产品营销方案
产品营销项目策划方案5篇
产品营销项目策划方案5篇产品营销项目策划方案(一)一、项目背景与概述随着市场竞争的加剧,企业需要采取创新的营销策略来提升产品竞争力。
本项目旨在通过精确的市场分析和合理的策划方案,推动目标产品的销售增长。
二、目标市场分析1. 目标受众群体:年龄段在25-40岁,家庭收入中等及以上,关注生活品质的中产阶级消费者。
2. 市场需求分析:针对目标受众的生活方式和消费习惯,分析市场需求,明确产品定位。
3. 竞争对手分析:了解竞争对手的产品特点、价格、市场占有率等情况,找出差距和优势。
三、产品定位1. 核心竞争力:提炼产品的核心卖点,使其在市场中有独特的竞争优势。
2. 售价定位:根据目标市场需求和竞争对手价格水平,确定产品的售价范围。
四、营销策略1. 品牌定位:打造独特的品牌形象,塑造目标市场对产品的好感度和认同感。
2. 市场推广:采用线上线下相结合的推广方式,包括:社交媒体推广、宣传活动、合作营销等。
3. 渠道拓展:通过建立新渠道和加强与现有渠道的合作,提升产品的市场渗透率。
4. 客户关系管理:建立客户数据库,实施定期回访以及售后服务,与客户保持密切联系。
五、市场营销预算1. 广告宣传:确定广告投放的平台和时段,按照预算范围进行合理分配。
2. 渠道合作费用:预估与合作渠道的合作费用,并进行合理的谈判和预算分配。
3. 人员成本:包括市场营销团队的薪酬、培训费用等。
项目实施计划:1. 确定项目的启动日期和完成日期。
2. 制定详细的实施计划,明确各个阶段的时间节点和任务分工。
项目评估与监控:1. 设立项目关键绩效指标,定期进行评估和监控,确保项目进展顺利。
2. 对项目实施中的问题及时响应和解决,保证整个项目的有效执行。
产品营销项目策划方案(二)一、项目背景与概述随着市场竞争的日益激烈,企业需要采取创新的营销策略来提升产品竞争力。
本项目旨在通过全方位的市场推广和有效的渠道管理,提高目标产品的知名度和销售额。
二、目标市场分析1. 目标受众群体:年龄在18-25岁,热衷于时尚潮流的年轻消费者。
产品促销市场营销方案(精选3篇)
产品促销市场营销方案(精选3篇)产品促销市场营销方案篇1澳雪简介:1994年9月,澳雪国际首创澳雪品牌。
1997年,澳雪品牌推陈出新,以天然护理,家庭健康的概念,推出家庭护理型沐浴露。
1998年5月,澳雪品牌推出洗发护发系列品牌产品。
20xx年,澳雪推出四大系列品牌产品:完美肌肤系列、完美秀发系列、家庭健康护理系列及精明之选系列。
20xx年,澳雪品牌成为全国畅销沐浴露品牌之一。
品类:洗护发品牌产品、沐浴露、香皂、花露水、啫哩水一、营销策划背景(一)消费者分析1. 购买行为分析据我在网络上的调查:品牌产品功效和质量对消费者购买决策的影响最大品牌因素、价格、附加优惠等因素的影响相对较小。
在洗发水功能方面,去屑、柔顺、洗护合一等功能为消费者所看重。
而广告、公关等营销策略的运用也在消费者购买决策中起不容忽视的作用。
● 在购买洗发水消费者中,女性占71.8%, 起决定作用.她们的购买欲相对男性来说较强,而且易受广告和促销等因素的影响,有时并不完全是为了真正的需要而购买。
而男性在购买时相对理性,且一般情况下是家里有什么品牌的洗发水就用什么品牌,所以他们仅占购买者的 28.2% 。
● 78.2 % 的消费者表示自己喜欢在超市或大卖场购买洗发水。
从整体上来说,随着中国洗发水市场的逐渐丰满,品牌数量越来越多,消费者的购买决策已由过去的低介入向较高的介入度转变。
2. 使用频率分析整体上,中国人习惯每周洗发1-3 次。
据调查结果,每周使用洗发水 3 次以上的消费者仅占全部使用者的34.9%,比上年提高 4.5%。
从性别来看,男性使用洗发水洗发的频率明显高于女性;从地域来看,南方人使用洗发水洗发的频率比北方人高。
(二)市场背景分析中国洗发水市场属于寡头垄断的结构。
行业内存在少数大企业,不仅在资金、技术以及生产经营方面,而且在市场占有率、品牌知名度方面都拥有绝对优势。
据调查,飘柔和海飞丝连续5 年分别稳居市场占有率的第一位和第二位,这两个品牌再加上舒蕾和夏士莲,共占中国洗发水市场 58.6% 的市场份额.中国洗发水市场容量巨大。
关于产品营销的策划方案怎么写5篇
关于产品营销的策划方案怎么写5篇关于产品营销的策划方案怎么写1一、战略分析:1、战略机会:通过前期的市场信息收集,发现就目前海参现状而言,市场是巨大的,整体的海参需求量也是很大。
随着社会的不断进步,人们对保健意识的不断提高,人们的消费观也在不断的转变,对于高品质的海参市场空间还是很大。
2、战略手段:其消费场所主要是以星级酒店、海鲜馆、中高档社会餐饮业、各大商场、专卖店、水产大厅、中高档娱乐场所,以及大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。
为此成立营销部对以上主要场所进行分层次的产品推广、营销。
同时,尽快发展各地经销商和加盟连锁单位。
3、战略阶段:为了保证方案的可行性、可操作性,特分为四个阶段逐步完成:第一阶段主要以大连及北三市为营销主要区域;第二阶段在稳定第一阶段市场的同时向辽宁十四个地级市区辐射;第三阶段是立足辽宁的基础上选择十个经济相对发达的省会城市开拓市场;第四阶段是逐步的向全国其它省会、地级城市覆盖。
4、战略目标:通过科学的、合理的销售预测,高品质的承诺,货源及时的配送,完善售后服务,满足广大消费者的需求。
有效的解决产与销的平衡问题,以减少风险,控制成本费用。
5、战略目的:在市场经济的观念指导下,根据该品牌的定位和消费群众状况,运用市场营销组合,采取各种策略和手段,去占据目标市场,力争在一年的时间内,立足辽宁,辐射全国。
二、SWOT分析Strength(优势)Weaknesses(劣势)Opportunist(机会)Threats(风险)三、市场分析:1、大连是一座沿海城市,而且盛产海参,对海参营养与功能的认知较高,对海参的消费能力较强。
大连是一座新兴的沿海现代化都市,生活节奏较快,人们对保健产品需求较高,特别是以绿色、野生、天然为诉求的产品更受青睐,海参便是其中高需求品之一。
