office3 业务概述ppt课件
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
Cloud Essential
Exchange Online
企业级托管邮件系统与日历共享服务 每用户 25 GB 存储空间
用您自己的域名收发邮件 高级的反病毒、反垃圾邮件保护
SharePoint Online
Lync Online
在云端共享和管理文档 通过内部和外部网站协同参与项目 文档可联机或离线访问 通过简单易用的模版构建公司门户网站
Office 365 为合作伙伴提供的收益
云计算 大市场大收益
改变游戏规则的 产品
增加收入和利润 的巨大商机
深度的客户关系
云计算大市场大收益
$3.8B 中国的公有云市场将从 2011 年的 $297M 增至 2020 年的 $3.8B。 （来源：Forrester Research）
4M
到 2015 年，云计算将为中国创造四百万新工作岗位。
多方高清视频会议 实时会议笔记与文档共享
即时消息与在线状态 Skype互联互通的联机状态、即时消息和语音
对于希望使用由微软直接运营和交付的服务的在华客户， 微软将使用微软在亚太地区其他国家的数据中心来提供Office 365服务。来自这些数据中心的服务将遵守所在国家的法律。
对 Office 的赞誉
“让 Office 更
“大步前进”
适合今天的多设 备世界”
The Verge
WIRED
Office 365 的商机
不断增长的客户机会和繁荣的生态系统
1B 24M
3/ 4 88
41
全球有 10亿 Office 用户 每天Office 365处理24,000,000封邮件
¾ 的Office 365通过合作伙伴进行销售
专业演示
PowerPoint给予您演示文稿的完全控制，让您阅读演讲 者备注，跳转到之前或之后的幻灯片，并能放大和缩小 幻灯片上的图表
独到见解
Excel中推荐图表的功能，让您只需在易用的菜单上 单次点击，便可获得以不同方式图形化数据的建议， 包括图表，表格，格式选项和趋势分析
轻松IT
集中管理用户和服 远程擦除丢失设备 拥有财务保证的服
超大企业邮箱
超大邮箱25GB 超大附件 25MB 限定、管控型通讯组
邮件聚合
在一个地方处理多个帐 户的邮件
在OWA或Outlook中统一 管理
灵活的转发和答复地址 设置
跨设备、一致的用户体验
三屏合一，手机、平板 电脑、PC
随时随地的利用就近设 备处理电子邮件信息
设备间邮件状态保持一 致
目前有88个国家可以使用Office 365 全球100强的企业中有41个已经在使用微软云生 产力服务
每年
微软云生产
力服务的客 户：
销售 160亿罐汽水
制作 40亿杯咖啡
提供 60亿份餐
Office 365 的商业价值
移动办公 高效协作 专业形象
轻松IT
超值百度文库务
移动办公
随时随地访问文件 文档轻松保存与共 Office完整版Office
超值服务
始终使用最新技术 企业级功能，实惠 无需预付前期基础
的价格
设施成本
始终使用最新技 术
作为Office 365的客户，您将免费获得无限制的最新 版本Office软件升级
企业级功能，实惠 的价格
Office 365仅须符合您预算的包月费用，便为 您业务增长提供助力
Office 365 竞争优势！ Exchange Online
邮件、联系人及日历保 持同步
企业级安全性—移动设备数据远程擦 除
OWA统一管理移动设备 信息及访问策略
远程擦除移动设备数据
防止设备的丢失造成信 息泄露
企业级安全性—反垃圾、反病毒
恶意软件筛选器 连接筛选器 内容筛选器 出站垃圾邮件 隔离
议程
٠ 新一代 Office 365 简介 ٠ 业务模式与商机 ٠ 销售场景与技巧 ٠ 常见问题解答
95% 80% 10,000
超过 95% 的潜在客户对 Exchange Online 有兴趣
80% 潜在客户是外资，合资企业 20% 是本地民营企业
客户规模从 100个座席到 10,000个 座席
非传统微软客户，如会计师事务所，
Diverse 律师事务所，保险代理等
