创业意识培训--建立一个好的企业构思

从顾客需要出发
人们需要某种价位和质量的 服装，我有技术、有能力制 造出，因此我可以开个服装 加工企业满足他们的需要。 很多家庭需要生日蛋糕，我 会做这种蛋糕，因此我要开 一家生日蛋糕店来满足他们 的需要。 我们小区修家电难，我知道怎 样修家电，因此我将办一家电 维修店来满足他们的要求
我会修理计算机，因此我想 开一家电脑修理行
SWOT分析的结果---四种要素的组合
O环境的机会
扭转型战略 调整 内部的劣势W 防御性战略 放弃
增长性战略
可行 多种经营战略 调整 内部的优势S
T环境的威胁
练习：对你的企业构思进行SWOT分析
优势S—
劣势W— 机会O— 威胁T—
练习：你的企业构思
企业名称：（
企业类型：商业（
其他（
）
）服务业（ ）制造业（ ）农林牧渔业（ ） ）
商店地理位置非常好。
员工技术水平很高经验丰富。 业主年轻能吃苦。
弱（劣）势 — W
指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣 势地位的方面： 你的产品/服务的成本高、售价贵。
无力支付广告费用。
无力提供足够好的售后服务。 业主缺乏企业管理知识。
机会 — O
机会是你准备开办企业将能获得的有利时机、 地位、支持和商业交易对象。例如：
在社区寻找市场机会
商店经营什么，生意怎么样？服务情况如何？
找出他们不足之处：（观察、比较、思考），
假如自己去做在哪些方面更胜一筹。 看自己能否参与竞争获得市场份额。
商机无限多

处处是项目
健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品) 现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐) 现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询) 现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容) 女性的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、) 小孩的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、 幼儿教 育、学习用品) 老人的商机(福利院、保健用品、老年用品、)
特许连锁经营的好处
一是分享品牌，品牌是一种信誉、品质和服务的 象征，消费者对品牌的认同，大大缩短了加盟 者的投入期。 二是分享经营诀窍，“借他人之梯，登自家成功 之楼”。 三是分享总部提供的支持、培训、管理、广告、 促销等。 四是加盟者只需要出资金，就可以获得一个成熟 的项目，轻松开店，获利丰厚。
LOGO 第 步

2
复习第一步
请发言，讲一讲第 一步的核心内容
（要点）是什么？
本课程主要内容
第一步 第二步 第三步 第四步 第五步 第六步 第七步 第八步 第九步 第十步
创业意识培训—将你作为创业者来评价 创业意识培训—建立一个好的企业构思 创业计划培训—评估你的市场 创业计划培训—企业的人员组织 创业计划培训—选择一种企业法律形态 创业计划培训—法律环境和你的责任 创业计划培训—预测启动资金需求 创业计划培训—制定利润计划 创业计划培训—判断你的企业能否生存 内容 创业计划培训—开办企业
练习：在社区里寻找你的创业机会
①每人找出三个市场机会； ②各班级派代表说明。
你能抓住市场机会吗？
4. 验证你的企业构思
SWOT分析法是个通用工具，也可以用于人生、职
业、就业等方面的分析。 优势 劣势
机会
威胁
S W O T
trength eakness
pportunity
hreat
优势 — S
指的是你打算创办的企业是否具备这些优势： 产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。
优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机！
成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他们都懂 得一个道理，即“处处留心皆商机”。
常见的市场考察方法
巡街法------到街上多走、多看、多听、多问，
看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。 异地领悟法------可到高一级的城市去看一看， 换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。 人际关系法------在人际关系交往中发现信息， 多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找 商机。
小测试：你是否适合创业
21.你愿意为钱辛苦工作吗？钱对你重要吗？你是否可以为了赚钱而牺牲个 人娱乐？ 22.你有足够责任感为自己完成的工作负起责任吗？你是否总是独自挑起责 任的担子，彻底了解工作目标并认真执行工作？ 23.你在工作时，是否有足够的耐心与耐力？ 24.你是否能在很短的时间内，结交许多新朋友？你是否能使新朋友对你留 下深刻的印象？
参考性结论
0-5分: 你目前并不适合创业，应当训练自己的技术与专业能力。 6-10分：你需要在旁人的指导下去创业，才有创业成功的机会。 11-15分：你非常适合自己创业，但是在所有[否]的答案中，你必须 分析出自己的问题加以纠正。 16-20分：你个性中的特质，足以使你从小事业慢慢开始，并从妥善 管理中获得经验，成为成功的创业者。 21-24分：你有无限的潜能，只要懂得掌握时机和运气，你将是未来 的商业巨子。祝你成功！
企业将销售的产品或服务：（
企业的服务对象：（ 企业将解决并满足顾客的下列需求：（
）
） ）
5. 将你的企业构思变成创业计划
创业计划书面且详尽；
一个构思对应一份计划； 多个计划相互比较哪个成功的可能性大； 做出决定之前要对创业计划多次修改。
练习：你已经做好创办企业的准备了吗？
①你是否了解经营企业要有承诺，要长期承担责任，并且很辛苦？ ②你确实知道你为什么想办企业吗？ ③你是否知道企业因为什么原因而倒闭？ ④你认为自己确实是适合创办企业的那种人吗？ ⑤你是否确切知道你需要改进哪些方面，才能成为成功的创业者？ ⑥你是否知道你有多少资金可用于创办你的企业？ ⑦你是否做过预算，这笔钱足够创办你打算开办的企业？ ⑧你是否已有一个明确的企业构思？ ⑨你是否已经对你的企业构思进行了SWOT分析？ ⑩你是否知道谁将成为你的顾客？他们为什么要从你这里买东西？ 是 否 是 否 是 否 是 否 是 否 是 否 是 否 是 否 是 否 是 否
小测试：你是否适合创业
11.你喜欢在竞赛中，看到自己表现良好吗？ 12.当你为别人工作时，发现其管理方式不当，你是否会想出适当的管理方 式并建议改进？ 13.当你需要别人支助时，是否能充满自信地要求，并且能说服别人来帮助 你？ 14.当你需要经济支援，是否也能说服别人掏钱给你帮助？你在募款或义卖 时，是不是充满自信而不害羞的？ 15.当你要完成一项重要的工作时，总是给自己足够时间仔细完成，而绝不 会让时间虚度，在匆忙中草率完成？ 16.参加重要聚会时，你是否准时赴约？在平时生活中，你有时间观念吗？ 你是否能充分运用时间？ 17.你是否有能力安排一个恰当的环境，使你在工作时能不受干扰，有效率 地专心工作？ 18.你交往的朋友中，当中是否有许多有成就、有智慧、有眼光、有远见、 老成稳重型的人物？ 19.你在社区或学校社团等团体中，被认为是受欢迎的人物？ 20.你自认是个好的理财人物吗？当储蓄到一定数额时，你是否能想出好的 生财计划，钱滚钱，赚出更多的利润来？
小
小企业创办原则：
结
志向大、计算精、 规模小、起步稳。 如何挖掘好的企业构思； 寻找企业机会——“问题”就是机会； 善于发现商机。 走完了第一、第二步，要考虑自己能不 能创业，如果能够创业就要有一个好的 企业构思，也就是要能选出一个好的企 业项目。
LOGO 第 步