2、目前大连海参市场诸侯争霸,藩镇割据,因广告效应、营销策略而树立多年的几大品牌在市场上已经形成了相对的垄断,新兴产业往往受到品牌挤压,竞争手段匮乏,利润空间被压缩,品牌建设完全处于被动。
产品营销方案策划10篇
产品营销方案策划10篇产品营销方案策划篇1洞察需求做好定位显然,那些在没有清晰地市场调研之前就根据感觉做出来的新品牌产品想要取得营销成功难度非常大。
每个企业都要对于自己的能力有一个清晰的认识,人贵在有自知之明,企业同样如此。
很多企业狂傲自大,认为自己推出的品牌产品具有足够的创新性,能够与跟进者抗衡,结果自己辛苦研发的好品牌产品,却被那些“不要脸”跟进的巨头们山寨,继而自己被挤出市场。
知己还得知彼。
消费者市场到底怎么样?有没有足够的消费需求存在或者未被满足,一旦要去挤占成熟的市场,就要结合自己的能力。
在知己知彼之后,企业就要为新品牌产品做好定位。
有人认为,定位就是给品牌产品找准了位置,有效地满足潜在消费需求。
笔者认为正确但不全面。
任立军认为,品牌产品定位除了说明你期望或者能够处于的位置之外,企业还要学会利用定位来判断企业的能力范围之内是否能够真正处于那个位置。
因此,做品牌产品定位的时候,最重要的不是找位置,而是要详细研判企业是否拥有足够的能力处于那个位置。
我们曾经做过一个黑龙江蓝莓饮品品牌,受到上一家营销策划公司的影响,老板一直强调其饮品的高端定位,认为中国拥有足够的高端消费人群,市场空间不成问题。
可是,当我们要求企业列示满足这个高端定位的支撑因素时,老板除了蓝莓果和我们营销策划团队再无支撑因素,显然,这样的高端定位没有足够的支撑是无法实现的,这种定位我们称之为虚空定位,基本无效。
营销渠道体系构建对于市场营销来说,渠道为王这样的表述永远不会消失,原因很简单,营销渠道是实现营销价值传递的路径,除非进入到自给自足的自然经济时代,否则,只要有商品就需要通过营销渠道来进行传递,套用一句公益广告语:“没有渠道,就没有买卖”。
显然,新品牌产品上市营销策划也一定不会忽略掉营销渠道体系的构建。
笔者曾经在其他__里描述过底层配置营销渠道构建理论体系,这是一个比较好的方法,尤其对于新品牌产品上市的营销渠道体系构建。
提到营销渠道体系构建,很多企业都会想到糖酒会的招商和样板市场打造。
精选产品营销策划方案5篇
精选产品营销策划方案5篇精选产品营销策划方案篇1一、内容摘要市场营销目标及相关建议1、手机防辐射贴争取覆盖到__%的手机用户,覆盖到__%的小灵通用户。
和手机通信运营商结为战略合作伙伴关系,在手机大卖场(苏宁,国美等大型正规卖场及各省市零散的电子产品中心)争取代销。
2、防辐射眼镜使用争取覆盖到的电脑用户。
增加宣传力度,在电脑卖场争取代销,和联想,方正,惠普等品牌电脑公司结为合作伙伴。
3、防辐射孕妇装争取覆盖到__%的孕妇,同时覆盖到__%的复印员及__%的放射科衣服人员。
主要在服饰批发市场争取下家,进行代销,利用批发市场有事,广泛的分散到各个省市的服饰商铺;同时也可以组织一些销售人员到报社,医院,复印社进行宣传推广。
二、市场营销现状宏观环境1、人口环境随着第13次人口普查的进行,可见中国人口的爆炸性增长,人口多了,市场自然就广阔了。
由与科技的进步,电子通信产品也越来越容易被大众所接受,15-50年龄段人几乎没人都有一部手机,甚至更多。
资料显示,据新华社电工业和信息化部发布的统计数据显示,1月份全国电信业务总量累计完成2312.5亿元,比上年同期增长21.6%;电信主营业务收入累计完成669.7亿元,比上年同期增长5.0%。
1月份全国固定电话用户减少193.2万户,达31175.6万户。
无线市话用户减少233.6万户,达4365.8万户。
同时,全国移动电话用户净增922.1万户,达到75660.4万户。
中国手机用户有那么多,可见市场前景非常广阔。
2、经济环境一小小的手机抗辐射贴,只有拇指大小,生产方便,价格在2-40元不等,样子新颖独特可爱,种类繁多,这么便宜的漂亮小东西,几乎所以的消费者都可以接受。
所以不几乎不用考虑消费者的经济状况。
消费者只要有崇向健康的意愿,对生活质量要求高,喜欢扮靓自己的手机,肯定会选择手机康辐射贴。
3、技术环境现在本公司有一流的生产线,在国内外属于先进设备,在未来10-20内不会产生技术落后问题,现在主销抗辐射贴产品,基本是量产,也不需要研发部门,仅需要在外观创新改变,所以在设计上要符合社会潮流,大众所趋。
产品营销策划方案精选5篇
产品营销策划方案精选5篇产品营销策划方案篇1一、策划目的/概述。
企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二、分析当前的营销环境状况。
(一)市场状况分析及市场前景预测1、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
2、市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。
3、消费者的理解性,这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的决定颇为精彩。
如对产品市场成长性分析中指出:①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。
②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品,市场大。
④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。
(二)影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。
三、SWOT分析。
营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会,策划就成功了一半。
(一)优势(二)劣势一般营销中存在的具体问题/劣势,表现为多方面:企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。
