产，为现在和今后经营提供保证；区域强势品牌是品牌资产的一部分，把在区域市场里差不多达到专门大的份额、知名度、忠诚度的区域品牌优选出来，列为区域强势品牌，这是它经营的保证，像武汉行吟阁、四川蓝剑、浙江钱啤等，是当地消费者最容易同意的品牌，目前中国啤酒市场不可能形成由几个全国品牌的垄断地位，确实是因为专门多区域强势品牌有专门强的竞争实力；区域战术品牌是抵御竞争的有力武器。
中国啤酒的区域品牌专门多，在区域市场上经常有来犯产品，打也打不完。
这种全国品牌加假设干个优秀区域品牌的整合，使〝华润啤酒舰队〞有了更强的攻防能力。
雪花啤酒销售工作总结：2023年度营销策略回顾与分析
雪花啤酒销售工作总结：2023年度营销策略回顾与分析营销策略回顾与分析随着经济的不断发展，人们的生活水平也在不断提高。
啤酒作为一种消费品，也越来越受到人们的喜爱和追捧。
雪花啤酒作为国内知名的啤酒品牌，自然也在啤酒市场中占据着重要地位。
2023年度是雪花啤酒销售工作的一个新起点，回首过去的营销策略，分析总结，从市场、产品、渠道等多个方面，为2024年度的销售工作打下坚实基础。
一、市场方面随着国内经济越来越发达，人们的消费水平也在稳步提，啤酒种类和品质的要求也越来越高。
因此，推出一些符合市场需求的新品种是必要的。
去年雪花啤酒就推出了一款新品种——麦香精酿。
通过外观、香味、口感等多方位的营销手段，成功地抓住了年轻人的心理，成为了年轻消费者们的最爱。
可以说，麦香精酿的推出取得了圆满成功。
今年，雪花啤酒还计划推出更多符合市场需求的新品种，例如果味系列、低碳酸系列等。
同时，还要加强对老产品的维护和升级，确保产品Quality之上。
在市场推广方面，不仅要注重传统广告宣传，更要发挥社交网络的作用。
年轻人早已进入互联网时代，他们的消费行为也不再受传统媒体的影响，而是通过朋友圈、微博、微信等社交网络得到最新消息。
在这个社交媒体环境下，品牌的营销活动能否得到大众的认可和传播，成为了品牌在市场上成功的关键。
二、产品质量方面“口感好的啤酒才是好啤酒”，是消费者对啤酒品质的最高期望。
因此，产品质量始终是雪花啤酒销售工作的关键所在。
要做好产品质量，必须从生产线出发，严把每一个生产环节的关口，确保啤酒质量的统一性和稳定性。
同时，雪花啤酒也要进一步发掘啤酒风味的内在品质，深入推进啤酒品质管理。
三、渠道方面拓展渠道，增加销售点是提高销售业绩的必要措施，同时也是渠道营销工作的重要内容。
在拓展渠道方面，今年雪花啤酒计划继续扩充线上产品销售渠道，更注重为年轻群体推出一系列线上购买促销活动。
在线上的基础上，线下的销售也是不二选择，加强对代理商的管理和培训，创新各种体验式的促销活动，提高雪花品牌的知名度。
华润雪花啤酒市场定位案例
华润雪花啤酒市场定位案例
一、华润雪花啤酒市场定位
1.市场定位：
华润雪花啤酒以满足年轻人的多样需求为宗旨，旨在将品牌定位于具有极强时尚感的潮流品牌。
以高品质的啤酒、令人满意的价格、独特的包装，以及丰富多彩的营销活动产品来满足消费者的期望。
它将传统的啤酒文化与当下潮流文化完美结合，以具有活跃性、时尚性和卓越性的产品品牌成功地让年轻一代定位它为一种“新一代的时尚生活”的新型品牌。
2.市场需求分析：
华润雪花啤酒的终端客户群体主要为年轻人，他们对潮流文化的追求更加强烈，他们的消费观念也发生了明显的变化。
他们更加倾向于追求“健康、充满活力、有时尚感”的生活体验，而不仅仅是追求物质上的满足。
他们希望有一款产品，能够给他们提供更加优质的产品，让他们得到更多乐趣。
华润雪花啤酒市场定位案例
华润雪花啤酒市场定位案例1.目标市场：华润雪花啤酒的目标市场主要是中国大陆的成年人群体，特别是年轻人和中等收入者。
华润雪花啤酒在当地市场的知名度较高，因此主要针对国内市场展开营销活动。
2.产品定位：华润雪花啤酒将自己定位为中国最具影响力的啤酒品牌之一，注重以本土特色和文化元素来塑造品牌形象。
其产品以鲜爽口感、纯正原料和独特风味为特点，追求高品质和卓越的口感，以满足消费者对啤酒的需求。
3.定价策略：华润雪花啤酒采取差异化定价策略，即根据不同的产品系列和规格来制定不同的价格。
不同级别的产品有不同的价格定位，以满足不同消费者的需求和购买力。
4.渠道分销：华润雪花啤酒采取多元化的渠道分销策略，包括酒类超市、便利店、酒吧、餐厅等各类销售场所，并积极开拓电子商务渠道，以满足不同消费者的购买需求。
5.品牌推广：华润雪花啤酒通过大型活动赞助和品牌形象宣传来提升市场知名度。
例如，它经常以冠名赞助的方式支持各类体育赛事，如足球比赛、电子竞技比赛等，借此促进品牌的曝光度和市场影响力。
6.市场创新：华润雪花啤酒在市场中不断创新，推出不同系列的产品来满足消费者的需求。
它一直在研发新产品，并以时尚、创新的形象吸引年轻消费者。
华润雪花啤酒还重视与时俱进，在品牌推广和市场营销方面采用了新兴的数字营销手段，例如社交媒体和在线广告。
7.企业社会责任：华润雪花啤酒注重企业社会责任，在生产过程中遵守环境保护、质量监控和社会法律的规范，致力于推动可持续发展。
同时，它也积极参与慈善和公益活动，回馈社会。
以上是华润雪花啤酒的市场定位案例，通过明确目标市场、差异化定价、多元化渠道分销、品牌推广和市场创新等策略，华润雪花啤酒取得了在中国市场的成功，并保持了领先地位。
华润雪花啤酒(中国)有限公司西安分公司营销策略研究
华润雪花啤酒（中国）有限公司西安分公司营销策略探究引言：华润雪花啤酒（中国）有限公司是中国最大的啤酒生产企业之一，旗下品牌“雪花啤酒”已经成为国内消费者熟识的品牌之一。
西安作为中国历史文化名城，经济进步迅速，啤酒市场潜力巨大。
因此华润雪花啤酒（中国）有限公司西安分公司需制定与当地市场环境相适应的营销策略，以保持和扩大市场份额。
一、市场调研在制定营销策略之前，起首需要对西安市场进行深度调研。
通过调查市场中不同消费群体对啤酒的需求、偏好和消费习惯，以及竞争对手的市场表现，可以更好地了解市场状况和市场需求，为制定营销策略提供依据。
二、目标市场定位依据市场调研结果，华润雪花啤酒（中国）有限公司西安分公司可以确定目标市场的定位。
西安作为一个历史悠久的城市，深受文化和风俗的影响，人们重视传统文化和历史的保持。
因此，华润雪花啤酒（中国）有限公司西安分公司可以将目标市场定位为中高端消费者，重视品质和文化内涵。
三、产品定位在目标市场定位的基础上，华润雪花啤酒（中国）有限公司西安分公司需要对产品进行定位。
可以通过推出符合当地消费者口味和需求的产品系列，以及在包装设计上体现西安奇特的文化元素等方式来引起消费者的爱好和共鸣。