Coverag 覆盖面越广，试用客户越多，实际
e
成交客户越多
意生的量增
新客户 更多产品 更多数量
对于希望使用由微软直接运营和交付的服务的在华客户， 微软将使用微软在亚太地区其他国家的数据中心来提供Office 365服务。来自这些数据中心的服务将遵守所在国家的法律。
三步实现您的第一次交易
1 注册MPN，签署MOSPA，成为Microsoft Cloud Partner
学生
消费者
Office Home & Student 2013 and RT
1-10
Office Home & Business
2013
11 - 250
>250
Office Professional Plus 2013
Office Professional Plus 2013
对于希望使用由微软直接运营和交付的服务的在华客户， 微软将使用微软在亚太地区其他国家的数据中心来提供Office 365服务。来自这些数据中心的服务将遵守所在国家的法律。
Office365合作伙伴业务模式
销售复杂度 增加
合作伙伴 其他销售机会 增加
定制及行业
套件销售 集成 丰富的计划
常用模板 或简单功能
扩展
配置及模板
Office升级
时刻使用最新的版本 良好的扩展性及更多 价值
既有在线服务用户
高性价比 良好的扩展性及更多价值
销售即点即用的功能
潜在 客户数量 增加
订阅
深度的客户关系
持续的关系
持续吸引客户参与 合作伙伴每年都能获得新订单和续订的委任
特定时间采购
每 5-7 年进行一次交易 合作伙伴可以通过新订单和续订获得利润
* Office Standard 与 Professional Plus 包含两个安装权力
永久性
Office 365 为合作伙伴提供的收益
云计算 大市场大收益
业务模式
高
中
业务顾问
服务供应商 产品与服务
经销商
交易
关系
信任
Office 奖励原则
Office 365
Open Annuity
FPP Open L
低
Advisor商业机会
微软向Advisor支付： 销售：每个Advisor第一年的销售 管理：每个Advisor售出的产品循环付费 加速器：针对大型订单
Advisor 费用
专业服务
增值服务 解决方案
深度的 客户关系
持续
可信赖的业务顾问
议程
٠ 新一代 Office 365 简介 ٠ 业务模式与商机 ٠ 销售场景与技巧 ٠ 常见问题解答
讨论主题
٠ 针对哪些客户 ٠ 提供什么产品 ٠ 如何入手（按垂直产业，按现有技术）
Office 365 客户特性
“【微软发布Office2013：支持社交和云服 务 不支持XP和Vista】“这是微软有史以来 推出的最强大的Office版本。”微软表示,新 版Office能在各种最新的Windows设备上通过 触摸、铁笔、鼠标或键盘等方式使用。新版 Office支持阅读、做笔记、 会议和通信等功能，并将通过云服务来交 付给用户。http://t.cn/zWJPNbF”
微软
渠道开发商
销售
Advisor
招募
培训/管理 订购支持
客户
收益
▪ 无前期或基础架构 成本
▪ 无库存成本 ▪ 更可预测的收入
微软决定价格，直接为客户发账单
对于希望使用由微软直接运营和交付的服务的在华客户， 微软将使用微软在亚太地区其他国家的数据中心来提供Office 365服务。来自这些数据中心的服务将遵守所在国家的法律。
享
on Demand体验
随时随地访问文件
随时随地工作。任意时间在PC，智能手机或是平板电 脑上访问您的文档，邮件，日历和联系人
文档轻松
保存与共 享
保存您的工作到云端，让您可以在任何有互联网的地 方访问文档。不需要USB。
Office完整版 Office on Demand 体验
即时通过流媒体下载最新版本Office到您的电脑或移 动设备
（来源：IDC）
12th
中国政府已将云计算纳入“第 12 个五年规划”。
改变游戏规则的产品
Office 365 Home
Premium
Office 365 Small
Business Premium
Office 365 Midsize Business
