商业模式--小米模式分析(非常详细)
小米公司的商业模式
小米公司的商业模式（一）小米的“三大弹药”小米CEO雷军介绍小米名字的由来，表示小米拼音是mi，首先是Mobile Internet，小米要做移动互联网公司；其次是mission impossible，小米要完成不能完成的任务；当然，我们希望用小米和步枪来征服世界。
最后，我们希望“小米”这个亲切可爱的名字成为大家的朋友。
另外，小米全新的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着让用户省一点心。
小米公司有“三大弹药”：米聊、MIUI和小米手机。
1.米聊米聊，小米科技出品的一款跨Iphone、Android、Symbian手机平台，跨移动、联通、电信运营商的手机端免费即时通讯工具，通过手机网络（WiFi、3G、GPRS），可以跟你的米聊联系人进行无限量的免费的实时的语音对讲，信息沟通和收发图片，只会消耗少量的网络流量。
米聊是真正达到了随时随地聊天，像qq，飞信，却更胜qq，飞信的即时聊天工具，不但可以跟你的好友联系，也可能因此认识跟多的好友。
米聊是一款跨平台的手机沟通软件，她的绝妙之处在于：语音对讲，用嘴巴代替发短信；拍照传图、发图，轻松传文件；智能推荐好友，通过智能算法推荐可能认识的朋友，轻松扩大圈子；让你即时知道对方是否有收到、读到你的消息；米聊完全免费，只要手机能够上网（3G/GPRS/Wifi）就可以享受米聊优质服务；支持自定义个性头像，最为好用的就是可以自己选择自己的形象照片为头像；支持多款手机，支持多平台，朋友们可以一起玩：米聊支持塞班S60，Android安卓和iPhone的手机。
而且目前米聊后台待机只消耗流量3-20K/小时，前台待机消耗流量5-50K/小时，大大的节省了手机流量。
2 .MIUIMIUI是小米公司旗下基于Android系统深度优化、定制、开发的第三方手机操作系统，能够带给国内用户更为贴心的Android智能手机体验。
从2010年8月16日首个内测版发布至今，MIUI目前已经拥有国内外50万的发烧友用户，享誉中国、英国、德国、西班牙、意大利、澳大利亚、美国、俄罗斯、荷兰、瑞士、巴西等多个国家。
从小米的起落分析小米商业模式的变化
从小米的起落分析小米商业模式的变化小米是中国最成功的科技公司之一，起初以手机销售起家，如今已经成为一家综合性科技企业，涉及多个领域，包括智能家居、智能穿戴设备、智能电视等。
小米之所以能够如此迅速地实现业务的扩张，其商业模式的变化起到了关键作用。
小米最初的商业模式是以销售手机为核心的。
小米成立于2010年，当时手机市场已经相当竞争激烈，国内外的品牌都在争夺市场份额。
小米采用了一种直销模式，即通过线上渠道销售手机，消除了传统线下渠道中的中间环节，降低了成本，使得产品价格更具竞争力。
小米还通过与合作伙伴共同开发手机操作系统（即MIUI），为用户提供个性化的手机体验，吸引了大量忠实用户。
小米的商业模式随着时间的推移发生了变化。
在手机市场竞争日益激烈的情况下，小米逐渐意识到仅仅依靠销售手机无法持续增长。
小米开始转向以生态链模式为基础的商业模式。
小米通过投资和收购其他公司，逐步建立起一个全面的生态系统，包括智能家居、智能穿戴设备、智能电视等。
通过生态链模式，小米能够与多个合作伙伴合作，共同开发新的产品和服务，形成良性循环。
小米还通过于线上和线下的直营商店，为用户提供更全面的售前和售后服务。
小米的商业模式转变的背后，有几个关键因素推动着这一变化。
手机市场趋于饱和，竞争越来越激烈。
小米需要寻找新的增长点。
小米意识到，仅仅提供手机这一单一产品无法满足用户多样化的需求。
为了提供更全面的产品和服务，小米开始拓展自己的业务范围。
小米看到了智能家居和物联网的巨大商机。
通过与合作伙伴合作，小米能够在智能家居领域迅速扩张，在用户的家庭生活中提供更多的智能化解决方案。
小米的商业模式转变带来了巨大的成功。
从国内市场来看，小米一直保持着较高的市场份额，并且逐渐扩大了自己在智能家居领域的影响力。
从海外市场来看，小米也在快速扩张，尤其在印度和东南亚市场取得了显著的成绩。
小米的成功证明了商业模式的重要性，适时调整和创新商业模式可以使企业在快速变化的市场环境中保持竞争力。
(方案)小米商业模式分析-小米的顾客价值.doc
小米商业模式分析一、小米简介小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
下面是一组市场数据：·2013年9月，中国10款最活跃的安卓机器里面，只有两个品牌，一个是三星（占6款），一个是小米（占4款）·2013年第二季度，小米已经成为全球第13大手机制造商，排在摩托罗拉移动的前面。