同时，可以在产品的价格策略上进行差异化，以满足中高端消费者对品质和文化内涵的追求。
四、分销渠道策略针对不同的消费群体，华润雪花啤酒（中国）有限公司西安分公司应选择不同的分销渠道。
可以通过与高档酒店、餐厅合作，提供产品展示和品尝活动，以及增加品牌曝光度。
此外，还可以通过电商平台销售产品，并提供配送服务，便于消费者采购和品尝。
五、市场推广策略市场推广是提升产品著名度和销量的重要手段。
华润雪花啤酒（中国）有限公司西安分公司可以通过以下方式进行市场推广：与西安地方媒体合作，开展品牌宣扬活动；联合当地著名酒吧组织啤酒文化体验活动，吸引消费者参与；参与西安地方文化活动，增加品牌曝光度等。
六、售后服务策略售后服务是提供顾客满足度的重要环节。
雪花啤酒营销策略分析
山东工商学院SHANDONG INSTITUTE OF BUSINESS AND TECHNOLOGY 毕业论文(设计) GRADUATION THESIS〔DESIGN〕论文〔设计〕题目Title Of Thesis〔Design〕华润雪花啤酒STP策略分析分院〔系别〕Department工商管理学院专业Speciality 市场营销班级Class营销111〔设计〕作者Author of Thesis〔Design〕丁芳芳论文完日期Date20 15 年5月30日论文〔设计〕指导教师Advisor 梁启华指导教师职称Title of Advisor教授华润雪花啤酒STP战略分析摘要众所周知，华润雪花啤酒已经成长为全球知名性的品牌，在2021年登上世界最畅销啤酒宝座，连续十年全国销量第一，雪花啤酒在消费者市场中的受欢送程度可想而知。
本文主要应用市场营销相关理论，通过对啤酒市场环境包括人口环境、经济环境、政策环境、人文环境、竞争者、消费者等方面进行分析，以及具体的变量因素对啤酒市场进行细分，通过对华润雪花啤酒的实际情况进行具体分析，确定雪花啤酒的目标市场，并进行市场定位。
关键词: 目标市场选择市场定位雪花啤酒The Analysis of STP Strategy for HUARUN Snow BeerAbstractAs is known to us all, HUARUN Snow Beer has gone to be a global famous brand, it sales the best for nine years, and got the place for the world's best selling beer in 2021. It has turned into the contemporary young people's favorite beer.This article mainly used the market marketing related theory, through the analyze of the Yantai beer market environment, including population environment, economic environment, policy environment, cultural environment, competitors, consumers and other aspects .Through the specific variable factors on the differentiated beer market , surrounding by the core of snow beer brand ,this article carried out the specific analysis on the actual situation of snow beer,and determine the targets of the snow beer and the poison of target.Keywords:The segments of market;Marketing positioning ;Snow beer目录引言 (1)一、企业及产品介绍 (1)〔一〕企业简介 (1)(二〕产品及品牌介绍 (2)二、啤酒行业现状分析 (3)〔一〕市场份额与行业概况 (3)〔二〕啤酒行业具体市场细分 (3)〔三〕啤酒市场销售结构 (4)三、营销环境分析 (6)〔一〕经济市场分析 (6)〔二〕人口分析 (6)〔三〕啤酒政策分析 (7)〔四〕啤酒文化分析 (7)〔五〕主要竞争者分析 (8)1.青岛啤酒分析 (8)2.燕京啤酒分析 (8)3.百威英博分析 (9)〔六〕消费者分析 (9)1.消费者饮用啤酒的动机分析 (9)2.价格因素对消费者饮用啤酒情况 (9)3.女性啤酒销量不断增加 (10)四、目标市场细分 (10)〔一〕人口变量细分 (10)〔二〕行为变量细分 (12)〔三〕啤酒细分变量图 (14)五、目标市场选择 (14)六、市场定位 (15)〔一〕确立雪花产品特色 (16)〔二〕建立良好的市场形象 (16)〔三〕稳固雪花市场形象 (16)七、给雪花啤酒的几点建议 (16)〔一〕紧跟市场主流，积极开发新产品 (16)〔二〕重视区域市场的拓展 (16)〔三〕进行科技创新，增加产品科技含量 (17)结束语 (17)致谢语 (18)参考文献 (19)引言华润雪花自从进入啤酒市场以来，就获得消费者的一致认可，稳稳地占据中国的啤酒市场。
华润雪花啤酒营销方案
华润雪花啤酒营销方案一、市场分析当前，我国啤酒市场存在普遍的供需平衡压力，企业间的竞争愈加激烈，而高端及特色产品的竞争则尤为突出，对华润雪花啤酒而言，积极开发并利用特色定位、品牌传播、产品创新、销售策略等营销手段，将是提升企业核心竞争力，成功抓住市场及消费者视线的关键。
二、目标市场及目标人群目标市场主要遍布全国，重点覆盖一、二线城市以及部分三线城市的酒店、酒吧、餐厅等场所。
目标消费群体主要为年龄在25-45岁之间的年轻人与中年人，具有一定的购买能力以及接受新鲜事物的能力。
三、产品定位四、营销策略1.产品策略：积极拓展产品线，除了传统的酒精度啤酒外，还可以开发出无酒精度啤酒、果味啤酒、轻质啤酒等新品种，以适应市场的变化和消费群体的需求。
2.价格策略：以高质量的产品和服务保证产品的价格水平，同时在保证公司盈利的情况下，尽量将价格维持在消费者接受范围内。
3.促销策略：可通过与餐饮企业、网购平台进行联合促销，以及开展各类营销活动如赞助大型活动、线下品酒会等方式提高品牌影响力。
4.渠道策略：坚持线上线下并重的销售模式，充分利用线上平台如电商、官方网站等进行产品销售和宣传，同时发挥线下渠道的优势，通过专卖店、超市、酒店等方式，实现销售网络全覆盖。
