煤炭运销解决方案

授权业务
路由器 INTERNET 用户
销售总公司
VPN链路
集团数据中心
视频调度中心 Internet
中国 电信 中国 网通
对外服务器区域
WEB
授权业务
路由器 路由器 中心 VPN网关
网络安全区域
CA认证 防病毒
数据中心
煤业公司
行情 服务器
视频调度中心
防火墙
内网安全
内部服务器区域
IDS
光纤交换机
网络管理区域
数据集中 过程管控
集中管控 背靠业务 智慧协同 面向管理
满足日常业务 关注特色业务
动态调度 多组织协同 智慧分析与科学 决策
与企业发展、 管理策略相适 应 一体化集中运销管理
感谢！
应用组件：10多个
客户化、财务、 供应链、 生产制造、 人力资源、 客户关系管理、 IUFO、BPM、 分销、电子商务等
企业绩效
电子商务
应用组件
……
动态会计服务
预警服务 查询引擎中间件服务
工作流服务
消息服务 数据交换服务 无线移动服务
UAP平台
方案总结与价值分析
财务业务一 体化 一个平台 多级应用 集中部署 授权应用
驻矿 销售 部门
驻矿 销售 部门
驻矿 销售 部门
驻矿 销售 部门
驻矿销售部门
谋定而后动
这样的业务现状与管 控需求需要什么形式的信 息系统来支撑业务的开展？
工欲善其事，必先利其器
一个
「背靠业务、面向管理 智慧协同、集中管控」
的一体化集中运销管理平台
一体化集中运销之道
一体化集中运销——煤炭销售业务协作模型
产量计划 产量登记
<运营调度>
销售计划
公路发运
铁路发运
月请车计划 日请车计划
调运计划 运输任务 派车单 门禁有效 期设定 矿区 地磅发货 取样质检 质检报告 地销？
铁路集运
<业务执行>
打印
销售通知单
托运
提货单
自提
3.业务执行 销售、运输指令 5.内外部费用结算 汽运费、铁路、仓 储、煤款..
4.现场提货 门禁、计量、质检、 集运
智慧协同 集中管控
煤炭行业一体化集中运销解决方案
2014-11-27
智慧协同 集中管控
煤炭行业一体化集中运销解决方案 煤炭销售分析
集中运销解决方案
总结与价值分析
煤炭销售分析
煤炭企业沙盘模型与多组织环境
经营决策层 集团 组织
集团决策组织 财务 生产 供应 销售 物管 人力
管控 策略 过程控制层
垂直控制，经营管理
集中运销管理系统总体功能框架
运销管理系统
基础配置
价格管理
合同管理
运营调度
销售管理
结算管理
磅房管理
质量管理
决பைடு நூலகம்分析
仓储档案
费用项目
购销合同
产量计划
销售通知单
预收款管理
磅房参数
质检项目
品种档案
销售定价
运输合同
产量登记
配煤方案 发运质检关 联 发运汇总台 账
销售划价
过磅收货
质检报告
客商档案
运费定价
异议登记
多个政策同时作用，使用加号（“+”）运算符连接起 来
价格体系构造
智慧分析，辅助决策
市场分析
• 行业分析 客户分析 销售分析 消费趋势分析 国月价格分析 • 库存分析（煤矿，电力，港口，钢厂，社会） • 生产分析 运输分析 订货分析 港口分析等
智能预测
• 数学模型深层次立体分析 • 营销策略与经营分析 • 产值、收入、成本、利润、资产、权益、负债、应收 帐等分析
价格波动频繁，销售多为以质论价、随行就市
公路\铁路 公路\铁路 公路 离港码头 船 公路 到港码头 公路\铁路 中国南方 储配基地 用煤单位 用煤地区
中转站
储配基地
煤炭企业销售管控模式演变
煤业 煤业 煤业
公司 公司 公司
本部 运销 处 本部 运销 处 本部 运销 处
…
销售 总公司
本部 运销 处
煤业公司运销处
经营管理扶持向股权管理过渡
业务 板块
煤焦主业 电 力 化 工
其他产业 装 备 矿 建 置 业
…
业务执行层
煤炭产业链现状分析
产业链 业务流 服务流 信息流 供方 销售 需方 采购
煤炭生产及消费企业高度分散 服务方 煤炭供给区域与煤炭消费区域成逆向分布
委托代理协议 储存\配煤\运输\质检\...
