农夫山泉企业战略分析 ppt课件
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开发新材料包装
饮料行业 的发展 替代品
2020/12/12
水质的 变化
低碳观念 的加强
行业不 良竞争
运输费 问题
产品材料 成本
17
针对性策略:应对行业不良竞争策略
建立完善的危机管理机制
行业不良竞争
增进与消费者和经销商的沟通 要与政府建立良好的沟通机制
加强食品安全意识
增强维权意识
2020/12/12
• 公司控股的子公司有杭州千岛湖养生堂饮用水有限公司、 浙江养生堂饮用水有限公司、上海千岛湖养生堂饮用水有 限公司。
• 2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名 牌”产品。2002年农夫 山泉天然水的总产量达61万吨，居 全国饮料企业产量第四位。
2020/12/12
5
公司简介
• 愿景：让所有的商店都有 我们的产品，让人人都享 用得起。
• “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我 笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
• “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
公司简介
• 农夫山泉股份有限公司（以下简称公司）原名浙江千岛湖 养生堂饮用水有限公司，成立于1996年9月26日，2001 年 6月27日改制成为股份有限公司。公司注册资本14700万元， 住所地为浙江省建德市新安江紫金滩，投资总额人民 币 3.2亿元，为中国饮料工业“十强”企业之一。
消费名牌化：雀巢、依云 如果再次出现类似于”砒霜门“的不良竞争，
而难以再次翻身……
饮料行业 的发展 替代品
水质的 变化
低碳观念 的加强
行业不 良竞争
运输费 问题
产品材料 成本
2020/12/12
16
针对性策略
加大媒体投放力度和良好的渠道建设
开发水源地的市场、寻想找办距法离减现少有其市他场方较面近的的成水本源，开发新 寻找更多的水产源品，多多样元化化，战开略发，新开的发茶非饮饮料料、产果品汁以产及品液、态新奶包装
economical
•饮料工业协会对饮料行业 的积极支持
• 基本不存在政策壁垒 • 政局稳定，法律政策不断
健全
social
• 内需市场广大 • 饮料行业有巨大增值空间 • 瓶装水处于垄断竞争时期
•我国居民生活水平的日益
提高，人们更加关注自己
的生活质量
•入世后所带进的重视健康
与生活品味的风潮
2020/12/12
2020/12/12
14
3.2 SWOT分析
Strengthes 1水质良好 2产品差异化 3瓶盖 4品牌概念 5品牌形象推广
Weaknesses 1水源限制，成本高 2水源门，砒霜门， 水质受质疑 3缺乏科学的销售和 经销商渠道建设
农夫山泉
Opportunities 1多元化市场 2日益细分的消费群体 3健康消费观念 4国内行业市场动态
农夫山泉案例分析
2020/12/12
1
目录（contents）
1
公司简介
2
企业环境
3
SWOT分析
4 未来战略预测
企业战略对策
Hale Waihona Puke Baidu
2020/12/12
2
精品资料
• 你怎么称呼老师？
• 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你 是否会认为老师的教学方法需要改进？
• 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭
山泉2的020零/12售/12终端也受到不小的冲击。
12
3内部环境分析
3.1
企业资源分析
3.2
企业SWOT分析
2020/12/12
13
3.1企业资源分析
• 千岛湖的国家一级水源优势 • 先进的产品生产线和强大的研发能力 • 专业的广告策划和公关关系
“农夫山泉有点甜”
• 遍布全球的经销网络和销售队伍 • 较高的品牌认知度，宝贵的品牌资源
企业环境
• 1、外部环境
• 2、内部环境
2020/12/12
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2.外部环境分析
2.1 一般环境分析——PEST分析 2.2 产业环境分析——行业竞争对手 2.3 外部威胁分析
2020/12/12
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2.1PEST分析
political
technological
•引进国际先进水平的灌装 线
•现已有企业设计出了最 佳的瓶口和瓶盖的螺纹设 计，能够满足饮料产品的 密封要求
• 目标：创利、育人、兼济 天下。
2020/12/12
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核心价值观