·四项第一：单店销售额第一：5.5亿单店破亿速度第一手机和影音电器类单店销售额第一手机品牌关注度第一·十万台手机，几分钟就能卖完二、模式分析一雷军强调小米公司的未来是一个做“铁人三项”：硬件+软件+互联网。
这是小米的具体商业模式，具体来说：1、软件：1）通过软件和服务提升体验，每周发布miui新版本，定制主题，开设小米应用商店，超越客户心理预期。
2）米聊：曾经影响力最大的移动即时通讯工具（比微信早）。
2、硬件：1）小米手机以性能最好的配置，卖中档的价格，让用户感受到性价比的诱惑。
2）硬件不只有手机，还包括：小米盒子、小米电视、紫米pad、银米电脑。
3、互联网：1）电子商务：通过互联网直销砍掉传统实体店成本，支持整体的低价战略。
2）米粉文化：小米论坛每天80万人访问量。
在上述服务中、收益可有来源于硬件产品的销售利润、软件带来的长尾收益和售后服务的收益等等。
在这个模式中，对于消费者最大的卖点其实是“性价比”。
而小米产品的性价比主要体现在两个方面：高端领先的硬件配置和超级低廉的价格。
三、模式分析二1、管理架构1）核心能力——“高配置，低价格”目前市场上有不少企业能够提供高配置的手机产品。
手机行业的经营传统是“用低端机冲击市场份额，用中高档机赚利润”，而小米颠覆了这个传统，它的最大卖点是“高配置、低价格”，这就是小米手机的核心竞争力之一。
小米小店商业模式介绍
小米小店商业模式介绍目录1、商业模式2 1.1商业模式及核心要素2 1.2零售业常见商业模式22、小米小店的商业模式4 2.1用户数量4 2.2客单价5 2.3购买数次53、如何渡过创业初期6 3.1借力使力6 3.2整合资源64、合作基础6 4.1合规意识6 4.2经营意识6 4.3信用意识61、商业模式1.1商业模式及核心要素商业模式，其本质是利益相关者的交易结构。
作为经营者，必须对自己从业行业基本商业模式有清楚的认知，才能提高经营的效率和成果。
影响零售业商业模式的三个核心要素是：信息、物+流、资金。
1.2常见的零售业商业模式以上三个要素影响了整个零售业的发展，根据发展的历程，零售业的商业模式，大概可以分为以下几类：1、自由市场模式（F r e e M a r k e t）这种模式最主要的功能就是提供了一个场地，来聚集供需双方，为他们提供信息撮合服务，提高了买卖双方互相寻找的效率。
它的不足体现在服务的范围是有限的，而且没有涉及供应链、资金的层面。
例如：集贸市场、商场。
2、超级市场模式（S u p e r M a r k e t）其优势是规模化地提供了信息撮合的服务，品类较多，减少用户选择的时间。
超级市场模式，整合了供应链端的资源，在丰富品类的基础上，保证了质量。
而且通过对仓储、物流的精细化运营，降低了成本。
一般还会涉及供应链金融等资金端的业务。
例如：沃尔玛3、电商平台模式（B2C&C2C）电商平台模式，通过互联网信息技术，极大的降低了信息撮合的成本，打破了地域的限制，使海量的商家可以对接海量的用户。
同时商家不用开实体店就可以卖东西，客户足不出户就可以买东西。
相对于超级市场模式，电商平台模式对供应链的整合力度降低，品类多，但品质有高有低。
通过社会化的流通体系，完成货物的运输，存在着反复物流和无效物流，刷单、空包裹等问题。
例如：淘宝4、小米小店的模式（S2F）小米小店的模式是S2F，即“供应链（S u p p l y-C h a i n）”服务“家庭（F a m i l y）”，小米伙伴成为用户的“专属生活服务商”。
小米商业模式解析
小米商业模式解析对格力等传统硬件商而言，一台设备卖出,营销就结束了。
而对小米来说，营销才刚刚开始.因为传统硬件商，只在卖出的设备上获得价格差。
对它们而言，最重要的是控制成本,以量取胜。
小米手机则可以不挣钱甚至免费。
因为它用手机构建了一个体系,把卖出的产品与背后的用户变成一个社群。
小米则可通过后续的服务和衍生产品赚钱。
这就是互联网思维的精髓，也是目前企业普遍想要学习的。
那么。
小米到底是怎么捧红它的手机的呢？它在用互联网思维设计商业模式时，有哪些步骤和特点?如下这张图，可以一窥究竟：下面,我们来一一解读。
1、社区（Community）:根据产品特点,建立自己的社区和粉丝团!小米手机定位于发烧友极客的圈子；乐视电视定位于追求生活品质的达人；Roseonly则定位于肯为爱情买单的高级白领.在吸引粉丝的过程中,创使人会从自己的亲友、同事等熟人圈子先开始，逐步扩展，最后把雪球滚大。
建立社区跟滚雪球一个道理，初始圈子的质量和创始人的影响力，决定着粉丝团未来的质量和数量。
