第七章 非营利组织的筹款管理讲解

个人市场


企业市场
基金会市场／国际资助组织 政府市场 联合劝募组织
红十字巴蜀力量基金
个人市场
人群的划分 早年捐赠者 中年捐赠者 晚年捐赠者
捐赠的动机 个人决定因素 认可该机构经营有方 跻身于士绅名流 义务和责任感 借资助表达感激 鉴于这项事业值得资助 通过资助行为成就大我
义演义卖等 小型项目筹款 大型公益工程 “一对一”捐 助活动 遗产捐赠 计划筹款
募捐信任危机
四、筹款活动的操作过程



成立筹款小组 细分市场，确定目标 设定筹款目标 设计、实施筹款计划 评估、总结筹款活动
（阅读资料：农家女P248）
பைடு நூலகம்
三、筹款的主要方式
动员组织资源 动员个人资源


美国慈善机构筹款有新招
动员组织资源




理事会成员 主要赞助者 企业 基金会 国际组织 政府 联合劝募组织
募捐信任危机
动员个人资源


私人请求 俱乐部 电话劝募 直接信函或邮件 网上筹款 电视认捐

第七章 非营利组织的筹款管理
• 筹款理念的发展
• 筹款的市场分析
• 筹款的主要方式 • 筹款活动的操作过程
一、筹款（fund-raising）理念的发展

产品导向阶段 推销导向阶段 顾客导向阶段
基于组织的宗旨和目 标，向政府、企业、 社会大众或基金会等， 发动募集资金、物资 或劳务的过程
二、筹款的市场分析
国外非营利组织的资金来源及启示
企业市场
容易获得捐赠的公司 企业捐赠的目的 当地公司 减免税 开展和NPO相关活动的公司 树立企业形象 社会责任 宣布了支持领域的公司 销售的增加 有私人关系的公司 改善企业内部关系 大型公司 能满足特殊募捐要求的公司
企业家与慈善