药材经营主要思路及初步方案

药材经营主要思路及初步方案

云南素有“植物王国”“动物王国”“微生物王国”“药材之乡”“香料之都”“生物基因宝库”的美誉，是我国少数民族种类最多、民族文化最为多姿多彩，生物资源、天然药物和民族医药资源最丰富的省份。据中药资源普查统计，全省中药材资源种类6559种，占全国种类总数的51.4%，民族药资源有2000多种，民间验方有10000多个。全省生物医药和大健康产业规模稳步提高，创新能力显著增强，政策环境日益优化，经济效益不断提高。特别是国家实施“一带一路”战略，为云南加快发展生物医药及健康服务业，带来了难得的机遇。

面对机遇，我们应该发挥自身优势，整合资源，为云南生物医药和大健康产业做贡献，同时也实现自身的价值。同时由于自身资金实力较弱、除了2外我们对这个产业只有直观和初浅的认识，结合实际提出初步方案：

一、指导思想

积极进取，勇于开拓，明确目标、资源共享、建立激励和约束机制，脚踏实地、量力而行。

二、目标

1、以药材销售为突破口，争取在三个月内药材销售在昆明

制药厂形成突破，半年内实现盈利，一年内销售达到500万元以上，利润50万元以上。

2、以药材销售为起点，逐步拓展比较稳定的优质客户群，向与主业相关的领域拓展（包括穿山甲人工养殖、药材流通市场服务业务、三七贸易等），力争三年内实现销售总收入5000-10000万元，在药材销售及其生物药业大健康产业内有一定得地位。

三、措施

1、明确规则，逐步建立激励和约束机制。

公司刚刚起步，自己注册公司运营条件暂不具备，暂时挂靠甘肃xxx药业有限公司资质来做业务，与其商量能否在昆明开一个一般银行账户用于资金往来结算或者设立分公司，方便运营，控制风险。争取有了突破后，尽快注册自己的公司，设立公司章程，明确我们三方（1.2.3）责、权、利关系，确保公司按既定目标前进。

展望未来，着眼现实，在自己公司尚未注册之前，暂时借用

（1）、甘肃xxx药业有限公司资质来做业务当中，明确分工及责任。

分工1.2负责具体的运营，3.4全力配合，特别是在资源上提供支持；（2）、分配。初期的费用由1暂时垫付，有了业务打入成本。流动资金由1.2.3共同想办法解决，同时，流动资金按银行同期基准利率上浮20%计算计入成本，进行一次分配；1.2根据经营情况发基本工资加业务提成；另外，根据业务来源，给予按销售收入一定比例的提成（主要解决外部为我们提供业务人员的

营销费用）。

（3）、在此期间形成债权、债务和实现的利润按xxx40%、xxx30%、xxx30%分配和承担。公司形成的利润也可以转为股份滚动发展。（4）、公司在发展初期，要处理好发展与风险的关系，每一笔业务既要考虑发展还要注重风险，具体：每一笔业务原则上都要三方一致同意方可实施，如果有一方有确切的把握，其他方没有被说服，风险有其负责，以可以实施。业务费用和工资等三方商定以后由张巍和李彪实施。

2、目前工作的重点

（1）、统一思想，确定战略目标和现阶段的目标及合作的机制

（2）、做好经营计划和《实施方案》明确责权利以及运行机制，以昆明制药厂及昆明中药厂为突破口，争取尽快在业务上突破。

（3）、资金、人员团队组织到位，脚踏实地，全力推进。