雷军能把小米手机做得如此成功，很大程度上源于雷军在互联网圈内多年积累的人脉和影响力，以及小米手机针对粉丝团的定位.锁定目标人群喜欢聚集的平台,进行推广:手机发烧友喜欢在论坛上讨论问题,所以魅族、小米手机等都建立了自己的论坛，吸引发烧友级极客.当然论坛还有一个缺陷就是太封闭，人群扩展起来太难，所以小米手机在发展之初，又把微博作为扩展粉丝团的重要阵地。
培养意见领袖和信任代理人：小米手机、Roseonly都利用意见领袖去为自己的品牌代言，在新浪微博上获得更多的关注.两者有所不同的是，小米手机选择的意见领袖，是雷军为首的互联网企业家，Roseonly 则选择社交网络上影响力巨大的娱乐明星。
2、测试（bate）:针对铁杆粉丝，进行小规模内测,以获得改进意见和口碑。
在积累了一定规模的粉丝以后，第二个阶段就是根据铁杆粉丝的需求设计相关产品，并进行小规模产品内测.这一步对小米手机而言，就是预售工程机,让铁杆粉丝参与内测。
案例分析 让“猪”在风口上飞——小米手机互联网思维商业模式分析
管理学院专业学位大作业目录1 案例综述.............................................. 错误！未定义书签。
2 背景分析.............................................. 错误！未定义书签。
2.1 公司介绍 .......................................... 错误！未定义书签。
2.2 两个主要发展阶段 .................................. 错误！未定义书签。
2.2.1 打造互联网手机的创业阶段（2010~2015）....... 错误！未定义书签。
2.2.2 以7大核心业务布局‚智能生活‛的转型阶段（2015至今）错误！未定义书签。
3 战略分析.............................................. 错误！未定义书签。
3.1 小米手机成功起飞原因分析 .......................... 错误！未定义书签。
3.1.1 创新商业手段................................ 错误！未定义书签。
3.1.2 精英人才团队................................ 错误！未定义书签。
3.1.3 互联的沟通方式.............................. 错误！未定义书签。
3.1.4 共同成长的用户策略.......................... 错误！未定义书签。
3.1.5 互联网生态圈建设............................ 错误！未定义书签。
3.1.6 VRIO分析................................... 错误！未定义书签。
3.2 小米转型原因分析 .................................. 错误！未定义书签。
小米商业模式分析(六要素+商业画布)
服务点和 在线客服 提供售后 服务
渠
道 合作伙伴店铺
道
模式分析—客户关系
2：自动服பைடு நூலகம்：
1.个人助理：
通过设置客服机器人，为客 户提供自助解决方式
基本人与人之间的互动 ，可以通过客服热线， 和企业电子邮件等手段 进行
客户关 系类型
4.共同创造：
让客户参与到小米生态 系统的开发
5.社区：
利用客户社区与潜在客 户群体建立联系，建立 小米社区
渠道通路
渠道阶段
自
直 接
销售队伍
1.认知
1.购买
1.传递
1.售后
有
渠
渠
道
在线销售
通过系列 通过线上 通过公司 通过线下
道
合 作 伙 伴
非 直 接 渠
自有店铺 批发商
活动，展 示体现公 司价值理 念，提高 在消费者 心中的地 位
或线下方 式对公司 产品宣传 ，引导消 费者进行 购买
产品和相 应的互联 网服务， 向消费者 传递价值 理念
3.专用个人助理： 为高价值客户群体提供 专门的服务方式
5.自动化服务： 通过大数据，根据需求 为客户推送服务
模式分析—收入来源
2.周边产品
3.网络广告
4.软件服务
1.手机硬件
不同的收入来源
5.知识产权
模式分析—核心资源
实体资产： 手机生产线，电商平台，不 动产
人力资源： 在产业中，人力资源至关重 要，小米拥有实力强大的管 理团队
商业模式 市场定位
高配置低价格 形象差异化战略
为发烧而生
产品差异战略 服务差异化战略
商业模式 业务系统
打造完整的生态系统
小米案例分析——以商业模式分析为核心
——以商业模式分析为核心
指导老师：梅胜军 团队成员：斯耀、邹芬雅、郑春美、陈超、祁瑾
引言
自2011年小米公司推出小米手机以来，小米手机的网络 订货量销售量持续高涨，并引起社会各界的高度关注。小 米手机在首次网上发售1小时内售出10万台，后又取得3小 时内售出30万台的出色成绩。
