创业意识培训--建立一个好的企业构思

2
从顾客需要出发
人们需要某种价位和质量的 服装，我有技术、有能力制 造出，因此我可以开个服装 加工企业满足他们的需要。 很多家庭需要生日蛋糕，我 会做这种蛋糕，因此我要开 一家生日蛋糕店来满足他们 的需要。 我们小区修家电难，我知道怎 样修家电，因此我将办一家电 维修店来满足他们的要求
我会修理计算机，因此我想 开一家电脑修理行
小测试：你是否适合创业
21.你愿意为钱辛苦工作吗？钱对你重要吗？你是否可以为了赚钱而牺牲个 人娱乐？ 22.你有足够责任感为自己完成的工作负起责任吗？你是否总是独自挑起责 任的担子，彻底了解工作目标并认真执行工作？ 23.你在工作时，是否有足够的耐心与耐力？ 24.你是否能在很短的时间内，结交许多新朋友？你是否能使新朋友对你留 下深刻的印象？
小测试：你是否适合创业
以下问题答[是]得一分，答[否]则不计分，请统计你所得的分数。 1.你是否曾经为了某个理想而设下两年以上的长期计划，并且按计划进行 直 到完成？ 2.在学校和家庭生活中，你是否能在没有父母及师长的督促下，就可以自 动 地完成分派的工作？ 3.你是否喜欢独自完成自己的工作，并且做得很好？ 4.当你与朋友们在一起时，你的朋友是否常寻求你的指引和建议你是否曾 被 推举为领导者？ 5.求学时期，你有没有赚钱的经验？你喜欢储蓄吗？ 6你是否能够专注地投入个人兴趣连续十小时以上？ 7.你是否有习惯保存重要资料，并且井井有条条地整理，以备需要时可以 随 时提取查阅？ 8.在平时生活中你是否热衷于社区服务工作？你关心别人的需要吗？ 9.不论成绩如何，你是否喜欢音乐、艺术、体育以及童军活动课程？
沿两条途径同时开发你的企业构思
个人专长 顾客需要
企业构思（创业项目）
只有既能满足市场需要而又懂行的企 业构思才是可行的。
3.2 好的企业构思必须包括两个方面
市场机会
(未满足的需求）
利用机会的 技能和资源
怎样寻找创业机会？
“问题”就是商机！要善于发现商机。依据问题发 现机会：
自己遇到过的问题(买东西和需要服务时遇到过的问题） 工作中的问题(由于某种服务或材料供应不足影响的工作） 其他人遇到过的问题(其他人的抱怨和他们的需求问题) 你所在的社区缺少什么（调研，缺少哪些服务）
小
小企业创办原则：
结
志向大、计算精、 规模小、起步稳。 如何挖掘好的企业构思； 寻找企业机会——“问题”就是机会； 善于发现商机。 走完了第一、第二步，要考虑自己能不 能创业，如果能够创业就要有一个好的 企业构思，也就是要能选出一个好的企 业项目。
LOGO 第 步
www.themegallery.com
练习：在社区里寻找你的创业机会
①每人找出三个市场机会； ②各班级派代表说明。
你能抓住市场机会吗？
4. 验证你的企业构思
SWOT分析法是个通用工具，也可以用于人生、职
业、就业等方面的分析。 优势 劣势
机会
威胁
S W O T
trength eakness
pportunity
hreat
优势 — S
指的是你打算创办的企业是否具备这些优势： 产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。
第二步
职业探索 内容
本讲学习的目的和要求
一是要学员知道一个好的 企业构思是创业成功的 起点； 二是一个好的企业构思是 怎么产生的； 三是本步结束时，学员能 够说出四种主要的企业 类型；
四是验证自己的企业构思， 使用SWOT方法；
五是使学员由企业构思形 成创业计划的过程。
本讲教学的重点和难点
一是验证你的企业构思； 二是将你的企业构思变成创业计划；
在社区寻找市场机会
商店经营什么，生意怎么样？服务情况如何？
找出他们不足之处：（观察、比较、思考），
假如自己去做在哪些方面更胜一筹。 看自己能否参与竞争获得市场份额。
商机无限多

处处是项目
健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品) 现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐) 现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询) 现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容) 女性的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、) 小孩的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、 幼儿教 育、学习用品) 老人的商机(福利院、保健用品、老年用品、)
