广西小红帽连锁幼儿园融资计划书

广西小红帽连锁幼儿园

融资计划书

项目要点：

➢中部地区乃至全国最大的品牌连锁幼教机构之一，现有23家直营幼儿园、7000名学生；未来三年将扩张到一百家，学生超过2.5万人。

➢幼儿园行业盈利能力强，财务安全边际高。而我国地市县级地区幼儿入园率低，幼儿园市场空间巨大。在中部地区，市场空间更为巨大。

➢精细化、标准化、企业化直营运作幼儿园的优秀代表。

➢创业团队成熟进取，师资培养能力强大，保障了快速扩张下的人力资源需求。业务延伸性好，客户粘性高，有较强的新服务产品开发能力，有望突破单一的盈利模式。

一、公司介绍

1.概况

广西小红帽连锁幼儿园品牌由广西小红帽教育投资咨询公司于1997年创办，第一家小红帽幼儿园于1997年7月开园。在用了7年的时间打下坚实的基础之后，小红帽从2005年开始，在7所幼儿园的基础上加快了扩张的步伐，截至2008年2月，已经开园的小红帽幼儿园有19所，在建的有3所，筹建的有1所，主要分布在广西和湖南。07年秋季学期在园幼儿5668人，08年春季学期在园幼儿7000人。2007年净利润约530万元，净利率保持在30%以上。

除上述23所幼儿园外，公司即将在长沙、武汉和贵阳以品牌、管理及部分现金投入的方式，控股7-10家比较大规模的幼儿园，目前已到最后阶段。其中，武汉已完成收购，现正在装修。

2.管理团队

公司管理团队搭配较为合理，既有懂教育的专家，也有市场化经营的人才。团队经过10余年的磨合，已较为默契，并培养出了较强的执行力。以下是两位创始人：何志坚：董事长，“小红帽”品牌创始人。美术讲师，广西艺术学院师范专业毕业。曾荣获自治区人事系统“毕业生自主创业典型人才”称号。主管教材、教具的开发及幼儿园的日常管理工作。

刘东鸣：执行董事，总经理，“小红帽”品牌创始人。主管幼儿园企业化、市场化工作的推进、新园选址及企业融资。广西建筑工程学校毕业，工程师，从事过建筑装修、房地产、服务业、农林业等工作，有丰富的服务业、房地产业经营、建筑装修经验。

3.教师队伍建设

公司认为，塑造出一支优秀而稳定的教师队伍，对今后发展至关重要。在教师队伍建设方面公司有很多创举，从而可以确保大规模的复制和扩张。具体表现在：（1）培养园长。园长的培养，是工作的重中之重。公司设计了一整套制度，循序渐进选拔和培养人才。目前有40-50人正在培养中，可以支持公司在各地的快速扩张。

（2）与各院校合作。包括：

广西师范大学：联合培养师资力量，小红帽作为师范大学的实习基地。

柳州师专：委托培养师资力量，小红帽招生，柳州师专开设小红帽定向班。

北京舞蹈学院：小红帽持续、分批送老师到北京舞蹈学院进行专业培训，考核通过后颁发全国少儿舞蹈考绩资格证书。

柳州市百花艺术学校：委托培养艺术类师资力量，小红帽招生，艺术学校开设小红帽定向班。

柳州市融水职业中专学校：从乡镇、农村招生学生，专为各县级幼儿园培养师资力量。

（3）教师的选择。有意识地从拟扩张地区招收学生，签署委培协议，到上述院校委培。拟新开幼儿园在县城的，从农村招收学生，这样既保证了教师队伍的稳定，也使教师素质普遍高于当地幼儿园水平。

4. 管理标准化、数量化

标准化、量化、精细化管理。制定了小红帽幼儿园《经营管理手册》、《教师上岗培训手册》、《客户关系管理手册》、《特许（加盟连锁）经营手册》等，从培训、财务控制、考评三个方面入手，达到对各个幼儿园的统一标准管理。

无论委托培养还是社会招聘的师资力量，上岗前都必须经过若干个月的统一培训，甚至对老师待人接物的礼仪都有统一的标准化的要求；培训后必须考取教师资格证方能上岗。对各园园长、老师及员工的考评有标准的、详细的、量化的评分体系，年终会由总部进行考核并进行排名。

根据多年的经验数据、对各个幼儿园所在地的物价水平的调研、幼儿园开销的标准化管理，小红帽对幼儿园的开支会做比较精细的预算，严格杜绝浪费，对各个幼儿园的留存现金有严格的管理。

5. 教育特色化

包括广西在内的许多省份都有一套指定的幼儿园教材，在此之外，各幼儿园可以适当增加一些特色教材。小红帽的教育理念是“童话启蒙，快乐教育”，组织团队并聘请专家编写了一套以童话故事为载体的识字教材。同时，小红帽注重童话形象的塑造，在校园中随处可见童话中的主人公（小红帽、奇奇、Jacky、猎人），这样不仅寓教于乐，也使童话中的形象深入人心，为其他产品的开发奠定了良好基础。

此外，小红帽力图在客户（小孩的父母）最容易感知的评价指标上突出教育成果。例如识字、礼仪和舞蹈，根据对附近小学老师的随机访谈，小红帽的小孩在

识字和礼仪上有很突出的表现（都能读报纸，都很有礼貌），每年6.1表演的时候，小红帽幼儿园的舞蹈也都名列前茅。

6. 服务

小红帽秉承“您的孩子，我的宝贝”的服务理念，每位员工以其作为行动指南并落实到实际工作中去。对于小朋友，小红帽给予细微的照顾培养和人性化的管理。例如，小红帽对小孩的良好卫生和生活习惯的培养都设计了详细的指标，作为对老师考评的依据之一；为了避免意外伤害，食品出厨房时的温度都必须在40度以下。

小红帽认为在幼儿园与家庭同向教育过程中教师、家长、幼儿都是活动的主体，在做好小朋友服务的同时，也注重对家长的服务，包括老师的家访和总部的随机电话访谈，灵活的接送小孩时间，节假日的临托服务，以及老师待人接物的礼仪等等。

7. 承包直营的扩张模式

小红帽的扩张包括租地自建场地、长期承包经营、加盟连锁等方式，前两种为直接投资，最后一种虽然为加盟店，但加盟方仅拥有分红权，而不享有管理权，全部管理经营均由小红帽来运作，包括人财物、教学、经营等全部内容。这样就保证了教育质量的稳定统一，保证了品牌的美誉度。

8. 2007年经营情况

学生人数5668

总收入（万元）1512

其中：幼儿园1395

公司总部117

总支出（万元）981

净利润（万元）530

二、市场分析

1.市场现状

(1) 庞大的幼儿数量