万事达卡的中国“攻略”--中国国际金融有限公司董事总经理、原万事达卡中国区总经理韩巍强访谈

的交 流 ，寻 求 新 的 业 务 合 作 机
会。
卡 支 付 市场 ，万 事 达 卡 需 要 做
的一 项 重 要 工 作 是 培 育 市 场 ： 不 仅 培 训 发 卡 机 构 ，还 要 培 养 持 卡人 的用卡 意识 和 习惯 。 “ 当时 万 事 达卡 三 分之 一 的
１ ９ ８ ５焦 ６
分 行 成 立
万 事 达 卡 前 中 国 区总 经 理韩 巍
强。 １ ９ ９ ６年 ，韩 巍 强 加 入 万 事
经营 公 司
限公司，
达 卡 ，成 为 万 事 达 卡 第 一 个 中 国 区总 经 理 ，他 离 职 的那 一 年 正 是 被称 为 “ 中国信 用卡 元 年 ”
呢’ 。 ”
城 卡 以外 汇 券 为 结 算 货 币 ，年
费５ ０元 ，申请 人仅限 于外 国人 。 该 卡 方便 了来 华 旅 游 者 ，取 得 了 较 好 的 社 会 效 益 ，但 仅 限 于 国 内 使 用。 为 突 破 这 一 局 限 ， １ ９ ８ ７年 ３月 ，中 国 银 行 正 式加 入万 事 达卡 ，成 为 其会 员银 行 。 此 后 ，长 城 卡 实 现 了 在 世 界 各
着这 些 问 题 ，记 者 采 访 了 中 国
国际 金融 有 限公 司 董事 总 经理 、
办 理 的 是 国际 收 单 业 务 ，而 国 内 银 行 要 想 使 用 万 事达 卡 的 全 球 网 络 ， 必 须 先 成 为 其 会 员， 使 用 其标 识 和 防 伪 标 记 ，并 遵 循 其技 术标 准和组 织规 则 。 专 营 外 汇 业 务 的 中 国银 行 成 为 万事 达卡 的首 个合 作机 构 。
月 ，中 国 银 行 正 式 发 行 了 人 民 币长 城 万 事 达 卡 ，该 卡 可 以在 中国 ２ ０多 个 省 市 的 １ ５ ０ ０多 个
达 卡不 仅 介绍 自身 的发 展计 划 ， 还 与 其 会 员银 行 分 享 商 务产 品 的最 新 动 态 ，加 强 与 会 员银 行
区信 用 卡 试 验 一 年 国银 行 北
别在 当地 尝试 发 行 长 城 卡 。长
买 卖 ，这 张 卡 挂 在 外 汇 账 户下 面 ，只 能 在 境 外 使 用 ； 二 是 出
于 风 险 管控 的 目的 ，卡 片 还 不 具 有 信 用 消 费 和 取 现 功 能 。但
请 台湾 和 香 港 地 区 的会 员银 行 或 万 事 达 卡 的 总 经 理 授 课 ，内 容 涵 盖 技 术 、 系 统 、 营 销 、 风 控 等 多 方 面 。尽 管 培 训 是 收 费 的 ，但 银 行 都 积 极 参 加 。韩 巍 强欣 慰地 说 ： “ 现 在遇 到一 些 国 内 银 行 卡 中心 的 负 责 人 时 ，他 们还 对 我讲 ：‘ 我 曾听 过 您 的课
发 一 张 国 际卡 很 不 容 易 。韩 巍
强 介 绍 说 ，随 着 万 事 达 卡 与 中
国银 行 的 合作 越 来越 深 入 ，两
培育市场 ，扩大影响
面 对 极 不 发 达 的 中 国 内地
季 会 和 专 项 业 务 研 讨 会 ，万 事
家 机 构 开 始 考 虑 发 行 带 有 万事 达 卡标 识 的 国际卡 。１ ９ ８ ７ 年 １ ２
地通 兑 。
是 ，该 卡 的 推 出意 味 着 中 国 的 支 付 卡 在 万 事 达 卡 的 不 懈 努 力
下终 于开始 走 向世界 。
１ ９ ８ ８ 年 末 ，万 事 达 卡 在 北
京 设 立 代 表 处 ，成 为 第 一 家 获
准 在 中 国开 设 代 表 处 的 国际 信
用 卡 组 织 。 白此 ， 万பைடு நூலகம்事 达 卡 掀 开 了书 写 中 国支 付 市 场 的 精 彩 篇章 。
萎
，
很 多外 国人 希 望 到 中 国旅 游 。 而 那 时 中 国 的卡 支 付 市场 几乎 为 零 ， 国 内银 行 需 要 与 国 际 卡
组 织 建 立 联 系 ，对 万 事 达 卡 来 说 ，这便 意 味 着机 会 。 ” 他告 诉 记 者 ，在 中 国 ，万 事 达 卡 最 初
进 行 基 础 建 设 和 市场 培 育 方 面 开 展 了 哪 些 工 作 ？如 何促 进 我 国银 行 卡 产 业 与 国际 接 轨 ？ 带
大 门 的 中 国 被 正 在 进行 全 球 扩 张 的 万事 达 卡视 为潜 力 巨大 的 全 新 市场 。韩 巍 强谈 道 ： “ 中国 的开 放 使得 国 际交 流 日益频 繁 ，
万事达卡的中国
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中国国际 金融有限 公司董事总经理、 原万事达卡中国区总
支 付 体 系是 一 国 经 济 金 融
的２ ０ ０ ３年 。 他的 描述 让 我 们可
体 系的 重 要 组 成 部 分 ，是 经 济
金 融 运 行 的基 础 。支 付 体 系 的
以 勾勒 出万 事 达 卡 在 中 国 的早
期 成长 路线 图 。
发 展 、 支 付 效 率 的 提 高 能 够 有
效 促 进 经 济 金 融 的 发 展 和 社 会
从零开始 ，怀抱信心
上世纪 ８ ０年 代 ，刚 刚打 开
进 步 。 作 为 全 球 支 付 解决 方 案 领 域 的 领 导 者 和 第一 个 进 入 中 国 内地 的 国 际 信 用 卡 组 织 ，万 事 达 卡 在 中 国 的业 务 发 展 已达 二 十 余年 。 上世 纪 ８ ０年代 中后 期 ，万 事达 卡 刚 刚进 入 中 国时 ， 中 国 的 支 付 市 场 是 怎 样 的 情 形 ？ 万 事 达 卡 早 期 在 协 助银 行
据 了 解 ，随 着 国 内银 行 卡
业 务 的 日渐 成 熟 ，万 事 达 卡 的 培 训 内 容 从 初 期 的 知 识 普 及 转 为 更加注 重专 业性 和 服务性 。 通 过 在 各 个 地 区举 办 银 行 会 员
上世纪 ８ ０年 代 ，中 国的 外 汇 储 备 只 有 十 几 亿 美 元 ，银 行