第一步(创业意识培训

内因：业主素养、管理水平：
故事中的管理启示！ 一只大猴子在山上寻找食物，忽然看到一个洞，洞里长 着一棵桃树，结满了桃子。大猴子一阵窃喜，准备独自美 食一顿。然而洞口太小了，它试了几次都钻不进去，于是 它三天没有吃东西，直到身体饿瘦了一圈它才又来到山洞 前，这回它轻而易举第就进了洞，美美地享用着果子，然 而，吃的饱饱的它，怎么也钻不出来了，只好无奈地在洞 里又饿了三天……从起点出发，费尽周折。大猴子又回到 了起点！？

困难和烦恼：
消耗——财力、时间、精力 牺牲——身体或健康、假期、稳定收入、家庭 增加——烦恼、压力（家庭、社会、自然、心理）
A、创办企业有利有弊。
只看到利，忽视弊—盲目乐观—步履艰难 只看到弊，忽视利—过于悲观—寸步难行
B、创办企业是人生一件大事，必须要三思 而后行。 C、创办企业面临的最大的挑战——失败
（1）定位——做什么能赚到钱！定位制造差异！如洗发 水：海飞丝——去头屑 飘柔——柔顺 潘婷——营养 ； 定位是制定营销计划的关键环节！如力士香皂，定位不是 杀菌、清洁，而是美容。
。 （2）风险观念——识别风险，评估风险。你必须具 有冒险精神，甘愿承担风险又不盲目冒险。高风险， 高收益，低风险，低收益。 （3）人才观念——什么人能给企业赚钱！企业的标 准是：做事 实效 增加利益。不碍于情面养闲人。 （4）信息观念——明明白白赚钱！真实的信息是正 确判断的基础，有价值的信息是要付费的。 （5）竞合观念——有钱大家赚！构造利益网络。竞 争——产生动力，合作——共谋利益。 （6）效益观念——细节产生效益。“毛巾拧水”； 义乌吸管厂8毫钱利润的“丝丝入扣”：夜里的电费 成本低就把耗电高的流水线调到夜里生产。思科公司 的电话费节省之路。强调：效益要体现在企业经营管 理的过程中，效益不是核算的结果。
组织
强化概念：
（1） 技工学校是企业吗？ （2） 街头卖油条的摊点是企业吗？ （3）满足本家庭需要的生产作坊是企业吗？
一个企业既要从市场上采购商品（产品/服务） ， 又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品（产品 /服务）。 这些经营活动形成了商品流与现金流。
商品流 供应商 （市场）
顾 客
企业
现金流
3、将自己的同伴介绍给班上其他学员，时间每人1分 钟，看谁表达有技巧，方式特别，信息量大，叫人记 得住。 目的：锻炼培养学员的交流沟通、语言表达能力、信 息收集整理及接受能力。
用一句话写下您对培训班的期望或者参 加培训的感言或承诺，并请签下您的大 名、画下您的自画像。
让我们在期望和承诺下度过这十天！
3、三项活动
采购——生产——销售
创办企业将面临的挑战
创办你的企业，既有好处也有烦恼和困难！
请学员分两组分别讨论:创办企业的好处、创办企业的烦 恼和困难，2分钟内每人都要想一条写在纸上并念给大家 听。

好处：
自主、自由——自立——自强——自助、自救—— 自利——自信—--自我——自尊——自乐——自豪
40*5000=200000元
现实地讲：谁来为我们的养老买单？
你手头有限的钱如何实现钱生钱？如何实 现复利的人生？

存银行？ 去股市博一把？ 买国债？ 买房产做房东？ 结论：都不可取，不如创办你的企业！
创办企业不是富人的事 而是变成富人的事
我能创办我的企业吗？
有那么简单吗？
SYB由正文故事、练习和创业计划等部分组 成。展示了一对夫妻从“想当老板”到决定“要当 老板”到认为自己“能当老板”进而为“当好老板 ”做出了一切准备的创业过程。
利用头脑风暴法，让每个学员说出一种成功创业 者的素质、能力和物质条件 。
1、动机——有什么样的动机就有什么样的未来。 2、选择——什么样的选择决定什么样的生活。今天的生 活是由三年前的我们的选择决定的，而今天我们的选择将 选择决定我们三年后的生活。 3、自信---自信是创业之本。 面对逆境、风险、亏损、竞争、未来你都要信心满怀！
（市场）
只有流入企业的现金多于流出 企业的现金，企业才能赢利！
分组讨论