合作伙 伴网络
这九个要素构成的价值与成本的此消 彼长最终决定了商业模式的成功与否
分销渠道
高端配置
网络直销， 降低销售成本
价值主张
出色的营销
远低于同类 配置智能手机售价
小米公司将重视操作体验的手机发烧友作为小米手 机的目标消费群体，不仅可以满足公司短期内销售经营业 绩，而且由于手机发烧友的意见领袖的特点，形成良好口 碑后将带动大量的普通手机用户的消费。
小米公司 直接销售，避免劣质品；小米论坛， 客户关系管理 收集建议；积分秒杀，精确定位客户
小米公司 客户关系定位
稳定的高性价比手机供应者和消费者
客户关系管理
招揽新客户；保留旧客户
卖什么
如何卖
资源配置
？
如何持续盈利
买家是谁
品牌影响力大， 且呈持续上升状态
品牌能力
技术能力
核心能力
研发能力强， 创业团队成员有 丰富的研发经验。
本报告将研究探讨小米手机成功的背后的原因以及 对其未来发展的建议。分析过程中会综合运用PEST、波特五 力、SWOT分析、商业模式分析等多种分析工具。
运用PEST对小米所处的社会环境进行分析，波特五
力身模的型实分际析状与况小进米行直SW接OT相分关析摘的。五基大于要竞以争上力对量公，司对所小处米的公由司大自到
PEST外部环境分析
小米商业模式
4.苹果的影响：很多人想吃苹果却吃不起，
小米却在营销策略上模仿苹果。
目前18~35岁的人群涵盖了70后的一部分以及所
有80后和部分90后。这些人群长期接触互联网， 对新鲜事物持较为开发的心态。
宅男宅女已经成为一种潮流，他们会很快从互联网中获
取小米手机的相关信息并成为第一批用户。他们对小米 手机的较好评价以及口口相传，将促使第二批、第三批 小米手机用户的出现。
大多数年轻人对价格较为敏感。很多人宅在家中的原因之一就是，在家
里娱乐生活成本最低。他们对价格是敏感的。小米手机的高性价比对他 们是非常有吸引力的。
消费者
商业模式
为客户提供 什么价值
为哪些客户 提供价值
如何提供价值
如何在提供价值的过 程中保持竞争优势
2.3
4P理论 即产品（product）、价格（price）、促销 （promotion）、渠道（place）四要素 由密西根大学教授杰罗姆•麦卡锡（E.Jerome Mccarthy）1960年提出，“它的伟大在于它把营 销简化并便于记忆和传播”。
中小企业经典商业案例之 “小米”手机的成功之道
汇报人: 林婷玉
组长：薛康杰（PPT制作）
资料收集： 何开管（资料筛选） 梁一凡（小米历史） 凌旭 （商业模式） 李健 （营销策略） 谢健健（整理总结）
目录
2.4.未来 “钱”景
1.小米的 前生今世
“小米”手机 的成功之道
2.商业模式
2.3.营销策略
1
然而依靠饥饿营销 并不是长久之计，其实国内的魅 族以前早已涉足，但是产能的缺失反而使其降低了公众影 响力 现在小米2的饥饿营销有些身不由己，资金的短缺使其无 法向上游硬件厂商订购大量的元器件来扩大足够的产能
小米公司商业模式创新研究
在运营模式上，小米采用了“饥饿营销”策略。公司通过限制产品的生产和销 售数量，造成市场供不应求的现象，从而提高产品的附加值和品牌影响力。此 外，小米还采取了线上线下相结合的方式进行销售。通过自有电商平台和线下 实体店，使得消费者能够在第一时间获取最新的产品信息，同时享受到便捷的 购物体验。
总之，小米公司的商业模式创新是其在激烈市场竞争中脱颖而出的关键。然而， 面对未来市场的变化和挑战，小米公司需要考虑以下几个方面的问题：首先， 随着智能手机市场的饱和度逐渐提高，小米如何通过创新保持竞争优势，避免 陷入价格战的泥潭；其次，在多元化发展的过程中，如何平衡硬件销售和互联 网服务的利益关系，确保公司的稳健发展；最后，
经过多年的发展，小米商业模式已经得到了市场的广泛认可。在竞争激烈的市 场环境中，小米通过持续创新、强化品牌建设和拓展销售渠道等方式，实现了 持续盈利和快速发展。对于其他科技企业来说，小米的商业模式值得学习和借 鉴。
总之，小米商业模式成功的关键在于紧紧围绕用户需求，注重技术创新和品牌 建设，并通过有效的渠道实现销售增长。在未来发展中，随着市场竞争的不断 加剧，企业需要不断创新和完善自身商业模式，才能在市场中保持竞争优势。
3、市场定位
小米公司坚持“性价比”市场定位，通过优质的产品和亲民的价格，赢得了大 量消费者的青睐。例如，小米推出的红米系列，以极高的性价比赢得了广大用 户的喜爱。
4、营销策略
小米公司采用线上线下相结合的营销策略，不仅在各大电商平台开设官方旗舰 店，还率先布局线下实体店。此外，小米公司还通过社交媒体、直播带货等新 兴渠道进行产品推广。
小米公司商业模式创新研究
目录
01 一、小米公司商业模 式创新实践
