分销岗位职责

分销岗位职责和工作内容（岗位说明书）

岗位名称：分销业务代表、分销商务、分销业务经理篇二：分销管理工作职责

分销管理工作手册

目录

第一章分销部主管岗位职责

第二章分销主管的工作内容

第三章

第四章

第五章

第六章

第七章

分销主管的日、周、月、年工作流程分销部日常管理制度区域分销协议审批程序怎样处理质量投诉分销部所需工具的表格

第一章

一、岗位名称：分销主管

汇报对象：市场总监分销部主管岗位职责

岗位描述：分销主管负责客户分销部门的组建、日常管理和对市场的管理，同时也负责对各级分销商的管理，分销主管还肩负着收集市场信息和竞争对手信息的职责。

二、主要职责：

1. 做好分销部的长期规划和短期目标，同时将目标分解，确保完成任务。

2. 签定公司与分销商之间的经销协议及补充协议，维护合同协议的严肃性，权利义务清晰，严格执行协议条款。

3. 管理好分销团队和促销队伍，做好督察和督促工作，实现业务工作标准化流程设计、沟通、执行、评估。

4. 掌控各分销商的终端网络，控制产品库存，做好大客户的拜访和客情维护。

5. 做好对分销商辖区的商铺、商超等建档和归类整理工作。

6. 协调本部门和其他部门的关系，统筹资源投入。

7. 跟踪市场变化，及时调整政策，获得市场信息整理及反馈。

第二章分销主管的工作内容

一、概述：

分销主管的工作包括三个方面：分销队伍管理、分销商管理和市场管理。

二、分销队伍管理：

1、按时召开例会（周会、月会），团队一起制定每周、每月的工作计划和工作总结。

2、负责分销店铺的日常管理，按照公司制度和规范进行管理。

3、考核分销主管的日常拜访，了解客户对分销主管的意见，了解终端氛围营造的工作。

4、安排分销主管进入指定区域，制定拜访计划，实现工作的规范化和流程化。

三、分销商管理：

1、合同管理：按照公司既有的合同范本同各级经销商签订合同，并保证合同的履行。

2、库存管理：及时掌握分销店铺的库存情况和销售状况，及时补货。

4、分销商管理：区域分销商管理工作应当成为经销商管理核心，包括促使其增加市场投入，帮助其完善现有网络，控制其货物流向，保证其合理库存。

四、市场管理：

1、终端管理：对于区域分销商下的终端协同拜访。管理的核心工作在于协助分销代表对终端的管理和维护、客情的管理沟通，终端价格的管理等等。

2、重点终端的路线拜访：分销主管的工作也必须同分销代表一样，设定数条固定的重点终端拜访路线，每周进行拜访，同时对分销代表的线路进行监督。

3、市场价格的管理：及时拜访终端，掌握终端售价和终端进货价，保证经销商按照合同规定的价格发货，稳定产品的终端销售价格。

4、货物流向控制：控制其他区域向本区域的串货，控制其他部门向分销流通市场串货，控制不同区域分销商之间的串货。

5、市场竞争信息收集和分析：及时掌握市场动向，密切关注竞争对手的市场动作，定期对市场信息分析总结，同时上报。篇三：分销专员岗位职责

市区营业主管岗位职责篇四：分销部业务经理岗位责任书

岗位责任书篇五：分销营销副总岗位职责

安徽天韵商贸营销系统-----岗位职责

直接上级：总经理分销分管副总岗位职责

直接下级：所分管的各部门经理

本职工作：负责所分管销售部门的营销管理，行使对公司产品在所有渠道网络营销过程中的管理权限，

承担完成公司既定的销售计划、规划的重任。

一、职权：经总经理授权

1.协助总经理主持公司日常行政管理工作，直线领导分管销售部门的营销工作

2.审核分管销售部门的工作计划、产品方案、销售政策、市场投入、人员配置方案；审核各种管理制度、岗位职责、操作程序等

3. 提名所分管销售部门人员的任免、奖惩。

4．代表公司签定有关销售的协议、合同、合约和处理有关事宜。

二、职责

1．协助总经理制定公司中长期发展规划和年度经营计划及实施；

2．协助总经理建立外部营销系统，维护一切与销售有关的厂方和社会关系；

3．协助总经理针对公司经营产品进行产品定位、消费者定位、价格定位、渠道定位、促销定位，制定产

品不同发展阶段的操作方案；负责新产品、新市场开发的全程筹备和执行；

4．在总经理领导下，负责公司内部营(转载于:分销岗位职责)销管理体系的策划、运行、维护、监控、持续改进；

5．组织制（修）订公司各种管理制度、岗位职责、操作程序、并监督执行；杜绝和合理控制赊销货款，

督促各部门货款回笼、保证公司资金流的良性循还；监控各部门的费用投入；

6．组织协调公司销售部门之间以及与财务、后勤、市场部的职能分工和协作；组织针对不同部门、不同

时期、不同岗位的业务技能和职业态度方面的培训，提高各销售部门的执行力、营销力和战斗力；推动员工综合素质的提高和企业文化建设；加强团队建设，强抓过程管理、时效管理，实施精细化运作规范化操作的现代营销模式；关心各部门经理的生活及思想动态，做好耐心细致的思想教育工作，杜绝经济犯罪的事件发生；

7．分别参与分管部门的每天晨会，审阅分管部门上缴的晨会记录；协助部门经理分析和

解决重点、难点

的问题；组织筹备各种定货会、庆典、文体活动；参与主持中层管理例会、管理评审会

议、年终总结会议、全体员工大会；

8．积极开展市场调查、分析和预测；做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场竞品

动态，调整产品

的竞争策略；积极适时、合理有效地开辟新的终端网点，努力拓宽业务渠道，不断扩大

公司产品的市场占有率、提升品牌形象；

9．负责督导各部门经理做好产品的售后服务工作，经常走访用户，及时协助处理好用户

投诉，保证客户

满意，提高企业信誉；

10.每天晚上负责统计各分管部门当日各产品销售、回款情况，汇报到总经理处

11. 每月7日前上交上月工作总结及下月计划

12、分管副总针对分管部门所产生的任何费用负领导责任，如因个人监管不力给公司造

成损失，分管副

总承担损失的10% 13．按时、按质、按量完成总经理交办的其它工作。