销售计划 产品信息
客户 销售部门 承运商 调度中心 矿区质检部门 开始
商务洽谈 商务洽谈 签订合同 运输服务合同 签订合同 煤炭购销合同
1. 运营基础 : 生产矿
物流/ 铁路集运站
驻集运站 质检部门
结算\财务
驻矿销售 发卡窗口
2.运营调度
产销运储计划的多组织 协同与智慧调度
参考 财务收款 收款单 发卡
<运营基础>
支付履约 保证金或 者付全款
科学决策
• 分析预测，辅助决策
智慧平台，一体化行业应用与持续成长
制造 金融 钢铁 家电 电力 烟草 煤炭 传媒 电信 医药
行业：10多个
制造、金融、 电力、能源、 传媒、电信、 钢铁、流通、 烟草、医药、 保险等
快速动态实现 保险 应用系统的调整 流通
行业方案
财务 供应链 生产制造 人力资源 客户关系 合并报表 客户化 分销
运维管理 网管
授权业务、磅房系统
服务器区 防火墙 光纤磁盘 存储阵列 服务器群
CD
各矿厂
核心交换机
服务器 汇聚交换机
磁带库
门房、磅房、筒仓（或煤场）视频监控 10M专线 光纤
路由器 防火墙
楼层接入交换机 楼层接入交换机
HS40
中国 电信
授权业务
交易大厅席位
千兆网线
Intern et
中国 网通
服务器群 核心交换机
集运站 复磅收货 归垛入库 库存台帐 集运站轨 道衡发运 取样质检 质检报告 发运理货清单 磅单、质量信息 煤款结算 费用结算 费用结算 明细单 取样复检 质检报告
<现场发运质检>
地销
铁路
汽运费结算
铁路大票 仓储费…
<费用结算>
途耗计算
<应收应付>
6.应收应付 财务收付款..
生成应收应 付 财务凭证
交易达成 煤炭购销合同 综合物流
相关服务 委托运输 仓储服务
多组织间运营计划协同（计划管理） 采购计划 运力计划 销售计划 仓储计划 配煤计划
采购管理 运力保障 采购运输 采购入库
销售管理
配煤方案
销售运输 销售出库
生产配煤
计量管理
仓储管理
质检管理
结算管理
应收应付
财务管理
<整体业务流程>
销售合同、运输合同、 一体化集中运销—— 业务流程总图 仓储服务合同
智慧定价，清晰结算
调价政策
如果热值在 5200 到 5400 之间， 每卡0.081元； 如果热值大于5400（含5400）， 每卡 0，083元 如果热值小于5200 ，每卡0.08元 水分折吨： 如果混煤水分大于混煤的全水基准值，超出部分扣除 水份； 其它煤种按其它全水基准值计算 ----------------考虑请车完成率： 完成率大于90%，每吨优惠3元钱
定车号 定船号 产业链区域分布跨区域配置特征明显
车批计划
定船计划
采购计划
收发存 收发存 装船离 到港 收发存 库存信息 信息 配信息 港信息 信息 信息 需用信息 信贷信息 流通距离长、环节多，信息分散不对称
资金流 物流 运输方式 地点 中国中西部 北方地区 坑口
传统铁路运输发展滞后，煤炭运力长期偏紧
销售计划
销售结算单
过磅发货
运输档案
费用定价
商务协议
外购计划
运费结算单
系统参数
价格策略
国铁计划
费用结算单
其他设置
价格行情
调运计划
用友NC集中运销管理
智慧决策 计划协同
实时业务、内部外 部核算
现场监控
一个平台
集中部署，多级应用
各煤业公司
管理层次
交换机
厂矿
防火墙 路由器 交换机 防火墙
应用配置
VPN VPN移动 客户端
CD
VPN网关
常驻交易中心客户 图例：
各铁路装车站 交易中心内部
网络
千兆光纤
IP存储
磁带库
铁路装车视频监控
备份 数据中心
广域网链路
FC光纤
HS40
智慧协同，科学调度
智慧发运，实时监管
无人值守集中监视 有效防止人为作弊
智慧定价，清晰结算
费用结算与价格策略、计量、 质检紧密关联 灰分 热值 全硫 18% 4300 1%