产品质量但是关,功能不全,被消费者冷落。
产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅,或渠道选取有误,使销售受阻。
促销方式不务,消费者不了解企业产品。
服务质量太差,令消费者不满。
售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。
产品营销方案范文5篇
产品营销方案范文5篇产品营销方案范文5篇营销策划是根据企业的营销目标,通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织的交换过程的行为。
以满足消费者需求和欲望为核心。
下面是小编为大家带来的产品营销方案范文,希望大家能够喜欢!产品营销方案范文1一、活动背景随着中秋节这一中华民族传统节日的到来,许多商家瞄准中秋商机,围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。
我们立足于“稻香村”这一糕点龙头企业,抓住中秋节这一有利时机,力图实现品牌月饼促销新形式的发展,制定这一促销策划设计。
二、促销目标1.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售,以卖场的形象激活月饼的销售。
团圆月,团圆情,“稻香村月饼”送家中。
2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户,提升企业形象。
3、为顾客提供便利,吸引更多的顾客群。
4、为顾客传达情感。
5、以此活动为基本,可延伸到其它节日中使用,如圣诞或元旦等。
6、增加企业竞争手段,做出差异。
三、商品促销环境分析(一)宏观的市场因素对企业有很大影响,而且这种影响因素企业无法控制。
企业只能研究宏观环境及其变化,寻找对自己有利的机会,才能占领市场,获得较大的经济利益。
宏观环境因素主要有1.人口因素:中秋时节,合家团圆,消费者比较集中,有利于商品促销。
2.经济因素:金融危机之时,拉动内需,刺激消费。
3.社会和自然因素:中国人民重视这个传统的节日,在文化气息的带动下,也掀起了一场消费风暴。
(二)“顾客就是上帝”,只有我们促销的产品满足了消费者的需要,赢得消费者的信赖,才能中秋时节,家人团聚,“稻香村月饼”给您带来幸福美满。
1.消费者消费行为及心理:中秋佳节倍思亲;合家团圆过中秋。
中秋送礼,亲戚朋友走访等消费行为,消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理,促销要抓住消费者消费心理合理促销2.消费者需要的服务水平:在竞争相对激烈的中秋月饼市场,消费者对产品追求物美价廉,稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。
开展产品营销活动策划方案5篇
开展产品营销活动策划方案5篇为保障事情或工作顺利开展,需要预先开展方案准备工作,方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。
那么什么样的方案才是好的呢?下面我给大家整理了开展产品营销活动策划方案,希望大家喜欢!开展产品营销活动策划方案1__品牌系列酒作为__产品线的精品系列品项在__的产品战略中所处的位置是十分重要的,它至少能够拉升起__品牌内涵的高度,使__品牌在消费大众心目中构成一个整体的品牌印象和轮廓,我们也应看到__酒浓厚的历史文化底蕴也足以能支撑起__品牌在白酒高端市场的营销运作。
__酒股份有限公司与陕西宝鸡卷烟厂联合开发的__好猫酒是一个成功的典型。
在陕西省的成功运作,在确立我们经营信心的同时,也给我们带给了一个能够参照的案例。
陕西省是__酒的巢穴,品牌的支撑力、营销力以及产品的赢利潜力在全国市场的版图中处于十分重要的战略要位。
天长地久系列酒在陕西省区域市场的发展能够走多远,将直接影响着全局市场的战略规划和部署。
“牵一发而动全身”,产品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们思考的核心问题是:如何使我们的天长地久系列产品快速正确地切入陕西市场,如何确保我们产品的营销模式培植成功,如何使我们的营销动作快速地进入良性循环的轨道解决这些问题需要我们要站在一个全局的角度来考量,“不谋全局者,不足谋一域;不谋万世者,不足谋一时。
”,再拟订本方案时,将尽量本着全面周到、翔实客观、公正、操作性强的原则,整合各种营销资源,使我们的产品“不鸣则已,一鸣惊人;不飞则已,一飞冲天”。
市场背景分析:白酒业目前是处在一个高强度竞争的营销领域里,尤其是在中低档次的白酒产品的阵营里,竞争更为激烈。
《中国白酒行业发展报告》中分析,在白酒产品中,高中档次白酒的产量和利润分别是“金字塔”和“倒金字塔”型,高档酒的比例较小,约为20%,但所创造的利润却最大,约占50%多;中档白酒的比例和利润均约为35%;低档白酒的比例最大,但利润却最小。
产品营销策划方案范本4篇
产品营销策划方案范本4篇产品营销策划方案范本篇1一、缘起:咖啡厅青岛阳光百货店。
作为全国品牌连锁经营店,咖啡厅融合了现代商务多功能气息,立志于成就具有中国特色的西餐品牌文化时尚,打造全国商务休闲沟通网络。
根据目前现状,咖啡厅青岛阳光百货店因开业前期市场宣传执行欠佳,造成餐厅客流量较少,社会影响力和品牌美誉度整体无法体现出来。
临近冬季,正是餐饮市场火爆阶段,咖啡厅应尽快做多种活动宣传,以吸引客源,在春节前稳步经营,达到快速盈利的目的。
咖啡厅策划了“‘星巴克咖啡’圣诞节活动,此次活动延伸宣传范围,加大宣传力度,进行有目的的实施策略,为扩大咖啡厅石家庄店的社会知名度、品牌美誉度、消费认知度打下坚实基础。
三、活动主题:成功沟通始于星巴克四、组织形式:主办单位:青岛星巴克阳光百货店五、活动内容:(三)、咖啡厅中外嘉宾圣诞大联欢活动方案地点:咖啡厅二楼邀请嘉宾邀请内容:12月24日晚,在两岸咖啡举行中外嘉宾圣诞大联欢活动。
届时,青岛大学部分留学生在餐厅欢聚一堂,共同庆祝自己传统的节日。