Office 365 Enterprise
目标用户
50%
预计到 2013 年，将有 超过半数的中型企业使 用云计算技术。
微软生产力愿景
跨设备的最佳体验
混合
内部部署
云端
按需定制的云平台
邮件
音频和视频
内容管理
企业社交
报告和分析
最佳的一体化解决方案
Office 365 概览
Office
通过订阅获得最新版 Office 每个用户许可，可适用于五台 PC/Mac 或五个移动设备 漫游用户文档、应用程序和设置 按需、流式安装完整Office
务
数据
务等级协议
集中管理用户和 服务
您可以通过统一的Web控制台来管理多个用户和文档 策略
远程擦除丢失设备 数据
Office 365让您以高度安全的方式管理您团队的移 动设备，包括批准移动设备列表，执行PIN锁和删除 丢失手机上的公司机密数据
拥有99.9%财务保 证的服务等级协议
拥有99.9%财务保证的服务正常运行等级协议，确保 Office 365任何时间都能协助您的工作
“让 Office 更适合触屏
和在线服务，微软的努力
方向没错”
USA Today
【Office 2013发布：云服务和社交大 幅进化】正如WPDang此前报道的一样， 今天凌晨微软在“神秘发布会”上， 发布了全新一代Office 2013（又叫 Office 15）办公套件，这也吻合之前 WPDang爆料的微软重要产品线生命周 期路线图。用户现在就可以登陆微软 官网下载Customer Preview版本 http://t.cn/zWxsuBp
新一代 Office 365
合作伙伴业务概述
议程
٠ 新一代 Office 365 简介 ٠ 业务模式与商机 ٠ 销售场景与技巧 ٠ 常见问题解答
影响中小企业的趋势
300M
82%
到2013年，预计中国 S销MB售s 的on计o算ne机o、r 智mo能re C手lo机ud、S平er板vi设ce备s 的in总 n数ex量t 将3 达ye到ar3s亿台。
公共云市场到 2020 年可达 $3.8B
改变游戏规则的 产品
Office 作为服务提供
主要 SKU：
• Office 365 Small Business Premium
• Office 365 Midsize Business
• Office 365 Enterprise
增加收入和利润 的巨大商机
高效协作
主持高清视频会议 关注站点，文档和 知晓项目最新动态 讨论
主持高清视 频会议
Lync让您的团队能从几乎任何地方参与 高清视频会议，发送即时消息，共享文 档和演示文稿
关注站点，文档 和讨论
只需发送一个链接，其他人便可在线阅读您的文 件并关注您的演示文稿 – 即使他们没有Office
知晓项目 最新动态
71%
数据显示，82%全球网
络用户都在使用社交网 络。
of the world's
online population
engages in social networking
71%的中小企业需要通
过移动办公让员工随 时随地完成工作。
来源： IDC; Edge Strategies 数据来源： IDC ,国际电子商情转载内容http://www.esmchina.com/ART_8800122946_1300_2400_0_0_a19e2864.HTM
“微软今日发布新Office客户预览版 (office.com/preview下载)，支持平 板等诸多Windows设备使用触控、手写 笔进行操作；整合Skype、Yammer等社 交要素；默认保存在SkyDrive云端， 可在所有设备同步；加入笔记及视频 会议等功能。具体定价秋季宣布， 2013学生版将内置于Arm架构Win 8设 备。http://t.cn/zWxDi6T ”
借助Outlook, Exchange和SharePoint的联合力量，创建一个所有团队成员都能访 问的单一文件夹，日历或任务列表。管理团队沟通同时保存团队邮件和支持文档 链接。
专业形象
创建和更新公司网 专业演示 站
独到见解
创建和更新公司网 站
