如何操作一个区域市场

B、收集数据
社商、历史、人口、学生数量、面积、居民收入 县、市、 区个数等历史销量，份额，竞争品牌销售情况 公司的情况：人员、关系、团队、主要人员 组织架构 （各项负责人职责---业务、促销、经销商、后勤）、
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二 、扫街
深入了解市场，详细的市场数据收集。并且从扫街开始建立规范的业务操作流程。 OPPO以及竞争品牌：销量、分销、上柜、主推、陈列、助销、促销手段、价格、 电器总售点数、促销员销售能力、演示环境及相应的配具、销售政策、主推机型、 大客户排名 。
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市场操作步骤
扫街 市场网络竞争分析 表、经销商档案表
实施 大客户管理、销量 管理、目标管理等
分析
SWOT、OGSM分 析、工作计划、销 售政策的调整、各 种操作平台
01 02
03 04
调整 不断完善
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一、准备工作
A、前期与当地代理商和业务团队 沟通，了解当地代理商的需求。
如何操作一个区域市场
深圳市广信技术有限公司
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三层次理论
分销 产品知识 上柜
主推
第一层面
陈列
形象
价格
三层次理论Leabharlann Baidu
业务管理 体系 销售政策 例会规章 制度 销售任务
第二层面
三层次理论
培训 学习
学习
第三层面
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三角形理论
产品（利润）
考 核
渠道（终端） 团队（人）
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四 、扫街产出
三大报表，以及相关的经销商档案等第一手资料。
A、市场竞争分析表、SWOT、网络地图、
经销商档案表、进销存报表、行动计划总
结、周销售总结、网络进展表、全年生意 目标；
B、各项标准：分销、上柜、陈列、主推、 助销、促销员销售技能、级别。
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四 、改善
第一阶段的整顿
分销
合理分销、布点
分销 上柜齐全、分集点上柜 上柜
陈列
生动化陈列
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五 、解决市场层次问题
第二阶段的整顿
主推 三层主推 助销 业务员的基本功
促销 有效促销 价格 规范合理、可控范围 客商关系 融洽和谐
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六 、再扫街
对前期的工作进行返检，补漏，提升市场的基础建设。
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七 、循环提升
定期了解市场，不断发现问题，改进。 不断巩固提升业绩。达到良性循环。
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