整个酒店装扮成圣诞的气氛,使他们有重归故里的感觉,给他们营造家的享受,在欢乐祝福的同时,品尝家乡的美食,聆听悠扬的钢琴曲,飘散在橙色的灯影里,三分迷离,七分柔情,感受法国的浪漫、英国的含蓄、美国的奔放…感受西餐文化带给人们的愉悦享受,感受超值服务的优越性。
餐厅所有人员必须都佩戴绶带。
寓意:通过外教嘉宾的参与引发咖啡厅圣诞节活动的高潮,吸引新闻媒体的广泛关注,整个活动气氛热烈、高雅,倡导时尚消费理念,咖啡厅西餐文化得到了的渲染,使本次活为咖啡厅前期宣传打下坚实的基础,突出咖啡厅深厚的文化底蕴。
六、形象宣传制品促销投放策略:1、台历:把星巴克咖啡西餐中选出12道精典咖啡,每一款咖啡设计在每个月中,并做相应打折活动,在圣诞节前全部派发完毕。
消费者可持咖啡彩图到星巴克咖啡消费,享受部分优惠政策,如免费点钢琴曲,菜品打折消费。
2、宣传单页:将咖啡厅圣诞节活动优惠措施体现出来,如赠送咖啡纪念礼品、免费品尝部分菜品,通过夹报的形式和现场品尝咖啡时派发,让消费者感受到咖啡厅菜品的精典。
产品营销策划方案(精选15篇)
产品营销策划方案(精选15篇)产品营销策划方案1一、市场营销状况__公司面临如下市场状况:快餐食品市场正在缓慢成长。
传统的街区和郊区市场已经饱和,当前大多数的销售增长来自非传统销售网点,诸如机场、火车站、办公大楼所在地。
快餐食品自然集中于汉堡包、鸡和番茄酱的销售。
某些新开业的专业化快餐食品销售网点,如__向成年人提供了更多的食谱选择,__这些销售网点对__形成潜在的威胁,它们正在集中于单一的快餐食品和成年人市场而不是儿童市场,恰恰成年人这一细分市场又是__缺少顾客忠诚的薄弱环节。
比较积极的事件是:成功地向市场投入了各种色拉和__三明治;儿童们对各种幸福快餐的需求经久不衰并在不断发展,趋势明显;在游乐场上成功地扩大了销售。
眼下,__面临着两个主要问题。
其一,在不改变__十分重视儿童市场这一传统特征的前提条件下,怎样提高成年人对__的忠诚;其二,当开发新销售网点地盘变得越来越困难时,怎样继续保持它市场增长的势头。
另外,通过比竞争对手在广告宣传和促销方面多花钱,__才得以维持市场占有率,__每年大的花费7亿美元,而__只花2亿美元。
但是,对__有利的一个因素是竞争对手在处理扩张发展与保持盈利方面遇到的小麻烦。
当它们扩张发展时,便很难保持盈利。
但是,每一个新竞争销售网点都给__销售的稳定增长带来重大的困境。
__成功地向海外进行了扩张发展,但当__国内的竞争销售网点日益成长时,那些海外的销售网点却丝毫不能帮助__在__国内保持增长势头。
__面临下列一些对手的强有力的竞争:__。
几年来,__跌跤不轻。
它的广告宣传很不得力,而且没有开发什么特别的新产品,其积极的因素是__幸福快餐的后尘,模仿这一产品并增加它的早餐快餐食品的花色品种。
__。
它是一个奋斗中的快餐食品公司,当__中断了有效的“牛排在哪里”的活动之后,顿时失去了它的市场营销发展势头。
__炸鸡。
它正前进在增加它的销售网点的大道上,它将三明治加进了它的食谱之中,其广告“只有我们对鸡的烹调才是正确的”这一口号十分有效。
有关产品营销的策划设计方案5篇
有关产品营销的策划设计方案5篇为了确保事情能无误进行,需要预先开展方案准备工作,方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。
方案应该怎么制定才好呢?下面我给大家整理了有关产品营销的策划设计方案,希望大家喜欢!有关产品营销的策划设计方案1做一个新产品上市的策划,除了先调查市场外,最重要的就是提炼核心的传播概念。
核心的传播概念需要坚持、始终如一的去灌输,让老百姓从陌生到接受再到有欲望的购买,那么这个概念就算是成功了。
如果没有真正理解“概念”,往往会搬起石头砸自己的脚。
因为概念在不同的人眼里所理解的含义也不一样,应用的好,事倍功半,没有应用好,失败了还摸不到头脑。
在营销策划行业里面,概念指的是传播的核心点,也就是说,你在传播什么核心内容给产品的购买人群?在销售和营销中,始终给购买人群一种理念,也就是说,购买你产品的理由是什么?老百姓为什么要购买你的产品?传播概念概念可分为很多种,有功能性的、有心理暗示性的、有恐吓型的、承诺型的,以下举几个例子参考:比如好记星,在早期启动市场的时候没有与其它电子词典直接竞争,而是把传播概念锁定在“英语单词”上。
大山说,学英语就像盖楼房,像要盖的高,砖瓦就要多,单词就像砖瓦。
英语比喻成楼房,单词也比喻成了砖瓦,老百姓很容易理解。
这种传播概念是很典型的功能性传播概念。
脑百金的核心传播概念就不是打功能,而是锁定在“送礼”上,从上市到现在,传播的概念始终是“收礼只收脑百金”。
看似恶俗,但牢牢的抓住了购买人群的心理,这就属于“暗示”型的传播概念。
厨房油烟三大害(把油烟的害处说的透彻),炒一个菜等于吸了半包烟,老婆就是一台抽油烟机,最直接的恐吓。
送三老,送老婆、送老妈、送老丈母娘,暗示“送礼”,你不送,老婆自己都去买了,吓到她了。
乐无烟锅先恐吓后暗示,在启动3个月就卖出了40万口锅,400---600元/口。
6天背完一本英语课本,非常神奇,有很多家长不相信。
其实,在记忆大师眼里,这些很简单,因为人家靠这个本事吃饭。
产品营销经典策划方案5篇
产品营销经典策划方案5篇市场营销既是一种职能,又是组织为了自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传播和传递客户价值,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。
下面是小编为大家收集的产品营销经典策划方案例文,希望你喜欢。
产品营销经典策划方案篇1一、概述“____”全名是____科技有限公司,是一家民营企业,在____年成立,本公司主要生产和销售各类电子产品。
我们在针对不同人群做了相关的调查,主要调查人群为大学生,对实际情况有一定的了解。
通过这三四个月对市场的调查和研究,了解了电子产品市场,并于6月12日完成了本公司的营销方案。