商务邮件，高清会议，专业网站和Office应用程序中 的生产力工具，确保您的业务始终以最佳状态呈现给 客户，并能充分满足他们的需求
Exchange Online
企业级托管邮件系统与日历共享服务 每用户 25 GB 存储空间
用您自己的域名收发邮件 高级的反病毒、反垃圾邮件保护
SharePoint Online
Lync Online
在云端共享和管理文档 通过内部和外部网站协同参与项目 文档可联机或离线访问 通过简单易用的模版构建公司门户网站
Office 365 为合作伙伴提供的收益
云计算 大市场大收益
改变游戏规则的 产品
增加收入和利润 的巨大商机
深度的客户关系
云计算大市场大收益
$3.8B 中国的公有云市场将从 2011 年的 $297M 增至 2020 年的 $3.8B。 （来源：Forrester Research）
4M
到 2015 年，云计算将为中国创造四百万新工作岗位。
多方高清视频会议 实时会议笔记与文档共享
即时消息与在线状态 Skype互联互通的联机状态、即时消息和语音
对于希望使用由微软直接运营和交付的服务的在华客户， 微软将使用微软在亚太地区其他国家的数据中心来提供Office 365服务。来自这些数据中心的服务将遵守所在国家的法律。
对 Office 的赞誉
“让 Office 更
“大步前进”
适合今天的多设 备世界”
The Verge
WIRED
Office 365 的商机
不断增长的客户机会和繁荣的生态系统
1B 24M
3/ 4 88
41
全球有 10亿 Office 用户 每天Office 365处理24,000,000封邮件
¾ 的Office 365通过合作伙伴进行销售
专业演示
PowerPoint给予您演示文稿的完全控制，让您阅读演讲 者备注，跳转到之前或之后的幻灯片，并能放大和缩小 幻灯片上的图表
独到见解
Excel中推荐图表的功能，让您只需在易用的菜单上 单次点击，便可获得以不同方式图形化数据的建议， 包括图表，表格，格式选项和趋势分析
轻松IT
集中管理用户和服 远程擦除丢失设备 拥有财务保证的服
超大企业邮箱
超大邮箱25GB 超大附件 25MB 限定、管控型通讯组
邮件聚合
在一个地方处理多个帐 户的邮件
在OWA或Outlook中统一 管理
灵活的转发和答复地址 设置
跨设备、一致的用户体验
三屏合一，手机、平板 电脑、PC
随时随地的利用就近设 备处理电子邮件信息
设备间邮件状态保持一 致
目前有88个国家可以使用Office 365 全球100强的企业中有41个已经在使用微软云生 产力服务
每年
微软云生产
力服务的客 户：
销售 160亿罐汽水
制作 40亿杯咖啡
提供 60亿份餐
Office 365 的商业价值
移动办公 高效协作 专业形象
轻松IT
超值百度文库务
移动办公
随时随地访问文件 文档轻松保存与共 Office完整版Office
超值服务
始终使用最新技术 企业级功能，实惠 无需预付前期基础
的价格
设施成本
始终使用最新技 术
作为Office 365的客户，您将免费获得无限制的最新 版本Office软件升级
企业级功能，实惠 的价格
Office 365仅须符合您预算的包月费用，便为 您业务增长提供助力
Office 365 竞争优势！ Exchange Online
邮件、联系人及日历保 持同步
企业级安全性—移动设备数据远程擦 除
OWA统一管理移动设备 信息及访问策略
远程擦除移动设备数据
防止设备的丢失造成信 息泄露
企业级安全性—反垃圾、反病毒
恶意软件筛选器 连接筛选器 内容筛选器 出站垃圾邮件 隔离
议程
٠ 新一代 Office 365 简介 ٠ 业务模式与商机 ٠ 销售场景与技巧 ٠ 常见问题解答
95% 80% 10,000
超过 95% 的潜在客户对 Exchange Online 有兴趣
80% 潜在客户是外资，合资企业 20% 是本地民营企业
客户规模从 100个座席到 10,000个 座席
非传统微软客户，如会计师事务所，
Diverse 律师事务所，保险代理等
Coverag 覆盖面越广，试用客户越多，实际
e
成交客户越多
意生的量增
