人力资源产品组合营销方案.doc

一、只有薪资管理

二、财务+薪资管理

此模式优点：对于小规模老客户，可以与原有财务系统集成使用，并自动生成薪资分摊凭证传入总账、银行代发、部门薪资汇总表等。

此模式风险：风险还是集中在薪资部分，最好拿到客户薪资项目，初步分析薪资项目来源是否都可以在薪资管理中实现，可以实现可快速推荐给客户；不能则可增加人力资源其他模块。

薪资管理

财务管理 总帐+报表 人力资源 薪资管理 薪资分摊凭证自定传入总帐

四、财务+人事管理+薪资管理

此模式优点：在客户对人事和薪资都比较关注的老客户或新客户，并且薪资项目涉及人事例如工龄工资等，可直接采用取数获取，且后续扩展性比较强。

此模式风险：客户人事需求不明确，真正的需求可能远超过此组合内容。

五、独立人力资源产品最快速组合

此模式优点：此模式适合现有60%以上客户，见效快，满意度较高；特别针对服务型企业或部分生产企业以及外资企业。

此模式风险：大部分客户需求不明确时采用此模式，为实施及后续交付会有一些异议，因为客户会认为此模式已经包含所有人力资源业务管理。

六、人力资源全模块组合

此模式优点：人力资源全面管理，注重事务、控制、分析层面的人力资源管理范围，可涵盖85%以上人力资源业务。

此模式风险：客户本身人力资源基础不扎实，在分步实施过程中，会大量协助客户进行人力资源体系建立，周期比较长；如果客户自身管理有一定成熟度，此组合单产最大。