康师傅方便面渠道分析

康师傅方便面渠道发展概况
第三阶段是1998—2002年：“通路精耕制”的 分销渠道，1998年，康师傅首次将其分销渠道 划分为“经销分销渠道”和“直营分销渠道” 两种，重点是“经销分销渠道”。
第四阶段是2006年——至今：“精准式行销” 的分销渠道，经销分销渠道和直接分销渠道。
快消品
快消品是指那些使用寿命较短，消费速度较 快的消费品。 快消品购买特征：目标消费群分散，对便利 性要求高，有冲动购买的倾向，卖场的气氛 影响着消费者的购买。
康师傅方便面分销渠道模式
一阶渠道
康师傅 零售商 消费者
一阶渠道包括一个中间商。在消费品市场，这个 中间商通常是零售商。一阶渠道在康师傅叫做直 营渠道，它是指产品通过大型卖场、超市、连锁 店以及一些重要渠道，如火车站、汽车站、机场 的零售店。
康师傅方便面分销渠道模式
二阶渠道
康师傅 经销商 零售商 消费者
康师傅简介
康师傅在中国台湾成立，96年在 香港上市，总部设于天津。本集团于 1992年开始生产方便面，并自1996年 起扩大业务至糕饼及饮品；目前本集 团的三大品项产品，皆已在中国食品 市场占有显著的市场地位。
康师傅——就是这个味儿！！！
康师傅方便面渠道发展概况
第一阶段是第一阶段是1992-1994年：“国营制” 的分销渠道，此阶段主要是通过国营各级批发站 和供销社系统进行销售，由国营批发站和供销社 系统向下配送到各国营商店、供销社、食品站。 第二阶段是1994年—1998年：“大经销商制”的 分销渠道，厂家只对地区级经销商交易,再往下 的分销就是由地区经销商负责，厂家的业务员极 少，主要负责并监督经销商的经营。
康师傅方便面渠道管理对策
1、选择并评估经销商 2、整治窜货现象
二阶渠道包括两个中间商。这种分销模式适用于密 集型消费的大城市，服务细致，交通便利，观念新 颖。优点在于服务半径小、送货及时、价格稳定、 深度分销，缺点需要较多的人员管理配合。
康师傅方便面分销渠道模式
三ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ渠道
康师傅 经销商 批发商 零售商 消费者
三阶渠道包括三个中间机构。三阶渠道常 见于乡镇、农村等地区，由于消费量少， 渠道较长，零售商一次进货量少、销售品 种少，他们大多由二级批发商服务。
农贸批发市场向周边自然辐射的模式
虽然目前从总体上这种方式有些萎缩，但在部 分地区，尤其是欠发达地区还是很有活力的。它能 自由流通，而不受区域限制，经营灵活，薄利多销， 品种多，配货方便，但是容易导致相互压价，低价 冲货。
康师傅方便面分销渠道出现的问题
康师傅原有的渠道模式注重了销量，但却 无法掌握到终端市场。尽管采取了各种返利政 策，仍造成了大经销商价格优势明显，他们用 利润换来销量，小经销商则基本处在无利经营。 整个市场价格混乱，产品流向不明，“窜货” 现象非常严重。