五、品牌建设1.提升品牌形象：通过社会责任活动、赞助大型赛事等途径来提升品牌形象，同时利用数字化营销和社交媒体宣传等方式提高品牌知名度。
2.加强品牌保护：坚持品牌保护，提高消费者对品牌的保护意识，避免因仿冒等问题影响品牌形象。
3.增强品牌影响力：通过品牌故事等方式传递品牌理念，增强品牌影响力。
为实现以上营销策略，华润雪花啤酒需在以下方面下功夫：一、打造独特的企业文化，加强企业内部沟通；二、注重人才的引进和培养，提供广阔的发展平台；三、不断的技术创新，提升产品质量；四、加强与各方合作，以求共赢。
华润雪花促销活动策划方案
华润雪花促销活动策划方案一、活动背景分析华润雪花作为中国最大的啤酒企业之一，一直秉持“以消费者为中心”的营销理念，并且长期致力于精细化市场运作和促销活动的策划与执行。
在竞争激烈的啤酒市场，华润雪花需要通过促销活动来提升品牌知名度和销售额。
本文将针对华润雪花的促销活动进行详细的策划方案。
二、目标市场分析1. 目标消费者：年龄在25岁至40岁之间的城市白领和青年人群。
2. 目标地区：一二线城市及发展中的三线城市。
三、活动目标1. 提高品牌知名度：通过促销活动增加华润雪花在目标市场的品牌曝光度，提高消费者对品牌的认知。
2. 增加销售额：通过促销活动吸引消费者购买雪花啤酒，提升销售额。
3. 培养品牌忠诚度：通过促销活动与消费者建立互动，增加消费者对雪花啤酒的好感度和忠诚度。
四、活动策划1. 活动主题以“雪花欢乐购”为主题，突出雪花啤酒的欢乐与消费者的购物体验，通过活动带给消费者更多的欢乐与惊喜。
2. 活动时间活动时间为3个月，分为夏季、秋季和冬季三个阶段进行。
3. 活动内容（1）夏季阶段：雪花啤酒送清凉活动期间，消费者在指定超市购买雪花啤酒参与活动，每购买一箱雪花啤酒可获得一个抽奖码，并可以参与抽奖活动。
抽奖活动设有大奖-雪花啤酒仪式罐装礼盒、定制雪花啤酒冰桶等高价值奖品以及小奖-雪花啤酒礼品等。
（2）秋季阶段：雪花啤酒品鉴节秋季是啤酒消费旺季，活动期间，华润雪花将在目标城市举办一场大型的雪花啤酒品鉴节。
品鉴节提供现场品鉴雪花啤酒的机会，并搭配美食、音乐、文化等精彩节目，吸引消费者更多的参与。
（3）冬季阶段：雪花啤酒走进家庭活动期间，雪花啤酒会与一些知名厨师、美食达人合作，举办与爱喝雪花啤酒相关的烹饪比赛和美食分享活动。
通过这些活动，雪花啤酒与美食相结合，进一步增强消费者对该品牌的印象和好感度。
4. 推广渠道（1）线下推广：在各大超市、便利店进行POP广告宣传，设置活动专区，吸引消费者参与购买。
在雪花啤酒指定门店进行品鉴节和美食活动，邀请知名嘉宾参与，增加活动的影响力。
华润雪花啤酒营销方案
华润雪花啤酒营销方案华润雪花啤酒是中国最大的啤酒生产企业之一，其品牌在中国市场具有很高的知名度和影响力。
在激烈的市场竞争中，华润雪花啤酒需要一个具有创意和战略性的营销方案来提升品牌形象和市场份额。
以下是一个针对华润雪花啤酒的营销方案。
1.定位策略：华润雪花啤酒产品面向大众消费者，要维持其良好形象和市场竞争力，产品定位应紧跟市场发展。
定位为年轻人喜爱的时尚高品质啤酒品牌，强调产品的品质和独特性，与年轻人的价值观和生活方式相契合。
此外，华润雪花啤酒应该进一步细分年轻人群体的需求，针对不同的消费者群体进行差异化营销。
2.品牌宣传和推广：通过大规模的广告宣传和推广活动提高品牌知名度和美誉度。
可以利用电视、广播、杂志、户外广告等传统媒体，以及社交媒体和电子商务平台进行线上宣传。
特别是在重要节假日和体育赛事期间，增加广告曝光度和品牌关联度，与相关活动进行合作，增强品牌形象。
3.社交媒体和互动营销：4.赞助和合作伙伴：与体育赛事、娱乐活动等相关联的赞助合作伙伴关系，扩大品牌的曝光率和影响力。
华润雪花啤酒可以合作举办音乐节、运动赛事等大型活动，如与音乐节合作推出限量版啤酒，成为音乐节的指定啤酒品牌，通过活动的现场互动、赞助活动等提升品牌形象。
此外，可以与相关的餐饮企业合作，如推出特色啤酒套餐、举办啤酒品鉴会等，提升华润雪花啤酒在餐饮行业的知名度和销售额。
5.产品创新：不断推出新品种、新口味的啤酒产品，满足消费者的多样化需求。
华润雪花啤酒可以引入国外啤酒的酿造技术和原料，创造出独特口感和风味的新产品。
同时，可以推出低度啤酒、无酒精啤酒等适合不同消费群体的产品。
此外，可借助科技手段，如智能手机应用，为消费者提供个性化的产品推荐和购买方式，增强技术感和便捷性。
6.渠道拓展：加强与各大酒楼、超市、便利店等渠道的合作关系，提高产品的销售覆盖面。
同时，可以通过在线平台销售，如华润冰+雪花官方网店、合作电商平台等，增加产品的销售渠道和便捷性。
雪花啤酒的市场营销策略分析
雪花啤酒的产品策略：雪花啤酒通过不断推出新产品、改进产品质量、优化包装设计、调整价 格策略等手段，满足不同消费者的需求，提高市场竞争力。
效果：雪花啤酒的产品策略取得了显著成效，市场份额不断扩大，品牌形象不断提升。
口感独特：采用优质原料，口感醇厚，回味悠长 包装新颖：采用独特的包装设计，吸引消费者眼球 品牌定位：定位于中高端市场，满足消费者对高品质啤酒的需求 创新营销：通过线上线下相结合的营销方式，提高品牌知名度和影响力
产品定位：雪花啤酒定位于中高端市场，满足消费者对高品质啤酒的 需求
产品创新：雪花啤酒不断推出新产品，满足消费者多样化的需求
定义：渠道策略是指企业通过选择 合适的渠道，将产品或服务传递给 消费者的过程。
渠道策略的选择：企业需要根据自 身产品特点、目标市场、竞争对手 等因素，选择合适的渠道策略。
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重要性：渠道策略对于企业的市场 营销至关重要，因为它直接影响到 产品的销售量和市场份额。
渠道策略的实施：企业需要制定详细 的渠道策略计划，包括渠道选择、渠 道管理、渠道优化等，以确保渠道策 略的有效实施。
目标市场定位：确定目标消 费群体和销售区域
市场调研：了解消费者需求、 竞争对手情况等
Байду номын сангаас
产品定位：确定产品特点、 品质、价格等
营销策略制定：包括广告宣 传、促销活动、渠道建设等
PART THREE
市场定位：是指企业根据市场需求和竞争情况，确定自己的产品或服务在市场中的位置，以满 足目标客户的需求。
效率和客户满意度
影响：渠道策略有助于提高雪 花啤酒的市场竞争力和销售额
华润雪花啤酒
华润雪花啤酒华润雪花啤酒（中国）有限公司成立于1994年，是一家生产、经营啤酒、饮料的外商独资企业。
总部于中国北京。
