超市选址现状分析与改进

超市选址现状分析与改进

——以南昌市蓝天碧水广场的沃尔玛为例零售业最常听到的口头禅就是：第一是选址，第二是选址，第三还是选址。由此可见，选址对于零售企业经营是否成功是极为重要的，是零售业确定经营目标和制定经营策略的重要依据。

零售业属于一种地利性产业，地理位置的优势会给经营者带来好的收益。恰当的选址能够形成较好的商圈，而商圈是企业的生命力所在。

选址是一项长期性投资，具有长期性和固定性的特征。超市选址也是影响超市经济效益的重要因素，是古人口中的“地利”。超市选址还是指定经营目标和经营战略的依据.

超市选址是一项包括经济、技术的综合性工作。要对当地进行详细而严格的调查与论证，调查涉及的范围包括文化、气候、居民素质、生活习惯及购买力水平等诸多方面。

以下，我们将针对南昌市蓝天碧水广场的沃尔玛超市的选址进行一个系统的分析。

一、超市周围的地理特征表述

我们选作调查分析对象的沃尔玛位于南昌市青山路、八一大道和阳明路交汇处的蓝天碧水购物广场，超市共占据2、3两个楼层。毗邻八一大道核心商圈，距离

南昌市中心商圈不到

1.2公里。便利的交通、

一流的设施、通透的展

示、流畅的商业动态，

是一个标准化的现代购

物中心。

沃尔玛在南昌共有

三家分店，分别是：

1、南昌青山南路分

店(蓝天碧水购物广场)

2、南昌八一广场分店

3、南昌解放西路分店

二、交通状况的分析

蓝天碧水购物广场的沃尔玛周围主要是商业区，但是离居民住宅比较近，例如：江中花园、贤士花园、锦和家园等高档小区的居民作为潜在的消费者。还有昌北大学城在内的中高端消费人群约70万人，规模巨大。

蓝天碧水购物广场沃尔玛具有以下交通条件优势：

地面、地下近千停车位；

可供利用的运输动脉发达，适应货运量的要

求并利于装卸，运货费用低廉；

地处青山路、八一大道、阳明路交汇处，距八一

广场核心商圈仅1.2公里，途径周边的公交线路

有2路、7路、8路等20多条，交通便利。并且

设有沃尔玛——万科的专用公交车路线。

显然，便利的交通拓宽了沃尔玛的商圈范围，

使得它的客户群体走向壮大，以此带动了超市的

经营。

三、同类企业以及竞争激烈状况分析

1、周边同类企业：{2公里以内}

（1）.大众购物中心

地址：南昌市东湖区叠山路487号

距离1.7公里

（2）.天虹购物中心店

地址：南昌市东湖区天虹购物中心4层

750米

（3）.紫金城购物公园

地址：南昌市东湖区夕照路

1.22公里

（4）.华润万家购物中心八一大道店

地址：南昌市东湖区八一大道358号

与同为外企连锁超市的家乐福进行比较（4P）

地点（place）产品（product）价格（price）服务（service）

2、比较同类企业（以沃尔玛和家乐福为例）

沃尔玛：蓝天碧水广场，交通方便，毗邻八一大道核心商圈，消费人口密集——差异不大——大众感觉稍贵（盈利模式是以商品进销差价获取利润）——较好家乐福：青云谱井冈山大道三店西路路口，靠近市中心，——差异不大——盈利模式：向上游供应商索取利润，压低进货价格，大约占总收益的百分之八十——大众投诉较多。

3、竞争激烈程度分析

随着国际大型连锁超市的进军以及国内自主品牌超市日益在增多，竞争激烈状况也日益剧烈。各个超市争夺客源、低价的货源、大打价格战，以此来稳住自己的地位，在当地的零售市场站稳脚跟。

但是除了大型超市之间的竞争加剧，我们不难发现，其实还存在着其他的竞争对手。例如，24小时便利店，以及一些分布在各个角落，各条小巷的小商店存在。

虽然它们的商品价格往往会比大型超市的商品价格稍高一些，但是消费者会因为方便而可能产生购买行为。

四、超市商圈内的商业环境和竞争店分析

竞争情况分析（波特五力模型）

1、行业的潜在竞争者

新加入者威胁的状况取决于进入障碍和原有的同类型企业的抵触程度。作为零

售业，一个进入门槛相对比较低的行业，如果只是想要要在市场上分得一杯羹，那么它的进入门槛是相当低的，然而如果想要像沃尔玛一样实现世界范围内的连锁经营，那无疑是很困难的。

2、现有竞争者的竞争程度

现有竞争者之间经常有价格战，广告战，引进产品及增加对消费者的服务和保修，沃尔玛在中国最大的竞争对手是家乐福，而家乐福在中国名声不好，盈利模式也颇受争议，在南昌，同类企业之间的竞争还是很激烈的，比如万达，天虹，百盛，麦德龙，华润等这些都是不容小觑的企业。

3、替代产品的威胁

作为全球最大的零售商，其提供的商品几乎都是日常消耗品，并且其品质优异，种类齐全，加上价格的优势，替代品的威胁很小。

4、购买商讨价还价的能力

沃尔玛作为最大的零售商，面对的购买对象是普通的终端消费者，其购买量一般较小，讨价还价的小，此外超市都是明码标价，沃尔玛的天天平价也对消费者有很大的吸引力。沃尔玛，或者说，大多数的超市一般来讲都是采取的薄利多销的经营方式。

5、供应商讨价还价的能力

沃尔玛作为最大的零售商，其进货量相当巨大，供应商不想失去巨大的市场，和供应商讨价还价的能力大，进货价格达到了最低，成本优势明显。

此外，在这里还涉及到一个超市的库存管理的问题。作为超市的经营者，当然不可避免的希望供求平衡，这样不仅能够省去产品积压和损坏带来的损失问题，也是一个企业的运转达到一个平衡。那么超市如何实现合理的库存控制呢？

在此次的调查中我们发现，要想实现库存的合理控制必须从以下的几个方面来关注：a、订单信息的合理掌控；

b、库存商品的分类管理；

c、科学及时的盘点；