该方案可以帮助公司了解现在的电子产品市场,也可以指导我们开发该市场的实际营销工作。
二、市场现状分析(一)用户分析1、目标市场通过市场调查问卷,随机抽查结果显示,我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群,主要以学生为主的时尚青年。
另外一些中老年人和青少年也会成为我们的客户。
学生为主的青年购买我们的产品,主要是手机和电脑,是为追逐时尚和功用,消费水平能力不是很高,一般在1000~4000元左右。
中老年人也主要是手机和电脑,比较注重实用和质量,虽有购买能力,可是却不会轻易购买,但可从亲情上,以礼品的方式打入市场。
青少年主要是学习机、手机、电脑、MP3、MP4、MP5等,几乎没购买能力,由家长代消费。
2、消费偏好在市场调查中发现:消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌产品和质量好的国产产品;消费者希望产品个性化,希望有专门量身定做的电子产品;我们会针对不同消费者的喜好生产不同产品。
3、购买模式在市场调查中发现:大众使用电子产品的价位在1000-5000元;通常在专卖店或大卖场购买;最注重的是电子产品的功能、品牌和款式,提供客户所需要的产品这就是我们企业的优势。
4、信息渠道在市场调查中发现:消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流,宣传单的效果较差,消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。
产品营销策略方案5篇(实用)
产品营销策略方案5篇(实用)销售要按照项目规定进行工作,认真接听来电电话、热情接待每一个客户客户。
销售岗位工作一定给你带来了许多帮助,快来写一篇销售工作总结。
你是否在找“产品营销策略方案”,下面小编收集了相关的素材,供大家写文参考!产品营销策略方案篇1九天水食品有限公司是一家食品、饮料的企业,是经国家相关部门批准注册的企业。
主营大米,公司位于__市道里区__市爱建路8-20A。
九天水食品有限公司本着“客户第一,诚信至上”的原则,与多家企业建立了长期的合作关系。
品牌整合一、九天水品牌文化--四德五福相传在远古,有一年,天大旱,数月无雨,河水干涸,庄稼枯竭,天下的子民饿殍遍野,很多部落因为争夺食物互相厮杀,大地上的子民越来越少。
在黄河岸边,世代居住着一个叫琰的部落,部落的首领叫琰帝,晚上做梦,梦见天托梦给他,叫他在天下子民中寻找九个人,分别在天的九个方向施祭拜之法达九天九夜,以成九九八十一之阴阳合数,天才能降大雨于世人。
这九个人必须是天下至上至性之人,至仁、至义、至礼、至信、至福、至禄、至寿、至喜、至财。
琰帝醒后,便开始寻找梦中所指的九个人,几经周折,在叫煌的部落的首领煌帝的帮助下,终于找齐九个至上至性之人。
九个人分别按梦中所说的九个方向施祭拜之法,九天九夜后,天果然分别从东、西、南、北、东南、西南、东北、西北、中九个方向降大水于黄河两岸,九天之水奔腾着汇聚在黄河,大地苏醒,万物复苏,琰煌部落的子民才得以生存。
于是后人用“黄河之水天上来”来延续九天水的传说。
从此,仁、义、礼、信成为人的四德操守。
福、禄、寿、喜、财成为百姓的五福。
二、九天水品牌形象整合1、企业理念识别企业的理念即企业文化中的精神层面。
企业精神:奋发上进、自强不息企业理念:仁--关爱顾客关心员工以仁为本义--遵循道义先义后利以义为重礼--尊重顾客尊重员工以礼为德信--诚信经营言而有信以信为则企业目标:传播中国福文化,与社会共上进,将九天水打造成高端的福品牌。
产品营销方案(最新9篇)
产品营销方案(最新9篇)产品销售策划方案篇一活动时间:__年9月6日,__年9月10日目的:不仅可以让消费者花少钱吃百样菜,还可以使消费者知道餐厅的特色。
促进该餐厅的消费(增加人气),获得更多的剩余价值(利润)。
要求:要让消费者耳目一新。
美其名曰“享受”也。
活动形式:1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等2、打折消费:3、赠送优惠券:凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。
4、免费赠送饭菜:凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。
产品营销策划方案篇二活动背景:新春期间是消费者购买手机的一个黄金时期。
相当部分消费者在期盼这期间的到来,并且可以买到实惠的手机。
这部分人群主要由两部分消费者构成。
1、传统消费者;2、感性消费者。
理性消费者:偏向;理智;性格内向,有计划、有主见、重视促销信息;感性消费者:性格活泼、喜欢跟随潮流,容易受到广告宣传的影响。
这部分消费者购买行为没有规律,自制能力、计划能力较差。
元旦、春节是他们展示自我,张扬个性与时尚的时机。
兼顾这两大部分人群足以推动整个手机市场,并达到较好的销售成绩。
新年的来临,“富贵”、“吉祥”是我们千家万户共同追求。
策划目的:一、利用春节的高度关注度形成目标消费群对××品牌的关注;二、利用热点事件形成炒作话题,增添媒体暴光度。
依靠活动博取消费者对品牌与产品好感和认同;三、利用新春的节日效应聚集人流,构成冲击波与兴奋点。
策划思路:此次促销活动是通过一至两款促销机型拉动主推机型,同时带动市场并达到销售热潮。
在广告推广中“口号”是占有较重的位置,是一种被传播信息。
手机不是一种奢华品,已经是一种生活必备品,是一种获取信息与传播信息的一个载体,当前是个信息时代,每个信息中都隐含着无穷商机与财富;是一种生活追求、是一种传统心态。
我们把手机定位成一种生活方式,我们不是在卖手机,我们是在卖一个吉祥、卖一个富贵、卖一种时尚。
把一个物资用品升华到一个精神领域。
产品营销方案案例5篇
产品营销方案案例5篇产品营销方案案例5篇营销策划的核心要点是有机组合策划各要素,最大化提升品牌资产。
该如何写营销策划方案呢?下面是小编为大家带来的产品营销方案案例,希望大家能够喜欢!产品营销方案案例1一、经营范围经营范围为中西式甜品。
