价格策略讲义.pptx

（三）收支平衡定价法
1.含义：即企业以商品的收支盈利与亏损的平衡 点作为定价依据。
2.公式：Q=F/（P-V） P=F/Q+V
例题：某商店购进服装3000件，其固定成本为6 万元，单位变动成本为每件20元，拟将该服装 全部销出，则收支平衡的定价为：
P=60000/3000+20=40（元）
二、企业定价方法
4.缺点：
不灵活，忽视市场供求，也没考虑到销量与 成本的变动关系，难以适应市场竞争形势，难获 预期利润。
二、企业定价方法
（二）变动成本定价法： 1.含义：即企业制定产品价格时，只考虑对 变动成本的补偿，同时争取更多的边际贡 献来补偿固定成本的定价方法。
2.适用范围：适宜在市场竞争激烈，商品供 过于求，销售困难，价格可随行就市下采用。
风险减少，并能获行业平均利润。
二、企业定价方法
（五）理解价值定价法 企业按照买方对商品价值的理解水平，而
不是按卖方成本费用水平来定价的方法。 消费者对商品价值的理解程度不同，会形
成不同的价格限度，企业可用各种非价格的因 素和手段，影响买方对产品的认识，使之形成 对卖方有利的价值观念，然后再根据产品在买 方心目中的价值来定价。
案例分析：
汉堡包的价值到底为多少
一个汉堡包的价值为多少， 现在越来越难以估计，大多数的西方人只要花0.5美元 以下的钱，即可得到一个价廉可口的汉堡包，少数人 会花1.5美元买一个大麦克或加奶酪的汉堡包，然而， 这些又是过时的风尚了。当今随着人们生活条件的改 善，越来越多的人情愿4美元，买一种新近流行的汉堡 包，即所谓美食汉堡包，它在一些专门的豪华餐厅出 售。
二、企业定价方法
例题： 生产某产品的固定成本为40万元，预计 生产1万件，其变动成本为30万元，产品 出厂价以合理利润20%计算，请用总成 本定价法计算单位产品价格。
P=（40+30）×（1+20%）/1=84（元）
二、企业定价方法
3.优点：
简便易行，有利于核算并能补偿总成本，在 正常情况下，企业可获预期的一般利润，对双 方相对公平，是工商企业常用方法。
一、企业定价基本依据
（二）流通费用
流通费用是商品在流转过程中购、销、存、 运各环节上发生的运杂费、保管费、工资、折 旧费和物料损耗等支出费用。
商品价值中流通费用的大小，直接影响商 品价格的高低，也影响国家的积累和人民的消 费。因此，正确核算流通费用是合理制定商品 价格的重要方面。
一、企业定价基本依据
期间费用:是与时间有关的费用，包括管理费用、 财务费用和营业费用。这些费用是企业为管理 和销售活动准备条件而发生的费用，随着时间 消逝，其经营条件也消失了，即其经济效益不 能递延到下一报告期，且与产品生产无直接关 系，不再计入产品成本，直接计入当期收益， 即直接从当期收入中扣除，这样保证成本计算 准确性，真实反映企业生产经营成果。
二、企业定价方法
（六）区分需求定价法 1.含义：指企业对同种产品，在特定条件下，可以
制定出不同的价格的方法。 2.形式： （1）以消费者为基础的区别定价：企业对不同的
消费者群，采用不同的价格。 （2）以商品外观、式样、花色为基础的区别定价：
同种质量的商品，花色、式样新颖的，定价高， 相反，定价低。第四章 Nhomakorabea价格策略
主讲：李 英
Llyy_890@
第四章 价格策略
【教学目的】 了解企业定价依据和影响因素，掌握企
业定价方法和定价策略。 【知识能力培养要点】 企业常用六种定价方法；定价策略。
第四章 价格策略
企业定价依据及影响因素 企业定价目标和方法 企业定价策略
第一节 企业定价依据及影响因素
二、企业定价方法
（3）以时间为基础的区别定价：同种商品在不 同的年份、季节、时期、甚至不同的钟点，可 极用不同的定价。
（4）以地区为基础的区别定价：同种商品在不 同地区、国家、地点其售价不同。
企业在商品定价时，应据本身实力 和市场情况选择定价方法。
课堂研讨
有一辆从福州经高速公路开往厦门客 车，全程票价80元，在上高速公路前车上 还有空位子。有一位乘客欲花60元乘车， 问：该车是否允许他上车？
二、企业定价方法
3.优点：企业可维持现行生产，保住市场 占有率，减少亏损，是较灵活定价方法。
4.缺点：按此法计算，很可能因预期的边际 贡献不足以补偿固定成本而亏损。 例题：企业生产产品1万件，其变动成本为30 万元，预期边际贡献为35万元，则单位产品 价格为：
P=（30+35）/1=65（元）
二、企业定价方法
3.适用范围：在市场不景气或订货量不足 情况下，保本销售总比停工损失好。
4.优点：简单易行。 5.缺点：预期销量难以确定，如果市场供
求变动大，企业难获预期利润。
二、企业定价方法
（四）随行就市定价法 1.含义：企业按照行业平均价格水平定价
的方法。 2.适用范围：适用于需求弹性小或供求基
本平衡的商品定价时采用。 3.优点：使企业易于和同行业和平相处，
市场上的商品供求 需求的价格弹性 商品的市场特点 竞争因素 其他环境因素
第二节 企业定价目标和方法
一、企业定价目标： 以获取最大利润为定价目标 以维持或提高市场占有率为定价目标 以投资报酬率为定价目标 以稳定市场价格为定价目标 自学：教材P212-215
二、企业定价方法
（一）总成本加成定价法 1.含义：指按产品的总成本加上预期利润来定价的 方法。 2.公式：P=C×（1+i）/Q=（F+V）×（1+i）/Q P-单位产品价格； Q-产品数量； C-总成本； F-固定成本； V-变动成本； i-利润加成数。
（三）利润
利润是生产劳动者为社会创造价值 的货币表现。企业所获利润大小，反映 企业经营效果的好坏和对国家贡献大小， 它也直接影响企业和职工的切身利益。 所以，在商品价格中合理确定利润，对 促进生产发展，扩大流通，调动各方面 的各积级性，具有十分重要意义。
二、影响定价的其他因素
企业定价应遵循原则：既要能被消 费者接受，具有竞争能力，又能给企业 带来尽可能多的利润。
一、企业定价基本依据 （一）制造成本
根据《企业会计通则》和《企业会计准则》 的规定，企业产品成本计算采用制造成本法，其 内容：企业生产经营中发生的费用划分为制造成 本和期间费用两部分，企业成本只核算到制造成 本为止。
一、企业定价基本依据
制造成本:指企业生产的各种产品及提供劳务所发 生的费用。它包括：直接材料、直接工资和制 造费用。制造成本是企业定价的一个基本依据。