最新波士顿矩阵分析法

增 长
10％
以增加增长率
现金牛产品
利润：高、稳定
率
现金流：高、稳定
低 战略：维持或增加市场份 额
利润：低、不稳定、增长中 现金流：负 战略：增加市场份额或放弃
瘦狗产品
利润：低、不稳定 现金流：中或负 战略：放弃
高
1.0
低
相对市场份额
___________________________ _______________________
（2）横坐标表示该业务相对于最大竞争对手的市场份额，用 数字0.1-10表示，并以相对市场份额为1.0 为分界线。通 过产品所处不同象限的划分，使企业采取不同决策，以保 证其不断地淘汰无发展前景的产品，保持“问号”、“明星”、 “金牛”产品的合理组合，实现产品及资源分配结构的良性 循环。
___________________________ _______________________
一、波士顿矩阵模型介绍
• 企业可能生产很多种产品，但真正为企业 带来收益的产品并不多，企业为了保持高 收益，必须不断地调整产品结构。
• 战略中经常使用优化资源配置这种说法， 但要实现优化，首先要明确资源配置给 “谁”，经营领域就是资源的配置对象。
___________________________ _______________________
一、波士顿矩阵模型介绍
• 波士顿矩阵（BCG Matrix），是由美国著 名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布 鲁斯·亨德森于1970年首创的一种用来分 析和规划企业产品组合的方法。
• 这种方法的核心在于，要解决如何使企业 的产品品种及其结构适合市场需求的变化， 只有这样，企业的生产才有意义。
___________________________ _______________________
• 相对市场份额＝本企业某业务的市场份额/该业务中最大 竞争对手的市场份额
___________________________ _______________________
二、建立波士顿矩阵的基本步骤
2、绘制四象限图
（1）纵坐标表示该业务的销售量或销售额的年增长率，用数 字0-20%表示，并认为市场成长率超过10%就是高速增长。
领域 女装
市场增 长率
2%
销售额 2000
对手的 销售额
1500
相对份 额
1.3
男装 1 2% 400 2000
0.2
童装 1 5% 800 1200 0.6
___________________________ _______________________
波士顿矩阵
童装
高
市
场
增
长 率
10 %
明星 现金牛
波士顿矩阵
高
市 场 增 长10% 率
明星产品 发展站略 现金牛产品
问题产品 选择性投资战略
瘦狗产品
低 维持战略
撤退战略
高
1.0
低
相对市场份额
___________________________ _______________________
四、波士顿矩阵应用案例
• 一家服装企业三个经营领域为女装、男装和童装 ，数据如下：
问题
男装
瘦狗
低
高
1.0
低
女装 相对市场份额
___________________________ _______________________
资源配置的基本思路
___________________________ _______________________
五、波士顿矩阵优点及缺点
优点：
1、直观生动 2、含有较少的主观因素 3、可以用于战略研究初期阶段的分析工作
___________________________ _______________________
波士顿矩阵
高
市 场 增 长10% 率
明星产品 发展站略 现金牛产品
问题产品 选择性投资战略
瘦狗产品
低 维持战略
撤退战略
高
1.0
低
相对市场份额
___________________________ _______________________
波士顿矩阵 介绍及应用
___________________________ _______________________
主要内容
一、波士顿矩阵模型介绍 二、建立波士顿矩阵基本步骤 三、波士顿矩阵产品类型及策略 四、波士顿矩阵应用案例 五、波士顿矩阵优点及缺点
___________________________ _______________________
___________________________ _______________________
五、波士顿矩阵优点及缺点
缺点：
1、把企业经营领域分为四类过于简单 2、无法反映出企业尚未涉足的领域 3、在一个缓慢增长的市场上，即使企业处在领导地
位，也不能保证现金流量，特别是在一个市场分 散的领域中，仅用增长-份额这两个指标来评估经 营的重要性很可能是不充分的。 4、经验表明，市场份额和收益之间并不存在着十分 紧密的联系，不少企业市场份额不大，但收益却 很可观。
波士顿矩阵
高
市
场
增 长
10
率%
明星产品 现金牛产品
问题产品 瘦狗产品
低
高
1.0
低
相对市场份额
___________________________ _______________________
三、波士顿矩阵产品类型及策略
高 明星产品
问题产品
市
利润：高、稳定、增长中
现金流：中
场
Βιβλιοθήκη Baidu
战略：维持增长率或投资
二、建立波士顿矩阵的基本步骤
1、核算企业各种产品销售增长率和相对市场份额销售增长 率可以用本企业的产品销售额或销售量增长率。时间可以 是一年或是三年以至更长时间。市场占有率，可以用相对 市场占有率或绝对市场占有率
• 本企业某种产品绝对市场占有率=该产品本企业销售量/该 产品市场销售总量
• 市场增长率＝（当年市场容量－上年市场容量）/上年市 场容量