创业意识培训构建一个好的企业构思
第二步建立好的企业构思
2013-7-11
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贸易类企业的要求
• 地段和外观好
• • • • • 销售方法好 商品范围宽 商品价格合理 库存可靠 尊重顾客
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服务类企业的要求
服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 对顾客诚实 服务收费合理 售后服务可靠
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四、检验你的企业构思 有了企业构思，很好。你的构思经 得起推敲吗？ 用SWOT分析是很好的办法。 • SWOT是优势、弱点、机会和威胁四个 英文字的第一个字母。构思经过四方 面的推敲，大体上能判断出你的构思 是否合理。
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优势——S
指的是你打算创办的企业是否具备 这些优势： • 你的产品/服务比竞争者们都好。 • 你的商品地理位置非常好。 • 你和你的员工的技术水平很高等等。
我们小区修家电难，我知道怎 样修家电，因此我将办一家电 维修店来满足他们的要求
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点评： 1、一个好的构思必须包含两个方面 • 第一，必须有市场机会（我们周围有商机 吗？） • 第二，你必须具有利用这机会的技能和资 源。
解释一下市场机会，市场上的机会适不适合你，你 必须具有利用这个机会的技能和资源。
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阅读故事（四）：起步稳、志 向大 读后能理解“起步稳、志向大” 这个标题的深意。
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三、如何挖掘出好的企业构思 从两个途径去挖掘企业构思：
途径之一
从生产专长出发
途径之二
从顾客需要出发
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从生产专长出发
SYB创业培训第二步为自己建立一个好的企业构思(PPT 60张)
创业项目
重要提示：创业要有核心 竞争力
反复问自己
我做这个生意，到底比别人强 在哪儿？？？…………
核心竞争力的表现
相对垄断 别人没法模仿
●特色产品独家经营：茅台酒 ●地点可复制性差：占据黄金地段 ●人才垄断：祖传技艺 ●经营服务特色：连锁 直销 ●广告宣传特色： “掉渣烧饼”的沉与浮---宴琳
29页练习8：刘芳的食品 杂货店
在社区寻找市场机会
商店经营什么，生意怎么样？服务情况如 何？ 找出他们不足之处：（观察、比较、思 考），假如自己去做在哪些方面更胜一筹。 看自己能否参与竞争获得市场份额。
商机无限多 处处是项目
健康的商机：(保健、健身、健身用品、医疗药品) 现代饮食商机：(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐) 现代信息商机：(法律、心理、中介、企业咨询) 现代生活时尚商机：(饰品、摄影、宠物、汽车美容) 女性的商机：(美容化妆、服装、饰物、减肥、) 小孩的商机：(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、 幼儿教 育、学习用品) 老人的商机：(托老、保健用品、老年用品、) 创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要 你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。
小企业创办原则
志向要大，计算要精，规模要小
兼 职 （夫妇都可兼职，或一个人兼职） 设备租赁 （或购买二手设备） 使用钟点工 （需要人手时，再雇全时员工） 逐步拓展 （不要摊子铺的太大而陷入困境） 无店铺经营或者组合式租房（降低成本）
只有从降低成本开始，才能把风险降到最低！
阅读创业故事（四） ——志向大、起步
（4）便民超市 （5）皮鞋厂 （6）快餐店 （7）种植食用仙人掌 （8）洗衣店 （9）邮件快递 （10）酒吧 （11）宾馆 （12）裁缝店 （13）汽修厂
2第二步为自己建立一个好的企业构思ppt.
