浅谈商务谈判技巧与策略(DOC8页)

浅谈商务谈判的技巧与策略

学院:外国语学院

班级:英语2 班

学号:2

姓名：刘颖

摘要：商务谈判活动是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。商务谈判是人胶相互调整利益，减少分歧,并最终确立共同利益的事行为过程。如果谈判技巧掌握不合适，不但会使双方发生冲突导致贸易的破裂,更会造成经济上的损失。在商务谈判中,应善于收集与谈判内容有关的信息，善于进行认真分析思考，抓住问题的本质,然后将自己所要表达的内容,运用恰当的方式与策略将其准确、简练的表达出来。其次,了解选择谈判时间、地点的技巧，它们在谈判中也占有重要的地位。最后,谈判策略的把握。如:开局策略，报价策略,拒绝策略等

引言：随着我国对外开放力度的不断加大和深入,以及加入WT Ｏ后,贸易争端日益激增，商务谈判活动的地位日益突出，它几乎渗入了商战的每一个角落,通过谈判手段解决双方间的矛盾和冲突，化干戈为玉帛,以期望实现“双赢”更显得愈发重要。如果想在商务谈判中取得胜利，那就必须知道如何运用一些商务谈判技巧来说服谈判对手。

１商务谈判前的准备

谈判桌上风云变幻莫测,谈判者要想左右谈判的局势，就必须做好各项的准备工作。这样才能在谈判中随机应变,灵活处理各种突发问题，从而避免谈判中利益冲突的激化。所谓“知己知彼，百战不殆”。在商务谈判活动中,对有关的信息的收集、整理非常重要,搜集的信息越多、分析得越彻底，就越具备谈判环境的把握能力,谈判的可能性就越大。

1.1.知己知彼,不打无准备之战

在谈判准备过程中，谈判者要在对自身情况作全面分析的同时,设法全面了解谈判对手的情况。自身分析主要是通过对拟谈判的进行可行性研究。了解对手的情况主要包括对手的实力、资信状况,对手所在国（地区)的政策、法规、商务习俗、风土人情以及谈判对手的谈判人员状况等等。

1.2．选择高素质的谈判人员

商务谈判从某种程度上讲是谈判双方人员实力的较量。谈判的成效如