其股东是华润创业有限公司和全球第二大啤酒集团SABMiller。
2007年雪花啤酒以全国第一个突破500万千升的业绩，继续三年蝉联中国啤酒行业单品销量之王。
雪花啤酒能够迅速发展并稳居中国啤酒行业产销量第一的王位与其卓越的品牌营销策略是分不开的。
雪花啤酒品牌营销之路上留下许多可圈可点的经典，值得啤酒行业有志于实施品牌营销战略的企业去学习和借鉴，本文即基于此对雪花啤酒的品牌营销策略进行分析，不正之处请各位同行批语指正。
雪花啤酒品牌营销策略概述1、雪花啤酒的品牌定位策略作为中国啤酒企业“三强”之一，华润旗下拥有20多个啤酒品牌，然而缺乏一个强有力的全国性统一品牌始终是阻碍华润雪花发展的短板。
2003年，华润集团与科特勒营销集团合作，在全国十个重点城市作了充分的市场调查后，将“雪花”啤酒的目标消费群锁定为20至35岁年轻一代的主流人群。
为了改变中国啤酒宣传“只讲产品不讲情感”的传统习惯，他们在为雪花啤酒重新进行市场定位时，将雪花啤酒设计成年轻一代成长过程中的陪伴者，这个年龄段的人最大的特点是每天都在成长，其情感生活中有成长带来的喜悦和满足。
但针对这个年龄段人群的啤酒品牌仍然是空白，而他们又希望在生活中找到可以寄托情感的产品。
于是，“雪花”就被定义为伴随这部分消费者成长的伙伴。
与此同时，为了把这种定位进行演绎，经过多方的最终努力和参与，最终将雪花的“成长”定义为一种选择，即走自己的路，相信自己能够做到想做的事情。
于是“雪花啤酒，畅享成长”的品牌定位开始浮出水面。
通过雪花啤酒准确、清晰的品牌定位我们可以看到，在产品同质化严重的情况下，厂商除了在建设品牌，宣传推广品牌和促销产品的过程中，保证产品品质优良，适合消费人群外，更要认真考虑品牌发展战略，为品牌定位、建设一个良好的品牌形象，让品牌本身含有丰富的内涵，并体现出一种独特的品牌精神和文化，而且使这种品牌精神和文化与消费者所渴望和追求的精神和文化产生共鸣，甚至形成一种情感上的交流，让自己的品牌文化成为消费者的一种精神的寄托。
雪花啤酒的营销策略分析
中图分 类号 ：Ｆ ２ ７ ４
一
文献标识码 ：Ａ
文章编号 ：１ ６ ７ ４ － ７ ７ １ ２ （ ２ ０ １ ４ ） １ ８ — ０ １ １ ３ — ０ １
渠道控制力后 ， 难 以采取有效 的措施应对渠道混乱状况 。（ ３ ） 品牌 营销策略盲 目跟风 导致 与其他啤酒 品牌 同质化 。伴 随啤 酒业 市场营销策略 的激 烈，雪花 啤酒行业在啤酒产 品上 下功 夫 ，在 品牌、服务和啤酒产 品创 新上，但是雪花 啤酒 品牌 营 销过 程中也存在着缺 乏创新，盲 目跟风 。虽然说 当前 雪花 啤 酒的品牌策略在我 国啤酒行 业处于领先地位 ，但例如跟风 做 明星广告 、有奖竞猜 与赞助文艺活动等方式 。盲 目跟 风的倾 向如果不能及 时有 效的制止，在未来 的一定 时间 内，雪花啤 酒的品牌策略 的优势也会大打折扣。 （ ４ ）啤酒推销力度不够 导致啤酒产 品销售 量停滞不前 。当前 ，雪花 啤酒 的推 销力度 还不够。针对流通渠道 的雪花啤酒产 品，主要 以进货 嘉奖为 主。在生活 的应用 中，对 雪花啤酒推销形式 早已相适应 ，有 时会将其粗略误解 为促 销的 “ 优惠活动 ”这无意识 中使这类 啤酒推销策略 失去 了激 励的工程，促销嘉奖 的啤酒推 销策略 往往 还会让 当地市场 营销之间 的价位 出现差 级别，针 对终端 啤酒购买者 的啤酒推销则 以礼 品买赠或抽 奖为主要形式 ，对 啤酒购买者而 言早 已缺乏新鲜感 ，对销售的拉动十分有 限。 三 、完善雪花啤酒营销策 略的对策 （ ｉ ）完善啤酒产品价格策 略。无论采取何类价格策略手 段，毕竟价格策略是一类较低层次 的策略手段，将走 向没落 ， 因而不断完善 啤酒价位规范 ，被愈多的啤酒公司所使用，因此 我国雪花啤酒要主动引进新的价位观念 ，生产高品质的愈具独 特商机的特殊化啤酒产 品的同时，要对 啤酒产品的价位开展准 确的定位市场营销定位。首先，要建立并完善啤酒市场调研体 系， 正确把握市场的整体走 向， 这是灵活实施价格策略的前提 。 其次，要在灵活使用价格策略的过程中，保持冷静与理性。最 后， 建立合理的啤酒价格规范。（ ２ ） 加强 内部整合 以节约成本。 雪花 啤酒应继续加大整合力度，借鉴国内外成功的前进经验 ， 按照市场营销经济规律，凭借兼并 、联合 、重组，进一步解 决 公司结构和不合理 问题，形成愈为合理的、科学的经济规模 。 凭借规模经济 节约了原料成本和社会成 本，使公司 以较低 的 单位成本实现 盈利 愈大 化。 （ ３ ）树立品牌营销观念。只有进 步树立品牌营销观念培育 出具有高品质和丰 富内涵 的品牌 ， 雪花啤酒也才能够进军世 界，享誉世界 。树立品牌 营销观念 ， 还有把啤酒文化有效地与营销相结合 ，必须要解决两个 问题 。 第一、公司应深入分析雪花啤酒文化 。分析雪花啤酒文化出现 的本源 、前进 的方 向、内蕴的特点、效用与工程等，对雪花 啤 酒文化有深切、透辙的掌握和 了解 ，积极地吸纳、这是保障啤 酒文化营销成功的基本条件 。第二、公司应通过各类途径宣传 雪花啤酒文化 。雪花啤酒文化只有通过多种 多样的文化传播媒 介有效地对啤酒购买者产生潜移默化的影响，才能实从营销的 角度促进 啤酒文化 的发展。广告宣传 、推销、公关活动 、展览 都是非常好的宣传渠道，关键在于公司要很好地将雪花 啤酒文 化溶于其 中，增强其文化气氛 。 参考文献 ： ［ １ 】 高长顺 ． 雪 花啤 酒 市 场 营销 创 新 研 究 【 Ｄ ］ ． 河 南 大
试谈华润雪花啤酒营销策略
产品线介绍
1
华润雪花啤酒产品线涵盖了多个品牌和种类， 包括雪花、黑狮、蓝妹等。
2
雪花啤酒是华润雪花的旗舰品牌，以其清爽口 感和良好的口碑深受消费者喜爱。
3
黑狮、蓝妹等品牌则针对不同消费群体，拥有 各自的特色和卖点。
市场定位
线上销售
华润雪花啤酒也通过线上平台销售产品，以满足消费者 的不同购买需求。
促销策略
广告宣传
华润雪花啤酒通过各种媒体进行广告宣传，以提高品牌知名度和 美誉度。
优惠活动
华润雪花啤酒推出各种优惠活动，如买赠、打折等，以吸引消费 者购买并增强客户忠诚度。
公关活动
华润雪花啤酒通过组织公关活动，如赞助体育赛事、公益活动等， 以提高品牌形象和社会责任感。
《试谈华润雪花啤酒营销策略》
xx年xx月xx日
目 录
• 华润雪花啤酒简介 • 华润雪花啤酒营销策略概述 • 华润雪花啤酒营销策略分析 • 华润雪花啤酒营销策略的执行与控制 • 华润雪花啤酒营销策略的挑战与对策 • 结论与展望
01
华润雪花啤酒简介
公司背景