黄亮和李燕SWOT分析
你想经营哪种类型的企业呢？
选择熟悉的？ 非常感兴趣的？ 还是别的？ 当然要考虑自己能投入的资金数额！
3.小企业成功的要素——构思重点
不同的企业有它不同的特征，要做好生 意必须考虑它们各自的成功要素。 （详见教材P12—13）
企业构思基本上都涉及四方面的内容：
你的企业将销售什么产品或服务？(做什么) 你的企业将向谁销售产品或服务？（做给谁） 你的企业将如何销售产品或服务？（怎么做） 你的企业将满足顾客哪些需要？（要什么）
3.放弃这项构思，另起炉灶。
Байду номын сангаас
故事（六）:黄亮和李燕SWOT分析
情况介绍：
黄亮和李燕身体健康、有精力，夫妻和睦、同心协力，两人都能吃苦，有 决心干一番事业。黄亮有手艺还有一定的组织能力，为人忠厚，待人诚 恳。李燕勤劳、热情开朗，有采购和销售的经验。孩子已经长大，比较 懂事，不用太操心。黄亮和李燕是新手没有管理企业的经验，也缺少企 业管理的知识。黄亮为人处事稳重，决策略显迟缓。而李燕热情太高， 做事难免有一些急躁。他们没有多少钱，又不打算借钱，所以企业的资 金只能靠利润的积累，不可能以展很快，家庭式的企业人手少，两人都 必须是多面手，许多事情难以做好。
…… ……
什么是SW0T分析？
3、O —— 机会：你的周围存在的对你的 企业有利的事情
你的产品或服务可能占有越来越大的市 场份额。
第二步__为自己建立一个好的企业构思
你想经营哪种类型的企 业呢？
选择你熟悉的，或 是非常感兴趣的,当然要考 虑自己能投入的资金数额。
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你想选择哪种经营类型的企业呢？
应该选择你熟悉的，或是非常感兴趣的，当 然更要考虑自己能投入的资金数额。 提示： 越是容易进入的行业，越容易被淘汰； 越是热门生意，越容易摔跟头。 记住这样一句话吧： 只有赔钱的老板，没有赔钱的行当；只有疲软的 商品，没有疲软的市场。
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三、如何挖掘出好的企业构思
—— 构思途径和方法
从两个途径去挖掘企业构思，构思好 与不好有待进一步考察。
途径之一 从生产专长出发 途径之二 从顾客需要出发
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从生产专长出发
我会做某种服装，而且我 可以买一架缝纫机，所以 我要办一家服装加工企业。 我知道怎样做蛋糕，也有 烤制设备，因此我可以考 虑开一家面包房。 我会修理计算机，因此我 想开一家电脑修理行。
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内蒙古
呼伦贝尔
徐德彬
讨 论：
你觉得自己可以创业哪 一类型的企业？为什么选择
该企业？
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微小企业的创办原则：
志向要大，计算要精，规模要小， 起步要稳。
阅读故事P13： （四）志向大、起步稳
讨论 ：“标题的深意”
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赠言：
步入中年的创业者，在当 今的市场条件下，较为实际的选择 是坚持“投资低、成本低、风险小、 规模小、效益佳”的创业模式，寻 找有市场潜力的项目，以微利、低 价位的经营来赢得顾客的信任。
SYB创业培训第二步：为自己建立一个好的企业构思
SYB创业培训第二步：为自己建立一个好的企业构思为自己建立一个好的企业构思(课时1、2) 企业类型及成功要素教学目的1、了解可创办的企业的基本类型，以及这些企业成功的因素。
2、了解选择好的企业构思的重要性。
3、明白创办企业要以小起步，量力而行的原则。
4、课后明白如何发现项目或商机。
企业的经营类型贸易企业：从事商品的买卖活动。
服务企业：提供服务或提供劳务。
制造企业：生产实物产品。
农、林、牧、渔业企业：利用土地或水域进行生产。
辨析：(1)送纯净水(2)幼儿园(3)花卉养殖(4)便民超市(5)皮鞋厂(6)快餐店(7)种植食用仙人掌(8)洗衣店(9)邮件快递(10)酒吧(11)宾馆(12)裁缝店(13)汽修厂各种小企业成功的要素贸易企业商品范围宽价格合理销售方法好尊重顾客地点和外观好库存可靠制造企业工厂布局合理生产组织有效原料供应有效生产效率高产品质量好浪费现象少服务企业服务及时服务质量好地点合适顾客满意诚待顾客服务收费合理售后服务可靠农、林、牧、渔业企业有效利用土地和水源不过度使用地力和水源出售新鲜产品降低种植和养殖成本恢复草场、森林植被向市场运输产品保护土地和水资源小企业成功的共性要素真诚服务客户真诚关爱员工紧盯市场变小企业创办原则志向要大，计算要精，规模要小兼职(夫妇都可兼职，或一个人兼职) 设备租赁(或购买二手设备) 使用钟点工(需要人手时，再雇全时员工) 逐步拓展(不要摊子铺的太大而陷入困境) 无店铺经营或者组合式租房(降低成本)只有从降低成本开始，才能把风险降到最低！阅读创业故事(四) ――志向大、起步稳名言共勉◆一个人的心胸有多大，他的世界就有多大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。
想大才能做好！2022年-12-7SYB创业培训(课时3、4)如何挖掘出好的企业构思学习目的在本次课结束时了解：盲目投资办企业的危险性。
能够说出本地的三个企业机会。
产生企业想法的重要性好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线如没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。
第二步 建立一个好的企业构思
服务企业 XXX家政服务有限公司 XXX汽车美容服务站 XXX运输有限公司 XXX大酒店、美容美发、旅行
社等 农林牧渔企业： XXX山羊养殖场 XXX生态园 XXX种植合作社 ……..