小李子在某居民区开了一家馍馍店,生意不错, 请分两组用简单的文字或图示描述小李子馍馍 店的日常经营活动.
1、两股流
资金流：G——G’（ G代表资金） 商品流：W——W’（ W代表商品）
2、三个主体
供应商——小李子馍馍店——顾客
点大猴子的悲剧缘何呢？带给我们什么管理启示？：
1、 1、不符合实际、不换位思考： 2、2、不把握细节 3、3、无合作意识 4、4、不能多问几个为什么
成功企业创办者的特征
企业的成败取决于你自己！
“赢”的真谛
我们的祖先在创造“赢”字时，就找到了要想赢的方法 或者叫规律，而且缺一不可。 “亡”代表着牺牲精神。企业要把客户的利益置于自己 的利益之上，必要时甚至能做到舍弃自己的一部分利益。 “口”字代表着沟通。企业要认真主动地与客户建立高 效的互动的沟通机制；“口”字还代表要宣传自己。 “月”字表示“时间”，一寸光阴一寸金的意思;同时 “月”字代表肌肤，意为要有健康的身体才能成功创业； 要能忍受皮肉之苦，要有吃苦耐劳的坚强意志。 “贝”字代表着企业拥有的资源。这是企业立足于社 会的资本，现实的资本不仅仅是钱财，更是信息、知识、 人才、时间、空间、网络等。 “凡”字是指始终要有平和的心态。踏实地从小事做起 ，从点滴做起，把企业从小做大，从大做强。
点评与小结
回顾民营企业改革开放30年来的发展，80年代靠“胆 子”，90年代初靠“关系”，90年代末靠“点子”，如今 靠“脑子”，未来发展靠“牌子”。我们周围的很多民企 老板，仍靠胆子靠投机靠钻政策的空子，靠凭梁山好汉的 豪气套住上家的贷款，通过各种手段让合作伙伴落入设下 的圈套，设法摆脱追债者的纠缠。无疑，今天作为我们准 备创业的人来说他们不是我们效尤的榜样。我们可以学习 他们作为生意人的精明与狡黠，但我们更要磨砺的是主动 地培养自己企业家的眼光和政治家的胸怀，承受常人无法 承受的苦难，努力学习，使自己懂经营、会管理，努力使 自己往“思想家”、“政治家”、“社会活动家” 、“战 略家”（把握商机，嗅觉灵敏、英明决断）、“教育家” （教育培养优秀团队，感染员工为企业利润服务）综合型 的企业家角色靠近。
创办你的企业（SYB）培训
励志照亮人生 创业改变命运.
数字带来的震撼：
10元钱，单利 ，利率10%，300年后，本息 合计：310元。 10元钱，复利，利率10%，300年后，本息 合计392300810元。
爱因斯坦：最可怕的不是原子弹
而是复利
可以类比的是：
胸无大志，但求平稳，终其一生， 衣食无忧，这是单利的人生。 相反，激情创业，励精图治，你收 获的将不仅是巨增的财富，更有自 我实现的满足！这才是复利的人生！
第一、增强创业能力就是要扬长补短。 第二、增强创业能力的主要途径 1、学习或培训 2、寻找合作伙伴 3、寻求咨询。 4、实践。
对你的创业素质进行评估
作业：做练习4，看看你是否适合创业。 在自我评价的基础上在班上与其他人一起讨论，互相评 价：将自己作为创业者来评价，我有什么优势与不足？怎 样利用优势并改正不足？ 家庭作业： 做练习5，要求学员制定他们自己的能力增长计划。
第一步 创业意识培训
将自己作为创业者来评价
教学目的： 1、了解什么是企业以及企业的循环过程 2、当一个企业主要具备的素质和条件？ 3、评价自己的财务状况 教学方法： 讲述法；讨论法；练习法； 头脑风暴法。
Βιβλιοθήκη Baidu
一、什么是企业？
企业：是以盈利为目的而从事生产经营活动，
向社会提供商品和服务的经济组织。
关键词：赢利 交换
第一、失败与成功不可分割 第二、关键是找到失败原因，吸取经验教训
讨论：导致企业失败的原因？
利用头脑风暴法（用来产生主意的方法，鼓励学员依靠经 验去发现问题，进而产生一系列解决问题的方法），每个 学员说出一个准备创办的企业，并且说出什么原因可能会 使你的企业失败？不得重复。
外因：
1、政策影响（大政方针、产业导向、政策扶持） 2、环境影响（对市场有较大影响力的宏观社会力量,包括 政治,法律,经济,文化,科学技术,人口,地理等诸多方面） 3、市场购买力（人口、购买动机、购买力） 4、自然灾害（不可抗力） 5、盗窃和欺骗（社会信用机制） „„
4、诚实——信用是你的资产。 5、健康——身体是革命的本钱。精英频发过劳猝死：王 均瑶、杨迈、陈逸飞） 6、决策——果断。快鱼吃慢鱼，不同于大鱼吃小鱼。当 要做出对企业有重大影响的决定而又难以抉择时，你必须 果断。也许你不得不辞退勤劳、忠诚的员工，只要有必要 你就得这么做。
7、赢利观念——观念支配行为，行为导致结果。
7、家庭支持——成功的男人背后站着一个坚强的女人。 家庭的全力支持很必要。 8、管理能力——人员管理、财务管理、库存管理、赊销 和现金流量控制、市场营销策略、费用支出管理等等，事 事皆文章。 9、相关行业知识——隔行如隔山。做熟不做生。 10、社会关系——很重要！
做练习2、3。
增强你自己的创业能力
五、评价个人的财务状况
１、为什么要评价个人的财务状况？ 资金＝血液 ２、评价个人的财务状况要解决三个问题 第一、钱从那里来？ 第二、钱到那里去？ 第三、有多少钱用来创办企业？ 请阅读书第六页，黄亮和李燕的创业故事 回答上述三个问题。
第一步 总结
努力做到三知： １、知企业——知企 ２、知自己——知己 ３、知资金——知钱
通过培训将实现三个转变：
第一、不知——知的转换
不知道自己不知道——知道自己不知道—— 不知道自己知道——知道自己知道 第二、心动——行动的转换 第三、角色的转换 不想当老板——相当老板——要当老板—— 能当老板——当好老板
小组介绍 1|、让每个学员与陌生的同学组成2人小组。
2、花5分钟时间小组间交谈，了解对方的姓名、工作 单位、家庭、兴趣爱好、对培训班的期望……