营销拓客方案
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XXX营销拓客方案
XXXXXXXX计划2016年12月首次正式亮相。为打开前期市场销路,提高该产品的市场占有份额,计划制定该拓客方案,辅助完成渠道推广。
一、拓客目标
市场部负责牵头,相关资源配合进行拓展渠道,计划拓客1200组,其中C类以上客户达70%以上。
拓客任务划分:以圈层拓展、渠道营销为主。(此为天津地区产品发布会前任务)
二、拓客策略及方式
1. 拓客策略:客群以人脉营销、圈层客户为主,客户资源跨行业资源置换,提高成交转化率;并外拓企事业单位团购。采用高效、高性价比的拓展手段,制作高端主题系列方案,提高产品价值及尊贵度。其中人脉拓展、圈层活动、渠道营销将成为今后拓客工作重点。
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2. 资源拓展方式:
结合企业资源、合作单位,组织大客户进行圈层活动营销,联合推广
利用商会资源、客户资源进行深度开发
公司内部资源整合利用,领导关系。
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企业及政府关系资源,借助政府关系,开展重点企事业单位团购计划;
销售、拓客人员自身优秀资源
每日结合电开小蜜蜂2人,完成每日300电话营销任务
客资来源:购买高端车友会、银行高端客户资料等。
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在高端大型商场设置外展点,如:海信广场、银河广场、兴业广场、大悦城等;
并在高端富人区设置外展点,如:梅江富人区、华苑富人区甄选优质合作资源。
甄选高端会所,高端汽车美容会所设立展点。每设立一个展点,采取与对方打包
洽谈优质资源置换等形(如:节日促销活动、新品发布会、店庆周年庆等);并为
我公司客户主争取定制优惠会员卡。
设置个人推荐奖励政策,对于企业人员推介客户加大奖励制度,调动积极性
在产品投放前期使用当地市场分销渠道,分销渠道可利用优质的4S店资源,输送
客户,并结合二手车资源联动,加大奖励政策,达到短时间内快速成交。
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日常展厅暖场,圈层类活动及定制式活动、夜宴等针对高端客户,建议各代理商、
销售及拓客人员每月组织1-2场圈层活动;
根据高端客户需求订制专属圈层活动,迎合部分高端客户爱好;促进新客户的拓
展形式
圈层活动客户来源:合作媒体资源、现有客户人脉资源、奢侈品消费群体、高端
车主俱乐部,跨行业资源置换(如地产、理财);
常规活动:营销节点暖场活动、小型推介会等。
重点关注巢野、车美嘉、玉兔等竞品的线下活动;小蜜蜂派单拦截,在核心竞品
活动附近统一派发DM单、插车等。
针对高端人群的居住及经常消费的高端会所,集中全面铺排;
富人区采取社区巡展及DM插车、派发、优惠购物卡等形式介入;
高端会所采取定制会所优惠券赠予客户或安排植入性展点,赞助活动等形式获取
客户资源。
充分利用夜间车主休息时间进行深入性挖掘拓展,持续进行高端休闲场所、社区
周边的夜间派单等活动
三、?
四、拓客地图
1、解放路、快速路周边写字楼停车场
拓客形式:派单,随手礼赠送,以扩大项目知名度及微信增粉为主要目的
'
2、 ¥
3、
高端会所(汽车美容、汽车改装俱乐部等)
拓客形式:携拓客礼拜访,以资源互换形式进行合作洽谈。
3、奢侈品消费区
拓客形式:设置外展点,以展点为中心进行派单以及夜间营销 ^
项目名称 地址
、
7 城市大厦 河西区友谊路35号 8 宁泰大厦 卫津南路与霞光道交口
9 梧桐大厦 -
河西区围堤道与宾馆路交口 10
环渤海建材大厦
河西区解放南路473号
:
海信广场
银河购物广场
}
大悦城
恒隆广场
(
兴业广场
序号
1大悦城南门外大街2-6号
2银河购物广场:
河西区乐园道与越秀路交汇处
3海信广场天津市和平区解放北路188号
4恒隆广场张自忠路160号
河西区友谊路与黑牛城道交口
5【
兴业广场
4、例:奥城商圈、梅江富人区等,社区商圈逐步渗透。
拓客形式:派单、巡展、直投
/
…
5、产业园区:八里台工业园区、凌奥产业园区、聚力梅江文化科技创意产业园、西青微电子
拓客形式:派单、夹报直投
【
四、推广
1. 线上资源整合(根据产品节点、活动、媒体前宣后宣及时发布)
网络:嫁接媒体资源平台:(新闻输出、顶部通栏、首页全屏、顶部皇冠、半屏、变通栏、首页小横幅、资讯首页、资讯首页通栏、资讯详情页画中画)论坛、微博、微信报广:硬广、软广输出、小软文输出
杂志:圈层活动、广告输出
、
电台:广告输出
短信:购买短信端口,及高端车主资源。精准投放
2. 新闻投放排期
时间段释放信息
2017年2月产品卖点、产品名称、产品使用利好宣告
2017年6月
、
产品升级、价格促销活动信息释放新品上市信息释放
3.线下拓展渠道(天津)
媒体,
媒体明细/覆盖区域
时间安排输出内容
户外津港公路高炮
2017年2月-2017年8月
1.产品整体形象信息(2-3月)
2.产品卖点、优惠信息(4-6月)
3.…
4.产品使用特点及产品升级效果
展示(6-8月)
市内户外广告