03 三、总结
02 二、小米公司商业模 式创新的原因及影响
小米公司案例分析(20230126131623)
小米公司案例分析(20230126131623)一、小米集团的亏损及其影响和有关信息决策的分析第一节：小米集团亏损情况及其影响亏损情况分析从小米集团合并损益表中可以看出，小米2023年至2023年收入分别为668.11亿元、684.34.亿元和1146.25亿元;净利润分别为-76.27亿元、4.92亿元、-438.89亿元。
实际上，小米2023年至2023年的经营利润分别为13.73亿元＞37.85亿元和122.15亿元。
截至2023年＞2023年及2023年12月31日止年度，小米可转换可赎回优先股公允价值变动分别为88亿元、25亿元及541亿元。
若扣除可转换可赎回优先股公允价值、以股份为基础的薪酬、投资公允价值增益净值、无形资产摊销这些因素的影响，2023年至2023年经调整后净利润则分别为-3.04亿元、18.96亿元和53.62亿元。
影响看上去小米的亏损，其实是因为过往融资发给股东的“可转换可赎回优先股”公允价值增加带来的。
小米根据企业会讣准则被讣入金融负债核算，优先股在公司上市后，一般会自动被转换成普通股，在上市后的下一个财年会自动消失，这种“非经营性亏损”是互联网公司市值的一部分，并不是真正的“亏损”O虽然账面上来看，公司的净利润会扭亏为盈，但是从公司净值的角度来看，原有优先股会计处理为金融负债，不计?入股本，也就不影响每股收益和每股价值，但是未来会有一个上市后转股时每股收益和每股价值变化的影响。
优先股对应的公允价值在公司的高速发展过程中，产生了大量价值的增值，因为股东没有退出，这部分对股东而言是账面“浮盈”的价值增长部分，在首次公开募股(IP0)之前就被计为公司对股东的负债，首次公开募股(IP0)之后优先股转为普通股，这部分亏损就消失不再讣入报表。
这个过程并没有对企业产生实际的亏损，相反是公司价值成长的证明。
所以，和通常意义实际的亏损不同，这类“亏损”越大，说明公司的发展越好，价值提升越大。
创新模式引领行业变革小米案例分析
创新模式引领行业变革小米案例分析创新模式引领行业变革——小米案例分析在当今科技迅速发展的时代，企业要在竞争激烈的市场中脱颖而出，必须具备创新精神和敏锐的市场洞察力。
作为中国科技行业的佼佼者，小米公司以其独特的创新模式引领了整个行业的变革。
本文将通过分析小米公司的案例，来探讨创新模式如何在行业中发挥引领作用。
一、创新的商业模式小米公司始于2010年，以“技术为核心，价值为导向”的理念，推出了以互联网为驱动的商业模式。
小米公司通过将互联网、智能硬件和电商的深度融合，打破了传统手机行业的经营模式，实现了从产品销售到生态建设的转变。
小米公司通过互联网销售手机，直接与消费者沟通和交流，降低了渠道成本，实现了产品价格的优势。
此外，小米还通过推出多样化的智能硬件产品，如电视、空调、手环等，形成了一整套互联网生态系统。
通过这种商业模式，小米成功地打造了忠实的粉丝经济，实现了多元化收入并提高了品牌价值。
二、创新的产品策略小米公司以用户需求为导向，坚持以“探索、发现和超越”的理念，不断推出颠覆性的产品。
在产品设计上，小米注重技术创新和质量控制。
公司拥有强大的研发团队，持续不断地推出各类领先市场的产品。
小米公司还注重产品的良好用户体验。
通过与用户的互动，小米不断改进产品功能和用户界面，提高了用户满意度。
此外，小米还借助大数据和人工智能技术，对用户行为进行分析，精准推送个性化的内容和服务，增加用户黏性。
三、创新的营销策略小米公司以互联网思维和社交媒体为核心，通过创新的营销策略吸引用户和粉丝。
小米坚持以“产品本身是最好的营销”为理念，注重产品口碑和用户口碑的传播。
同时，小米运用各种社交平台，通过粉丝经济和用户参与，构建了庞大的用户社区。
小米公司还善于借助独特的营销活动吸引用户和媒体的关注。
例如，每年举办的“米粉节”吸引了大量用户的参与，不仅推动了销售，也提高了品牌知名度。
此外，小米公司还通过与明星及品牌合作，开展全球化市场布局，使小米品牌进一步扩大知名度。
商业模式 小米模式分析(非常详细)讲解
P6
小米公司的介绍
雷军介绍
创始人、董事长兼CEO
雷军1992年参与创办金山软件，1998年
出任金山软件CEO。1999年创办了卓越网。
2007年，金山软件上市后，雷军卸任金
山软件总裁兼CEO职务，担任副董事长。
之后几年，雷军作为天使投资人，投资
了凡客诚品、多玩、优视科技等多家创新型
企业。Βιβλιοθήκη P28小米公司的核心产品 小米手机
小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高性能智能手机。