志向大才有动力，起步稳才能做好！
3. 如何挖掘出好的企业构思
好的企业构思是创业成功的开始，是避免 风险和失败的第一道防线 如没有正确的理念和好的企业构思，无论 你投入多少钱，企业注定是会失败的。
努力重要，选择更加重要
3.1 挖掘企业构思的两条基本途径
从生产专长出发
我会做某种服装，而且我可 以买一架缝纫机，所以我要 办一家服装加工企业。 我知道怎样做蛋糕，我有 考制设备，因此我可以考 虑开一家糕点店
优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机！
成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他们都懂 得一个道理，即“处处留心皆商机”。
常见的市场考察方法
巡街法------到街上多走、多看、多听、多问，
看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。 异地领悟法------可到高一级的城市去看一看， 换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。 人际关系法------在人际关系交往中发现信息， 多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找 商机。
你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。 你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。 你获得了新的物美价廉的代用原料等。 附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升等。
威胁 — T
威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到 可能的种种不利如： 原材料紧缺导致你的成本上涨。 新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。 你的产品/服务有强大的竞争对手。
参考性结论
0-5分: 你目前并不适合创业，应当训练自己的技术与专业能力。 6-10分：你需要在旁人的指导下去创业，才有创业成功的机会。 11-15分：你非常适合自己创业，但是在所有[否]的答案中，你必须 分析出自己的问题加以纠正。 16-20分：你个性中的特质，足以使你从小事业慢慢开始，并从妥善 管理中获得经验，成为成功的创业者。 21-24分：你有无限的潜能，只要懂得掌握时机和运气，你将是未来 的商业巨子。祝你成功！
本讲内容概要
1
2 2 3 2 4 2 5
企业类型 职业认知 职业认知
微小企业成功的要素
如何挖掘出好的企业构思
验证你的企业构思 将企业构思变成创业计划
1. 企业类型
企业的经营类型
贸易企业：从事商品的买卖活动。 服务企业：提供服务或提供劳务。 制造企业：生产实物产品。 农、林、牧、渔业企业：
商店地理位置非常好。
员工技术水平很高经验丰富。 业主年轻能吃苦。
弱（劣）势 — W
指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣 势地位的方面： 你的产品/服务的成本高、售价贵。
无力支付广告费用。
无力提供足够好的售后服务。 业主缺乏企业管理知识。
机会 — O
机会是你准备开办企业将能获得的有利时机、 地位、支持和商业交易对象。例如：
利用土地或水域进行生产。
辨析：（1）送纯净水
（2）幼儿园（3）花卉养殖 （4）便民超市 （5）皮鞋厂（6）快餐店 （7）种植食用仙人掌（8）洗衣店（9）搬家公司
2. 微小企业成功的要素
贸易企业
地段和外观好 销售方法好 商品范围宽 商品价格合理 库存可靠 尊重wk.baidu.com客
服务企业
服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 诚待顾客 服务收费合理 售后服务可靠
SWOT分析的结果---四种要素的组合
O环境的机会
扭转型战略 调整 内部的劣势W 防御性战略 放弃
增长性战略
可行 多种经营战略 调整 内部的优势S