新客户 更多产品 更多数量
对于希望使用由微软直接运营和交付的服务的在华客户， 微软将使用微软在亚太地区其他国家的数据中心来提供Office 365服务。来自这些数据中心的服务将遵守所在国家的法律。
三步实现您的第一次交易
1 注册MPN，签署MOSPA，成为Microsoft Cloud Partner
学生
消费者
Office Home & Student 2013 and RT
1-10
Office Home & Business
2013
11 - 250
>250
Office Professional Plus 2013
Office Professional Plus 2013
对于希望使用由微软直接运营和交付的服务的在华客户， 微软将使用微软在亚太地区其他国家的数据中心来提供Office 365服务。来自这些数据中心的服务将遵守所在国家的法律。
Office365合作伙伴业务模式
销售复杂度 增加
合作伙伴 其他销售机会 增加
定制及行业
套件销售 集成 丰富的计划
常用模板 或简单功能
扩展
配置及模板
Office升级
时刻使用最新的版本 良好的扩展性及更多 价值
既有在线服务用户
高性价比 良好的扩展性及更多价值
销售即点即用的功能
潜在 客户数量 增加
订阅
深度的客户关系
持续的关系
持续吸引客户参与 合作伙伴每年都能获得新订单和续订的委任
特定时间采购
每 5-7 年进行一次交易 合作伙伴可以通过新订单和续订获得利润
* Office Standard 与 Professional Plus 包含两个安装权力
永久性
Office 365 为合作伙伴提供的收益
云计算 大市场大收益
业务模式
高
中
业务顾问
服务供应商 产品与服务
经销商
交易
关系
信任
Office 奖励原则
Office 365
Open Annuity
FPP Open L
低
Advisor商业机会
微软向Advisor支付： 销售：每个Advisor第一年的销售 管理：每个Advisor售出的产品循环付费 加速器：针对大型订单
Advisor 费用
专业服务
增值服务 解决方案
深度的 客户关系
持续
可信赖的业务顾问
议程
٠ 新一代 Office 365 简介 ٠ 业务模式与商机 ٠ 销售场景与技巧 ٠ 常见问题解答
讨论主题
٠ 针对哪些客户 ٠ 提供什么产品 ٠ 如何入手（按垂直产业，按现有技术）
Office 365 客户特性
“【微软发布Office2013：支持社交和云服 务 不支持XP和Vista】“这是微软有史以来 推出的最强大的Office版本。”微软表示,新 版Office能在各种最新的Windows设备上通过 触摸、铁笔、鼠标或键盘等方式使用。新版 Office支持阅读、做笔记、 会议和通信等功能，并将通过云服务来交 付给用户。http://t.cn/zWJPNbF”
微软
渠道开发商
销售
Advisor
招募
培训/管理 订购支持
客户
收益
▪ 无前期或基础架构 成本
▪ 无库存成本 ▪ 更可预测的收入
微软决定价格，直接为客户发账单
对于希望使用由微软直接运营和交付的服务的在华客户， 微软将使用微软在亚太地区其他国家的数据中心来提供Office 365服务。来自这些数据中心的服务将遵守所在国家的法律。
享
on Demand体验
随时随地访问文件
随时随地工作。任意时间在PC，智能手机或是平板电 脑上访问您的文档，邮件，日历和联系人
文档轻松
保存与共 享
保存您的工作到云端，让您可以在任何有互联网的地 方访问文档。不需要USB。
Office完整版 Office on Demand 体验
即时通过流媒体下载最新版本Office到您的电脑或移 动设备
（来源：IDC）
12th
中国政府已将云计算纳入“第 12 个五年规划”。
改变游戏规则的产品
Office 365 Home
Premium
Office 365 Small
Business Premium
Office 365 Midsize Business
Office 365 Enterprise
目标用户
50%