包括冰淇淋类、沙冰刨冰类、糖水类、羹(露)类、粥类、果汁类、调味乳制品类、布丁类、凉茶类龟苓膏类等。
二、市场分析学校周边市场其实是很大的,客流量大即使一人一杯总量也是很可观的。
而且现在年轻人对于冷饮甜品的接受程度和需求很大。
三、目标顾客有人认为女生比男生更喜爱甜食,其实是个错误。
事实上,口味的喜好并无性别之分,许多男生也喜爱甜品。
不少女生为了保持苗条身段或为了减肥,往往视甜食为洪水猛兽。
而且如今消费者越来越理智。
所以暂定目标顾客是全体学生。
四、产品与特色原料专业,值得放心:气温的升高会给顾客在选购甜品时带来犹豫和疑虑。
与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地区供应商建立合作关系,在点餐区域和各类宣传品上进行标识。
从原料供应商值得信赖的角度出发,给顾客一种食品安全能够确切得到保障的感觉。
丰富品种,多种选择:众口难调。
要尽可能让甜品口味适应各各类品味的顾客。
定期推出多款式的甜品可供各类顾客挑选。
营养全面,更加健康:经营的品种除了普通的冰品甜品外,还有凉茶类、龟苓膏类。
价格表上列明每种甜品所含的、补品成分、适应症等,以便顾客按需要选择。
尤其针对爱美的女生,低热量、有良好养颜功效的甜品是必须的。
吃甜品和保持好身材不仅不冲突,而且能够通过食补养颜。
另外还可增加顾客DIY。
顾客自己亲力亲为,做出自己的特色和个性。
如此一来既体现了特色又可使顾客亲身体验。
五、宣传借助网络宣传,开设__账号、__等宣传媒介,另特别会在新生开学之际,下发宣传单。
制作可爱的吉祥物,以卡通造型作为形象代言。
六、补充制订健康时尚美食手册。
内容介绍中国各个地区名小吃,最新的美食甜点,最新的养生养颜药膳配方等。
产品营销系列的优秀策划方案5篇
产品营销系列的优秀策划方案5篇策划方案是计划中内容最为复杂的一种。
我们应该怎么制定策划方案呢又怎么制定一份好的策划方案呢下面小编给大家整理了产品营销系列的优秀策划方案,希望大家喜欢!产品营销系列的优秀策划方案1一、市场机会概述随着经济的发展,人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出,同时,夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大,从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。
在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。
其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。
夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”,解决“渴”和“累”的基础上,但是,啤酒本身“口感不好,涩,不爽”的结论,在一定程度上,影响了消费者与环境氛围的融合。
碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题,但是,没有满足“含酒精”的需求。
本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带,可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”,同时,突出个性化和高贵、浪漫的信息,有效地吻合了目前消费者的心理需求。
二、竞品状态在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。
1、啤酒竞争态势:迪厅、酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆在全国,主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。
其中__年,青岛啤酒全国市场占有率为12、8%,燕京、华润各为10%左右,三家占领了全国市场的35%左右。
在山东地区,主要的啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等,以及其他一些小的地方性品牌。
在济南地区,参与市场竞争的啤酒企业有40余家,其中有青岛啤酒的强势进攻,也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。
在济南,啤酒是夜店消费最大的一种饮品,也是玫瑰酒最主要的竞争对手。
根据粗略统计,啤酒在济南夜店的年销售量为370多万瓶。
销售的啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、燕京等。
随着竞争的加剧,各啤酒品牌纷纷在终端进行人员促销,广告投入中相对较少。
产品营销策略方案(5篇)
产品营销策略方案(5篇)产品营销策略方案(精选5篇)产品营销策略方案篇1一、产品概述壁纸漆也称为液体壁纸、幻图漆或印花涂料,属一种新型内墙装饰水性艺术涂料,该产品填补了墙面单色无图的缺陷,有着比墙纸质更好且价更低的优点。
产品绿色环保,施工过程中经过产品专用施工模具,以其独特的施工手法和工艺,使其到达真正的无缝连接。
产品还有着不易剥落,起皮,开裂,易清洗等优点,将逐步替代传统墙纸。
二、产品特点1、健康环保产品异常提取天然贝壳类生物壳体内表层物及各类环保乳液和助剂,精心研制而成。
无毒无味,健康环保。
由于产品选择综合性品质优良的环保原材料,原料有着天然环保性能,产品必然也能够到达真正天然环保性。
2、色彩独特运用壁纸漆装饰出来的图案色彩均匀,有着很强的光泽度,在自然光的反射下呈现出不一样的绚丽色彩,营造出温馨而和谐的情感空间。
3、图形丰富多姿多彩的花型图案独具特色,引领时尚的风格缔造,可满足各阶层消费者的不一样需求,并可根据用户的特殊需求设计花型。
4、理性优越采用有着卓越的耐用久性的基料,优质的抗碱防霉材料,阻止基材碱性物质析出造成涂膜脱落或泛碱,产品施工属无缝连接。