华润雪花啤酒隶属于华润集团，是中国最大的啤酒生产商之 一。
节，确保产品的品质。
02
产品创新
华润雪花啤酒不断推出新口味和新包装，以满足不同消费者的需求，
同时也保持了品牌的新鲜度。
03
产品定位
华润雪花啤酒主要面向年轻人和中产阶级，以满足他们对高品质生活
的追求。
定价策略
成本加成
华润雪花啤酒在定价时主要考虑 成本和市场需求，以合理的利润 空间为基础，确保产品的价格具 有竞争力。
华润啤酒营销整合策略
华润啤酒营销整合策略华润啤酒是中国知名的啤酒品牌之一，也是啤酒行业的领导者之一、为了增强市场竞争力，华润啤酒需要制定一套有效的营销整合策略。
首先，华润啤酒可以通过市场调研深入了解消费者需求和喜好。
通过市场调研，可以得出消费者对啤酒品牌的认知和态度，以及他们对啤酒味道、包装设计、价格等方面的偏好。
这些信息将有助于华润啤酒确定目标市场和定位，并制定相应的产品策略。
其次，华润啤酒可以优化产品线，满足不同消费者的需求。
可以考虑推出不同口味、不同型号和不同包装的啤酒产品，以满足不同消费者的需求。
同时，可以推出一些特色产品，如有机啤酒、无酒精啤酒等，以吸引特定的消费群体。
第三，华润啤酒可以通过广告宣传增加品牌知名度。
可以通过电视、广播、杂志等媒体进行广告投放，同时可以与明星、体育赛事等合作，提升品牌曝光度。
此外，可以通过社交媒体和网络平台进行线上推广，吸引年轻一代消费者。
第四，华润啤酒可以通过促销活动增加销售量。
可以在超市、酒店、餐厅等渠道进行促销活动，如打折优惠、赠品活动等。
此外，可以与其他品牌进行联合促销，如与薯片、坚果等伴侣食品合作推出套餐，增强购买动力。
第五，华润啤酒可以通过建立品牌形象和提升用户体验来增强市场竞争力。
可以通过打造独特的品牌形象和核心价值观，以及注重产品质量和用户服务，提升用户对品牌的认知和好感度。
此外，可以建立消费者俱乐部或者会员制度，为忠实消费者提供特定的福利和优惠。
第六，华润啤酒可以选择与其他相关企业进行合作，实现资源的共享。
可以与餐厅、酒吧、夜总会等企业合作，共同举办啤酒节、啤酒文化活动等，提高华润啤酒的品牌形象和市场知名度。
同时可以与物流、渠道等合作，优化供应链，提升销售效率和客户满意度。
最后，华润啤酒可以通过加强市场监测和反馈机制，及时调整和优化营销整合策略。
可以建立市场调研部门，通过对市场反馈和竞争对手的分析，不断优化产品和营销策略。
同时，可以与消费者保持沟通，收集消费者意见和建议，以改进产品和提升用户体验。
华润啤酒营销渠道设计方案
技术因素
高效低耗酿造技术从传统酿造工艺入手，围绕啤 酒生产的效率瓶颈和资源消耗最大的工序，开发 了新的高效低耗酿造工艺，结合现代技术与传统 工艺创新，是高效低耗啤酒酿造关键技术的集成。 该技术在华润公司陆续推广三年，在没有增加设 备投资的情况下，为华润啤酒新增利税18.97亿 元。
2、微观环境
华润雪花啤酒公司简介
3、竞争环境
（1）资本竞争 一方面是资本竞争的必然性，竞争发展到一定阶段之后，由于自身利益 的原因，国内啤酒企业之间会达成某种妥协，在资本的基础上对市场进 行合理分割；另一方面也是竞争国际化的结果，从而使资本竞争成为未 来中国啤酒竞争的焦点之一。 （2）品牌竞争 啤酒日益同质化的今天，质量是企业核心竞争力的最重要部分，而日趋 个性化的品牌成为企业竞争力的核心部分。 （3）市场份额竞争 我国的啤酒企业，普遍没有占据太大的市场份额，行业中的华润、青岛 和燕京三巨头仅占了市场份额的30％。在未来的竞争中，市场份额也将 会在全国范围内重新分配，市场份额的竞争也将成为啤酒市场未来竞争 的焦点之一。
二、营销环境分析
宏观环境
微观环境
竞争环境
宏观环境
微观环境
竞争环境
1. 宏观环境
技术因素
人口因素
社会因素
宏观环境
经济因素
政府法律因素
全球化
人口因素
据网友爆料，中国人一年喝的啤酒可以装一个杭州西湖。 啤酒卖什么？卖的首先是男人的梦想，男人希望喝酒看到不真 实的自己，放大的自己。男人多的地方，啤酒的销售量也会相 应增加。 现在人们在购买啤酒时注重的不再是价格而是啤酒的品牌和流 行的时尚文化。华润啤酒品牌注入了激情、时尚、快乐的年轻 化元素，扩大了消费群体，提升了市场份额。调查显示，这几 年 18-29 岁消费者在华润啤酒整个消费人群中的占比提升了 14%，成为最大的消费群体。这将在未来给华润啤酒带来持续 不断的竞争力。
华润雪花啤酒品牌战略研究
华润雪花啤酒品牌战略研究
华润雪花啤酒在品牌传播方面，采取了多种营销手段来推广其品牌形象。
首先，华润雪花啤酒经常与一些大型体育赛事和文化活动进行合作，
如世界杯、奥运会等，通过赞助这些活动来提高品牌知名度。
其次，华润
雪花啤酒还通过媒体广告、宣传活动等方式加强对消费者的品牌传播。
此外，华润雪花啤酒还积极利用社交媒体平台来与消费者进行互动，增进消
费者对品牌的认知和好感。
除了营销手段，华润雪花啤酒还注重产品创新和质量控制。
作为一款
大众化的啤酒品牌，华润雪花啤酒不断改进产品配方和生产工艺，以确保
口感的一致性和品质的稳定性。
此外，华润雪花啤酒还推出了一系列新品，如无酒精啤酒、果味啤酒等，以满足不同消费者的需求。
在市场竞争方面，华润雪花啤酒面临着来自国内外各大啤酒品牌的竞争。
为了保持市场竞争力，华润雪花啤酒采取了多种策略。
首先，华润雪
花啤酒通过不断的产品创新和不同的产品系列来满足消费者的不同需求。
其次，华润雪花啤酒注重渠道拓展和市场细分，通过不同的销售渠道和酒店、超市等不同的销售环境来满足消费者的购买需求。
此外，华润雪花啤
酒积极开展市场营销活动，促销力度大，以提高销售额和市场份额。
总结起来，华润雪花啤酒通过准确的品牌定位和市场营销手段，成功
地树立起了自己的品牌形象。
通过不断的产品创新和不同的销售策略，华
润雪花啤酒保持了在中国啤酒市场的领导地位。
随着中国消费者对啤酒需
求的不断变化，华润雪花啤酒将继续不断创新，以保持自己在市场竞争中
的优势地位。
华润雪花营销方案
华润雪花营销方案1. 简介华润雪花是中国著名的啤酒品牌，拥有悠久的历史和坚实的市场基础。
在当前市场竞争激烈的环境下，如何提升华润雪花品牌形象，增加市场份额，成为了该品牌面临的重要挑战。
因此，制定一套有效的营销方案至关重要。
2. 品牌定位华润雪花作为中国本土啤酒品牌，其定位应注重本土文化传承与现代时尚相结合。
品牌形象应注重“传统与创新”的平衡，既传承经典，又具有现代感。
同时，定位上应注重消费者群体的特点，切实满足消费者需求。
3. 营销策略3.1 产品策略•推出特色产品：推出符合消费者口味的新产品，满足不同消费群体的需求。