P29
小米公司的核心产品
MI1
上市时间：2011年10月 主体 操作系统： MIUI V3系统 基于Android2.3.5深度定制 CPU：高通MSM8260
双核1.5G 网络 网络制式 WCDMA/GSM 存储 内存 1GB RAM+4GB ROM 存储卡：MicroSD32 显示 4.0英寸，1600万色， 480*854分辨率TFT显示屏 800万像素主摄像头 电池容量：1930mAh
P17
小米公司的核心产品
◆ 2010年6月1日，小米科技启动了第一个 真正战略意义上的项目：MIUI操作系统。 ◆和传统研发不同，MIUI被雷军要求是个 “活的系统”， ◆它的开发和发布走互联网路线，与第三方 民间团队合作， ◆每周快速更新版本，积累大量的论坛粉丝。 ◆ 2010年8月 16日，MIUI在开发两个月之 后迅速发布。
P25
小米公司的核心产品
P26
小米公司的核心产品
MIUI论坛
1
MIUI论坛接受用户的使用反馈情况，在根据用户的需求而作 出修改，修改后的MIUI系统会在每周五提供OTA升级。
小米之家的商业模式和运营框架
小米之家的商业模式和运营框架
小米把自己的商业模式定义为“铁人三项”，即硬件+新零售+互联网。
小米将所有的过程最大限度的压缩，压缩完以后把所有成本用来做产品研发、做产品，所以初期的小米不投任何市场广告，而是自建网站卖手机，广告费全部省掉，做到了零渠道预算，然后成本定价。
尽可能去掉一切不必要的中间环节，这是小米供应链的核心特点。
通过信息技术，小米直面最终客户，高效实现了产品流、资金流和信息流的三流直达。
小米销售产品，客户从小米商城网上下单，产品从小米的仓库直接送达消费者手中，没有中间环节；
消费者下单付款后，资金直达小米，不会停留在中间环节，因此资金周转率高是小米模式的一大特点；
消费者收到商品之后，可以直接联系小米客服、论坛讨论、商品评论区留言等，避免中间人传递信息造成的延迟与失真。
小米商业模式分析-小米的顾客价值
小米商业模式分析一、小米简介小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
下面是一组市场数据：·2013年9月，中国10款最活跃的安卓机器里面，只有两个品牌，一个是三星（占6款），一个是小米（占4款）·2013年第二季度，小米已经成为全球第13大手机制造商，排在摩托罗拉移动的前面。
·四项第一：单店销售额第一：5.5亿单店破亿速度第一手机和影音电器类单店销售额第一手机品牌关注度第一·十万台手机，几分钟就能卖完二、模式分析一雷军强调小米公司的未来是一个做“铁人三项”：硬件+软件+互联网。
这是小米的具体商业模式，具体来说：1、软件：1）通过软件和服务提升体验，每周发布miui新版本，定制主题，开设小米应用商店，超越客户心理预期。
2）米聊：曾经影响力最大的移动即时通讯工具（比微信早）。
2、硬件：1）小米手机以性能最好的配置，卖中档的价格，让用户感受到性价比的诱惑。
2）硬件不只有手机，还包括：小米盒子、小米电视、紫米pad、银米电脑。
3、互联网：1）电子商务：通过互联网直销砍掉传统实体店成本，支持整体的低价战略。
2）米粉文化：小米论坛每天80万人访问量。
在上述服务中、收益可有来源于硬件产品的销售利润、软件带来的长尾收益和售后服务的收益等等。
在这个模式中，对于消费者最大的卖点其实是“性价比”。
而小米产品的性价比主要体现在两个方面：高端领先的硬件配置和超级低廉的价格。
三、模式分析二1、管理架构1）核心能力——“高配置，低价格”目前市场上有不少企业能够提供高配置的手机产品。
手机行业的经营传统是“用低端机冲击市场份额，用中高档机赚利润”，而小米颠覆了这个传统，它的最大卖点是“高配置、低价格”，这就是小米手机的核心竞争力之一。
小米的营销模式和营销策略
小米的营销模式和营销策略
1.互联网思维：小米运用互联网思维，将互联网与传统产业结合，打
造了一个互联网生态系统。
通过将硬件与软件相结合，实现了产品的智能化，并通过互联网的力量来推广和销售产品。
这种模式不仅降低了产品的
成本，还提升了产品的用户体验。
2.低价格策略：小米以低价格策略吸引用户，通过高性价比的产品赢
得了用户的关注和口碑。
小米通过削减中间商环节，减少渠道成本，将产
品直接销售给用户，从而能够以较低的价格销售产品。
3.社群运营：小米通过创建一个强大的社群，与用户进行互动和沟通。
小米的粉丝们形成了一个庞大的社群，在社群中分享使用经验、产品建议等。
小米利用社群的力量进行营销和推广，通过口碑传播来吸引更多的用户。
4.产品迭代更新：小米以快速的产品迭代周期来吸引用户。
小米在市
场中推出的产品更新速度非常快，不断推出新产品和新功能，满足用户的