中国创业培训
辨析以下企业属于哪类企业
• 快餐店 • 制衣厂 • 沃尔玛 • 理发店 • 培训学校 • 垂钓园 • 山羊养殖场 • 送纯净水
中国创业培训
阅读：黄亮和李燕的创业故事（四）： 志向大 起步稳
• 看看黄亮和李燕是准备如何起步的
记住 小微企业的创办原则是：志向要大 计算要精 起步要稳
中国创业培训
本节小结 • 本节我们主要学了: • 企业构思对创业成功的正要性 • 4种不同的企业类型和微小企业成功的要素 • 小微企业的创办原则
很多家庭需要生日蛋糕，我会做这种蛋糕，同时，我也有烤制设备，因 此我要开一家生日蛋糕房，来满足他们的需求
镇上的企业维修电脑难，我知道怎样维修，因此打算开一家电脑修理行
中国创业培训
分组练习
• 每个小组，利用两条途径挖掘你的企业构思， 然后各小组汇报各自所挖掘出来的构思以及是 如何挖掘的，小组之间互相评价。
注： 一开始建立的企业构思并不一定是最适合的企业构思，聪明
的创业者应该通过更多的方法挖掘出新的企业构思供自己选择。
中国创业培训
从个人条件出发
从顾客需要出发
•我会做某种服装，而且我可以买一架缝纫 机，所以我办一家服装加工厂
•我知道怎样做蛋糕，也有烤制设备，因此 我可以考虑开一家面包房
•我会修计算机，因此我想开一家电脑维修 行
出售新鲜产品 做好卫生防疫工
作 保证品种优良 高效运输产品
中国创业培训
选择做何种企业，除要针对不同类型企业的特点，还 有结合自身的喜好、特长和资源进行分析！
2.第二步 建立一个好的企业构思
挖掘好的企业构思
筛选你的企业构思
分析你的企业构思
14:03
创办和改善你的企业——中国项目
企业类型 小微企业成功的要素
练习13：利用各种问题挖掘并记录你的企业构思（P51）
问题 1.你遇到的问题
企业构思
挖掘好的企业构思 筛选你的企业构思 分析你的企业构思
14:03
创办和改善你的企业——中国项目
企业类型 小微企业构思
头脑风暴
利用 互联网
利用 各种问题
挖掘 企业构思
方法
调查创业 地区的企 业情况
调查创业 地区的企 业环境
14:03
创办和改善你的企业——中国项目
企业类型 小微企业成功的要素 挖掘好的企业构思 筛选你的企业构思 分析你的企业构思
练习14：利用互联网挖掘并记录你的企业构思（P53）
获取到的有价值的信息 网站/通信软件/交流平台： 需求方面的信息：
供应方面的信息：
网站/通信软件/交流平台： 需求方面的信息：
企业构思
供应方面的信息：
14:03
创办和改善你的企业——中国项目
谢谢聆听！
5.商品展销会
14:03
创办和改善你的企业——中国项目
企业类型 小微企业成功的要素 挖掘好的企业构思 筛选你的企业构思 分析你的企业构思
利用 各种问题
当地 还缺少 什么
自己 遇到的 问题
其他人 遇到的 问题
工作中 遇到的 问题
14:03
创办和改善你的企业——中国项目
企业类型 小微企业成功的要素
创业故事6：问题就是商机（P24）
调查你准备创业地区的企业情况
第二步 SYB创业意识培训：建立一个好的企业构思
在社区寻找市场机会
商店经营什么，生意怎么样？服务情况如何？
找出他们不足之处：（观察、比较、思考），
假如自己去做在哪些方面更胜一筹。 看自己能否参与竞争获得市场份额。
商机无限多
处处是项目
健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品) 现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐) 现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询) 现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容) 女性的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、) 小孩的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、 幼儿教 育、学习用品) 老人的商机(福利院、保健用品、老年用品、)
优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机！