3.2 价格策略•采取差异化定价策略：根据产品定位和目标消费群体的不同，采取适当的价格定位策略。
3.3 渠道策略•多渠道拓展：除了传统的销售渠道外，拓展线上线下多种销售渠道，提升产品的曝光度和销售量。
3.4 促销策略•搭建促销活动：定期推出各类促销活动，吸引消费者参与并购买产品。
3.5 品牌宣传•联合品牌大使：与知名人士合作，打造品牌形象，提升品牌知名度。
4. 实施计划4.1 第一阶段•针对产品策略进行产品研发和定位调整，推出符合市场需求的新产品。
4.2 第二阶段•制定价格策略，从定价、折扣活动等方面进行调整，提高产品的市场竞争力。
4.3 第三阶段•拓展销售渠道，开拓新的市场，提升产品的覆盖范围和销售数量。
4.4 第四阶段•开展促销活动，吸引消费者购买产品，提升品牌的销售量和知名度。
5. 总结通过以上的营销方案制定和实施计划，华润雪花品牌可以更好地适应市场变化，满足消费者需求，提升品牌形象和市场竞争力。
同时，这也为华润雪花未来的发展奠定了坚实的基础。
华润雪花啤酒有限公司的营销策略毕业设计
摘要本文以作者在华润雪花（湖南）啤酒有限公司实习工作中所见所闻，详细介绍了瓶啤酒市场以及行情，介绍其所采用的市场营销策略，并分析了其中存在的问题，并在此文中提出了完善雪花啤酒营销策略的对策来改善企业的营销策略，来提高华润雪花（湖南）啤酒有限公司在长沙、株洲、湘潭、衡阳、娄底、邵阳、岳阳等市场中所存在的问题。
关键词:雪花啤酒市场营销销售策略目录第1章华润雪花啤酒（湖南）有限公司的介绍 (5)1.1华润雪花啤酒(湖南）有限公司的由来 (5)1.2关于雪花啤酒 (6)第2章雪花啤酒营销策略 (6)2.1集中开发高质量产品 (6)2.2灵活的价格策略 (6)2.3完善的销售终端的渠道策略 (7)2.4品牌下一个的促销策略 (7)第3章雪花啤酒营销策略中存在的问题 (7)3.1个别地区雪花啤酒产品价位不统一导致市场营销 (7)3.2经销商队伍的建设与管理不规范导致销售渠道混乱 (8)3.3品牌营销策略盲目跟风导致与其他啤酒品牌同质化 (8)3.4啤酒推销力度不够导致啤酒产品销售量停滞不前 (8)第4章完善雪花啤酒营销策略的对策 (9)4.1完善啤酒产品价格策略 (9)4.2加强内部整合以节约成本 (9)4.3树立品牌营销观念 (9)总结 (11)致谢 (12)参考文献 (13)第1章华润雪花啤酒（湖南）有限公司介绍1.1华润雪花啤酒(湖南）有限公司的由来华润雪花啤酒（中国）有限公司成立于1994年，是一家生产、经营啤酒的全国性的专业啤酒公司。
总部设于中国北京。
其股东是华润创业有限公司和SABMiller。
目前华润雪花啤酒在中国经营超过95家啤酒厂，旗下含雪花啤酒品牌及30多个区域品牌，共占有中国啤酒市场23%的份额。
2013年华润雪花啤酒销量达到1172万千升，公司总产销量连续八年遥遥领先国内其他啤酒企业。
2013年雪花啤酒品牌销量达到1062万千升，连续九年全国第一，成为中国首个销量超千万千升的啤酒品牌，巩固了其作为全球领先啤酒品牌的地位。
雪花啤酒市场营销策略研究
雪花啤酒市场营销策略研究导言：近年来，雪花啤酒在中国市场取得了长足的发展。
然而，随着啤酒市场的竞争日益激烈，雪花啤酒需要不断创新和调整市场营销策略，以保持其市场地位，并不断提升品牌价值。
本文将通过分析雪花啤酒市场现状和竞争对手，并提出相应的市场营销策略建议。
一、雪花啤酒市场现状分析1.行业概况：中国啤酒市场是一个比较成熟的市场，竞争激烈。
目前，啤酒市场规模持续增长，主要受消费者需求的驱动。
2.雪花啤酒品牌优势：雪花啤酒作为中国较老牌的啤酒品牌之一，拥有广泛的市场知名度和消费者基础，产品口感和质量得到消费者的认可。
二、竞争对手分析1.品牌竞争对手：在啤酒市场中，雪花啤酒面临的竞争对手主要是百威英博、青岛啤酒等大型国际品牌，以及崂山、燕京等国内大型啤酒品牌。
2.产品特点竞争：与竞争对手相比，雪花啤酒在产品口感和定位上存在差异化，例如，百威英博是一款清爽型啤酒，而雪花啤酒则定位为浓香型啤酒。
此外，一些竞争对手也开始推出一些特色产品，如未来打造低度啤酒等。
三、市场营销策略建议1.定位更新：雪花啤酒可以通过强调产品的独特理念和价值，使其在消费者心目中形成独特的品牌地位。
例如，雪花可以强调其浓香型啤酒口感和历史传承等特点，以吸引对传统品味和文化有追求的消费者。
2.品牌形象提升：雪花啤酒可以通过在传媒渠道上加大品牌推广力度，提升品牌形象和认知度。
例如，雪花啤酒可以和一些有影响力的娱乐圈明星合作，进行代言或品牌形象大使活动。
3.产品创新：雪花啤酒可以持续进行产品创新，满足不同消费者的需求。
例如，推出低度啤酒、果味啤酒等特色产品，以吸引更多的潜在消费者。
4.渠道拓展：雪花啤酒可以通过加大渠道拓展力度，使产品更加便捷地进入消费者的视野。
例如，加大在超市、便利店等零售渠道的占有率，提高消费者的购买便利性。
结语：在竞争激烈的中国啤酒市场中，雪花啤酒需要不断创新和调整其市场营销策略，以保持竞争优势和增强品牌价值。
通过定位更新、品牌形象提升、产品创新、渠道拓展和体验营销等策略，可以使雪花啤酒更好地满足消费者需求，并在市场中保持竞争力。
华润雪花啤酒营销策略解析
华润雪花啤酒营销策略解析TYYGROUP system office room 【TYYUA16H-TYY-TYYYUA8Q8-摘要华润雪花啤酒集团欲将雪花啤酒打造成全国性的品牌，与美国科特勒营销集团合作，为雪花啤酒制定了全国性品牌营销战略。
本文研究的目的是通过对沈阳啤酒市场环境和沈阳华润雪花啤酒营销策略的分析，评析雪花啤酒全国性营销战略是否适合沈阳市场的实际环境，分析沈阳华润雪花啤酒公司在华润雪花集团的营销思想指导下制的营销策略，在产品，价格，分销，促销中应该注意的问题。
本文主要应用市场营销相关理论，通过对沈阳市市场进行细分，找出雪花啤酒的目标市场，并确定雪花啤酒的产品定位，进而制定符合沈阳啤酒市场的营销策略，以满足市场需求。
