农业推广经营服务培训课件

3.产后 农业生产结束是农民收获、储藏和
销售农产品的季节，农民最关心其产品 的去向问题 。此阶段要保证农产品产销
合同的兑现、要积极组织农民对农产品 进行粗加工，积极进行收购、储运和销 售服务工作以及帮助农民进行生产分析、 再生产的筹划。
是帮助农民、联系农民感情、提高
服务能力的好时机，为进一步开展农用 2020/4/21物资经营、技术服务奠定了有效的基础。第12页
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推广机构和推广人员从事经营服务方式： 1):扮演了销售中间商的角色 购进农用生产物资销售给农民的过程中,既是
买方又是卖方；在帮助农民推销农产品的同时， 又扮演了中介人的角色。
2):按照企业化的运行机制进行 在兴办农用生产物资和农产品的生产、加工、
运输、贮藏等经济实体企业中，具有一般商业经 营服务的特点(如利益的最大化、产品的专用化、 服务对象和经营手段的多样化).
（4）我国财政不能完全保障推广经费，如 何增加经费保证推广事业，采用技物结
2020/4/21合的有偿服务则可以使推广部门增强实 第7页 力，更好的搞好农业推广。
由于农业推广人员在农业推广 经营服务中主要充当中间商，所以 它起到如下作用: 1.将商品集中、平衡供求、扩散商品 的功能; 2.可以简化商品分配路线； 3.加速商品周转，降低费用。
要坚持‘以服务为宗旨，以技术为 核心，以经营求活力，以管理求实效” 的基本指导思想。
基本指导方针： 立足推广搞经营，搞好经营促推广 。
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２）农业推广经营服务原则
1、发挥技术优势以技为本、由技物结合起 步；
2、立足本地资源优势，兴办开发性实体； 3、量力而行，稳定发展； 4、坚持微利经营， 充分考虑农户的支付
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二、农业推广经营服务的业务范围和内容
根据中共中央国务院《关于做好 2002年农业和农村工作的意见》文件和 2002年农业部、中编办、科技部、财政 部“关于开展基层农技体系改革试点工 作的意见”，农技推广部门要实现农业 社会化配套服务，一般性技术推广工作 必须把生产资料的制造供应和农产品的 生产、收购、储运加工以至销售都组成 2020/4/21一个整体，明显地形成产前、产中、产 第9页 后 “一条龙”的社会化经营服务体系。
1.产前
农业生产前期是农民进行生产规划、 生产布局、农用物资和技术的准备阶段。
此阶段可为农民生产、加工、调运 和销售优质合格的种子、种苗、化肥、 农药、农膜、农机具、农用设施等农用 物资、也可进行土地承包、技术承包、 产销承包、生产规划与布局的服务合同 签订工作和农产品销售市场的建设工作， 2020/4/21使农民合理有效地安排农业生产和经营。第10页
能力和经济效益；
5、符合农民自愿的原则； 2020/46/2、1 以市场为导向，不同地区因地制宜的原第16页
二、农业推广经营服务与营销策
（一）树立和转变营略销观念
农业推广经营一定要树立服务观 念、用户观念、质量观念、效益观念、 竞争观念、创新观念、信息观念、时 效观念和战略观念等营销观念，在实 践中转变观念，搞好经营服务工作。
三、 农业推广经营服务的发展趋势
1、推广经营服务体系将进一步深化改革， 逐步完善有偿服务与无偿服务相结合的 机制。
2、逐步完善责权利相结合的科学推广经营
管理机制。逐步建立、完善承包经营责
任制，建立新型的产权关系实行股份合
源自文库
作、中外合资、拍卖转制等措施，并进
2020/4/21一步完善激励机制。
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农业推广经营服务特点： 1.具有示范性和引导性特点 2.经营的物质性和服务之间的依赖性特点 3.社会性 4.地域性和时效性
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我国农业推广经营服务兴起的主要起因：
（1）在计划经济向市场经济过渡，农业科 技成果也必然向产业化、商品化转移．而 技物结合配套经营服务也就是实现科技成 果商品化的一种形式。
3、推广经营服务的政策法规保障机制将进 一步完善。面对新形势在新的《农业法》 基础上，修改完善《农业技术推广法》， 使农业推广经营法制化，真正成为农业 技术推广体系的一部分。
4.推广营销将会伴随着现代市场营销理论 的发展而发展。
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第二节 农业推广经营服务的策略和技巧 一、农业推广经营服务的指导思想及原则 １） 指导思想
第六章 农业推广经营服务
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第一节 农业推广经营服务概述
一.农业推广经营服务的含义和特点
农业推广经营：是指导生产和流通以 及连接生产、流通和消费的一系列经营 活动，它是农业生产（产前、产中、产 后）与消费的桥梁。
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农业推广经营服务：是将服务与经 营相结合，具有公益性和经营性双重职 能， 是以技术为前提，以农资为“硬件” 和载体，将推广的技术物化，使技术更 易被农户接受的一种推广方法。
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转变观念体现在以下8个方面 ：
1.产品营销向观念营销转变
将新的消费理念、消费情趣等消费观 念灌输给农民，改变传统的消费思维、 消费习惯、消费方式，使消费更上一个 层次，使农用生产物资和农产品更易被 农民接受，从而达到推广经营的目的。。
（2）农业增长方式由粗放经营转向集约经 营，主要依靠科学技术，而技物结合配套 经营服务就是把良种良法、开方抓药、配
2020/4方/21 施肥与技术同时送到农民手中，物质成 第6页
（3）由于市场经济的发展，社会生产总过 程的可分性不断增加，专业化生产倾向 越强烈，农民将原来自己操作的生产环 节逐步地转移出去，交给更专门的服务 组织（或个人）去完成。由此，不仅能 给农民带来耗费上的节约，从而使其经 营的效益增加，而且刺激了农民对推广 服务的需求。
2.产中
农业生产中期是农民在土地或设施内利
用农用物资进行农产品再生产的具体过 程。
此阶段要保证农用生产物资的供给和
全过程的技术保障，实现生产的有序化、
高效化。同时积极开展劳务承包、技术
承包等有偿服务活动，从中获得效益，
并继续联系和考察农产品销售市场、制
2020/4/21定营销策略，积极扩大销路。
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