成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他们都懂 得一个道理，即“处处留心皆商机”。
常见的市场考察方法
巡街法------到街上多走、多看、多听、多问，
看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。 异地领悟法------可到高一级的城市去看一看， 换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。 人际关系法------在人际关系交往中发现信息， 多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找 商机。
否 否 否 否 否 否
如果你能实事求是的对上述10个问题给与肯定的回答， 你可以继续学习3-8步创业计划培训 。 否则还没有做好创业的准备
小测试：你是否适合创业
以下问题答[是]得一分，答[否]则不计分，请统计你所得的分数。 1.你是否曾经为了某个理想而设下两年以上的长期计划，并且按计划进行直 到完成？ 2.在学校和家庭生活中，你是否能在没有父母及师长的督促下，就可以自动 地完成分派的工作？ 3.你是否喜欢独自完成自己的工作，并且做得很好？ 4.当你与朋友们在一起时，你的朋友是否常寻求你的指引和建议你是否曾被 推举为领导者？ 5.求学时期，你有没有赚钱的经验？你喜欢储蓄吗？ 6你是否能够专注地投入个人兴趣连续十小时以上？ 7.你是否有习惯保存重要资料，并且井井有条条地整理，以备需要时可以随 时提取查阅？ 8.在平时生活中你是否热衷于社区服务工作？你关心别人的需要吗？ 9.不论成绩如何，你是否喜欢音乐、艺术、体育以及童军活动课程？ 10.在求学期间，你是否曾经带动同学，完成一项由你领导的大型动，譬如 运动会、歌唱比赛、画海报宣传活动等等？
第二步：建立一个好的企业构思
你的身体要健康，要掌握较强的专业技术，能很好 地与当地政府、居民、科研机构打交道。
所有企业都应该做到：
真诚服务顾客 真诚关爱员工
记住
小微企业的创办原则是：
志向要大、计算要精、起步要稳
量力而行，把握适度规模，减少经营风险，实施稳妥创业策略：
◆ 业余过度 ◆ 配偶原岗 ◆ 以租代购 ◆ 以旧代新 ◆ 先临后全 ◆ 逐步拓新 ◆ 利长业展
➢贸易企业——
你要善于与人沟通，掌握灵活的销售技巧，以及有效 采购、合理库存和记账等管理技能。
➢制造企业——
你要具有较丰富的相关行业经验，而且要有一定的创新 和研发新产品的能力，有较强的生产管理经验和技术。
➢服务企业——
你要性格开朗，有耐心，将诚信，能与各种人打交 道，能够妥善处理各种纠纷、矛盾等棘手问题。
例如，一家机电制造公司或许会将一些 外文资料或文件的翻译工作委托出去。 你可以与在这些企业工作的人谈一谈。
➢工业——
你准备创业地区有 哪些规模较大的企 业？这些企业需要 什么样的服务？它 们同样会购买一些 服务和物资。它们 可能愿意将它们的 部分业务委托给其 他企业去做，你可 能有机会获得这些 业务。
服务类企业
2个门诊部 4家银行 3个彩票销售点 1家保洁公司 2家足疗按摩店 1家汽车租赁公司 8家幼儿园 25个路边小吃摊 5家固定饭店 3个电动车修理铺 2家小旅馆 1个会计事务所 3家律师事务所 1个邮局 2家电脑修理店 68家广告制作 11家婚庆公司
批发类企业
9家酒水批发商店 5家建材经销商 1家药品批发店 1家小饰品批发店
哦也！原来有 这么多项目可
做哦！
针对你居住的地区或你想创办企业的地方，按照以下步骤搜集现有 企业的信息，以及潜在企业的信息。
为自己建立一个好的企业构思
制造企业
• 工厂布局合理 • 生产组织有效 • 原料供应及时 • 生产效率高 • 产品质量好 • 浪费现象少
SIYB中国项目
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服务企业
• 地点合适服务及时质量保 证
• 诚待顾客收费合理后续保 障
2020年3月25日
SIYB中国项目
10
农林牧渔企业
• 有效利用土地和水源
• 不过度使用地力
• 水源出售新鲜产品
2020年3月25日
SIYB中国项目
2
企业构思的重要性