• 使命：为生命健康提供产品 与服务。
• 环保理念：农夫山泉从不使 用城市自来水，每一滴农夫 山泉都有它的源头；
• 天然理念：坚持水源地建厂， 水源地灌装；
• 健康理念：天然的弱碱性水， 不添加任何人工矿物质。
2020/12/12
7
娃哈哈17．14
怡宝44．95
太阳神109．5
农夫山泉37．3
康师傅6．25
乐百氏43．58
农夫山泉104．6
康师傅9．24
雀巢4．52
益力42．46
娃哈哈99．84
雀巢8．69
●替代品抢占公司销售额：从成长指数来看，雀巢和正广和成长最好。
●进入市场的强大的新竞争对手：从竞争力指数来看，娃哈哈和乐百氏推出果流汁与
•瓶装水耗费能源、污染环境
10
2.2竞争对手
怡宝 康师傅 主要
竞争对手
哇哈哈
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2.3农夫山泉外部威胁分析
市场份额(％)
忠诚度(％)
成长指数(％)
竞争力指数
农夫山泉18．78
娃哈哈53．69
雀巢122．1
娃哈哈53．17
乐百氏17．37
农夫山泉50．84
正广和115．7
乐百氏48．93
功能性饮料确实拥有较高的竞争优势。
●主要产品市场增长率下降：从农夫山泉2002年至2005年，每年增长未超过两位数，
所以，如何提高产能，以规模带动成本低价也是不小的威胁。
●客户或供应商的谈判能力提高：客户或供应商的谈判能力越来越强，谈判双方不平
等地位与高价的新品进场费，越来越多的竞争者抬高物价，竞争陈列与价格，使农夫
Threats 1山寨版 2污水泄露 3原料上涨
2020/12/12
15
未来影响因素预测
国际饮用水行业巨头的涌入
其它饮用水企业加入到天然水的生产行列当中，有点甜的优势也 如随果着农低夫碳山将环泉果会保现汁丧物观在以失流念的及消殆运的水液费尽输深源态油结。路入受奶费构线人到为持的过心污代续变长，染表上化，瓶，的涨，农将装那饮，不夫迫材么料而再山使料…行农简如泉农可…业夫单果的夫能“的地产成山被新水定品本泉淘生源位材上天汰代地于料涨然”较解价，水的远渴格产成替的上品本代功升将增。能，如高，何以定茶价饮料、
18
战略对策
SO
开发更多功能性饮料 开发其他食品（捆绑销售）
ST
通过法律手段，舆论媒体维权 对产品水源地和产品名称进行 保护可以考虑用“农夫”形象 来给品牌代言，增强品牌的可 识别性和亲和力
饮料行业 的发展 替代品
2020/12/12
水质的 变化
低碳观念 的加强
行业不 良竞争
运输费 问题
产品材料 成本
17
针对性策略:应对行业不良竞争策略
建立完善的危机管理机制
行业不良竞争
增进与消费者和经销商的沟通 要与政府建立良好的沟通机制
加强食品安全意识
增强维权意识
2020/12/12
• 公司控股的子公司有杭州千岛湖养生堂饮用水有限公司、 浙江养生堂饮用水有限公司、上海千岛湖养生堂饮用水有 限公司。
• 2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名 牌”产品。2002年农夫 山泉天然水的总产量达61万吨，居 全国饮料企业产量第四位。
2020/12/12
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公司简介
• 愿景：让所有的商店都有 我们的产品，让人人都享 用得起。
• “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我 笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
• “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
公司简介
• 农夫山泉股份有限公司（以下简称公司）原名浙江千岛湖 养生堂饮用水有限公司，成立于1996年9月26日，2001 年 6月27日改制成为股份有限公司。公司注册资本14700万元， 住所地为浙江省建德市新安江紫金滩，投资总额人民 币 3.2亿元，为中国饮料工业“十强”企业之一。
消费名牌化：雀巢、依云 如果再次出现类似于”砒霜门“的不良竞争，
而难以再次翻身……
饮料行业 的发展 替代品
水质的 变化
低碳观念 的加强
行业不 良竞争
运输费 问题
产品材料 成本
2020/12/12
16
针对性策略
加大媒体投放力度和良好的渠道建设
开发水源地的市场、寻想找办距法离减现少有其市他场方较面近的的成水本源，开发新 寻找更多的水产源品，多多样元化化，战开略发，新开的发茶非饮饮料料、产果品汁以产及品液、态新奶包装
economical
•饮料工业协会对饮料行业 的积极支持
• 基本不存在政策壁垒 • 政局稳定，法律政策不断
健全
social
• 内需市场广大 • 饮料行业有巨大增值空间 • 瓶装水处于垄断竞争时期
•我国居民生活水平的日益
提高，人们更加关注自己