不同需求。
这种快速更新的策略能够吸引用户的兴趣和关注。
5.体验式营销：小米注重用户体验，通过线下的体验店和线上的虚拟
体验来展示产品。
用户可以在体验店中亲自体验产品的功能和性能，并得
到专业人员的指导。
这种体验式的营销策略能够增加用户对产品的信任和
好感。
综上所述，小米的营销策略主要包括互联网思维、低价格策略、社群
运营、产品迭代更新和体验式营销。
这些策略使小米在市场中取得了成功，在用户中树立了良好的口碑，并不断吸引更多的用户。
小米公司商业模式画布
2019
2021/3/10
汇报人：X
讲解：XX
组员：
16蔡荣通 12沈炳博 20宋元庆 09邓纯芝 48李少丽 5TE
目
2021/3/10
讲解：XX
19
1.富士康代小米生产手机 2.凡客诚品负责小米商城物流 3.金山软件帮助小米软件开发
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讲解：XX
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9
成本结构
2021/3/10
讲解：XX
21
2021/3/10
讲解：XX
22
PPT模板下载：/moban/ 行业PPT模板：/hangye/
Word教程： /word/
Excel教程：www.1ppt.c om/excel/
资料下载：www. 1ppt.co m/zilia o/
PPT课件下载：www.1p pt.co m/ kejian/
范文下载：www. 1ppt.co m/fan wen/
试卷下载：www.1ppt.c om/shiti /
1
客户细分
2
价值主张
3
渠道通路
4
客户关系
5
核心资源
讲解：XX
2
CONTE
目
2021/3/10
6
关键业务
7
重要伙伴
8
收入来源
9
成本结构
讲解：XX
3
1
客户细分
2021/3/10
讲解：XX
4
01 大众市场：高配置低 价格，满足大部分年轻
一文读懂小米商业模式（建议收藏）
一文读懂小米商业模式（建议收藏）小米从2010年开始创立，2012年就达到100多亿的收入，2018年上市的时候1700多亿。
我画了一条它的销售收入曲线，可以看到它的增长是非常迅速的，甚至很多年都是100%、200%的增长。
一般的企业可能难以达到这么快的增长速度，而且它的产品也深入人心。
最开始的时候，可能很多人都会说小米是年轻人用的，但现在它的产品已经进入相对成熟、收入更高的阶层。
那么，小米成功的原因是什么？01核心竞争优势如果看关于小米的资料，会感觉他们成功的因素似乎非常多，例如粉丝经济，参与感，互联网营销，以及最近被提及更多的物联网。
但如果选一个最关键的、最核心的因素，那还要回到经济的基本规律：市场需求。
如果你能成功，你一定是抓住了市场重大的需求。
这里面小米抓住的最核心需求是性价比。
也就是说，小米所有的产品都是一个原则，就是要高性价比，他有一个口号就叫“感动人心、价格厚道”。
那为什么说这是它核心的成功因素呢？大家有没有看到中国的一个现状？大量产品非贵即差，质量好的东西往往特别贵，便宜的东西质量都特别差，中间这个层次其实是一个空白，是没有占领的市场。
比如说，小米的一个产品是插线板。
插线板大家觉得有什么科技含量吗？太低科技了有没有。
但是在小米进入之前，中国插线板市场第一位是公牛，占了大概30%的市场。
那第二是谁呢？有人说得出第二吗？没人说得出，其他的就是杂、乱、小品牌。
这个行业就是中国诸多行业的一个代表。
大家可以看到，小米所做的每一个行业都是这样一个特点。
传统的插线板打开以后布线非常的零乱，安全性不高，也不美观，行业整体就是这样的，每个人都是这么卖的。
就像一潭死水一样，没有鲶鱼去搅动这个行业。
那小米是怎么做呢？小米的插线板用纯铜，是一个整体，布局非常简洁。
消费者能够感受到，每一个元器件、每一根连接线，甚至一个螺丝和一个塑胶垫都这么用心。
所以说，小米重新定义了一个非常传统、普通的行业。
包括手机也是这样，小米进入手机市场时，要不然就是非常好的手机，像三星、苹果，其他就是山寨机，中间缺乏一个高性价比的段位。
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特此设立创业朋友群（群QQ号257084362） 聚集正在创业、想创业和想加入创业公司的朋友及创投人员，分享经验、互 帮互助，为创业团队提供人才和资金供给，为想创业的人提供经验和指导， 为想加入创业公司的人提供创业公司职位.....
P1
小米公司的成功分析
目录
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小米公司的介绍
2.