• 如果能有一个好的企业构思，就意味着 企业成功的一半。因为周密的创业构思可 以避免盲动、追风。 以及由此而导致的企 业失败和损失。
• 如果你的构思不合理，无论投入多少 时间和金钱，企业注定还是会失败的。
• 在这—步里，选择你的企业类型及如何 建立一个合适的企业构思是很重要的。
2020年3月25日
SIYB中国项目
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发现商机
• 我的周围有商机吗？有！ •问题就是商机！
• 社会处处充满着商机，商机无限。 你都遇到过什么问题？
2020年3月25日
SIYB中国项目
35
问题在哪里
你和他人遇到的工作、生活、 学习的问题； 社区居民有什么抱怨； 社区里缺少什么； 出行有什么不方便……
SIYB中国项目
6
小企业成功的因素
• 不同的企业类型 具有不同要素，要 想企业获得成功， 必须弄清各企业成 功的基本要素：
020年3月25日
SIYB中国项目
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贸易企业
•商品范围宽 价格合理 •销售方法 •尊重顾客 •地点适合 •库存适当 •售后服务可靠
2020年3月25日
SIYB中国项目
第二步-建立一个好的企业构思
最新资料推荐1 / 13第二步 -建立一个好的企业构思中国创业培训 第二步 建立一个好的企业构思 讲师： 郭威 中国创业培训 教学目的 通过本节学习，让学员能够： 知道一个好的企业构思是创业成功的起点 一个好的企业构思 是怎样产生的 （企业类型、 方法） 验证自己的企业构思， 使用 SWOT 方法 由企业构思形成创业计划的过程 中国创业培训第一节 企 业类型、微小企业成功要素 教学目标 课程结束时，学员能够： 说出好的企业构思对创业者的重要性 说出 4 种主要的企业类 型以及微小企业成功的要素 中国创业培训 1 、企业构思的重要性 一家成功的企业始于正确的理念和好的构思。
合理而周密的企业构思可以避免日后的失望和损失。
如果你的构思不合理，无论你投入多少时间和金钱，企业 注定是会失败的！ 中国创业培训 2 、企业类型 贸易企业 ： 包括零售商和和批发商； 制造企业 ： 是使用原材料生产制造实物产品的企业； 服务企业 ： 是提供某项特定的服务或多项服务的企业； 农林牧渔 ： 企业是利用土地或水源进行生产的企业； 选择自己熟悉的或是 非常感兴趣的企业类型，会增加你的成功率！ 当然要考虑自己能投 入的资金数额 中国创业培训 举例：制造企业：儿童用品有限公司 XXX 机械有限公司 Xxxx 化工有限公司 海尔、格力、新飞、 双汇等 贸易企业 XXX 儿童用品贸易有限公司 XXX 机械销售有限公 司 XXX 进出口贸易有限公司 丹尼斯、沃尔玛、华联等 服务企业 XXX 家政服务有限公司 XXX 汽车美容服务站 XXX 运输有限公司 XXX 大酒 店、美容美发、旅行社等 农林牧渔企业： XXXXXX 山羊养殖场XXX 生态园XXX 种植合作社.. 中国创业培训辨析以下企业属于哪类企业快餐店制衣厂沃尔玛理发店培训学校垂钓园山羊养殖场送纯净水中国创业培训想一想贸易企业、制造企业、服务企业、农林牧渔企业的成功要素或者做好的话需要具备什么样的条件？中国创业培训2 、小企业成功的要素不同的企业有它不同的特征，要做好生意，必须考虑它们各自的成功要素必不可少的条件。
为自己建立一个好的企业构思
为自己建立一个好的企业构思（您是否适合创业？）一、教学目的：1、企业类型及成功要素→了解可创办的企业的基本类型，以及这些企业成功的因素。
→了解选择好的企业构思的重要性。
→创办企业要以小起步，量力而行。
→怎样发现项目或商机。
→怎样检验企业构思。
2、如何挖掘出好的企业构思→盲目投资办企业的危险性。
→能够说出本地的三个企业机会3、检验企业想法／SWOT分析→根据当地的机会和自己的能力确定企业想法。
→明白什么是SWOT分析。
4、准备好继续下去了吗？二、教具：多媒体、白板、挂纸等三、教学方式：课堂教学、小组讨论、案例教学四、授课内容：课题一：企业类型及成功要素1、企业的经营类型当我们决定要创办企业时，会发现，要选择一个合适的项目或一个行当来做，相当不容易。
因为可以做的行当太多，让我们无从下手。
