农产品营销渠道的创新

农产品营销渠道的创新

一、家庭农场发展电商的限制

虽然在浙西地区，家庭农场与电商的结合正处于欣欣向荣的局面，但在此发展中也面临着一些难题。

1.农产品物流保鲜上存有困难浙西地区有很多家庭农场地处山区，在农产品的运输上存有一定困难。农产品因为它的特殊性，对其新鲜水准有着更高的要求。而浙西农产品物流基础建设并不完善，一些偏远乡村的信息化基础相对薄弱，道路建设不够完善，难以普及相对应的物流配送点，也缺少相对应的保鲜、运输技术支持，这使得很多浙西特色的家庭农产品不得不面临“待字闺中”的窘境。如浙西江山猕猴桃，在淘宝网店中十分受网友的喜爱，但消费者一般会尝试购买量2~5千克，这就大大增加了运费，使价格上涨，让消费者不敢尝试，一些初次尝试的家庭农场卖家在价格上失去优势，销量也就上不去。又如特色的蛋类产品，在运输、装卸过程中需要十分小心，而现在的物流并没有专门的保护体系，也存有一些野蛮装卸，这就倒逼卖家耗费更多的成本进行包装或处理售后，对农业电商也产生了不利影响。

2.仓储水平与需求不相适应对于农产品来说，都有一定的旺季，这时农产品的产量大，需求量也大，这就要求卖家拥有着充足规模的仓储基地用于产品的存放、包装和运转。同时，在线上的一些促销活动发生时，例如淘宝的双十二，卖家制定一系列优惠促销的同时也会引起销量的猛增，这个时候，也需要与之相对应的仓储容量。而家庭农场不同于合作社以及其他龙头企业，以家庭为单位，缺少相对应的仓库进行存放，会导致效率低下，影响农产品的营销。

3.缺乏一定资金支持进行电商的营销，本身具有一定的成本代价，对于家庭农场来说，也是笔不菲的支出。以店铺推广为例，如淘宝的直通车服务，2008年每点击一次的价格只有几毛钱，如今的价格已经涨到1~2元，甚至有些项目每次高达10~20元，农户的交易成本大大提升了；网店店铺的模板费用，每月需要至少30元，如果想让店铺更加

新颖吸引顾客注意力，要额外有偿装修。为了推广网店，每月需要支

付的店铺成本就至少100元左右。因为从事农业经营效益低、收益慢，而又没有实体资产抵押，无法从银行得到贷款，走担保贷款的路子更难，现在也只能从信用社进行协调贷款．可是额度低、期限短，遇到

集中需要资金时，常常束手无策。有时遇上天灾损失，血本无归，农

业保险缴费规定低，赔付也无济于事。

4.专业技术人才的缺失与浙江其他发达地区相比，浙西地区电子商务

普及水准并不高，高新企业缺乏对应着电商技术人才的缺失。浙西地

区除了少数农业龙头企业建有专业的网上营销队伍，大多数开展电子

商务的农业企业和家庭农场都是采取托管或授权给经销商等方式开展

农产品网上营销，还有很多想开展电子商务的农业企业和家庭农场因

人才问题而停滞不前，制约了农产品电子商务的发展。在经营管理上，家庭农场传统的农民也缺乏一定的电商知识，对网页的操作、售后的

服务方面也面临局限性。

二、家庭农场发展电商的对策和意见

1.持续增强配套基础设施的建设完善不同地区物流体系的建设，增强

与物流企业的合作。政府应该加大对物流分点、山区道路的建设完善，争取建立一个由物流园区、物流中心、货运交易中心、货运站和货运

受理点等五类站场组成的新型物流化货运站场体系。积极改进农产品

物流落后的硬件设施和包装技术现状，通过建设农产品物流配送中心、推广农产品保鲜包装技术，促进农产品电子商务发展。或者通过浙西

地区的政府带动研发，统一农产品包装标准，规范运输装卸过程，以

保障农产品更好的流通。对于家庭农场的仓储问题，可以通过合作的

形式共同租用仓储设施，同时利用季节的交错，不同时期存放不同的

农产品，提升仓库的使用效率。

2.加大对电商专业人才的培养专业人才的培养分为本地农户的技能提

升以及持续引入外来专业人才。对于本地的农户，建立相对应的培训

基地，依托农科院、专家工作站、家庭农场主协会等对农户居民进行

定期定量的培训。让他们了解电子商务的便利之处，减少他们的畏难

情绪，接受新的营销渠道。同时，鼓励吸纳电子商务人才，发挥当地高校的作用，积极与高校进行对接，为优秀的人才提供创业支持。

3.政府加大扶持力度与资金支持政府方面，可以提供为合理的基金贷款，为家庭农场保驾护航。政府应要因势利导，促进城乡金融、土地等要素流动，从财政、税收、金融、保险、项目、土地流转、设施用地、品牌建设等方面采取一系列具体的扶持措施。同时，在与家庭农场息息相关的土地流转问题上，简化审批手续，增强保障水平，破解流转难题。

4.在电商的基础上创新营销方式创新多元化营销渠道以降低风险。虽然浙西地区电商营销起步较晚，但这也为农业企业创业开创了一个“前无古人”的宽松发展环境。所以一种新颖营销方式的产生容易受到居民的关注，一种便捷购买方式也容易受到青睐。例如对于高中段社区客户与企业团体来说，将线上的预订业务与线下的配送相结合，使农产品的物流深入到社区网络、企业公寓，居民能够足不出户的获得新鲜蔬菜水果的配送；同时可结合办理包年包月金卡等业务，绑定相关顾客，使产业能够更加循环发展，也为浙西特色农产品的营销注入新的活力。

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