关键词雪花啤酒;市场营销;营销策略ABSTRACTChina Resources snowflake beer group want, fight, lead to thefact the nationwide brand snowflake beer, tie the marketing group tight and cooperate with American Kurt, has made the marketing strategy of the nationwide brand for snowflake beer. The purpose that this text studies is to pass the analysis to the snowflake beer marketing tactics of China Resources of beer market environment of Shenyang, whether the nationwide marketing strategy of snow flake beer of evaluation and analysis is suitable for the real environment of the market of Shenyang, analyze the marketing tactics that Shenyang China Resources snowflake beer Company makes under the guidance of marketing thought of China Resources snowflake group, in the products, the price, distribute, the question that should be paid attention to while promoting. This text mainly employs the relevant theories of marketing, through subdividing the market of Shenyang, find out the market of goal of snowflake beer, confirm the products of snow flake beer make a reservation, and then make the marketing tactics which accord with market of Shenyang beer, in order to meet market demand.KEY WORDS: snowflake; Marketing; Marketing tactics目录引言市场营销学作为一门科学产生于本世纪初，当时只是试图了解和研究经济学家忽略或过分简化的某些问题。
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华润雪花啤酒营销策略解析TYYGROUP system office room 【TYYUA16H-TYY-TYYYUA8Q8-摘要华润雪花啤酒集团欲将雪花啤酒打造成全国性的品牌，与美国科特勒营销集团合作，为雪花啤酒制定了全国性品牌营销战略。
本文研究的目的是通过对沈阳啤酒市场环境和沈阳华润雪花啤酒营销策略的分析，评析雪花啤酒全国性营销战略是否适合沈阳市场的实际环境，分析沈阳华润雪花啤酒公司在华润雪花集团的营销思想指导下制的营销策略，在产品，价格，分销，促销中应该注意的问题。
本文主要应用市场营销相关理论，通过对沈阳市市场进行细分，找出雪花啤酒的目标市场，并确定雪花啤酒的产品定位，进而制定符合沈阳啤酒市场的营销策略，以满足市场需求。
关键词雪花啤酒;市场营销;营销策略ABSTRACTChina Resources snowflake beer group want, fight, lead to thefact the nationwide brand snowflake beer, tie the marketing group tight and cooperate with American Kurt, has made the marketing strategy of the nationwide brand for snowflake beer. The purpose that this text studies is to pass the analysis to the snowflake beer marketing tactics of China Resources of beer market environment of Shenyang, whether the nationwide marketing strategy of snow flake beer of evaluation and analysis is suitable for the real environment of the market of Shenyang, analyze the marketing tactics that Shenyang China Resources snowflake beer Company makes under the guidance of marketing thought of China Resources snowflake group, in the products, the price, distribute, the question that should be paid attention to while promoting. This text mainly employs the relevant theories of marketing, through subdividing the market of Shenyang, find out the market of goal of snowflake beer, confirm the products of snow flake beer make a reservation, and then make the marketing tactics which accord with market of Shenyang beer, in order to meet market demand.KEY WORDS: snowflake; Marketing; Marketing tactics目录引言市场营销学作为一门科学产生于本世纪初，当时只是试图了解和研究经济学家忽略或过分简化的某些问题。
市场营销学致力于更详尽地研究流通机构与流通过程的运行机制，并对于探索消费者及供应商行为这一课题颇感兴趣，而不像经济学家那样将一切简单地归结于效用及利润极大化。
因此，市场营销学家不可避免地要扬弃经济学家的某些概念，而更多地吸收现代心理学、社会学、人类学的优秀研究成果。
现在，市场营销学已不再是经济学的一个分支，而是一门重要的应用科学。
严格地讲，它是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学。