那么，有哪些适合小企业去经营的类型呢？请大家想一想(头脑风暴法)其实，企业有很多种类型，但是，主要可以分为四种类型：贸易类、服务类、制造装配类、农林牧渔业类。
贸易类：贸易企业从事商品的买卖活动，它们从制造商或批发商处购买商品，再把商品卖给顾客和其他企业。
如商场、超市、批发部等。
制造类：制造企业生产实物产品。
如竹地板加工厂、土特产罐头加工厂等。
服务类：服务企业不出售任何产品，也不制造产品。
服务企业提供服务，或提供劳务。
如房屋装修、邮件快递、家政服务、汽车修理厂等行当都是服务企业。
农、林、牧、渔业类：企业利用土地或水域进行生产。
种埴或饲养的产品多种多样，可能是种果树，也可能是养猪、羊等。
分析：(1)送纯净水(2)幼儿园(3)花卉养殖(4)便民超市(5)皮鞋厂(6)快餐店(7)种植食用仙人掌(8)洗衣店PS：主要经营内容决定一个企业的经营类型。
2、微小企业成功的要素要想使企业成功，我们必须对企业的每个方面进行分析，以求在每一方面你所提供的产品或服务是最好的。
不同的企业类型有不同的成功要素：贸易类企业的要素：➢地段和外观好➢销售方法好➢商品选择面宽➢商品价格合理➢库存可靠服务类企业要素：➢服务及时➢服务质量好➢地点合适➢顾客满意➢对顾客城诚实➢服务收费合理➢售后服务可靠小企业成功的共性要素：✧真诚服务客户✧真诚关爱员工✧紧盯市场变化小企业创办原则：志向要大，计算要精，规模要小兼职- -夫妇都可兼职，或一个人兼职设备租赁- -或购买二手设备使用钟点工- -需要人手时，再雇全时员工逐步拓展- -不要摊子铺的太大而陷入困境无店铺经营或者组合式租房- -降低成本只有低成本开始，才能把风险降到最低！请大家翻到《创业意识培训册》第13页看黄亮和李燕的创业故事(四)志向大起步稳。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
如自己去做在哪些方面更胜一筹。 看自己能否参与竞争获得市场份额。
商机无限多 处处是项目
▪ 健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品)
▪ 现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐)
▪ 现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询)
第2步
LOGO
复习第一步
请发言，讲一讲第 一步的核心内容 （要点）是什么？
本课程主要内容
第一步 第二步 第三步 第四步 第五步 第六步 第七步 第八步 第九步 第十步
创业意识培训—将你作为创业者来评价 创业意识培训—建立一个好的企业构思 创业计划培训—评估你的市场 创业计划培训—企业的人员组织 创业计划培训—选择一种企业法律形态 创业计划培训—法律环境和你的责任 创业计划培训—预测启动资金需求 创业计划培训—制定利润计划 创业计划培训—判断你的企业能否生存 创业计划培训—开办内企容业
第二步
职业探索
内容
本讲学习的目的和要求
一是要学员知道一个好的 企业构思是创业成功的 起点；
二是一个好的企业构思是 怎么产生的；
三是本步结束时，学员能 够说出四种主要的企业 类型；
四是验证自己的企业构思， 使用方法；
五是使学员由企业构思形 成创业计划的过程。
本讲教学的重点和难点
一是验证你的企业构思； 二是将你的企业构思变成创业计划；
谨防项目陷阱
假项目：养蟾取衣、特大黄鳝
假价格：药材种植、蚂蚁养殖、养鹿
假回收：散件组装
假技术：冬虫夏草、月月结果的草莓、
猪血提取血红素、水变油、蜘蛛取毒
您还见过哪些骗人的加项目？
特许连锁经营的好处
一是分享品牌，品牌是一种信誉、品质和服务的 象征，消费者对品牌的认同，大大缩短了加盟 者的投入期。
很多家庭需要生日蛋糕，我 会做这种蛋糕，因此我要开 一家生日蛋糕店来满足他们 的需要。
我们小区修家电难，我知道怎 样修家电，因此我将办一家电 维修店来满足他们的要求
沿两条途径同时开发你的企业构思
个人专长
顾客需要
企业构思（创业项目）
只有既能满足市场需要而又懂行的企 业构思才是可行的。
3.2 好的企业构思必须包括两个方面
努力重要，选择更加重要
3.1 挖掘企业构思的两条基本途径
从生产专长出发
从顾客需要出发
