环球新生代宣传手册

01市场分析

从古至今，教育的重要性不言而喻。我国自古便有“劳心者治人，劳力者治于人”的思想，在科举制确立之后，普通百姓如欲在科举考试中“鱼跃龙门”进而成为掌握权力的“劳心者”，须通过教育这不二法门，因此先贤才会有“万般皆下品，惟有读书高”的感慨。改革开放以来，随着经济的发展，竞争的加剧，“知识就是力量”再次成为不可忽视的社会现实，在知识经济占据主导地位的社会中，教育素质是决定一个人能否成功的关键因素。

在这样的社会背景下，中国教育培训市场发展迅猛。一方面，教育培训市场开发潜力巨大。据科学统计，2012年教育培训市场规模达9600亿元，年复合增长率达到12%，“教育培训”已然成为创业投资界的核心关键词。另一方面，国家政策大力支持。2013年11月，十八届三中全会审议通过了《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》，对深化教育领域综合改革进行了战略部署，指出要深化产教融合，鼓励社会力量兴办教育，培养高素质劳动型和技能型人才。可谓是“好风凭借力，送我上青云”，教育市场的需求加上政府政策的支持，教育培训市场潜能无限，教育产业将迎来新一轮景气周期。市场分析

一 中国教育培训市场分析

二 中国幼少儿培训市场分析

从纵向的时间维度来讲，我国的幼少儿培训经历了四个阶段。

●阶段一：蓬勃发展

中国幼少儿培训具有低门槛、低投入、高回报的特点，具体表现为：

1.低门槛：少儿教育操作简易、教师培训简单快捷、市面教材种类齐全；|

2.低投入：只要投入“教室、课桌、黑板”这三套基础设施就可开课；

3.高回报：事半而功倍，只要开班就可盈利。

因为上述特点，教育培训机构都将目光聚集在幼少儿培训上，无论是中国本土培训机构还是国外教育培训机构，大都专注于幼少儿培训，特别是幼少儿的英语培训，且都赚得了不菲的利润。

●阶段二：遭遇瓶颈

大多数培训机构都将注意焦点放在幼少儿培训上，目前该市场已渐趋于饱和，所有培训机构使用相似的教学方法以及雷同的配套教材，这样就产生了“同质化”现象，造成以下两大问题：

1.对于培训机构来说，大同小异，缺乏引人亮点，无法做到“人无我有，人有我优”，只是人云亦云，难以在激烈的竞争中脱颖而出；

2.对于学员来说，基本雷同的培训模式无法满足不同学员的个性化需求，难以实现“因材施教”，教学效果大打折扣。

因果链条上进一步推论，这也就造成了幼少儿培训机构“学员流失快、续班率低下”等问题。

为了体现差异化，许多培训机构一般会从以下三方面进行改善：

1.开新班：投入师资建设，教学上实行个性化小班教学；

2.改硬件：改善硬件设施，校舍装修投入加大且更新周期缩短，增加学生休闲区和学生活动室，购买电子白板与影音设备；

3.涨学费：在成本投入加大的前提下唯一保证利润的方法，但易造成客户群体

缩小、老顾客流失等问题，进而陷入恶性循环之中。

可以看到，更多的成本投入难以带来更高的利润回报，竞争加剧，投入加大，利润下滑，幼少儿培训业遭遇瓶颈。

●阶段三：倾巢之灾

“屋漏偏逢连夜雨”，从2014年起，两大社会热点使得幼少儿培训更加举步维艰：

1.高考改革的不确定因素与谣言

自从2014年9月，国务院印发《关于深化考试招生制度改革的实施意见》以来，关于高考英语改革的谣言层出不穷，主要有两大谣言：（1）到2020年之前，英语比重下降，语文比重上升；（2）2017年，英语将退出高考。这两大谣言降低了家长对于孩子英语学习的紧迫性，从而影响以幼少儿为主体的培训学校招生；

2.

“托管”业迅速发展

托管行业是一个门槛更低，投入更少的新兴行业，他们服务更为全面，除负责学生的衣食住行外，还管理着学生的学习活动，提供全科补习、作业辅导等服务，以其“收费低廉，全面管理”的优点吸引了许多学生家长的青睐。一个托管班看似对以幼少儿为主体的培训学校影响不大，但“星星之火，可以燎原”，成百上千的托管班对幼少儿培训机构来说足以构成致命的打击。

可以毫不夸张地说，上述两大社会现象已是压垮幼少儿培训机构的最后稻草。

●阶段四：回天乏术

许多幼少儿培训机构会从以下两个方向做出改变：

方向一：面向中高端客户，开展一应俱全的“精品高端教育”；

方向二：面向中低端客户，增添“托管”服务。

“精品高端教育”要求从师资、设施、服务等方上述两种转变都难以成功。首先，

面进行极高的投入，成本较高，并且根据中国不同阶层所占比例及收入情况，该项目的需求少，市场主体小。高成本，低需求，低回报，学校利润难以保证；其次，

“托管”行业风险较高，学生主体年龄偏小，在校时间长，学校在衣食住行各方面承担的

压力较大，综合以上因素，该行业亦是高投入、低产出，规模难以做大。

综上所述，当前中国的幼少儿培训业，市场饱和，利润萎缩，可以说，已然回天乏术，很多以幼少儿为主体的培训机构开始亏损，甚至倒闭，市场将重新洗牌。

古语有云“穷则变，变则通，通则久”，幼少儿培训已处于竞争的红海，在日益萎缩的市场中为份额而战，虽说必要，却不是维持利润的上乘之法。学校需要转化思维，转变战略，超越红海竞争这一局限，及时开创蓝海，以抓住新的利润亮点和增长契机。幼少儿培训市场之所以日趋饱和，根本原因就在于幼少儿培训对于市场来说不是刚性需求！那何为刚性需求？

对于中国大多数的家长与学生而言，中学培训才是刚性需求！

三 培训行业的蓝海

中学文化课培训

毫无疑问，中学市场是新的利润增长契机。对于大多数培训机构来说，中学市场特别是高中市场是有待于开发的领域，培训机构一方面可以开发新的客户群体，另一方面又可以对现有学生延长教学链，提高单个学员的消费额度，从而实现机构利润的稳定可持续增长。

●1.中学市场优势分析：

（1）刚性需求巨大

首先，从学生应试角度来讲，语数英是中高考的必考科目。在应试性教育中，所有知识性学习最直接的目标就是考试，考试成绩是判断一个学生是否优秀的直接标准，也是决定一个学生命运的关键因素。所谓“养兵千日，用兵一时”，莘莘学子寒窗苦读十余载，所有的努力与汗水就是为了在中高考的战役中大获全胜，没有谁想让任何一科成为自己命运之战中的绊脚石，因此中学培训市场存在着巨大的消费需求；

其次，从学生发展角度来讲，当前中国已与国际接轨，个人日后能否有长远发展必定要参照其综合素质，因此要想成为一名全面的复合型人才，学生需要形成扎实牢固的知识基础，而中学阶段就是学生学习各科知识、夯实基础的关键时期。