医药经营公司薪酬管理办法

精心整理医药经营有限公司薪酬管理办法

第一章薪酬体系

第一条经营公司各管理部门、各业务部门的薪酬制度包括五种不同类型：

（一）年薪制

整个季度内的绩效表现紧密挂钩。销售提成工资制具体适用岗位详见附件5

第五条销售绩效工资制适用于OTC一线终端促销类员工，其薪酬的发放与其每个月的绩效表现紧密挂钩。销售绩效工资制具体适用岗位详见附件6

第六条对于返聘与外聘的员工实行协议工资制。

第二章薪酬单元

第七条经营公司的薪酬结构从整体上包含下列薪酬单元，并根据不同岗位的岗位特点和工作性质进行不同组合。

（一）岗位工资：是为了体现岗位价值和反映员工积累的岗位技

岗位工资构成经营公司各个职系职类的岗位每月固定发放的固定工资，其计算公式为：

公式4-1：月岗位工资=月工资基数×员工个人工资系数×固定比例

（一）月工资基数

所有员工的月工资基数均取值为1000元。

工资基数用于员工的整体调薪，经营公司每年可根据物价的浮动情况以及行业薪资水平的升降对月工资基数进行调整，以实现全员的薪资水平调整。

（二）员工个人工资系数

/

第九条绩效工资和年终奖的确定

各职系职类和各职级的员工，其绩效工资的构成单元以及计算方法不尽相同，具体详见后续章节。

第三章年薪制

第十条适用范围

适用于营销职系中的部分岗位

第十一条薪酬结构

公式4-1：薪酬构成=月岗位工资+年终奖

第十二条月岗位工资

岗位工资按本管理办法第十四条的规定计算确定，于每月固定发放。

1)

2)1.1

3)0.9

4)0.8

第十五条适用范围

适用于专业管理职系的所有岗位，以及营销职系中商务职类、处方药销售职类、OTC销售职类、市场职类的部分岗位。

第十六条薪酬结构

公式5-1：薪酬构成=月岗位工资＋半年奖＋年终奖

第十七条月岗位工资

月岗位工资按本管理办法第十四条的规定计算确定，于每月固定发放。

第十八条半年奖

岗位绩效工资制中的半年奖分为“半年绩效工资”和“年末绩效

值/

岗位绩效工资制适用岗位的调薪周期为一年，具体调薪细则如下：1)半年度与年末绩效考核系数的均值>1.1，第二年个人工资系数上调一级；

2)1.1≥半年度与年末绩效考核系数的均值>0.9，第二年个人工资系数维持不变；

3)0.9≥半年度与年末绩效考核系数的均值>0.8，第二年个人工资系数维持不变，若连续两年0.9≥半年度与年末绩效考核系数的均值>0.8，第三年个人工资系数下调一级；

4)0.8≥半年度与年末绩效考核系数的均值，第二年个人工资系数下调一级；

公式

产品销量）

各产品提成系数的确定方法：由各销售部门的部长会同各产品经理在年初制定，临床代表与销售主管的提成系数应该各不相同，具体参见相关文件；

当季度各产品销量指该岗位所负责区域/医院当季度各产品的进

货量；季度提成工资在每季度末计算确定，并于下月初一次性发放。

第二十五条半年奖

半年奖＝月工资基数×个人工资系数×地区收入调整系数×销量奖励系数

/上

1)

2)

1)

2)

一级；

第六章销售绩效工资制

第二十七条适用范围

适用于营销职系OTC销售职类中的部分岗位。

第二十八条薪酬结构

公式7-1：薪酬构成=月岗位工资＋月度绩效工资＋季度奖

第二十九条月岗位工资

月岗位工资＝月工资基数×个人工资系数×地区收入调整系数×固定比例，

月岗位工资于每月固定发放。

/上1)

2)当该岗位所负责区域/药店的“本季度产品进货额/上季度的产品进货额”<0.9时，奖励系数取值为0；

季度奖每季度计算确定一次，并于下季度初一次性发放。

第三十二条调薪

销售绩效工资制适用岗位的调薪周期为一个季度，具体调薪细则

如下：

3)销量奖励系数≥1.15时，该代表下一季度的个人工资系数上调一级；

4)销量奖励系数<0.85时，该代表下一季度的个人工资系数下调一级；

（一）员工初次入级时对其进行多维度评价，依据评价结果套用入级标准入级，具体的评价维度和评价标准如下表：

表格9-1员工入级评价表

员工入级评价分数确定后，参照下表选择最近的薪级入级，同时给定对应的工资系数：

表格9-2员工入级评价分数应用表

第三十七条岗位变动入级

（一）员工在同一职系职类，或不同职系、职类之间的平级转岗或晋升，即从原岗位转到与原岗位处于同一岗位评价得分区间的新岗位，或转到高于原岗位的岗位评价得分区间的新岗位，其工资制度按照新岗位的工资制度执行，其工资系数的折算方法是选

择新岗位中年薪总额与其原年薪总额最接近的上下两个薪级，按“就近就高”的原则选择高位薪级入职，这个薪级所对应的工资系数即为该员工新岗位的工资系数，随后工资系数的升降与考核挂钩。

（二）员工在同一职系职类，或不同职系、职类之间的降级转岗，

第四十一条本管理办法自年月日起颁布实施。