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小米公司的介绍
雷军的七字真决
专注 极致
学习苹果公司专注在一款产品上，手机就只有 iphone，平板 电脑就只有ipad，越简单的东西越难做好，我们只做了一款 手机，它就叫“小米手机”。 极致就是要做到你能力的极限，就是不给自己留退路，不给别 人留活路。就像暴雪公司20多年来，只发布过几款游戏，但每 一款都是惊世骇俗，所以人们都说，暴雪出品，必属精品。 只有超过用户期望的东西才有口碑。比如海底捞，它们都开在 很一般的地方，当我们走进去的时候，他的服务超越了我们所 有的期望值，我们觉得好。 在做MIUI系统时，我们好多东西都是跟用户无数次接触中得 到的。这就是互联网的强大东西，MIUI系统从发布到现在3年 时间已更新了157个版本，就是快。
通过官网实现7 x 24小时开放购买，并完善售后服务渠道。 6月26日，小米公司董事长兼CEO雷军宣布，小米公司已完成新一轮2.16亿美元融资， 此轮融资小米公司估值达到40亿美元，投资方均为国际顶级投资公司，但未公布具体名 称。 8月16日小米第二代手机在北京798艺术中心正式发布。 11月29日，中午12点，第三轮MI2 15万台于1分43秒售罄。 12月14日，20万台小米手机开放购买活动 其中10万台小米手机2在2分17秒售罄；10万 台小米手机1s青春版在14分55秒售罄。 12月21日，新浪微博小米手机2专场销售将于12月21日中午12点开始。自12月19日10 点起，至12月20日24点，通过新浪微博参与预约即得小米手机专属微博勋章。 12月24日，圣诞节专场小米手机25万台开始放购，小米让世界刮目相看。 12月28日，年末专场25万台小米手机在16分9秒售罄，其中小米2在2分56秒售罄。 12月29日，2012小米爆米花年度盛典暨爆米花之星颁奖典礼完美落幕。
4月6日，小米公司正式成立，并入驻银谷大厦。 8月16日，MIUI首个内测版推出。 12月10日，米聊Android内测版正式发布。
2011年
1月8日，公司因扩张迅速、迁至新址望京卷石天地大厦。 7月12日，小米创始团队正式亮相，宣布进军手机市场，揭秘旗下3款产品：MIUI 、米聊、小米手机。 8月1日，小米社区正式对外上线。 8月16日，小米手机发布会暨MIUI周年粉丝庆典在798举行，国内首款双核3G手 机——小米手机1正式发布。 8月29日，小米手机1千台工程纪念版开始发售。 9月5日，小米手机正式开放网络预订，半天内预订超30万台，取得了重大的成功。 12月18日，小米手机1第一次正式网络售卖。5分钟内30万台售完。
口碑
快
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小米公司的介绍 销售流程
下单
登录小米 官网购买 商品
付费
配货
收到货款 后向代工 厂下单生 产商品
出库
商品出厂 通过物流 公司发货 给用户
收货
评价
用户登陆 小米官网 为商品评 价
成功购买 商品通过 网银支付
用户通过 物流公司 签收商品
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小米公司的介绍
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小米公司的介绍
小米公司发展简史 2010年
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小米公司的介绍 创始人团队
雷军 林斌 黎万强 黄江吉 洪锋 刘德 周光平
金山软件董事长，著名天使投资人 现任职小米公司懂事长兼CEO
谷歌中国工程研究院副院长，工程总监、 Google全球技术总监 现任职小米公司总裁
金山软件人机交互设计总监，设计中心 总监，金山词霸事业部总经理 现任小米公司副总裁，负责MIUI整体研 发、设计、运营，现任小米网负责人 微软工程院首席工程师 现任小米公司工程副总裁 Google高级工程师，谷歌中国第一产品 经理 现任小米公司副总裁 ArtCenter(世界顶级设计院校)毕业，北 京科技大学工业设计副主任 现任小米公司副总裁，负责工业设计及 供应链管理团队 摩托罗拉北京研发中心总工程师 现任小米公司副总裁，负责硬件及BSP 团队
小米公司的核心产品
小米公司的营销策略
小米公司的成功经验
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小米公司的介绍
公司名称： 小米科技 外文名称： Xiaomi 总部地点： 中国北京市 成立时间： 2010年4月 经营范围： 移动设备及软件 公司性质： 有限责任公司 公司口号： Mission Impossible 注册资金：2691万元 员工数： 1000人以上（2013年） 市值： 100亿美元（2013年） 公司目标： 使手机取代电脑，做顶级智能手机 产品理念：“为发烧而生” 产品定位：中低端市场 公司首创：利用互联网开发和改进手机操作系统
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小米公司的介绍
名称由来
小米的LOGO是一个“MI” 形，是Mobile Internet的缩写， 代表小米是一家移动互联网公司， 小米的LOGO倒过来是一个心字， 少一个点，意味着小米要让小米 的用户省一点心，另外，MI是米 的汉语拼音，正好对应其名称。
一个容易让人记住的LOGO是每个成功企业的必要条件
这有点像植入式广告，你下载学习想必你也差不多在以下范围： 感言：有感于创业朋友们因创业经验、资金和人才缺乏而苦恼，有创业想法 的人因项目和团队的不确定而举棋不定，想加入创业项目的朋友很难找到合 适的项目和团队。当然也经历和目睹了投资人和专业服务机构辛苦寻找好项 目的经历。故此，希望建立一个渠道解决一部分信息不对称的问题，共享一 些信息和资料，分享一些经验和教训。
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小米公司的介绍
雷军介绍
创始人、董事长兼CEO 雷军1992年参与创办金山软件，1998年 出任金山软件CEO。1999年创办了卓越网。 2007年，金山软件上市后，雷军卸任金 山软件总裁兼CEO职务，担任副董事长。 之后几年，雷军作为天使投资人，投资 了凡客诚品、多玩、优视科技等多家创新型 企业。 2010年4月6日，雷军选择重新创业，建 立了小米公司。 2011年7月，雷军重返金山软件，任金山 软件公司董事长。 2012年获得CCTV中国经济年度人物“新锐 奖”。