淘宝直通车操作的必知的5个技巧

淘宝直通车操作的必知的5个技巧

直通车其实就是现实中开车是一样的，刚刚从驾校学出来的新手，开车望望会撞车或者翻车。但是经常撞车后，慢慢就知道怎么样不撞车了，会掌握一套属于自己的开车技巧。那么，直通车也是一样的，刚开始什么都不会，天天去听课，学前人的经验，吸收他们的精华，自己慢慢实践终结，慢慢的就把直通车驾驶得得心应手。

那么，新手开车，如何才能不撞车，平稳的开下去。我总结了有几点，希望对刚开车的朋友有帮助。

1、对直通车的观念要矫正。

直通车其实就是一个广告位展示，你在花钱购买这个广告位。它不代表你开了车，就能有生意喔。是否有生意是由很多因素决定的。直通车只是一个引到店铺的导火线，很多新手就有这样的一个误区，以为开了车，生意就来了。希望你能矫正这个错误的观点。

2、不要什么宝贝都上直通车。

有的人认为直通车很烧钱，确实，掌握不好，撞车，修理费是很贵的。那么要找到店铺里面最有优势的宝贝，或者行业里面最有优势的宝贝来进行推广。那么如何选择有优势的宝贝，可以参加以下几点：价格优势，产品货源优势，地方特产优势，利润优势等等。那么为什么说不要什么宝贝都上直通车，因为没有优势的宝贝，只会烧你的钱，不会给你带来钱。香菇非优势产品，付了油费，没有成交，那么这个油费是没有意义的。

3、不要什么关键词都要上直通车

直通车其实就是在花钱买关键词排名，按你的出价，然后客户点击扣费。对于新买家，一定要避免上大流量词，多上长尾关键词和有转化率的词，这点很重要。

这是3天的直通车转化数据，是做“银耳”行业，很明显，“银耳”这个词是属于大词（7排），花了50.81，没有成交一单，带来了29个点击，试问这29个点击能给你带来多少效益呢？再看1-5排，这些关键词都属于长尾关键词和有转化率的词。这种词一天的点击量不会太多，但是成交的机会就很大，非常的定向，我们再回到第一张图片：“白木耳特级野生”这个词，出价1.26，3天花费4.98，来了4个人，其中一个人成交了，这是多么成功，这种词都不敢出，建议不要开车啦。要注意一点，这样的词一定要跟自己的宝贝属性非常接近才行，不然也是白搭了喔！小卖家竞争不过大卖家，包里的钱有限。总结一下，不要选流量大的词，要选有转化率的词和长尾词。

4、宝贝要学会投优势地方

有的宝贝不是每个地方的人都会有购买力，尤其是价格比较贵的宝贝。通过一段时间的数据，找到购买该宝贝的顾客都来自哪些城市，同时也找到有经常点击该宝贝，却没有购买的城市。那么就着重去投放有购买力的城市。去掉没有购买力城市的投放，为什么这么说？因为包里的钱有限，一定要做到一枪一个的效果，把每一分钱都要用在刀刃上。

5、投放时间要选择流量大的时间段

要注意全天24小时投放，这个是必须的，开了车就不要停下来，小心后面的车追上你，

或不小心把你给幢翻了。根据数据，找到该宝贝在哪些时间段流量最大，然后把价格比例设置超过100%。

最后总结一下：每一个宝贝都这样去做，选对关键词（最重要），设置投放时间，地点。基本可以达到有成交，又能省钱的效果喔。（本资料由头狼电商提供）