主题酒店营销策划

2599主题酒店公寓开业营销策划方案

一、市场背景：

（一）长沙市经济状况：

07年，长沙市全年实现地区生产总值(GDP)2190.25亿元，比上年增长16.0%，增幅提高1.2个百分点，增速为1994年以来的最高水平。在GDP总量中，第一产业实现增加值138.80亿元，增长6.5%；第二产业实现增加值984.83亿元，增长17.0%，其中工业实现增加值771.56亿元，增长21.1%；第三产业实现增加值1066.62亿元，增长16.5%。第一、二、三次产业分别拉动GDP增长0.4、7.4、8.2个百分点，三次产业对GDP增长的贡献率分别为2.8%、45.9%、51.3%。按常住人口计算，人均GDP达33711元，增加5729元，增长14.8%。全年经济运行平稳，四个季度的GDP累计增幅分别为16.2%、16.1%、16.1%和16.0%。

经济结构不断优化。第一产业增加值占国内生产总值的比重为6.3%，比上年下降0.5个百分点；第二产业增加值比重为45.0%，上升1.0个百分点；第三产业增加值比重为48.7%，下降0.5个百分点。非公有制经济增加值1285.38亿元，占全市生产总值的比重达58.7%，上升1.7个百分点。高新技术产品增加值增长20.9%，比GDP增速快4.9个百分点。

财政收入快速增长。全年地方财政收入262.52亿元，比上年增长48.3%，其中财政一般预算收入174.58亿元，增长31.4%。财政一般预算支出218.17亿元，增长30.5%。

在全省引领地位进一步突出。长沙经济总量在全省的占比为24.0%，比上年提高0.2个百分点，人均GDP为全省的2.3倍，经济总量在长株潭三市中的占比达63.3%。与其他市州相比较，长沙16.0%的GDP增速遥遥领先。

和谐社会建设稳步推进。关系民生的省、市8件实事41项指标全面完成目标任务，其中20项指标超额完成目标任务。

市场价格出现结构性较快上涨。全年居民消费价格比上年上涨5.9%，上涨幅度提高4.7个

百分点；商品零售价格上涨4.5%，上涨幅度提高3.3个百分点。城市居民消费价格上涨4.9%，上涨幅度提高3.8个百分点；城市商品零售价格上涨2.3%，上涨幅度提高1.2个百分点。旅游业稳步发展。全年接待国内旅游者2861.4万人次，比上年增长9.2%；国内旅游收入229.97亿元，增长16.2%；接待入境旅游者50.10万人次，增长23.4%；国际旅游外汇收入3.86亿美元，增长25.4%；国际国内旅游总收入258.9亿元，增长16.5%。

二、项目分析：

（一）项目概况：

该项目成立于2008.6月、是目前国内最具特色的情侣主题酒店，总店位于市中心，地处长沙市人民西路170号《新青年公寓》酒店距步行街和美丽的黄兴广场只百步之遥，火宫殿、酒吧一条街近在眼前、休闲、购物极为便捷。一方面该项目填补了国内情趣酒店的空白，另一方面，该项目将是续传统酒店业及便捷式酒店业后又一道新兴行业，会带动一大批行业追随者，提高就业率，提升城市品位，拉动城市经济发展。

（二）项目SWOT分析：

项目优势（S）：

1、该项目是长沙市首个情趣类酒店。无直接竞争对手。

2、该项目的市场基本处于空白状态，优势明显。

3、2599是继“顺捷短期租房”后公司推出的又一拳头产品、考虑到政策关系等诸多原因、

2599采取分片、分散式管理、实行会员制管理等人性化、细微化、特色化的服务。4、2599根据不同顾客的需求，推出几大系列的服务，既满足适应不同品位人群的需要、

同时又能逐步品尝不同类型产品所带来的特有乐趣。

5、2599定位明确，目标消费群是情侣、新婚蜜月人士。

6、2599设施完善，装修精美，服务周全，公寓全部采用国内外知名品牌情趣家俱，目标

是打造国内第一家情侣主题酒店公寓。

项目劣势（W）：

1、受到其他间接竞争对手的排挤。

2、由于是新型酒店，没有固定消费群，品牌不够强势。

3、地处市中心，地段繁华，但也喧闹。

4、项目必须是会员才能提供服务，市场阻力大。

项目机会（O）：

1、长沙经济的快速发展，提高人们的消费欲望，也产生了对新兴产品的消费兴趣。

2、长沙旅游业的快速发展，将会给2599带来更多的机会和更广阔的市场空间。

3、日益频繁的同外界交流与经济来往，将为项目的发展注入活力。

项目威胁（T）：

1、对于投建该项目公司初次涉足情趣酒店行业，行业的经营管理问题将成为项目发展的一

个瓶颈。

2、项目的会员制度，可能是项目向更广阔市场进发的制约因素。

3、长沙的酒店行业蓬勃发展，任何一家酒店都是项目的间接竞争对手。

三、目标客户群分析：

（一）目标客户定位

1．本地情侣

2．外来新婚度蜜月人士

3．外来旅游情侣

4．本地富裕的有情调人士

（二）目标客户客户群特征分析

1．主力客户群年龄大多在20～35岁之间。

2．年轻有为，生活方式新颖。

3．属于本地中高收入阶层和外来度蜜月人士或旅游者。

4．渴望获得新的生活方式和尝试新的生活。

（三）目标客户群心理分析

马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求，保障与安全需要，归属与承认的需要，尊重需要，自我实现的需要。对于2599的目标消费者，他们并不是单纯为了解决生理上的需求，也超越了保障与安全的需要，他们来此消费是为了得到一种人性化、细微化、特色化的服务

和享受，而在消费的过程中，可以凸显个人的超前生活方式，获得一种满足感。因此，目标客户消费的动机属于马斯洛需求层次的自我实现需要。

四、营销建议要点总括：

（1）引进该行业内富有实际操盘经验的能人来经营管理。

（2）加大对外宣传的力度，选择恰当的时机举行公关活动。

（3）对外树立良好形象，扩大品牌知名度和美誉度。

（4）建立一套完善有效的应付突发事件的预防机制。

（5）扩大项目经营的范围，扩大客源的范围。

（6）在国家重大假日或旅游高峰时期进行有效的促销活动。

五、广告策略及媒体选择：

（1）广告策略建议：整个广告活动的宣传应贯穿于整个项目的前期，奠基及后期。前期的广告宣传主要为市场造势，引起市场关注，扩大影响力。项目奠基期主要以庆典活动和电视广告为主要宣传媒介，在该阶段，力将信息全面覆盖到主要目标和潜在客户所在区域。后期广告宣传主要为了增加受众的记忆度，提升项目的品牌度。在整个广告宣传活动中，应与长沙市的主流宣传媒体进行良好的合作。

（2）媒体分析及选择

1．户外媒体

户外媒体能迅速，有效的提高产品知名度，建立产品品牌度。在这里我们力推大型广告牌和路灯POP或灯箱广告。大型广告牌可以很好的体现项目的档次，有利于项目品牌形象的建立。路灯POP或灯箱广告信息覆盖面广，可以迅速提高项目的知名度。

2．报纸媒体

首先，在湘江市场上流通量比较大，市场影响较大的，隶属于长沙地区内自行创办的报纸主要有《长沙晚报》，《潇湘晨报》。而在整个江西范围来看，覆盖面较大，知名度高，影响力较大的报纸主要有

《三湘都市报》《湖南日报》《当代商报》。特别是《三湘都市报》是湖南日报报业集团主办的一份综合性都市生活类报纸，发行量、阅读率、广告收入均在湖南报纸中领先，形成湖南