旅游概论-旅游市场.

第二节 旅游市场细分
按国境划分旅游市场：按照旅游者是否跨越国境，一国的旅游 市场可分为国内旅游市场和国际旅游市场。国际旅游市场又可 分为入境旅游市场和出境旅游市场。
其他划分方法：主要以旅游消费者的某些特征和行为特点为标 准进行划分，适用于具体旅游企业。如：青年旅游市场、老年 旅游市场；观光旅游市场、商务旅游市场等。
第三节 世界旅游市场
四、国际旅游客流规律
（一）在全世界国际旅游客流中，近距离出国旅游，特 别是前往邻国的国际旅游，一直占据绝大比重 （二）就远程国际旅游而言，其主要客流发生于欧洲 （特别是西欧）、美洲（特别是北美）、东亚和太平 洋地区这三者之间 （三）随着东亚和太平洋地区社会经济的快速发展，该 地区在世界国际旅游中的地位（无论从国际旅游客源 产生量还是从国际旅游接待量上看）迅速上升
14.5
1.5 10.2 9
第三节 世界旅游市场
2003年世界接待过夜旅游者最多的15个国家和地区
排名
1 2 3 4 5 6 7 8
国家
法国 西班牙 美国 意大利 中国 英国 奥地利 墨西哥
人次（百万）
75.04 52.48 40.36 39.6 32.97 24.79 19.08 18.67
排名
第六章 旅游市场
第一节 旅游市场概述 第二节 旅游市场细分
第三节 世界旅游市场
第四节 中国旅游市场
第一节 旅游市场概述
一、市场与旅游市场的概念
旅游市场就其广义和实质而言，是指在旅游产品交 换过程中所反映的各种经济关系的总和。但旅游业和旅 游研究中通常所说的旅游市场，是指市场营销学中所讲 的市场，即指一定时期内，某一地区中存在的对旅游产 品具有支付能力的现实的和潜在的购买者，也即旅游客 源市场。
5
6 7 8
意大利
法国 中国 加拿大
237
198 167 162
13
14 15
韩国
西班牙 澳大利亚
109
105 101
第三节 世界旅游市场
自20世纪80年代至今，全世界国际旅游客源的地 区分布格局基本上一直是欧洲约占将近60 %，美洲约 占20％，东亚和太平洋地区约占12％～17％，其余为数 很小的客源份额则由非洲、中东和南亚地区分享。
第三节 世界旅游市场
三、国际旅游客流分布格局
2000年世界各地区接待过夜旅游者情况
地区
全世界 欧洲 美洲
人次（百万）
698.3 403.2 130.2
市场份额（%）
100 57.8 18.6
比上年增长（%）
7.4 6.2 6.5
东亚和太平洋
非洲 中东 南亚
111.7
26.9 20 6.3
16
3.8 2.9 0.9
第一节 旅游市场概述
二、旅游市场的构成要素
旅游市场 ＝
购买力
旅游者 × （人口）
× 购买欲望 × 购买权利
第一节 旅游市场概述
三、旅游市场的特点
（一）旅游市场的整体性
（二）旅游市场的季节性
（三）旅游市场的需求弹性大
（四）旅游市场的竞争性
第一节 旅游市场概述
四、旅游市场的作用
（一）交换作用
（二）调节作用
第二节 旅游市场细分
二、旅游市场细分的标准
旅游市场的细分标准 细分标准
地理环境因素 人口统计因素 心理因素 购买行为因素
具体因素
地区 人口密度 气候 环境 城市规模 距离远近 年龄 性别 职业 教育程度 收入 种族 国籍 社会 阶层 家庭结构 宗教信仰 文化与血缘 生活方式 习惯 性格 价值观 兴趣与偏好 购买目的 购买方式 购买频率 品牌信赖程度 价格 敏感程度 服务敏感程度 广告敏感程度
收入（亿美元）
998.16 459.67 325.66 323.29 316.41 306.56 187.07 162.47
排名
9 10 11 12 13 14 15
国家
澳大利亚 加拿大 希腊 墨西哥 香港 瑞典 波兰
收入（亿美元）
145.28 122.13 108.42 101.53 96.23 65.48 47.33
（三）信息交流作用
（四）旅游企业竞争的作用
第二节 旅游市场细分
一、旅游市场细分的概念和意义
旅游市场细分是指旅游企业根据旅游消费者需求特 点和旅游活动的差异性和相似性，将整体旅游市场划分 成若干个不同的旅游分市场，并从中选择一个或多个分 市场作为目标市场的一种方法。 旅游市场细分的意义主要表现在：
有助于选定目标市场 有利于有针对性地开发产品 有利于有针对性地开展促销和市场竞争
9 10 11 12 13 14 15
Байду номын сангаас
国家
德国 加拿大 香港 匈牙利 希腊 波兰 马来西亚
人次（百万）
18.4 17.53 15.54 15.3 14.18 13.72 10.57
第三节 世界旅游市场
2003年国际旅游收入最多的15个国家和地区
排名
1 2 3 4 5 6 7 8
国家
美国 西班牙 意大利 法国 德国 英国 中国 奥地利
第二节 旅游市场细分
常见的旅游市场细分方法有：
按地理区域划分旅游市场：世界旅游组织根据世界各地旅游业 的发展状况和世界国际旅游的客源分布格局，将全世界划分为 六大市场：欧洲市场、美洲市场、东亚和太平洋市场、非洲市 场、中东市场和南亚市场。 按旅行距离划分旅游市场：按照旅游客源产生地至旅游目的地 的地理距离，可分为近程市场和远程市场。一般以旅游接待国 所在地区为界限。
第三节 世界旅游市场
一、世界旅游市场的发展
国际旅游人次(亿人次) 2007年:8.98 国际旅游收入(亿美元) 2007年:8000
1950年:0.25
1950年:21
第三节 世界旅游市场
二、国际旅游客源的分布格局
2003年国际旅游支出最多的15个国家
排名 1 2 3 4 国家 美国 德国 英国 日本 支出（亿美元） 806 737 586 365 排名 9 10 11 12 国家 荷兰 俄罗斯 比利时 奥地利 支出（亿美元） 146 134 132 127
第三节 世界旅游市场
可见，世界三大国际旅游客源地同时也是世界三大 国际旅游接待地区。欧美是当今世界上国际旅游活动最 集中的地区和国际旅游业最发达的地区。全世界国际旅 游客流的分布格局自1950年以来一直如此。
但值得注意的是，从20世纪70年代末开始，特别 是进入80年代以来，世界各地区国际旅游接待量的增 长速度呈现出新的变化趋势。其中最明显的趋势便是东 亚和太平洋地区的崛起。