T环境的威胁
练习：对你的企业构思进行SWOT分析
优势S—
劣势W— 机会O— 威胁T—
练习：你的企业构思
企业名称：（
企业类型：商业（
其他（
）
）服务业（ ）制造业（ ）农林牧渔业（ ） ）
LOGO 第 步
www.themegallery.com
2
复习第一步
请发言，讲一讲第 一步的核心内容
（要点）是什么？
本课程主要内容
第一步 第二步 第三步 第四步 第五步 第六步 第七步 第八步 第九步 第十步
创业意识培训—将你作为创业者来评价 创业意识培训—建立一个好的企业构思 创业计划培训—评估你的市场 创业计划培训—企业的人员组织 创业计划培训—选择一种企业法律形态 创业计划培训—法律环境和你的责任 创业计划培训—预测启动资金需求 创业计划培训—制定利润计划 创业计划培训—判断你的企业能否生存 内容 创业计划培训—开办企业
小测试：你是否适合创业
11.你喜欢在竞赛中，看到自己表现良好吗？ 12.当你为别人工作时，发现其管理方式不当，你是否会想出适当的管理方 式并建议改进？ 13.当你需要别人支助时，是否能充满自信地要求，并且能说服别人来帮助 你？ 14.当你需要经济支援，是否也能说服别人掏钱给你帮助？你在募款或义卖 时，是不是充满自信而不害羞的？ 15.当你要完成一项重要的工作时，总是给自己足够时间仔细完成，而绝不 会让时间虚度，在匆忙中草率完成？ 16.参加重要聚会时，你是否准时赴约？在平时生活中，你有时间观念吗？ 你是否能充分运用时间？ 17.你是否有能力安排一个恰当的环境，使你在工作时能不受干扰，有效率 地专心工作？ 18.你交往的朋友中，当中是否有许多有成就、有智慧、有眼光、有远见、 老成稳重型的人物？ 19.你在社区或学校社团等团体中，被认为是受欢迎的人物？ 20.你自认是个好的理财人物吗？当储蓄到一定数额时，你是否能想出好的 生财计划，钱滚钱，赚出更多的利润来？
寻找项目的规律
长期留心，偶尔得之。 机会是给有准备的人，生意是在做中 找，找中做的。在层层铺垫中走向成 熟。
谨防项目陷阱
假项目：养蟾取衣、特大黄鳝 假价格：药材种植、蚂蚁养殖、养鹿 假回收：散件组装 假技术：冬虫夏草、月月结果的草莓、
猪血提取血红素、水变油、蜘蛛取毒 您还见过哪些骗人的加项目？
志向要大，计算要精，规模要小
兼职
（夫妇都可兼职，或一个人兼职） 设备租赁 （或购买二手设备） 使用钟点工 （需要人手时，再雇全时员工） 逐步拓展 （不要摊子铺的太大而陷入困境） 无店铺经营或者组合式租房（降低成本） 只有低成本开始，才能把风险降到最低！
微小企业成功的要素
一个人的心胸有多大，他的世界就有多大，一 个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。
企业将销售的产品或服务：（
企业的服务对象：（ 企业将解决并满足顾客的下列需求：（
）
） ）
5. 将你的企业构思变成创业计划
创业计划书面且详尽；
一个构思对应一份计划； 多个计划相互比较哪个成功的可能性大； 做出决定之前要对创业计划多次修改。
练习：你已经做好创办企业的准备了吗？
①你是否了解经营企业要有承诺，要长期承担责任，并且很辛苦？ ②你确实知道你为什么想办企业吗？ ③你是否知道企业因为什么原因而倒闭？ ④你认为自己确实是适合创办企业的那种人吗？ ⑤你是否确切知道你需要改进哪些方面，才能成为成功的创业者？ ⑥你是否知道你有多少资金可用于创办你的企业？ ⑦你是否做过预算，这笔钱足够创办你打算开办的企业？ ⑧你是否已有一个明确的企业构思？ ⑨你是否已经对你的企业构思进行了SWOT分析？ ⑩你是否知道谁将成为你的顾客？他们为什么要从你这里买东西？ 是 否 是 否 是 否 是 否 是 否 是 否 是 否 是 否 是 否 是 否
制造企业
生产组织有效 工厂布局合理 原料供应有效 生产效率高 产品质量好 浪费现象少
农/林/牧/渔企业
有效利用土地和水源 不过度使用水源
出售新鲜产品
降低种植和养殖成本 恢复草场、森林植被 向市场运输产品 保护土地和水资源
微小企业成功的共性要素
真诚服务顾客 真诚关爱员工 紧盯市场变化
微小企业创办原则
特许连锁经营的好处
一是分享品牌，品牌是一种信誉、品质和服务的 象征，消费者对品牌的认同，大大缩短了加盟 者的投入期。 二是分享经营诀窍，“借他人之梯，登自家成功 之楼”。 三是分享总部提供的支持、培训、管理、广告、 促销等。 四是加盟者只需要出资金，就可以获得一个成熟 的项目，轻松开店，获利丰厚。