预计到 2013 年，将有 超过半数的中型企业使 用云计算技术。
微软生产力愿景
跨设备的最佳体验
混合
内部部署
云端
按需定制的云平台
邮件
音频和视频
内容管理
企业社交
报告和分析
最佳的一体化解决方案
Office 365 概览
Office
通过订阅获得最新版 Office 每个用户许可，可适用于五台 PC/Mac 或五个移动设备 漫游用户文档、应用程序和设置 按需、流式安装完整Office
务
数据
务等级协议
集中管理用户和 服务
您可以通过统一的Web控制台来管理多个用户和文档 策略
远程擦除丢失设备 数据
Office 365让您以高度安全的方式管理您团队的移 动设备，包括批准移动设备列表，执行PIN锁和删除 丢失手机上的公司机密数据
拥有99.9%财务保 证的服务等级协议
拥有99.9%财务保证的服务正常运行等级协议，确保 Office 365任何时间都能协助您的工作
“让 Office 更适合触屏
和在线服务，微软的努力
方向没错”
USA Today
【Office 2013发布：云服务和社交大 幅进化】正如WPDang此前报道的一样， 今天凌晨微软在“神秘发布会”上， 发布了全新一代Office 2013（又叫 Office 15）办公套件，这也吻合之前 WPDang爆料的微软重要产品线生命周 期路线图。用户现在就可以登陆微软 官网下载Customer Preview版本 http://t.cn/zWxsuBp
新一代 Office 365
合作伙伴业务概述
议程
٠ 新一代 Office 365 简介 ٠ 业务模式与商机 ٠ 销售场景与技巧 ٠ 常见问题解答
影响中小企业的趋势
300M
82%
到2013年，预计中国 S销MB售s 的on计o算ne机o、r 智mo能re C手lo机ud、S平er板vi设ce备s 的in总 n数ex量t 将3 达ye到ar3s亿台。
公共云市场到 2020 年可达 $3.8B
改变游戏规则的 产品
Office 作为服务提供
主要 SKU：
• Office 365 Small Business Premium
• Office 365 Midsize Business
• Office 365 Enterprise
增加收入和利润 的巨大商机
高效协作
主持高清视频会议 关注站点，文档和 知晓项目最新动态 讨论
主持高清视 频会议
Lync让您的团队能从几乎任何地方参与 高清视频会议，发送即时消息，共享文 档和演示文稿
关注站点，文档 和讨论
只需发送一个链接，其他人便可在线阅读您的文 件并关注您的演示文稿 – 即使他们没有Office
知晓项目 最新动态
71%
数据显示，82%全球网
络用户都在使用社交网 络。
of the world's
online population
engages in social networking
71%的中小企业需要通
过移动办公让员工随 时随地完成工作。
来源： IDC; Edge Strategies 数据来源： IDC ,国际电子商情转载内容http://www.esmchina.com/ART_8800122946_1300_2400_0_0_a19e2864.HTM
“微软今日发布新Office客户预览版 (office.com/preview下载)，支持平 板等诸多Windows设备使用触控、手写 笔进行操作；整合Skype、Yammer等社 交要素；默认保存在SkyDrive云端， 可在所有设备同步；加入笔记及视频 会议等功能。具体定价秋季宣布， 2013学生版将内置于Arm架构Win 8设 备。http://t.cn/zWxDi6T ”
借助Outlook, Exchange和SharePoint的联合力量，创建一个所有团队成员都能访 问的单一文件夹，日历或任务列表。管理团队沟通同时保存团队邮件和支持文档 链接。
专业形象
创建和更新公司网 专业演示 站
独到见解
创建和更新公司网 站
商务邮件，高清会议，专业网站和Office应用程序中 的生产力工具，确保您的业务始终以最佳状态呈现给 客户，并能充分满足他们的需求