不易剥落、起皮、开裂的理化性能是被替代产品壁纸所不能到达的。
并且表面的污迹易于清洁,可时时坚持墙面的完美整洁。
5、易于施工简单的施工流程,一学即会,极易上手,双人配合施工,完整的施工作业面上一天可施工完成几百个平米的墙面。
一次性施工即可到达梦想效果,二次施工方便,仅需涂刷覆盖涂料。
6、产品用涂液体壁纸漆用途甚广,用于家居、办公场所、宾馆、酒店、娱乐城、别墅、茶馆、西餐厅等等,它为传统壁纸的替代品,有着与之更广的用途。
三、营销策略和措施核心营销坚持新产品重在抢先占市场,站稳市场后求创新之路,坚持以家装为切入点,以工装为主导的思想营销,坚持以品牌稳市场战略,进行统筹营销发展,从而全面提升产品的营销竞争本事和市场份额。
市场定位策略壁纸漆作为壁纸的一种替代产品,它的产品定位就基于在壁纸的市场上,并且它还需要在壁纸的市场上进行引伸。
产品营销策划方案(15篇)
产品营销策划⽅案(15篇) 为了确保事情或⼯作科学有序进⾏,通常需要提前准备好⼀份⽅案,⽅案具有可操作性和可⾏性的特点。
制定⽅案需要注意哪些问题呢?下⾯是店铺为⼤家收集的产品营销策划⽅案,欢迎⼤家借鉴与参考,希望对⼤家有所帮助。
产品营销策划⽅案1 ⼀、营销战略⽬标: 抢占市场份额,构建营销体系,打造⾏业品牌,增加净额利润。
⼆、营销思路: 1、捆绑销售,通过与房地产开发商、商业银⾏、知名室内装修设计公司结成战略同盟,提升消费者对公司产品的认识度与认同感; 2、借鸡下蛋,与物流公司、室内装修设计公司合作,通过电⼦商务的模式,构建公司产品跨区域零售、售后维保及附增宣传推⼴效果; 3、重本攻坚,加强政府攻关⼒度,以适当成本,承接城市标志性建筑物的室内智能设计、安全系统,并适时举办体验展,以此提升公司影响⼒; 4、⾃强不息,通过内部培训,提⾼团队战⽃⼒; 5、适当授权,增加促销渠道; 6、四⾯开花,狠抓宣传⼒度; 三、具体操作⽅法: 1、各房地产开放商在楼盘建设、销售过程中,都会推出⼀系列优惠活动,如“交订⾦送家具”、“给⾸付送物业管理费”等,这类活动的实质赠送额度⼀般在五千元⾄两万元之间,与我公司推出的家居产品价位吻合,因此,公司可以利⽤此房地产营销惯例,积极向房地产营销策划操盘⼿公关,在各销售点内,与上规模、上档次的房地产开放商,形成捆绑销售同盟; 2、为配合与房地产形成销售同盟的策略,建议公司在各合作楼盘中,推出x架宣传海报、横幅、产品⼿册、实体产品展等宣传物资,并拍摄动画⽚,在城市各⼤商业街⼤屏幕上滚动播放; 3、定期举办产品概念交流会,邀请各⼤楼盘的销售经理、销售主管、销售员和⼩区物业管理主任、客服主管、⼯程主管、保安主管参加。
4、同理,消费者到银⾏贷款买房时,银⾏也会适时向其推介长期信贷产品,⽐如“贷款满五⼗万,预送名牌⼿机”等,因此,公司可以借鉴向房地产供应商营销策划操盘⼿公关的模式,与银⾏信贷审批部门,形成捆绑销售同盟; 5、富⼆代、⽩领、知识分⼦与中产阶级,是智能家居产品的消费主体,因此,公司应该抓住此消费族群的喜好,在每个城市,与时尚、新潮的室内设计公司,形成“推⼴——回扣——顾客意见反馈交流”流程,以此提⾼公司的市场⼝碑,并为促进产品升级提供信息基础; 6、为抢占市场份额,公司可以制定简明易懂的产品安装、使⽤说明书,然后通过电⼦商务推销、物流公司保险、室内装修设计公司承接安装的⽅式,在暂时没有条件开设销售点的城市,进⾏产品推⼴; 7、获得政府采购,是企业创造巨额盈利空间,迅速提⾼⾏业影响⼒的重要机遇,因此,公司可以对城市的⼀些标志性建筑物,如体育馆、图书馆、学校、政府办公⼤楼室内智能安装⼯程进⾏适当的成本公关,并在⼯程顺利完⼯后,邀请区域内政商名流前来参加产品体验展,借此提⾼企业知名度; 8、关注主要竞争对⼿的销售点布置情况,当主要竞争对⼿在本城市的某个区域开设了⼀家分店时,公司决策层应重点商讨:1、为什么对⼿会选择在那个位置开设分店?那个位置周围有什么⼤型的楼盘、步⾏街、酒店、写字楼或⼯⼚?对⼿把分店开设在该区域,主打的特⾊产品是什么? 公司应定期举办市场竞争探讨会,向员⼯讲解竞争对⼿情况、公司未来规划与现阶段市场形势,以利于销售⼈员在像顾客推销产品时,能有充分的信息准备。
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大科产品营销方案
【前言】
现代市场竞争不仅仅表现在产品上的竞争,更表现在概念上的竞争、渠道上的竞争与品牌上的竞争。
作为一个新企业,产品是品牌经营的第一要素。
企业的营销概念、市场渠道与品牌价值,皆基于产品这一载体而形成。
然而,现代企业经营对于产品的概念已经远远高于产品本身,更多地去迎合顾客的心理需求与附加价值。
同时,从企业经营利益出发,企业越来越重视产品的组合,给产品链赋予使命性与功能化,明确各类产品在企业经营中的角色、地位与价值。
产品组合的优化随着企业经营的不同阶段而进行。
从市场环境与顾客需求出发,确定企业产品战略、产品营销策略组合。
第一章行业市场分析
第一节市场调研
一、市场调研:
1、福州活禽市场调研:
1)市场容量:
2010年5-7月,福州家禽批发市场成交家禽总量达到170万羽。
在三个月中,由于受到天气因素,六月份成交数量为50万羽,比五月份下降近20%,比七月份下降近10%。
随着秋季的到来,家禽批发数量将大幅增长。
预计全面家禽批发总量将达到750万羽,其中鸡成交量约为280万羽,鸭成交量约350万羽。
2)批发价格:
2010年9月3日对福州家禽批发市场进行禽类市场进行考察,通过询价,得到以下价格数据:(单位:元/公斤)
据悉,每年9月份的家禽批发价格基本上是整年批发价格的均价。
3)土家禽市场情况
福州家禽批发市场在鸡成交量中,以饲料鸡为主,年平均约占85%,土鸡只占到3%,其它类鸡约占12%。
在鸡成交量中,以全番鸭为主,年平均约占65%,水鸭母约占15%,半番鸭约占20%。
2)市区活禽销售调研:
市区活禽销售渠道主要分布在农贸市场与社区的活禽店。
根据对鼓楼区与台江区部分活禽店的调研,得到以下数据:
②市场销量与货源:
每家活禽店平时日销量在15只之间,周末、节假日销量可到30只以上。
活禽货源主要来自主要来源地为福州周边县市,尤以福清、闽侯两地为主。