市场营销学的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性，即在特定的市场营销环境中，企业以市场营销研究为基础，为满足消费者现实和潜在的需要，所实施的以产品（Product）、定价（ Price ）、地点（ Place ）、促销（ Promotion ）为主要内容的市场营销活动过程及其客观规律性。
其内容具有综合性、实践性、应用性的特点。
雪花啤酒面临着巨大的市场压力，主要压力来自另外两大巨头——青岛和燕京。
目前，青岛啤酒依旧坐在中国啤酒市场上销量第一的交椅上。
虽然青岛、燕京和雪花这三个品牌的市场份额在中国啤酒业是比较领先的，但这三个品牌，又都有差异。
青岛在全国的分布，在中高档的分布，毋庸质疑应该是这三个品牌中最好的；燕京在全国的分布比较弱，但它在销售量的规模、市场份额上，也是不错的。
在知名度上，青岛和燕京都做得不错。
雪花虽然在全国的分布和青岛还有一定的差距。
毫无疑问，三家企业的任何一家企业，在营销套路上稍有不慎，就可能被另外两家企业夹击，最后被分食。
因此，雪花不能掉以轻心，青岛和燕京同样不敢掉以轻心。
作为雪花区域优势最强的沈阳市场，成为雪花啤酒走向全国市场的重要基地，如何巩固在沈阳市场的力量，成为沈阳华润雪花啤酒公司的首要任务。
本文在对沈阳啤酒市场环境分析后，做出swot分析，找出沈阳华润雪花啤酒公司的优势与劣势，机会与威胁。
通过营销战略分析，找出雪花啤酒的细分市场，确定目标市场，然后做出市场目标选择明确雪花的目标消费者，再以营销组合策略攻占市场，击退竞争对手。
1市场营销环境分析企业的市场营销环境是指影响企业市场营销活动及其目标实现的各种因素和力量。
这些因素和力量影响营销管理者成功地保持和发展同其目标市场顾客交换的能力。
不管企业的营销活动规划得多么完美，都不可能在真空中实施，都要受到市场环境的影响，企业必须随着环境的变化而不断地调整自身的组织、战略和方法等一切可以控制的因素，以达到与周围环境的平衡。
因此，对环境的研究是企业营销活动最基本的。
企业的市场营销环境可分为微观环境和宏观环境两大类。
宏观环境分析宏观环境是指环境中间接影响企业营销活动的不可控制的较大社会力量，包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、文化环境等。
这些因素不但分别对企业营销活动有着影响，而且各因素之间的交叉作用同样影响着企业营销活动。
例如，企业在开发新产品时，要考虑社会文化、经济等因素的影响，而且社会文化因素不仅对企业的新产品有直接影响，还对经济因素也会产生影响，从而间接地对产品的开发产生作用。
1.1.1 经济环境2006年沈阳的人均GDP已超过4000美元，在国际上这一指标达到1000美元左右时，居民追求生活享受的倾向在逐渐增强。
2006年，沈阳餐饮零售额人均水平为1734元，是全国平均水平的两倍多。
目前沈阳人均GDP已超4000美元。
今年沈阳餐饮市场增长幅度将超过去年，达到12%。
以沈目前常住人口超740万计算，预计今年沈城百姓花在“吃”上的钱，平均将约有元。
目前，沈阳正处于消费结构升级明显加快的时期，城乡居民享受服务的消费能力在明显增强。
随着消费观念的转变和消费能力的增强，市民在外就餐消费频率还将提高，家庭消费也将成为拉动餐饮服务经济增长的最稳定的动力。
餐饮业经济增长的同时也带动了沈阳啤酒业的经济增长。
1.1.2 政治法律环境我国的政治经济环境稳定，人民生活水平稳步提升，并且由于法律越来越健全吸引了大量的外资，同时我国与世界多个发展强国建立友好关系，吸引了大量的外资企业，这样不仅带动了我国国内啤酒行业的技术进步，同时国外大企业的先进的管理理念与市场营销理念也提高了国内啤酒行业的管理与营销水平，而且也为我国培养了大量的专业型人才，因此中国稳定发展的政治与法律环境对啤酒业的蓬勃发展起着积极的推动作用。
国家酒业总体政策是“限制高度酒的发展，鼓励发酵酒和低度酒的发展，支持水果酒和非粮食原料酒的发展”。
酒业以调整酒产品结构为主线，以改革开放和科技进步为动力，以满足人民生活水平日益提高对酒产品的需要为基本出发点，朝着优质、低度、多品种、低消耗、高效益、无污染的方向发展。
1.1.3 科技环境日新月异的啤酒科技，使啤酒市场竞争呈现强者更强的态势。
中国啤酒技术已经逐步与世界接轨，重金进口二氧化碳回收设备以及气相色谱仪、液相色谱仪、全自动分析仪等世界一流科技仪器陆续引进国内。
啤酒包装箱一般为纸箱和塑箱，纸箱便于远距离运输，但成本较高；塑箱便于近距离运输，且成本低廉，可创造价格优势，但经销商将要交纳数额不菲的瓶箱押金。
最近，塑膜包装已经通过论证，可口可乐已大量采用塑膜包装，有的啤酒企业也已开始采用塑膜包装。
啤酒常用包装为玻璃瓶装和听装，最近的研究表明，啤酒采用PET包装的技术可行性已得到确认，目前大量采用面临的主要问题是成本相对较大、瓶子难以回收以及市场接受的问题。
1.1.4 文化环境由于沈阳市经济的持续稳定发展，人民的平均收入水平较以前有了大幅度的提高，城市居民已告别温饱时代进入到小康时代，社会文化也随之发展起来，人们对生活的质量要求也就越来越高，所以不仅啤酒的消费群在扩大，而且消费量也在增加;另外，农村市场随着农村经济的快速发展也出现稳步增长趋势，农村市场啤酒的消费群体也在逐步扩大。
沈阳位有东北三省，同样具有东北人的豪饮习惯，随着生活水平的提高，人们对啤酒的需求也会日益增加。
1.1.5 人口环境1、人口总量。
2005年11月1日零时，全市常住总人口为740万人，与2000年11月1日零时第五次全国人口普查的总人口720万人相比，增加了20万人，增长％；年平均增加4万人，年平均增长％。
2、自然增长。
全市常住人口中出生人口万人，出生率‰，死亡人口万人，死亡率‰。
自然增长万人，人口自然增长率为‰，与第五次全国人口普查相比，出生率、死亡率和人口自然增长率分别下降、和个千分点。
3、城乡结构。
全市常住人口中，居住在城镇的人口万人，占总人口的％；居住在乡村的人口万人，占总人口的％。
与第五次全国人口普查相比，城镇人口占总人口的比重上升了个百分点。
图 2005年城乡人口结构比例4、性别构成。
全市常住人口中，男性为万人，占总人口的％；女性为万人，占总人口的％。
性别比（以女性为100，男性对女性的比例）为。
5、年龄构成。
全市常住人口中，0－10岁的人口为万人，11－20岁的人口为万， 21－30岁的人口为万，31－40岁的人口为万，41－50岁的人口为万，51－60岁的人口为万，61岁以上的人口为万。