你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。 你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。 你获得了新的物美价廉的代用原料等。 附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升等。
威胁 — T
威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到 可能的种种不利如： 原材料紧缺导致你的成本上涨。 新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。 你的产品/服务有强大的竞争对手。
沿两条途径同时开发你的企业构思
个人专长 顾客需要
企业构思（创业项目）
只有既能满足市场需要而又懂行的企 业构思才是可行的。
3.2 好的企业构思必须包括两个方面
市场机会
(未满足的需求）
利用机会的 技能和资源
怎样寻找创业机会？
“问题”就是商机！要善于发现商机。依据问题发 现机会：
自己遇到过的问题(买东西和需要服务时遇到过的问题） 工作中的问题(由于某种服务或材料供应不足影响的工作） 其他人遇到过的问题(其他人的抱怨和他们的需求问题) 你所在的社区缺少什么（调研，缺少哪些服务）
小测试：你是否适合创业
以下问题答[是]得一分，答[否]则不计分，请统计你所得的分数。 1.你是否曾经为了某个理想而设下两年以上的长期计划，并且按计划进行 直 到完成？ 2.在学校和家庭生活中，你是否能在没有父母及师长的督促下，就可以自 动 地完成分派的工作？ 3.你是否喜欢独自完成自己的工作，并且做得很好？ 4.当你与朋友们在一起时，你的朋友是否常寻求你的指引和建议你是否曾 被 推举为领导者？ 5.求学时期，你有没有赚钱的经验？你喜欢储蓄吗？ 6你是否能够专注地投入个人兴趣连续十小时以上？ 7.你是否有习惯保存重要资料，并且井井有条条地整理，以备需要时可以 随 时提取查阅？ 8.在平时生活中你是否热衷于社区服务工作？你关心别人的需要吗？ 9.不论成绩如何，你是否喜欢音乐、艺术、体育以及童军活动课程？
2
利用土地或水域进行生产。
辨析：（1）送纯净水
（2）幼儿园（3）花卉养殖 （4）便民超市 （5）皮鞋厂（6）快餐店 （7）种植食用仙人掌（8）洗衣店（9）搬家公司
2. 微小企业成功的要素
贸易企业
地段和外观好 销售方法好 商品范围宽 商品价格合理 库存可靠 尊重顾客
服务企业
服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 诚待顾客 服务收费合理 售后服务可靠
本讲内容概要
1
2 2 3 2 4 2 5
企业类型 职业认知 职业认知
微小企业成功的要素
如何挖掘出好的企业构思