我会做某种服装，而且我可 以买一架缝纫机，所以我要 办一家服装加工企业。
我知道怎样做蛋糕，我有 考制设备，因此我可以考 虑开一家糕点店
我会修理计算机，因此我想 开一家电脑修理行
人们需要某种价位和质量的 服装，我有技术、有能力制 造出，因此我可以开个服装 加工企业满足他们的需要。
制造企业
生产组织有效 和水源
工厂布局合理 源
原料供应有效
生产效率高 殖成本
产品质量好 林植被
农/林/牧/渔企业 有效利用土地
不过度使用水
出售新鲜产品 降低种植和养
恢复草场、森
微小企业成功的共性要素
真诚服务顾客 真诚关爱员工 紧盯市场变化
微小企业创办原则
志向要大，计算要精，规模要小
兼职 （夫妇都可兼职，或一个人兼职） 设备租赁 （或购买二手设备） 使用钟点工 （需要人手时，再雇全时员工） 逐步拓展 （不要摊子铺的太大而陷入困境） 无店铺经营或者组合式租房（降低成本）
市场机会
利用机会的
(未满足的需求） 技能和资源
怎样寻找创业机会？
“问题”就是商机！要善于发现商机。依据问题发 现机会： 自己遇到过的问题(买东西和需要服务时遇到过的 问题） 工作中的问题(由于某种服务或材料供应不足影响 的工作） 其他人遇到过的问题(其他人的抱怨和他们的需求 问题) 你所在的社成本开始，才能把风险降到最低！
微小企业成功的要素
一个人的心胸有多大，他的世界就有多大，一个创业 者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。
志向大才有动力，起步稳才能做好！
3. 如何挖掘出好的企业构思
好的企业构思是创业成功的开始，是避免 风险和失败的第一道防线
如没有正确的理念和好的企业构思，无论 你投入多少钱，企业注定是会失败的。
二是分享经营诀窍，“借他人之梯，登自家成功 之楼”。
三是分享总部提供的支持、培训、管理、广告、 促销等。
四是加盟者只需要出资金，就可以获得一个成熟 的项目，轻松开店，获利丰厚。
练习：在社区里寻找你的创业机会
①每人找出三个市场机会； ②各班级派代表说明。
你能抓住市场机会吗？
4. 验证你的企业构思
分析法是个通用工具，也可以用于人生、职 业、就业等方面的分析。
本讲内容概要
1
职企业业认类知型 职业认知
2
微小企业成功的要素
2 3
如何挖掘出好的企业构思
2 4
验证你的企业构思
2
5
将企业构思变成创业计划
1. 企业类型
企业的经营类型
贸易企业：从事商品的买卖活动。
服务企业：提供服务或提供劳务。
制造企业：生产实物产品。
农、林、牧、渔业企业：
利用土地或水域进行生产。
优势 S 劣势 W 机会 O 威胁 T
▪ 现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容)
▪ 女性的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、)
▪ 小孩的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、
▪
幼儿教 育、学习用品)
▪ 老人的商机(福利院、保健用品、老年用品、)
▪
寻找项目的规律
长期留心，偶尔得之。 机会是给有准备的人，生意是在做中 找，找中做的。在层层铺垫中走向成 熟。
辨析：（1）送纯净水 （2）幼儿园（3）花 卉养殖
快餐店
（4）便民超市 （5）皮鞋厂（6）
（7）种植食用仙人掌（8）洗衣
店（9）搬家公司
2. 微小企业成功的要素
贸易企业 地段和外观好 销售方法好 商品范围宽 商品价格合理 库存可靠 尊重顾客
服务企业 服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 诚待顾客 服务收费合理 售后服务可靠
优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机！
成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他们都懂
常见的市场考察方法
巡街法到街上多走、多看、多 听、多问，看一看什么样的 门面，什么样的行业最旺。
异地领悟法可到高一级的城市 去看一看，换一个环境和思 维，看哪些项目有市场潜力。
人际关系法在人际关系交往中
在社区寻找市场机会