部分土鸡来自龙岩。
活禽由供应商送货上门为主,结算方式比较灵活。
③市区活禽销量预测(以鸡鸭为主):
目前,福州市区有近百家农贸市场,每家农贸市场基本上有2家活禽店。
每个农贸市场周边社区基本上有2家活禽店,按照活禽店日销量统计,福州市区农
活禽平均日销量达到8000只以上,年销售总量达到292万只。
2、冷鲜禽肉销售调研:
冷鲜禽肉在福州市场的主要销售渠道为超市。
通过对以下超市的调研,得到数据如下:
第二节市场分析:
一、市场现状分析
1、市场结构:
福州禽类市场的主要产地为福州周边县市,批发市场以饲料鸡与全番鸭为主,分别占到鸡与鸭批发成交量的80%与60%以上。
土家禽的批发量较低,仅占3%。
由于性价比适中,终端市场以仿土家禽与水母鸭为主,分别占到销售量的60%以上。
冷鲜禽肉份额较低,市场日销量不大。
2、市场渠道:
福州家禽市场形成了“活禽集中批发、零散销售”的基本格局,终端销售以活禽店为主要渠道。
3、品牌状况:
从批发市场、活禽店到超市,无论活禽还是冷鲜禽肉,产品特征都以种类或产地为主,尚未形成明显的品牌特征。
4、市场秩序:
由于缺乏市场规范,商家以次充好、以假乱真等现象屡见不鲜,造成了消费者对家禽,特别是土家禽的消费信心下降。
5、冷鲜市场:
在雨润、金锣、双汇等国内冷鲜猪肉品牌的大力推动下,以冷鲜猪肉为代表的冷鲜畜肉市场逐渐成熟,与之相比,冷鲜禽肉市场却发展乏力,畏缩不前。
冷鲜市场呈现出“冰火两重天”的境况。
二、竞争分析:
1、主要竞争:
冷鲜禽肉市场处于起步阶段,市场份额极低,竞争几乎为零。
冷鲜禽肉的市场竞争主要来自活禽市场的竞争。
2、竞争焦点:
1)品牌策略上:家禽市场现状缺乏规范,市场较乱,是一个没有品牌的市场。
为此,如何塑造家禽品牌,将成为市场竞争焦点。
2)终端定位上:活禽店虽是市场的主要销售渠道,由于其较差的经营环境,导致难以吸引与留住中高端消费群。
为此,如何进行终端定位,将成为市场竞争焦点。
第二章中高端消费者分析
第一节中高端消费行为分析
针对中高端消费行为进行分析,以便了解其消费行为特征、倾向与心理。
一、禽肉为日常生活营养必需品,属于家庭消费,购买频率较高。
二、现在生活质量提高,重视健康生活的指数提高,所以更容易接受健康念的产品。
三、对品牌有倾向力,更容易接受名牌产品。
四、注重产品质量,对口味很敏感。
五、现在福州消费者主要从活禽店购买家禽。
六、食品安全问题屡屡出现,消费者选择生态、绿色、有机、健康的家禽倾
向越来越大。
七、消费者对生态养殖的家禽的信心不足,活禽销售渠道缺少品牌。
第二节消费者对土家禽认知渠道分析
一、购买渠道
1、消费者到农贸市场的活禽店购买家禽占到60%以上,社区周边或沿街活禽店20%。
2、其次是原产地购买。
二、认知渠道:
1、朋友、亲戚之间的口碑宣传。
2、活禽店店主推销
第三节中高端消费者特征背景分析
一、购买者中85%为家庭妇女,且年龄在30岁以上的占80%;
二、消费者当中大多是高中以上文化水平;
三、这些消费者家庭成员差不多3-5个人之间,家庭收入稳定;
四、对新产品并不排斥,希望新产品质量方面保证、营养丰富、口味好、价格适中;
五、对现有市场存在以下一些意见:市场较乱,缺少品牌。
第四节中高端消费者购买家禽过程中的关注焦点
一、产地;二、价格;三、品牌;四、营养;五、品质;六、口味
第三章产品战略确定
第一节产品市场营销的总体战略
根据对市场分析,结合公司经营战略,可以清晰地确立公司推出“大科农场”的产品市场营销的总体战略。
目前公司是处于市场拓荒的时期,战略地位上确定为市场的领导地位,这个
战略的确定是基于现在冷鲜肉品市场情况。
第二节产品市场导入战略确定
二、目标市场确定
市场导入期间目标市场确定在福州市场,并以福州市场为中心,向周边市场辐射,形成一个强势的区域性品牌。
三、目标消费者确定
目标消费者特征描述:我们是一群处于30—60岁之间的集体,我们有着一个温馨的家,家里有父母、有儿女,我们家里充满了幸福、快乐。
我们有稳定的收入,我们注重生活品质,重视健康问题,经常购买利于健康的食品,但我们注重品质、注重价格、注重品牌。
四、产品定位:
以土家禽为载体,衍生与之相关的有机产品,使之构成一个完整的优质、营养、健康的产品链。
五、产品组合:
1、产品组合原则:
1)主宾原则:产品组合必须以促进“冷鲜肉”产品销售与品牌成长为主,辅类产品不得喧宾夺主。
2)相关原则:产品组合元素之间,既可分可合,又彼此关联,彼此促进。
2、产品组合策略
1)产地组合策略:针对以家禽产地作为产品特征的市场现象,采取多个产地的家禽产品组合,以便更好地获得消费者认同与接收。
2)健康组合策略:基于优质家禽的“营养美味”的基础上,将健康概念与产品组合进来,形成产品特色。
3、专卖产品基本组合:
1)专卖产品种类组合:
2)公司产品定位组合:
针对不同市场渠道,实施“以活禽批发带动养殖规模、以冷鲜专卖培植品牌价值”的发展战略,对产品定位进行组合:
第四章产品营销策略组合
第一节产品策划
专卖产品从营养、健康入手,结合消费者的需求。
在“健康,美味”方面上下功夫,重点提炼出拥有“健康”的产品概念,把一切可以体现这个概念的资源全部运用上来。
一、产品组合上
以野生散养的家禽作为品牌进行市场定位与诉求的核心产品,以绿料圈养的家禽作为策略性竞争产品,渗透市场。
二、产品包装上
新产品上市,要在众多的商品中吸引消费者的眼球,快速拥有一席之地,就必须从树立产品形象上着手。
1、利用无毒塑料
2、创新包装设计,使之更具功能性
3、增强包装的再利用性
4、增加软性内容
5、包装就是广告,适当加入品牌信息
第二节产品价格策略
在品牌创建初期,销售是最好的广告,为此,如何促进产品销售,将成为产品定价的核心。
一、定价策略
1、定价目标:一切为了销售成长(销售量越高,产品的单位成本越低,品牌知名度越高,长期利润也就越高)
2、竞品定价:贴近法(竞品价格贴近主要竞争市场价格,以分流其客流,同时造成眼球效应)
二、价格执行原则
1、市场售价统一性
2、在市场推广活动期间实行促销价、差异价
3、不主动发动价格战,不盲目参与价格战。