的生活质量
•入世后所带进的重视健康
与生活品味的风潮
2020/12/12
2020/12/12
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3.2 SWOT分析
Strengthes 1水质良好 2产品差异化 3瓶盖 4品牌概念 5品牌形象推广
Weaknesses 1水源限制，成本高 2水源门，砒霜门， 水质受质疑 3缺乏科学的销售和 经销商渠道建设
农夫山泉
Opportunities 1多元化市场 2日益细分的消费群体 3健康消费观念 4国内行业市场动态
农夫山泉案例分析
2020/12/12
1
目录（contents）
1
公司简介
2
企业环境
3
SWOT分析
4 未来战略预测
企业战略对策
Hale Waihona Puke Baidu
2020/12/12
2
精品资料
• 你怎么称呼老师？
• 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你 是否会认为老师的教学方法需要改进？
• 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭
山泉2的020零/12售/12终端也受到不小的冲击。
12
3内部环境分析
3.1
企业资源分析
3.2
企业SWOT分析
2020/12/12
13
3.1企业资源分析
• 千岛湖的国家一级水源优势 • 先进的产品生产线和强大的研发能力 • 专业的广告策划和公关关系
“农夫山泉有点甜”
• 遍布全球的经销网络和销售队伍 • 较高的品牌认知度，宝贵的品牌资源
企业环境
• 1、外部环境
• 2、内部环境
2020/12/12
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2.外部环境分析
2.1 一般环境分析——PEST分析 2.2 产业环境分析——行业竞争对手 2.3 外部威胁分析
2020/12/12
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2.1PEST分析
political
technological
•引进国际先进水平的灌装 线
•现已有企业设计出了最 佳的瓶口和瓶盖的螺纹设 计，能够满足饮料产品的 密封要求
• 目标：创利、育人、兼济 天下。
2020/12/12
6
核心价值观
• 使命：为生命健康提供产品 与服务。
• 环保理念：农夫山泉从不使 用城市自来水，每一滴农夫 山泉都有它的源头；
• 天然理念：坚持水源地建厂， 水源地灌装；
• 健康理念：天然的弱碱性水， 不添加任何人工矿物质。
2020/12/12
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娃哈哈17．14
怡宝44．95
太阳神109．5
农夫山泉37．3
康师傅6．25
乐百氏43．58
农夫山泉104．6
康师傅9．24
雀巢4．52
益力42．46
娃哈哈99．84
雀巢8．69
●替代品抢占公司销售额：从成长指数来看，雀巢和正广和成长最好。
●进入市场的强大的新竞争对手：从竞争力指数来看，娃哈哈和乐百氏推出果流汁与
•瓶装水耗费能源、污染环境
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2.2竞争对手
怡宝 康师傅 主要
竞争对手
哇哈哈
2020/12/12
11
2.3农夫山泉外部威胁分析
市场份额(％)
忠诚度(％)
成长指数(％)
竞争力指数
农夫山泉18．78
娃哈哈53．69
雀巢122．1
娃哈哈53．17
乐百氏17．37
农夫山泉50．84
正广和115．7
乐百氏48．93
功能性饮料确实拥有较高的竞争优势。
●主要产品市场增长率下降：从农夫山泉2002年至2005年，每年增长未超过两位数，
所以，如何提高产能，以规模带动成本低价也是不小的威胁。
●客户或供应商的谈判能力提高：客户或供应商的谈判能力越来越强，谈判双方不平
等地位与高价的新品进场费，越来越多的竞争者抬高物价，竞争陈列与价格，使农夫
Threats 1山寨版 2污水泄露 3原料上涨
2020/12/12
15
未来影响因素预测
国际饮用水行业巨头的涌入
其它饮用水企业加入到天然水的生产行列当中，有点甜的优势也 如随果着农低夫碳山将环泉果会保现汁丧物观在以失流念的及消殆运的水液费尽输深源态油结。路入受奶费构线人到为持的过心污代续变长，染表上化，瓶，的涨，农将装那饮，不夫迫材么料而再山使料…行农简如泉农可…业夫单果的夫能“的地产成山被新水定品本泉淘生源位材上天汰代地于料涨然”较解价，水的远渴格产成替的上品本代功升将增。能，如高，何以定茶价饮料、
18
战略对策
SO
开发更多功能性饮料 开发其他食品（捆绑销售）
ST
通过法律手段，舆论媒体维权 对产品水源地和产品名称进行 保护可以考虑用“农夫”形象 来给品牌代言，增强品牌的可 识别性和亲和力